有關促銷活動方案匯編8篇
為了確保我們的努力取得實效，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的促銷活動方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷活動方案 篇1
一、 活動主題：
輝煌五周年(主標題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標題)
二、 活動時間：
XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典 世界杯開幕 6.18父親節(jié))
三、 活動內容：
1、 同喜同樂慶生日
凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份 。
注：此活動禮品發(fā)放由***負責安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界杯
活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
注：每天現場抽獎活動由*** ***負責主持，策劃部協(xié)助。
3、 購物抽大獎
周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。
一等獎：名牌背投彩電一臺 (1名) 金額：***元
二等獎：名牌消毒柜一臺 (2名) 金額：***元
三等獎：名牌飲水機一臺 (5名) 金額：***元
四等獎：精美水具一套 (10名) 金額：***元
促銷活動方案 篇2
七夕。這個中國式的情人節(jié)，不少店鋪已經開始提前預熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售，但至少沒有活動就很難有關注度，那么如何策劃一個七夕的活動方案呢?一般分兩個步驟：如何進行活動策劃與如何寫活動策劃。
Part 1 如何進行活動策劃
給我一個做活動的理由
做活動策劃很簡單，也很難。簡單的是，你可以很輕易地找到做活動的理由;難的是，如何把活動和理由結合起來。
理由一：時間
時間理由是最常見的活動理由，時間理由有很多種：
a、法定節(jié)假日，如五一節(jié)——勞動最光榮;十一——國慶七天樂。
b、季節(jié)變化，如換季清倉大甩賣。
c、歷史上的今天，如十周年店慶，滿 99 減 50，店長都瘋了!
d、有影響力的節(jié)日，如七夕節(jié)、重陽節(jié)，還有國外的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等等。
以時間為理由做活動，比較容易獲得顧客的認同，顧客可能真的相信下周是店慶，而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。
舉個例子：七夕當然不容錯過
“甜蜜玫瑰之約”
活動時間：8月1日-8月3日
活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送
活動時間：7月25日--7月27日
活動方式：1、VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。
“全店商品，勁減來襲”
活動時間：20xx年8月1日——8月3日
活動內容：活動期間，XX鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
理由二：產品/商品本身
與時間不同，從產品/商品本身也可以做活動，而且不受季節(jié)的影響。但從這個角度策劃的活動，需要策劃人員對產品或者商品有足夠的理解，并且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導。比較常見的有買新款送包包，或者買新款送舊款等。
理由三：熱點
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作為活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們?yōu)槭裁搓P注這些熱點，我怎么利用。
舉個例子：當七夕遇上微信
恩愛秀出來·約會我買單
活動時間：7月25日-8月3日
活動方式：成功關注XX品牌官方微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。
勇敢說愛你
活動時間：8月1日-3日
活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX品牌微信，即可獲得情侶內衣一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得秋季新款內衣一件(共搖5次)，每日限1名。
理由四：自爆
所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”，但這個難度非常的高。因此，不建議初學者輕易嘗試，如果你真的要干，建議你先閱讀一些書籍，做一些思考，然后再嘗試，比如《引爆點》、《部落》、《烏合之眾》。
給我一支將理由與活動結合起來的魔法棒
一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設計活動規(guī)則�；顒右�(guī)則的設計準則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。
但是，在這個準則之上，還有一個很高的帽子，就是活動設計與理由無縫銜接。舉個例子，你準備做一個活動，既希望顧客覺得實惠，但又沒有高昂的運營費用可以支出，怎么辦?
