教師個人工作總結(jié)【實用】
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編精心整理的教師個人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
教師個人工作總結(jié) 篇1
20xx-20xx學(xué)年已經(jīng)完畢，回憶一學(xué)期的工作我感慨頗多。
首先，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，根本能夠面對全體學(xué)生，教書育人，為人師表，始終堅持以學(xué)生為主體，重視學(xué)生的共性進展，敬重學(xué)生，嚴格要求。同時，仔細備課、上課、聽課、評課，廣泛獵取各種學(xué)問，積極參加教研活動，仔細完成了學(xué)校安排的各項工作任務(wù)。
一、政治思想方面
以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，我常告誡自己為人要虛心慎重，要求別人做到的自己首先要做到，要求學(xué)生做到的，教師要帶頭做到。我們是黨員，我們是黨員教師，我們要樹立為學(xué)生效勞、為教師效勞、為家長效勞的意識，要以大局為重，要不計個人得失、樂于奉獻，要努力做思想素養(yǎng)過硬的`榜樣。
二、教育教學(xué)方面
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1.深入挖掘教材，細心設(shè)計備課
本學(xué)期我執(zhí)教五年級數(shù)學(xué)，為了能熟識教材，我常常要求自己對教材的根本思想、構(gòu)造、重點與難點、各學(xué)問點之間的規(guī)律聯(lián)系、根本概念，乃至每一句話、每一個字都要弄清晰。常常依據(jù)學(xué)生實際設(shè)計導(dǎo)案、學(xué)案。
2.重視“團隊幫扶”
常常有針對性輔導(dǎo)學(xué)困生，急躁分析他們落后的緣由，依據(jù)不同學(xué)生從興趣、需要、方法、習(xí)慣等多方面因材施教。在學(xué)困生輔導(dǎo)上我很重視“團隊幫扶”的重要作用，通過團隊的互幫、群幫，讓學(xué)困生們?nèi)谌肓思w、樹立了信念、獲得了進步。
3.在“精”不在“多”
由于我校留守兒童學(xué)生數(shù)量多、家庭教育嚴峻滯后，通過作業(yè)檢查，我發(fā)覺學(xué)生在家做作業(yè)往往會養(yǎng)成懶散、拖拉、書寫姿態(tài)不標(biāo)準(zhǔn)等不良習(xí)慣。與其布置家庭作業(yè)還不如認仔細真抓好課堂教學(xué)，讓學(xué)生們在課堂上完成學(xué)問的強化穩(wěn)固。這就要求我們的課堂要更高效。通過一學(xué)年的努力探究，我們班的數(shù)學(xué)科目根本實現(xiàn)了課外“0作業(yè)”。這樣，不僅沒有影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)，反而激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，調(diào)動了學(xué)生的有意留意，學(xué)生興趣深厚、學(xué)習(xí)開心，減輕了學(xué)生的課后負擔(dān)，效果比擬顯著。本學(xué)期，期末統(tǒng)考中我所帶的五年級（1）班數(shù)學(xué)名列學(xué)區(qū)第一。
4.積極參加聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。本學(xué)期，我先后聽課30多節(jié)。
三、學(xué)習(xí)科研方面
�。ㄒ唬┎煌鼘W(xué)習(xí)
在工作之余，為提高自身的素養(yǎng)，我積極參與各項培訓(xùn)，上學(xué)期，參與蘭州城xx市學(xué)院xx年全國農(nóng)村中xx小學(xué)骨干教師脫產(chǎn)置換研修學(xué)習(xí)，在教學(xué)理念、方法、技能等多個方面都有了極大的提高。這是我參與過的收獲最大的、也是最難忘的一次培訓(xùn)。本學(xué)期，根據(jù)學(xué)區(qū)安排，參觀了菜子學(xué)區(qū)各學(xué)校，學(xué)習(xí)了兄弟學(xué)校教育教學(xué)治理、高效課堂建立、校園文化等方面的勝利閱歷，感受頗多。
我愛讀書，我信任書籍是人類才智的源泉，我常利用工作之余，主動堅持學(xué)習(xí)。本學(xué)期閱讀了《素養(yǎng)教育在中國》、《實施新課程精要讀本·xx小學(xué)數(shù)學(xué)》、《校本培訓(xùn)》三本書，觀看優(yōu)秀課堂實錄10多片，作了大量學(xué)習(xí)筆記。
（二）傾心科研
本學(xué)期，在六年級畢業(yè)之際，我設(shè)計并實施了我校離校課程的開發(fā)與討論，轉(zhuǎn)變了以往程式化的畢業(yè)典禮，當(dāng)做一次校本課程來對待，活動中，師生們哭成一團、彼此理解、相互祝愿，孩子們感恩的心被激活，信任這堂課帶給他們的感動與震撼是前所未有的。
6月中旬，我對xx小學(xué)生“為什么不戴紅領(lǐng)巾”這一現(xiàn)象進展了調(diào)查討論，仔細分析了各種緣由，并由此引發(fā)了對我校xx小學(xué)生愛國主義教育課題的討論興趣。目前，課程體系構(gòu)造已經(jīng)初步完成，支撐讀物正在整理當(dāng)中，通過假期的努力將根本完成，估計下學(xué)期將付諸實施。
我時刻牢記自己是一個共產(chǎn)黨員，一個黨員教師，應(yīng)當(dāng)走在前列，不能怕吃苦，不能怕吃虧，要起到榜樣先進作用。在今后的日子里，我仍將不斷學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，加強師德師風(fēng)，加強黨性修養(yǎng)，提高思想覺悟；對工作仔細負責(zé)，積極思索，主動進取，使自己成為一名實事求是的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
教師個人工作總結(jié) 篇2
本學(xué)期我按照新時期教學(xué)工作的要求，能從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。在這一年的工作中，使我的教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)水平等各方面得到了提高，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。在此，對我一年來的工作簡單總結(jié)如下：
一、思想方面
在本學(xué)年里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹國家的教育方針，嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動，如學(xué)校的黨員活動。一年來配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新的一年已經(jīng)來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己成為一名經(jīng)受得起任何考驗的'優(yōu)秀教師。
二、教學(xué)方面
在教學(xué)工作方面，本年度的教學(xué)任務(wù)都非常重，擔(dān)任兩個五年級班和五個六年級班的信息技術(shù)課。開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校要求，認真寫好教學(xué)計劃，提前備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認
興慶區(qū)回民二小滕虎真鉆研教材，學(xué)習(xí)好《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。為了上好每一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路。上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗，尤其本學(xué)科主要課程都要上機完成，每節(jié)都要認真做好上機備課，檢查機器狀態(tài)，有無“壞機器”。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。在學(xué)生完成上機任務(wù)時，在各臺計算機前巡視，注意對學(xué)困生進行手把手的輔導(dǎo)，課后及時反思，找出不足。
三、維護管理
�。�1）本學(xué)年我能在教學(xué)任務(wù)繁重的情況下保質(zhì)保量的完成學(xué)校信息技術(shù)設(shè)備的維護、維修任務(wù)。如：每學(xué)期開學(xué)初新增設(shè)備的安裝與調(diào)式及全校電腦的檢查維修，保障教學(xué)的正常使用。本學(xué)年對全校的信息技術(shù)硬件設(shè)備進行了一次詳細統(tǒng)計，以及全校IP表更新。在維修工作量十分大的前提下保證教育教學(xué)的正常使用。
�。�2）每月對學(xué)校機房、辦公室信息技術(shù)設(shè)備的衛(wèi)生、安全、運行等方面進行了全面檢查登記，保障學(xué)校設(shè)備的正常使用、消除安全隱患。進一步加強了對機房的管理，責(zé)任落實到人。
�。�3）擔(dān)任了學(xué)校部分課件制作，協(xié)助學(xué)校開展好各項教學(xué)活動。
�。�4）加強對校園數(shù)據(jù)安全，網(wǎng)絡(luò)安全的管理，定時對學(xué)校計算機上的信息進行審核，對不良信息進行屏蔽和報學(xué)校作相關(guān)處理。加強對外網(wǎng)數(shù)據(jù)安全的管理，防止不法份子入侵網(wǎng)絡(luò)。定時給服務(wù)器打補丁，對殺毒軟件進行升級。
四、考勤方面。
我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個人之間的關(guān)系，本學(xué)年里沒有缺席過一次，維修設(shè)施時也是堅持加班，一邊完成學(xué)校的各項任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識。在新學(xué)年中，我應(yīng)更加勤懇，為學(xué)校作更多的事，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。
信息技術(shù)是一門不斷發(fā)展的學(xué)科，展望學(xué)校的發(fā)展和學(xué)科的發(fā)展，我覺得還有許多知識要學(xué)，還有許多事情要做。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，爭取取得更大的進步。為美好的明天奉獻自己的力量。
教師個人工作總結(jié) 篇3
一、職業(yè)道德方面
我一直以一名大學(xué)教師而自豪，熱愛工作，關(guān)愛學(xué)生，在工作中認真負責(zé)，嚴格要求自己，時刻提醒自己無愧于“靈魂的工程師”這樣一個稱號。
二、教學(xué)和科研方面
本年度我教授《管理學(xué)》、《消費者行為學(xué)》等課程，雖然有的課程我已經(jīng)帶過多遍，但我并不因循守舊，而是不斷進行教學(xué)改革，包含教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式方法、考核方法等方面，受到學(xué)生的歡迎和得到同行的認可。
今年，在前期積累的基礎(chǔ)上，我申報了校級教研項目《工商管理類專業(yè)實踐教學(xué)平臺建設(shè)的研究》，并公開發(fā)表了3篇論文，和自己上一年度相比，取得了不錯的成績，但和一些科研能力較強的教師相比還有不小的差距，對此我有清醒的認識，今后會不斷努力。
“臺上三分鐘，臺下十年功”，作為一名大學(xué)教師，要不斷加強專業(yè)學(xué)習(xí)，才能給學(xué)生提供高水平的授課，因此我一方面加強專業(yè)理論和社會理論的學(xué)習(xí)，另外一方面堅持在實踐中積累專業(yè)知識，理論聯(lián)系實踐，適應(yīng)專業(yè)發(fā)展的趨勢和新時代對教師的新要求。
三、管理和服務(wù)方面
作為市場營銷教研室副主任，我積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的'任務(wù)，為老師們認真服務(wù)。今年，在院領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我全程負責(zé)市場營銷本科專業(yè)合格評估工作，從“兩表”的填報、專業(yè)檔案支撐材料準(zhǔn)備、專業(yè)技能培訓(xùn)安排、到《專業(yè)自評報告》的撰寫以及評估專家進校后的服務(wù)，我都全程參與，為專業(yè)評估順利通過貢獻了自己的力量。
對常規(guī)工作我也一絲不茍，包含xx屆市場營銷畢業(yè)生畢業(yè)論文安排、畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)動員、教研室教師教學(xué)工作量的審核、期中教學(xué)檢查等工作。
四、工作中的不足
本年度在各項工作中還是暴露出了自己不少干問題，如科研的質(zhì)量不高檔次不夠，在班主任的工作上還處在摸索階段和學(xué)生見面太少。對于這些問題我在假期中會好好思考，爭取在下一年度有根本性的扭轉(zhuǎn)。
“路漫漫其修遠，吾將上下而求索“，對于下一年度我充滿信心!我相信，今后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力之下，我一定能做到更好!