�、僮尰顒又黝}吸引人;
②讓活動給人獨特的感受;
�、圩屑毜卦O計活動方式與規(guī)則;
�、苷J真地匹配活動與理由。
①、②主要是文案的活兒，在這里不展開了，展開就沒完了。我只能告訴你，多寫多思考，不作不會死。
說到③，活動方式和規(guī)則，很多人看來是很簡單的事情，是的，但是未必�；顒臃绞胶鸵�(guī)則，很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動。有幾個點需要注意：
普獎并不一定比抽獎更好，但抽獎的規(guī)則與成功率如果設計不好，那么還不如簡單粗暴的普獎，或者簡單粗暴的抽大獎。
活動規(guī)則越復雜，顧客逃跑的心態(tài)越強烈，但是如果你采用游戲化的設計，分步驟給予獎勵，那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。
最后是④，匹配活動與理由的意思是，你別在夏天清倉靴子、棉鞋或者羽絨服時說：“清涼一夏，清倉處理”。
舉個例子：七夕互動游戲走起
七夕情侶大通關
活動時間：8月1日--8月3日
活動內容：
1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。
三個闖關模式：
1)、心有靈犀一點通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。
2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。
3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
獎品：
第一關：玫瑰兩支。
第二關：電影票2張。
第三關：指定鞋款一雙。
讓我知道活動能夠如何讓顧客看見
當我們過分執(zhí)著于活動設計時，通常會忘記：即使一個活動再無聊，如果有足夠多的人看到它，它也可能會天雷滾滾的炸死一群人，而一個活動再精致，如果人們并不知曉，那它也絕對會死的很難看。所以，活動策劃的另一個關鍵，宣傳渠道投放。
你知道你的活動是有針對對象的嗎?活動對象決定了你的活動會被什么樣的人群接受，你的活動應該被誰看到轉化率才更高。所以，如果你想要成為一個好的運營人員，請你時刻記住你的顧客是誰。
那么，你要如何知道你的活動對象是誰呢?顧客運營最重要的的四件事是開源、節(jié)流、維持、刺激�；顒舆\營就是要把這四件事的目標達成。因此，活動運營很大程度上圍繞的對象是人，是不同階段的顧客。
那么，我們就需要知道，我的顧客經常在什么地方混，從而選擇投放渠道。至于如何選擇，可以參考過往的數據;如果沒有數據，建議去做一下市場調研。
Part 2 如何寫活動策劃
一個標準的活動策劃可能包含但不限于以下內容：
活動主題：讓顧客看的懂，明白你的活動是什么主題，是否對他有吸引力。
活動對象：明確你的活動針對的群體，讓顧客看的懂，讓自己抓得住，讓領導認可。
活動時間：活動的開始時間、結束時間，獎勵的發(fā)放時間、領取時間
活動描述：讓顧客看得懂，決定要不要參與，怎么參與。
規(guī)則詳情：讓顧客看得懂，讓開發(fā)看的懂，一部分內容是在終端展示的，另一部分內容讓開發(fā)知道活動如何實現。
投放渠道：讓市場看的懂或者你自己看的懂，要有投放時間、投放渠道的選擇、預算。
風險控制：讓開發(fā)看得懂你的風險環(huán)節(jié)是什么，有無對應的措施來解決。
監(jiān)測指標：涵蓋大多數相關指標，包括投放渠道的監(jiān)控、顧客參與情況的監(jiān)控、獎勵發(fā)放的監(jiān)控等等�？梢詭椭阍诓榭磾祿臅r候找到問題點，并且啟發(fā)你去解決這些問題。
成本預估：一個活動要多少錢，單人成本多少。不一定非常準確，但是必須要有這個意識�；顒佑胁换ㄥX的，但是如果要花錢，你要明白一個活動的容量有多大，對指標的幫助在哪里，為了這些利益，你需要公司拿出多少錢來支持。
效果評估：有成本就有收益，你的活動對店鋪/產品的哪些指標是有幫助的，如何體現，你要考慮，讓領導認可。
常見問題：可以另外準備一個文檔，提供給導購或者相關人員，幫助解決顧客在參與活動中產生的困惑。常見問題要詳細、標準。如果活動規(guī)模大，光常見問題還不夠的時候，你要提前準備導購的培訓文件，并積極進行溝通。