教師個人工作總結(jié) 篇4
時間在匆忙流失，在不經(jīng)意間又到了秋葉紛飛，寒風(fēng)刺骨的季節(jié)，同時一學(xué)期又將過去了，在這一學(xué)期里有歡快也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也應(yīng)當(dāng)整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作閱歷，以便更好地提高自己的各項工作水平。本人這一學(xué)期帶的是大五班的幼兒，主要的工作是協(xié)作我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@一學(xué)年的工作狀況：
一、不斷學(xué)習(xí)進取，總結(jié)工作閱歷，干好自己的保教工作
社會在不斷進展，不斷進步，對保育員老師也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，才能成為一名合格的保育員老師。在工作中，我以園內(nèi)下達的任務(wù)及本班的教育為中心，努力做到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的特長和閱歷，不斷提高自己的教育和保育水平，平常遇到園內(nèi)和班級以及其他班有什么額外任務(wù)，盡自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，準(zhǔn)時完成下達的各項工作任務(wù)。
二、用自己的愛去關(guān)懷孩子，熱心工作
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)當(dāng)了大五班的保育員以來，我是專心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和劇烈的責(zé)任心，也會像母親一樣，對待關(guān)懷每一個孩子，多與他們溝通，使他們健康歡樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業(yè)，只有喜愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。
三、工作時手腳要勤快、常常反思自己
干保育員工作，是我深知勤能補拙，平常除了向有閱歷的同事請教外，有時也在家看點有關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問方面的書籍，漸漸地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要常常思索，“為什么要這樣做”，“今日這件事我做的對不對”“怎樣節(jié)約時間，削減重復(fù)工作以及如何不走空路”等等，經(jīng)常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。
四、工作效果及努力方向
在這學(xué)期里，我?guī)У氖谴蟀嗟暮⒆�，他們即將踏入學(xué)校的道路中，我必需讓他們學(xué)會獨立自理，在日常生活中可以讓他們學(xué)著自己的事情自己做。如培育幼兒的自我服務(wù)的力量，以及為他人服務(wù)的力量，學(xué)會自己整理著裝、書包、玩具、學(xué)具等，得到了家長的好評和認可。當(dāng)然自己在這學(xué)年來，我取得了成果，也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多
學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，多請教有閱歷的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，信任在今后的工作中，會不斷進步，對得起幼兒園對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的`本職崗位。
五、多與家長親密聯(lián)系，增進家園互動
在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，肯定要家長的協(xié)作。平常，我能熱忱對待每一位家長，留意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)懷一下幼兒的身體狀況，家長都感覺特別暖和。我通過各種方式準(zhǔn)時向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)狀況，仔細聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長供應(yīng)一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實中的麻煩問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、學(xué)問還有許多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的老師。
教師個人工作總結(jié) 篇5
上半年的工作即將落幕，教幼兒園小班的我，在這上半年里，有收獲，也有辛苦，但總體上工作還是不錯的。回顧上半年的我的工作，我做了如下的工作總結(jié)：小班的幼兒年紀(jì)小，而我是他們的教師，我除了教他們知識以外，還要關(guān)注他們的一舉一動，要負責(zé)他們的人身安全，這其實對于我的工作量來說，有點大了。因為小班幼兒在這個年紀(jì)里，正是調(diào)皮的時候，他們上課根本很難去調(diào)整狀態(tài)，大部分的小朋友到上課時間，就開始各種動作，我雖然管理的幼兒不多，只有十幾個人，但是壓力還是很大的，因為有小朋友不小心摔倒哭了，還來不及去哄她，可能因為他一哭，其他小孩子也會跟著哭，說實話這種情況，真的很讓人頭痛的，但是我不能撒手不管，必須去想好辦法轉(zhuǎn)移他們的注意力，直到把所有人都哄開心了為止�？梢哉f，在這半年里剛開學(xué)的時候，我的工作是最難熬的，但是過了一個月，慢慢的跟他們熟悉之后，也就比較好管理了，所幸我努力熬過來了。
整個半年，我負責(zé)他們的這一個班，早飯和中飯要監(jiān)督他們吃飯，中午還要守著他們睡覺，必須要讓幼兒進行午休，不然幼
兒下午就會嚴重的缺失睡眠，下午的課也是無法上的。這些都是在半年里全部都經(jīng)歷過的。我這個幼兒教師的工作真不好做，第一次管理這樣小的年紀(jì)的孩子，也著實是挺讓人無奈的。不過雖然有很多的困難，但是當(dāng)我跟他們慢慢的了解后，我就能很好的進入工作的狀態(tài)了。
大半年里，不斷的積累經(jīng)驗，在教學(xué)和管理上，我進步很大，不會一遇到他們調(diào)皮搗蛋時，就惘然不知所措了，我能夠快速的收拾自己的情緒，努力的去幫助幼兒解決問題，我亦是能夠快速的找到問題所在，盡快的讓幼兒安靜下來。久而久之，我在這樣的.工作狀態(tài)下，我的性格變得越來越溫柔，越來越能跟幼兒進行相處，跟他們成為朋友，一點點的走進他們，工作也因此變得更加順利，我對待著工作也更適應(yīng)，慢慢的找到了感覺。雖然半年的工作我經(jīng)歷了很多的困難，也遇到很多的難題，但是我都努力去解決了，自己也更成長了一些，不僅是在教學(xué)能力，還有思想，這些都已經(jīng)在改變，我想我可以成為一個好的幼兒教師。小班教師個人工作總結(jié)2
回想本學(xué)期和孩子們在一起的日子可謂是有喜有憂。故將本學(xué)期的總結(jié)如下：
一、本學(xué)期我在工作中的收獲與進步：
談起“收獲”二字，我想到“一分耕耘，一分收獲”，我們做幼教工作的與當(dāng)農(nóng)民的又有何不同呢？農(nóng)民在春天播下希望的種子，到秋天就會收到豐碩的果實。我們幼教工作者從孩子剛?cè)雸@就開始著重培養(yǎng)和鍛煉孩子良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及各種能力，一學(xué)期下來一個完全不同的孩子就會展現(xiàn)在你面前，這不就是農(nóng)民收獲的果實嗎？
我覺得我個人在本學(xué)期的收獲不少：
1、孩子的繪畫水平有了很大的提高，在指導(dǎo)幼兒繪畫時找到了有效的方法：
記得上學(xué)期和本學(xué)期初時我班好多孩子都不會拿彩筆，不會正確涂色，輪廓圖里、外面隨便亂涂，畫面不整潔，也不會根據(jù)物體的實際顏色來合理的搭配顏色，在繪畫圓時不夠流暢，畫直線時畫不直且線與線之間的距離不均勻等，現(xiàn)在我班孩子的作品較以前有了很大的進步，比如：畫大米飯時，孩子們能夠把大米飯畫得很形象，大米粒大小均勻，畫窗簾時能夠流暢的畫出直線來，另外涂色，記得學(xué)期初有節(jié)涂色活動：彩色小烏龜，讓孩子們給小烏龜?shù)臍ど贤可隙喾N顏色，孩子們涂得既不均勻，還把顏色涂在輪廓圖的外面，上周區(qū)角活動的彩色小烏龜孩子涂得色彩出乎我的意料大部分孩子涂得很好，即均勻，顏色搭配合理，畫面也整潔多了，好多家長看到自己孩子的作品時臉上也露出滿意的笑容，孩子的進步就是老師的收獲，從孩子們的進步中可以看出老師在平時的教學(xué)中注意激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，注意合理的指導(dǎo)是至關(guān)主要的。
2、組織活動方面：
記得上學(xué)期在組織“趣味運動會”和“慶六一”活動時，我自己對整個活動時間的把握上心中沒數(shù)、活動中需要的材料上準(zhǔn)備的不夠充分，經(jīng)過一學(xué)期的班主任工作，本學(xué)期的半日開放活動“慶元旦”從時間的把握上做到心中有數(shù)，每個節(jié)目和游戲中需要的材料都去精心準(zhǔn)備，方法是：事先把活動的方案及每個節(jié)目的表演者都打印一式三份，三位老師每人一份，一起按照方案中需要的材料來準(zhǔn)備，這樣就把不會出現(xiàn)遺漏的材料或者道具了。時間的把握上提前把發(fā)言稿用合適的語速讀兩遍就有數(shù)了。
3、班級管理方面：
作為班主任，真是非常辛苦的，不但要有效的管理班級的一日工作，還要學(xué)會如何協(xié)調(diào)與班級教師的關(guān)系，學(xué)會和班級教師相處，這也是成功管理一個班級必不可少的要素。在這方面我覺得本學(xué)期收獲不小，首先事事以身作則，在兩位老師面前做好榜樣，以大姐姐的身份照顧兩位老師，關(guān)心兩位老師，三人之間做到互幫互助，常溝通常交流，常提醒兩位老師各負其責(zé)當(dāng)好自己的班，照顧好每一個孩子。做到教師之間關(guān)系和諧，調(diào)動每位教師的工作積極性，充分發(fā)揮兩位教師的特點，對班級工作有著積極作用，也將事倍功半。
4、組織孩子方面：
在組織孩子方面，我班有效的利用表揚欄來組織孩子，表揚欄的作用與組織好孩子是息息相關(guān)的。
二、工作中面臨的問題：
本學(xué)期的各項工作已順利完成，但是本學(xué)期有幾個問題一直困擾著我，第一個問題是：班內(nèi)有老鼠。記得前段時間的周一早上家長們給孩子鋪被褥，一位小朋友的奶奶發(fā)現(xiàn)了老鼠跟我說：“老師，怎么這里還有老鼠啊，晚上這里沒人了，床這么矮，老鼠不就爬到孩子的小床上嗎？太臟了，要是得上傳染病更了不得了”。好多家長議論紛紛的，有的跟我說：“老師，中午孩子睡覺時你們可要好好看孩子，看有沒有老鼠爬到孩子的床上”當(dāng)時我跟那兩位阿姨說：“你們看見老鼠了嗎？以前沒發(fā)現(xiàn)老鼠啊，我們用過老鼠貼結(jié)果沒粘住老鼠，我們再想想辦法吧，”實際我知道班里有老鼠的，我不能跟家長說班里早就有老鼠吧，有老鼠還奇怪嗎，這件事有的家長知道后很不高興，老鼠的問題開學(xué)初我們就用了兩次老鼠貼，結(jié)果一只也沒粘住，因為老鼠太大，當(dāng)時我們看到老鼠貼上沒粘住老鼠又氣又急的，白天我們在活動室，老鼠在寢室的床底下跑來跑去的，我很擔(dān)心，孩子們年齡小，免疫力低，整天生活在這樣的環(huán)境里以后會怎樣？
第二個問題：班里男孩多女孩少調(diào)換座位的問題。班里男孩有28人女孩只有12人。男孩子特別調(diào)皮，家長反映希望讓調(diào)皮的孩子與女孩子挨著，對其制約一下。但就那么幾個女生怎么辦呢？
第三個問題：班里孩子多。記得有位家長說：“老師，班里這么多孩子，你們?nèi)焕蠋熌芸吹倪^來嗎？我說：“能看過來啊�！彼觅|(zhì)疑的目光看著我。還有位家長他的孩子由于入園晚，沒有床位了，孩子的小床只能在門口對著廁所，他對我說：“老師能不能調(diào)調(diào)小床啊，我孩子老在門口上不冷嗎？”我對他說：“室內(nèi)有暖氣，不冷的�！焙⒆觼淼耐砼c誰換呢，又有誰愿意換呢？
三、工作中想進步的方面：
由于自己專業(yè)技能弱，因此在上音樂課時，有些復(fù)雜的樂譜自己不能夠完成，在繪畫課上有些復(fù)雜的小動物需要查找網(wǎng)上的簡筆畫，因此在彈琴和繪畫方面需要進步和提高。下學(xué)期想學(xué)習(xí)的方面：彈琴和繪畫。我在班級管理方面和專業(yè)技能方面有待提高，在以后的工作中我會多向管理能力強的老師學(xué)習(xí)班級管理，向?qū)I(yè)老師學(xué)習(xí)專業(yè)技能，使自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平更上一個新臺階！小班教
教師個人工作總結(jié) 篇6
臨近學(xué)期末，我圓滿完成了本學(xué)期的各項工作�；仡櫛緦W(xué)期的工作，我感到忙碌而充實，尤其是參加了縣里的師資培訓(xùn)，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我的教學(xué)理念和教學(xué)思路有了很大的提高。水平有了很大提高，取得了一些成績。但也有不足之處，為了使我在今后的教育教學(xué)工作中取得更大的進步。下面我將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