活動策劃的文本通常會分為兩個部分，一個部分是作為終端展示的，讓顧客看了明白、曉得如何去參與，更要能夠推動顧客主動參與;另一個部分是作為開發(fā)的約定，如何設計、如何實現，你要拿著文檔去和開發(fā)溝通。必要的時候，你需要另外做一個文檔，將流程、需求羅列清楚，并且和開發(fā)保持溝通。
不管活動大小，活動結束后，一份關于活動效果的報告是需要完成的�；顒有Ч膱蟾婵砷L可短，但通常要包含：
a、活動概述：簡單復述活動主題、對象、時間、內容;
b、活動效果統(tǒng)計：對活動結束后的活動效果進行描述;
c、宣傳效果統(tǒng)計：對各個投放渠道的效果進行統(tǒng)計，并且大概掌握每個渠道帶來的.客流、轉化率等相關數據;
d、反思與總結：活動效果、宣傳效果帶來了哪些經驗和教訓，下次要怎么調整，如何提高。
促銷活動方案 篇3
活動地點：
1.馬會家居中庭
活動時間：
1.活動時間：xxxx年4月28日—5月6日
2.4月27日布展，5月6日晚上撤展
活動流程：
1.02.04日上午：
9：00---10：00設計師現場接待到場客戶，接受咨詢。
10：00---10：30大講堂10：30---11：00設計師現場接待到場客戶，接受咨詢，回饋老客戶！
11：00---11:：30大講堂11：30---12：30設計師現場接待到場客戶，接受咨詢。
2.02.04日下午：
13.：30---14：00設計師現場接待到場客戶，接受咨詢。
14：00---14：30大講堂14：30---15：30設計師現場接待到場客戶，接受咨詢，回饋老客戶！
15：30---16:：00大講堂16：00---18：30設計師現場接待到場客戶，接受咨詢。
3.注：4月28日至5月6日活動流程同上！
活動價值塑造
名匠裝飾：
1.廣日、南都、羊晚等三大主流報紙媒體，較大版面，發(fā)布設計文化節(jié)活動信息；
2.提前半個月在名匠裝飾新網站、廣州家居類網站上發(fā)布設計文化節(jié)的活動廣告；
3.提前半個月在全市20多個加油站發(fā)布設計文化節(jié)的活動信息廣告；
4.全員營銷，帶更多客源到現場參加活動，為馬會建材商提供更多優(yōu)質客源；
5.在廣告版面中，展示與聯(lián)盟商家的品牌信息和支持本次活動的相關優(yōu)惠信息.增加
合作材料商的品牌影響力；
6.搭建材料商與設計師面對面溝通的平臺；
7.為馬會建材商帶來更多簽單機會。
馬會家居：
1.在馬會新年報紙、電視等廣告形式中，出現名匠的logo和本次活動相關信息；
2.協(xié)助組織馬會材料商參與本次活動；
3.為本次活動布展提供便利。
馬會建材商：
1.名匠裝飾將參與活動的馬會建材商作為重要合作伙伴，在活動期間向客戶重點推
介馬會建材品牌！
2.名匠裝飾設計師帶咨詢客戶到馬會建材商店鋪中選購建材！
3.在材料商自己投放的報紙、電視等廣告形式中，放進名匠裝飾logo和本次活動相
關信息；
4.提供給本次活動的客戶名匠專供價，名匠專供價不能高于市場最低價；
5.提供現金券、購物券或者優(yōu)惠券給名匠裝飾的簽約客戶，客戶憑商家提供的券到指
定商家消費，不跟名匠裝飾產生結算，商家可以設定消費的條件；
6.免費提供禮品給名匠每天前10名簽約客戶。
活動內容：
建材品牌大講堂：
1.每天四場共二十場大講堂，舉辦建材品牌大講堂；
2.講課方由參與本次活動的建材商品牌組成；
3.講課內容為工藝和建材應用，以及如何在豪宅別墅中應用建材及工藝；
4.具體由名匠裝飾活動組委會統(tǒng)籌安排；
建材大禮包：
1.名匠裝飾將參與本次活動的所有建材商的優(yōu)惠和禮品整合成為一個建材大禮包；
2.凡是參加本次活動并簽約的客戶，均可以獲贈這個建材大禮包，無形中為參與活
動的建材商提供了多一條宣傳渠道；
3.大禮包由名匠裝制作一個禮包，禮包里面放置本次活動聯(lián)盟商家給予客戶的優(yōu)惠，
這些優(yōu)惠商家可以根據自己的需要制定優(yōu)惠細則，由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫。
大匠·幸福之道：
1.室內設計權威之作：筑巢杯金獎、CIID金獎、鳥巢杯百強
2.20年積淀的豪宅別墅工藝；
3.xxxx最時新豪宅別墅設計風潮熱力推介；
4.名匠20年豪宅別墅設計經典華麗綻放，全景展現豪宅別墅設計的專業(yè)氣魄。原創(chuàng)·幸福生活：