在本學(xué)期的教學(xué)工作中，我始終以認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，勤奮執(zhí)著的工作精神從事英語教學(xué)工作。我積極響應(yīng)學(xué)校的各種號召，積極參加政治學(xué)習(xí)，認真領(lǐng)會學(xué)習(xí)內(nèi)容，以教師的職業(yè)道德為準(zhǔn)繩嚴格要求自己。積極思考并要求進步。在教學(xué)中能為人師表，關(guān)愛學(xué)生，幫助學(xué)生對英語學(xué)習(xí)充滿熱情和信心，以健康文明的形象言傳身教。
二、業(yè)務(wù)質(zhì)量
為了適應(yīng)農(nóng)村中學(xué)的信息化需求，我不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，探索新的教學(xué)方法，不斷將所學(xué)運用到課堂教學(xué)中，取得了一定的教學(xué)效果。我積極參加了縣里組織的信息技術(shù)師資培訓(xùn)。在培訓(xùn)期間，我刻苦學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟其精神實質(zhì)，學(xué)習(xí)先進的教學(xué)理念和教學(xué)方法。
三、教育教學(xué)工作
本學(xué)期我擔(dān)任的是七年級的信息技術(shù)教學(xué)。本人不敢怠慢教學(xué)工作，刻苦學(xué)習(xí)，勤于研究，注重在實踐中積極探索新的教學(xué)方法，潛心研究信息化課堂教學(xué)，深入領(lǐng)會新課改理念，注重激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。興趣學(xué)習(xí)信息，讓學(xué)生在輕松愉快的`氛圍中學(xué)習(xí)。
四、考勤假方面。
我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個人的關(guān)系。一年沒遲到過一次，都請過假了。我堅持每天上班。我在完成學(xué)校各項任務(wù)的同時，準(zhǔn)備教材，學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識。在新的一年里，我要更加努力，為學(xué)校多做點事，更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。
五、努力提高方向。
1、加強自身基本功的訓(xùn)練，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)；
2、對差生給予更多的關(guān)懷、愛心和耐心，使他們在各方面取得更大的進步。
3、運用多種方式訓(xùn)練學(xué)生提高注意力。
4、在教學(xué)上下功夫，努力提高學(xué)生的道德修養(yǎng)。
總之，在今后的工作中，我會更加努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，嚴格要求自己，完善自己，以百倍的信心和努力去迎接未來的挑戰(zhàn)！
教師個人工作總結(jié) 篇7
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一年的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，我就今年的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，自己一直在各方面嚴格要求自身，努力地提高自身，以便使自身更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的書籍，觀看學(xué)習(xí)強國、人民日報、新華社等公眾號和平臺學(xué)習(xí)了解相關(guān)動態(tài)變化，勇于剖析自身，正視自身，提高自身素質(zhì)。
二、教育工作方面
在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，工作務(wù)實，負責(zé)。這學(xué)期，自己擔(dān)任五年級英語教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多，學(xué)生思想、學(xué)習(xí)情況存在差異較大，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我積極虛心向有經(jīng)驗的教師和兄弟學(xué)校的同行討教學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極學(xué)習(xí)尋求適合這屆學(xué)生的`方法靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生勇于合作，積極合作，大膽創(chuàng)新等能力。
三、遵守紀(jì)律方面
自己嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處置好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、待人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，時時以一名人民教師的要求來規(guī)范自身的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自身的綜合素質(zhì)和能力。
總之，在這一年里，我在思想上，工作上，生活中時時嚴格要求自己，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心中樹立起榜樣的作用，在各方面取得了長足進步。雖然我很努力了，個人能力還有待提高，學(xué)生成績進步不是很快。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！
教師個人工作總結(jié) 篇8
時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)閱歷、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人始終在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會進展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素養(yǎng)。在抗“非典”時期，能夠主動協(xié)作學(xué)校，做好防治宣布傳達工作。
二、訓(xùn)練工作方面
這學(xué)期，本人擔(dān)當(dāng)一班級語文教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在訓(xùn)練教學(xué)工作中遇到了不少困難。
針對這些狀況，我在主動參預(yù)訓(xùn)練局組織的`新教材培訓(xùn)的同時，虛心向有閱歷的老師及兄弟學(xué)校的同行討教閱歷。在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、吃透教材，主動開拓教學(xué)思路，把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段迅速而靈敏運用于課堂教學(xué)中，努力培育同學(xué)的合作相互溝通、自主探究、勇于創(chuàng)新的等力氣。
另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很留意教學(xué)閱歷的積累，有了心得體會就準(zhǔn)時記下來與同事相互溝通，論文多次參預(yù)市級相互溝通、獲獎、發(fā)表。
三、遵守紀(jì)律方面
本人嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，敬重領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平常，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、寵愛同學(xué)、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民老師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培育自己的綜合素養(yǎng)和力氣。
四、業(yè)務(wù)進修方面
隨著新課程改革對老師業(yè)務(wù)力氣要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)中文本科并主動各類現(xiàn)代訓(xùn)練技術(shù)培訓(xùn)初步把握了多媒體課件制作。
本人在訓(xùn)練教學(xué)上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，寵愛同學(xué)，努力做到把同學(xué)教好，讓同學(xué)成功成才。信息技術(shù)課，不僅僅是讓同學(xué)學(xué)會幾種操作，更重要的是要提高同學(xué)的信息素養(yǎng)。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成訓(xùn)練教學(xué)工作任務(wù)，盡到一個優(yōu)秀老師應(yīng)有的職責(zé)。
以上是本人在本學(xué)期教學(xué)工作中的總結(jié)。社會在進展，時代在前進，同學(xué)的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。訓(xùn)練教學(xué)工作，是一項常做常新、永無止境的工作。作為訓(xùn)練工，必需以高度的敏感性和自覺性，準(zhǔn)時發(fā)覺、爭論和解決同學(xué)訓(xùn)練和管理工作中的新狀況、新問題，把握其特點，發(fā)覺其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，我要以“內(nèi)強素養(yǎng)、外樹形象、加快進展、爭創(chuàng)一流！”為目標(biāo)，踏實工作，服務(wù)于教，努力為學(xué)校的進展貢獻自己的一份力氣。
教師個人工作總結(jié) 篇9
本學(xué)期我擔(dān)任ｘｘ年級的美術(shù)教學(xué)工作，一學(xué)期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、及時講評作業(yè)，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，工作中出現(xiàn)一定的失誤是在所難免的。我就是從邊學(xué)邊教的路程中走過來的，向教學(xué)經(jīng)驗豐富的老師學(xué)習(xí)，互補有無，取長補短。追憶往昔，展望未來，為了下學(xué)期更好的工作，我現(xiàn)將本學(xué)期工作情況總結(jié)如下：
1．讓學(xué)生明白美術(shù)與文化課的關(guān)系，會極大地提高他們學(xué)習(xí)美術(shù)的積極性
學(xué)生，之所以忽視美術(shù)學(xué)習(xí)，是他們認為只要文化課學(xué)好就行了，美術(shù)課學(xué)好與否無所謂。其實，美術(shù)學(xué)科是門基礎(chǔ)課，與其它課緊密相關(guān)。美術(shù)水平的高低，直接關(guān)系著美術(shù)鑒賞、創(chuàng)作能力的提高和打好專業(yè)基礎(chǔ)的問題。憑借一般的直觀藝術(shù)感覺，對作品做出“象不象”、“美不美”的評價是很不夠的，還必須具有綜合、判斷、想象、聯(lián)想的能力，并具有一定的思想水平、認識水平，這些在很大程度上要靠學(xué)習(xí)美術(shù)獲得。
2．盡可能上好每一節(jié)課
我邊學(xué)邊教認真地學(xué)習(xí)教材的編寫特色，盡可能弄懂學(xué)習(xí)內(nèi)容，了解學(xué)生原有的'知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，然后就有的放矢地結(jié)合學(xué)生的生活實際進行。每次備課時，我都細心地備教材、專心地備學(xué)生，課堂上穿插于生動活潑的游戲活動，增強了學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)熱情和興趣。
在教學(xué)中，注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。我認為興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動力，美術(shù)教師應(yīng)充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的特有魅力，使課程內(nèi)容形式和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種學(xué)習(xí)興趣一直保持下去。
總之，本期工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，在下一學(xué)期的工作中我將繼續(xù)努力。