1.專業(yè)設計團隊現場為您解析悠生活豪宅別墅設計要點；
2.360度原創(chuàng)設計，讓您擁有獨一無二的品質幸福生活；
3.12.8萬以上客戶，贈送一套由總設計師親自指點的設計方案，讓您在繁雜的都市圈
中擁有心靈歸隱居所；
樂享·金牌工藝：
1.集團金牌十佳監(jiān)理現場為工程難點答疑解惑，無憂工藝，樂享品質；
2.金牌施工團隊，系統(tǒng)化、標準化全方位打造金牌工程，讓您樂享高品質的家居生活；
3.精益工程體系，全心為您把關工程品質，讓您樂享優(yōu)異品質。
綠色·生態(tài)世家：
1.源自原始森林的質樸板材結合先進生產工藝確保家居擁有自然的呼吸；（原始森林
走出的綠色香杉木，美國引進的高端生產線，）
2.專業(yè)園林、景觀設計為您打造“綠色視野”，營造居室“綠色氧吧”；
3.5大生態(tài)設計系統(tǒng)為您量身定做生態(tài)世家。（采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風水布
局、色彩）
從容·無憂服務：
1.D8設計系統(tǒng)，完整體現您想要的生活形態(tài)，設計方案不再只是參考圖；
2.完善、無憂的3D服務體系，讓您真正體會幸福生活滋味；
3.“滿意百分百”24小時響應系統(tǒng)，及時為您排憂解難。
幸福禮包：
1.活動期間憑建筑平面圖現場登記，即可領取一份精美禮品！
2.工程造價7.8萬以上，人工特惠7.5折！
3.工程直接費在7.8萬以上，根據工程造價級別，可以享受以下的新年鉅惠！
工程造價在7.8萬以上（含7.8萬），再贈送3000元工程款
工程造價在12.8萬以上（含12.8萬），再贈送5000元工程款工程造價在18.8萬以上（含18.8萬），再贈送7000元工程款工程造價在30.8萬以上（含30.8萬），再贈送10000元工程款
客源組織：
邀請老客戶：
1.邀請名匠20年來服務過的老客戶到活動現場，領取名匠裝飾精心準備的禮品；
2.老客戶介紹新客戶，為老客戶延續(xù)隱蔽工程保修期一年。
深挖業(yè)務部客源
1.設計師回頭客指標：每個設計師保證到場客戶一個。
2.挖掘設計師手中客源：挖掘設計師手中已經跟過的和正在跟進的有意向的客源。
3.設定并落實每個設計師帶客戶到活動現場的指標。
加大工程部客源：
1.監(jiān)理回頭客指標：每個監(jiān)理保證到場客戶一個。
2.在建工地營銷，充分利用在建工地的樣板作用，吸引周邊客源；
3.將任務落實到具體的小區(qū)具體的負責監(jiān)理。
市場部客源：
1.電話營銷和短信營銷的有機結合，來邀請更多的客戶到現場咨詢；
2.市場部深入樓盤，終端攔截，介紹活動邀請客戶到現場簽約；
3.市場部人員到各大信息發(fā)布地點派單、人員宣傳。
4.各大樓盤業(yè)主實現車接車送，免除客戶到現場交通煩惱。
加大媒體宣傳力度：
1.加大報紙廣告的投入：主打推廣形式，讓客戶第一時間了解到活動的更多優(yōu)惠；
2.加大加油站廣告的投入：第一時間接近目標消費者，推廣活動信息；
3.多種媒體的整合傳播，網絡、廣播、單張和人員宣傳等形式來邀請客戶到現場。
媒體及費用：預算32萬
報紙廣告：
1.投放金額：12萬
加油站廣告：8萬
1.全市20座加油站廣告提前發(fā)布，宣傳馬會家居活動信息。
布展費用：5萬
其他費用：5萬
1.禮品購買
2.主持人費用
3.綠色植物租用
4.禮包信封制作
5.優(yōu)惠券制作
折頁印刷：10000份
1.派發(fā)區(qū)域：天河城北門、正佳西北門、廣百中怡南門、維家思廣場、體育中心
2.樓盤派發(fā)區(qū)域：重點目標樓盤及物業(yè)管理處投放資料
3.派發(fā)人員：市場部、工程部
X展架：6個
1.廣州區(qū)每個業(yè)務部兩個，一個形象畫面，一個活動公告
網絡廣告：
1.名匠網站，4.15開始發(fā)布
人員營銷：
1.各大目標樓盤宣傳單張的派發(fā)和活動宣傳；
2.各大人流量大的場所宣傳單張的派發(fā)和活動宣傳，例如天河城、體育中心、正佳、
各大家居賣場等；
3.電話營銷和短信營銷。
現場布置方案1：
平面布置圖：
促銷活動方案 篇4
一、活動目的
l 通過部分常規(guī)品種的讓利促銷，提升xx在旺季的銷量
l 借助假日經濟的人氣，帶動主力產品的銷售
l 樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象
二、活動對象
集中等在五一期間進行采購的待裝修準業(yè)主
三、活動主題(備選)
l 實力xx·實惠放送
l 濃情五月·魅力綻放
l 5.1有特惠，品質不打折
l 五一出實招，驚喜三重奏
l xx純實木，五一更實惠
l 五月xx，惠風和暢
l 暢享五月風，放價好輕松
l 好xx讓更多人享用
四、活動時間
xx年4月18日～xx年5月18日
五、活動范圍
xxxxxx直營旗艦店
(其它地區(qū)根據各自情況可參考執(zhí)行)
六、活動內容
xxxx重磅推出三重優(yōu)惠活動：
1、特價優(yōu)惠折上折：(優(yōu)惠力度見特價產品表)
2、真情大放送，送就送實惠：
l 買十送一：你買10平方，我送1平方
l 買xx送踢腳線：購買 平方，送xx專用輔料
l 買xx送安裝，實惠送到家：購買xxxx 平方以上，提供免費安裝服務
3、搶購實力派，珍藏限量版：一定周期內部分產品特惠限量供應，單次購買面積不超過 平方
七、活動細則
1、特價主打產品見列表
2、已推特價商品不參與以上活動
3、三項優(yōu)惠活動可任選其一，不重復，不累計
4、本次活動的產品和服務僅在活動時間范圍內有效
5、本次活動僅限指定區(qū)域，最終解釋權歸xxxxx所有
八、道具布置
根據xx門店選擇布置以下物料和促銷品：
活動海報，店面pop，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁
促銷活動方案 篇5
第一場＜中場＞（8月3日） 演出安排（90分鐘）
1、主持人講話，介紹樓盤概況及九場演出安排并邀請市領導簡單講話。（15分鐘）
2、交響樂團演奏，前半部分曲目。（20分鐘）
3、有獎問答。（10分鐘）
4、俄羅斯模特時裝表演。（25分鐘）
5、交響樂演奏后半部分曲目。（15分鐘）
6、主持人結束語，并發(fā)布下一場活動時間及內容。感謝市領導及觀眾的積極參與。（5分鐘）
第二場＜中場＞（8月10日） 演出安排（90分鐘）
1、主持人講話，介紹本場主題。（5分鐘）
2、青春熱舞，活躍場上氣氛。（10分鐘）
3、參加選美小姐集體亮相。（10分鐘）
4、有獎問答。（5分鐘）
5、公布選美標準及評選辦法。（10分鐘）
6、參選小姐分紅，黃，藍（三原色），暗示“繽紛之星“主題三隊，三隊分別進行展示。（20分鐘）
7、由觀眾評選，統(tǒng)計各隊支持率。（5分鐘）
8、由支持率較低的隊，再次上場表演。（10分鐘）
9、由觀眾選出每隊前五名。（5分鐘）
10、關于選美有獎問答。（5分鐘）
11、選出幸運觀眾，并宣讀幸運觀眾姓名。（5分鐘）
12、紅、黃、藍隊再次上場表演。（10分鐘）
13、主持人致結束語，預告下場活動安排。（5分鐘）
促銷活動方案 篇6
一、活動主題：
霓裳扮靚半邊天，漂亮健康天天見
二、活動時間：
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活動地點：
一至三層賣場
四、活動內容：
�。�1）活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
�。�2）開展“只有他才最愛你”活動�！叭ぐ恕惫�(jié)當天，只有男士到商場業(yè)務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
�。�3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
�。�4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：
商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品pop特別注明。
一、活動時間：
20xx年XX月XX日—20xx年XX月XX日
二、活動主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動：
四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：
激情五一開門送禮！
5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：