教師個人工作總結(jié) 篇10
工作暫時告一段落了，現(xiàn)對工作做個總結(jié)。
一、本期教研工作的基本狀況
本期以幼兒園一日生活常規(guī)細則為主線，加強教研工作管理和幼兒園德育教材開發(fā)，營造一個用心讀書的氛圍，提升教師參與教研的積極性，加強理論學(xué)習(xí)，進一步深化教育觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃袨�，加強教師隊伍建設(shè)，參加學(xué)校的說課比賽、教學(xué)論文評選、讀書活動、辦學(xué)理念、一訓(xùn)三風(fēng)征選等活動，以教研活動推動教師專業(yè)化成長，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型、研究型教師，幼兒園開展了青年教師獻課活動，家長開放活動，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
二、教研工作成效
(一)、加強理論學(xué)習(xí)
本期引領(lǐng)教研組用三次教研活動的時間，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《幼兒教育學(xué)》中創(chuàng)造游戲部分的資料，理解了創(chuàng)造游戲的特點、教育作用以及指導(dǎo)方法。
(二)、抓好常規(guī)工作
1.每位教師認真設(shè)計活動方案、認真組織幼兒一日生活活動。
2.每周認真開展星期五13：10開展教研活動;各班每周更換家園窗，每星期一八點以前上墻。
3.每月環(huán)境創(chuàng)設(shè)檢查一次：創(chuàng)設(shè)有特色幼兒教育環(huán)境，本期探討了怎樣創(chuàng)設(shè)科學(xué)、合理、美化幼兒園環(huán)境的方法，并制定出環(huán)境創(chuàng)設(shè)的評選標(biāo)準(zhǔn)，由教研組長牽頭組織各班班長進行檢查評比。
4.全園教師獻課活動x節(jié);外出觀摩學(xué)習(xí)人次，參加校級說課比賽x次。
5.本期按照學(xué)校的新規(guī)定，每周教研組長和五年教齡以下的教師每周聽兩節(jié)教學(xué)活動，其他教師每周務(wù)必聽一節(jié)教學(xué)活動，并且每周五在xx老師那里登記在園長處簽字蓋章。
6.每周、每位教師撰寫200字的教學(xué)反思，每月撰寫500字的教學(xué)反思。
7.節(jié)日活動：開展了我愛祖國和喜迎新年的慶�；顒�。
(三)、家園互動
1.今年在小班搞試點：為家長開放班級博客，深的家長的好評。
2.為家長帶給教學(xué)觀摩活動x節(jié)，讓家長了解幼兒園的教學(xué)狀況。
3.新年到來之際，家長和孩子們一齊做親子游戲，觀看孩子們的文藝表演，讓孩子們過了一個快樂的新年。
(四)、特色園區(qū)：建立學(xué)習(xí)型的教師團隊
教師專業(yè)化發(fā)展是教師專業(yè)化素質(zhì)不斷提升的一個過程，建立學(xué)習(xí)型團隊，是師資隊伍建設(shè)的重要途徑，建立書香校園，建設(shè)校園文化，營造和諧、健康向上的.學(xué)習(xí)氛圍，本期教研組開展了讀書漂流活動。
1.在辦公室創(chuàng)設(shè)了讀書吧。在教師辦公室里創(chuàng)設(shè)讀書環(huán)境――為教師帶給各種教育雜志，供教師閱覽，學(xué)習(xí)先進的教育理念，吸取新的教育信息和先進的育人經(jīng)驗，拓展教師視野。
2.“走進名著”的讀書活動。認真閱讀學(xué)校每年帶給的書籍，提升教師自身的文化素養(yǎng)。每年教師自覺閱讀x本名著，擴展讀書的范圍。
3.好文章大家讀。在教師辦公室的墻上創(chuàng)設(shè)“好書大家讀”的張貼欄，由園務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和教師日常學(xué)習(xí)中，讀到的好文章，推薦張貼在“好書推薦”欄里。
4.讀書交流活動。每兩月進行一次讀書交流活動，并以文字的形式呈現(xiàn)：讀書筆記、讀書心得體會、經(jīng)典段落名句等張貼在“xx網(wǎng)”的欄目中。
(五)科研工作
1.進一步深入地研究幼兒園早期閱讀的指導(dǎo)方法和實施策略。
2.用心參與區(qū)級獨立課題《中華傳統(tǒng)美德校本教材開發(fā)》的研究工作，全園教師在幼兒園日常教育工作中認真落實驗證幼兒園板塊的教材開發(fā)狀況。
(六)獲獎狀況
1.20xx年暑假論文評選活動中，xx獲必須獎;xx獲二等獎;xx、xx獲三等獎;xx、xx獲紀(jì)念獎。
2.xx在第x屆校級說課比賽中《我喜歡的秋天》獲二等獎。
三、教研工作成績原因分析
本期幼兒園的環(huán)境創(chuàng)設(shè)目的性加強了，主要在于教師們共探討環(huán)境創(chuàng)設(shè)的好處、方法和評選的標(biāo)準(zhǔn)。在教研活動中系統(tǒng)地組織教師學(xué)習(xí)理論，營造用心閱讀的氛圍，開展豐富多彩的讀書活動，教師的理論水平和教研活動時用心發(fā)言的狀況有了較大的提升，認真實施學(xué)校的聽課政策，幼兒園常規(guī)教學(xué)活動的質(zhì)量也上了一個新的臺階。
四、教研工作中存在的問題
1.在本期開展的讀書活動中，雖然老師在用心的響應(yīng)，都在讀，也在鞋，但寫心得體會得不多，寫讀書摘要的很多。其實老師在交流的時候也說了很多心得體會，但大多數(shù)老師卻不愿把它構(gòu)成文字，主要原因在于老師的寫作水平還有待提升，此刻能說了，在寫作方面還要加強。
2.另外在開展每周務(wù)必聽推門課的活動中，發(fā)目前的年輕教師最基本的教學(xué)組織模式都未掌握好。
3.幼兒園重活動、輕游戲的狀況較為嚴重，有的年輕教師組織創(chuàng)造性游戲的潛力還需要進一步的培訓(xùn)。
教師個人工作總結(jié) 篇11
20xx年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不是很好。僅憑對銷售工作的一點理解，而缺乏對整個行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，請教銷售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。
一. 存在的缺點：
對于液壓機械和汽配市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。
二．個人業(yè)績
在將近一年的時間中，個人僅做了一些業(yè)務(wù)。我司良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是我20xx年總的銷售情況：