購物抽獎抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡888元1名
二等獎：現金購物卡588元2名
三等獎：現金購物卡88元5名
四等獎：精美禮品一份100名
驚喜三：
您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把；
購物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購物滿68元送1。25L可樂一瓶；
購物滿118元送1。5L洗潔精一瓶；
購物滿168元送1。8L調和油一瓶；
�。ㄗⅲ簾熅啤⒓Z油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）
驚喜四：
超值換換換！
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）
促銷活動方案 篇7
鞋類經銷商如何合理促銷?
隨著三四年前內銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴大的品牌影響力，以及市場網絡日益健全，這類內銷鞋企的銷售額大多數實現了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發(fā)能力弱、市場網絡不健全的中小鞋業(yè)由原來自己做市場轉而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國內銷鞋業(yè)強勢品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以奧康、紅蜻蜓為領頭羊的近百家鞋企“百花齊放，百家爭鳴”，展現出“永嘉鞋業(yè)紅遍天”的繁榮表象。但時至今日，該縣十之八九的中小型鞋企已經“關停并轉”(關門倒閉、停產歇業(yè)、被大集團兼并、轉行經營)。真正能健康生存下來并繼續(xù)堅持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數不多的十來家企業(yè)，而奧康、紅蜻蜓也實現了由當初2億元～3億元至十幾億元的跨越�？梢哉f，整個內銷制鞋行業(yè)大魚吃小魚的時代已經完全結束，隨之而來的是獅子吃老虎的時代，中國鞋業(yè)市場開始了大企業(yè)間綜合能力的競爭。在產品開發(fā)不相上下和貼牌盛行的現實情況下，大型鞋企間營銷能力的競爭凸現出來。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家～3,000家網點，因而對終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件�！皼Q勝終端”已不再是理論上的說教。
根據市場調研，中國品牌鞋企的銷售網絡尚處于發(fā)展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業(yè)即使有二千多家零售網點，但真正健康有效益的網點一般不過四五百家，剩余的其中一半處于保本狀態(tài)，另一半則處于虧損的態(tài)勢。由于企業(yè)產品開發(fā)和營銷模式的問題，擺在制鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫存，有的是由于開發(fā)觀念落伍造成的庫存(新產品一上市，由于款式不對路，馬上就成為庫存)，有的是行業(yè)生產過剩造成的庫存。據了解，一般的店鋪，10雙鞋中賣掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤，如不能及時處理掉，則沒有利潤。因此，能否及時清除庫存已成為鞋業(yè)零售商生存的關鍵，可以說，50%～70%的零售商的利潤就是他每年的庫存，能否處理好庫存已經成為影響鞋業(yè)零售商生存的關鍵因素，而促銷無疑是鞋業(yè)零售商清除庫存的利器。
何為促銷
什么是促銷呢?所有促進產品銷售的行為都是促銷。