等。。。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在液壓機市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的'產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認質(zhì)量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．意見和建議
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
2） 對業(yè)務(wù)員進行一定的專業(yè)培訓(xùn)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度。
5）在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設(shè)備或自動化線。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和工程設(shè)計團隊有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
教師個人工作總結(jié) 篇12
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我從事幼教工作已經(jīng)半年有余，在過去的半年工作中過得很有意義也很有挑戰(zhàn)性，自己在思想政治、業(yè)務(wù)能力等方面都有很大的進步，當(dāng)然也存在著不足�，F(xiàn)將半年多的工作總結(jié)如下，為今后的工作開展奠定良好的基礎(chǔ)。
一、政治思想方面
本人堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，思想端正，認真貫徹黨的教育方針，積極參加時事政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時加強教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護每一位幼兒，嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度。幼兒園新教師思想政治表現(xiàn)。
二、教學(xué)方面
我虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，積極參加園里組織的教師間相互聽課活動，并認真做好聽課筆記。工作中我以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的活動計劃。
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要把課上好，為此我認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，自己動手制作教學(xué)用圖和活動道具，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，以游戲為基本活動，充分體現(xiàn)幼兒學(xué)習(xí)的主體性地位。我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，積極找出問題的癥結(jié)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我利用空閑時間閱讀了一些幼兒教育方面的相關(guān)書籍，并在中華聽課網(wǎng)上注冊了賬號，定期地去觀看優(yōu)秀教師的精彩講課視頻，不斷擴寬知識面，開闊自己的視野，力求能為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。幼兒園新教師思想政治表現(xiàn)。
三、保育方面
作為剛剛接觸幼教工作的.我來說，自己在保育方面的工作能力還是非常欠缺的，但是我并沒有氣餒，而是積極抓住有班上老師請假或外出學(xué)習(xí)的機會，主動到班上去和另外一個老師配班，學(xué)習(xí)保育常識，鍛煉自己的實操能力，經(jīng)過老師們的幫助和指導(dǎo)再加上自己的勤奮練習(xí)，我從一開始急急忙忙、雜亂無章的狀態(tài)到現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到有條不紊地完成早晨衛(wèi)生消毒、晨檢、飯前準(zhǔn)備、飯后活動組織、區(qū)角活動等幼兒一日保育常規(guī)活動。我在日常生活中非常重視對幼兒品德的教育，引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，團結(jié)互助，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。我尊重幼兒的成長規(guī)律，鼓勵幼兒大膽表現(xiàn)自己的想法，樹立自信心，為他們在幼兒園能夠健康快樂地成長保駕護航。
四、家長交流方面
家庭是幼兒園重要的合作伙伴，家長和老師之間的有效交流互動，將有助于幼兒更好地成長，實現(xiàn)家園互動。我在平時上課時注意留心觀察每位幼兒的動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題或異常時，及時告知班上老師和幼兒家長，并利用能和家長溝通的有限時間，積極主動地去和家長交流討論，了解幼兒的成長環(huán)境、在家的作息時間、特殊愛好和習(xí)慣等，并積極和家長探討幼兒教育的好方法，了解他們的訴求，不斷改進自己的工作，爭取成為幼兒成長的“好伙伴”。
五、其他方面幼兒園新教師思想政治表現(xiàn)。
我利用不上課的時間，還完成了幼兒園8個班的200多集動畫片的更新下載工作，并把電視機配合U盤使用播放動畫片的方法教給了班上的老師，并且這項工作將成為我今后的一項常規(guī)工作�？吹接變憾挤浅Ｏ矚g看更新的動畫片，自己心里也很開心。
我還參加了縣里組織的一個課件制作比賽，初賽已經(jīng)過了，目前正在積極地準(zhǔn)備決賽的作品。
六、努力方向
作為一名剛剛加入教師隊伍的年輕人，自己無論是在業(yè)務(wù)水平和知識儲備上都存在著不足，如何能夠更好地踐行新《綱要》的要求，實施素質(zhì)教育、寓教于樂都將是我努力學(xué)習(xí)的方向。
通過這半年的工作，我很幸運地學(xué)到了很多東西，也得到了很多人的幫助，我深愛著幼兒教育事業(yè)，在今后的工作里我會繼續(xù)多學(xué)、多思、多試，努力把工作做得更好，爭取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師！
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