作為促銷活動的主戰(zhàn)場——鞋業(yè)終端網點的基礎管理工作首先應該到位。尤其是品牌鞋企的專賣店或專柜的形象應該遵循以下幾項要求:首先應該將產品舞臺化，以產品為核心，把最新的鞋款置于消費者最易關注到的地方;其次應該創(chuàng)立一個良好的購物環(huán)境，實現銷售網點的公園化、生活化，網點不僅只是賣鞋，而是賣一種生活方式，就像房地產一樣，賣的不是水泥和磚，而是一種居住環(huán)境，一種生活樂趣。在這方面，紅蜻蜓集團的賣場應是做得最有特色的，鞋文化、綠草地、大自然，建立一種親和溫馨的購物環(huán)境，自然就會調動消費者的購買欲望;最后應實現服務功能的多樣化，如在溫州美特斯·邦威的終端里面既可以上網，又可以感觸休閑文化，還能買到產品。雪凡妮的時裝店，樓上賣服裝，樓下餐飲休閑，給人賓至如歸的感覺，這本身也是一種促銷方式。
促銷的三個操作要點
促銷作為鞋企的重要營銷手段，主要是達到處理庫存的目的。那么，促銷的幾個操作要點是什么呢?
首先要先“發(fā)”制人。俗話說，一步先，吃遍天，除活動時間搶先外，活動形式也應創(chuàng)新?lián)屜龋热缑磕甏黉N效果較好的“五一”和“十一”兩個黃金周，很多鞋企的促銷活動一般都在節(jié)日開始后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷活動在節(jié)日前三四天就開始了，而且效果非常好，因為一部分人提前購買鞋子出游，一部分回家探親的為避開交通高峰也提前購鞋回家。所以，促銷活動首先突出一個“先”字。
第二，鞋企促銷活動要遵循“新、奇、特”的原則。當今時代，信息變化萬千，機遇稍縱即逝，誰及時吸引并捕捉到受眾的目光，誰就在競爭中占得了先機�！靶隆⑵�、特”的促銷活動自然就能達到這一效果。這首先要求促銷廣告設計要出巧、顯眼，像20xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通體是紅遍天的統(tǒng)一新奇的宣傳形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準備一些新穎終端宣傳品，終端賣點的氣氛布置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友時感到喜慶吉祥。
第三，促銷活動要執(zhí)行到位，有一句話叫“一流的策劃:+二流的執(zhí)行能力=三流的效果”，可見執(zhí)行能力的重要性。在鞋企的促銷活動中，30%靠策劃，活動效果的70%靠執(zhí)行。如何才能達到好的促銷效果呢?首先，廣告宣傳要到位，像奧康20xx年8月8日在馬鞍山做了一次名為周年店慶的促銷活動，內容為買100送100，提前在溫州當地報紙、電視、當地網點和街區(qū)做足了宣傳�；顒娱_始后，銷售情況轟動全城，場面氣氛難得一見，只聽到“前方告急”聲不斷，6天的銷量達到五千多雙。其次，活動內容要實惠，受眾參與方便。如20xx年，康奈集團在部分銷售網點推出的“淘金大行動”，在一個玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣，讓買鞋的顧客伸進一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業(yè)在河南推出的節(jié)日有禮，“碼”上送驚喜活動，顧客買40碼的鞋送40元人民幣，買42碼的送42元，活動內容實惠，顧客參與方便。
促銷活動的分類與操作
促銷活動并非像一些鞋企認為的那樣隨時隨地都可以做，而是必須要根據市場的情況和零售網點的實際需要制定。如一個品牌鞋企的專賣店長時間沒有顧客進門或很少有顧客進門，說明這個品牌需要做廣告宣傳提升知名度了，而一個專賣店如果每天都有很多顧客進來，但達成交易的寥寥無幾，說明這個店的款式不對路，需要補充新款了。根據區(qū)域市場和時節(jié)的不同，促銷可分為節(jié)假日促銷和淡季促銷兩大類。
(一)節(jié)假日促銷
節(jié)假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式，如元旦、五一、中秋、國慶、春節(jié)五大節(jié)日，每年的這個時候總是商家最為忙碌和促銷活動最頻繁的時候。根據節(jié)假日的性質，節(jié)假日促銷又可以分為廣告型節(jié)日促銷、市場型節(jié)日促銷和選擇型節(jié)日促銷三種方式。
隨著市場的變化，促銷除有清除庫存的性質外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節(jié)日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經典的案例當屬奧康集團于20xx年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動。內容是為慶�！拔逡弧眲趧庸�(jié)，凡編號尾數為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個促銷創(chuàng)意簡直是一奇跡，從4月29日到5月1日，短短3天時間，奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額高達1,800萬元。人們排起長隊購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆:節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計時打折”活動效果都非常棒，從4月29日開始持續(xù)到5月7日，由最初的8折打到8.8(附帶一些小禮品)，每天都是顧客盈門，這樣既賣掉了產品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇，有時甚至會成為市民街頭巷議的話題。品牌的關注度、知名度均能得到很大程度地提升。
除廣告型節(jié)假日促銷外，市場型節(jié)日促銷方式中的地位也日益提升，因為它不僅能幫助零售網點賣掉產品，同時又能開拓一個全新的市場，有時還能爭取到很大的團購訂單。如康奈集團在20xx年“非典”期間5月12日的護士節(jié)，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體——護士的促銷活動，凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。
與上述兩種節(jié)假日促銷方式相比，選擇性節(jié)日促銷常有一定的區(qū)域性。如洋味十足的情人節(jié)，就需要在經濟較為發(fā)達、情人節(jié)影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節(jié)送情人鞋”之類的促銷活動。再如云南的潑水節(jié)，內蒙古的那達牧大會，可借當地的民俗民風搞一些特定的針對當地人和外地游客的促銷活動。選擇性節(jié)假日促銷活動要根據區(qū)域市場的實際情況來進行，如選擇不當，效果往往會適得其反。
(二)淡季促銷策略
對于皮鞋行業(yè)而言，每年的6月～8月是生意最為清淡的三個月，再加上近幾年氣候反常，涼鞋季節(jié)時長時短，所以70%～80%的零售網點很難賺錢，還有女鞋款式變化奇快，尤其是女涼鞋，季節(jié)一過幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續(xù)幾年不衰。由于6月～8月很少有新款上市，這幾個月也幾乎成為整個鞋業(yè)零售點處理庫存、重新開業(yè)裝修和促銷活動最為活躍的時期。庫存處理無疑是這個季節(jié)最為重要的促銷任務。
隨著二三級市場的活躍，近年來，鞋業(yè)庫存處理方式呈現多元化的趨勢。有的在某一區(qū)域較好的網點開設處理店，提早把市場較為難賣的產品推向處理店，尤其是女涼鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果貨走不動，就應早早推向處理店，以免造成庫存;有的利用展會和農村集市處理庫存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價格轉向外銷，或許有點虧損，但省時省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場促銷活動，每天可賣掉一千多雙庫存，既展示了企業(yè)形象，又清除了庫存，一舉兩得。不過，在組織以上類別的促銷活動時，首先要注意選擇平時銷售較好的網點去做，其次要注意好促銷區(qū)域的特殊性，根據自己品牌的主要營銷區(qū)域去進行促銷，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在溫州的影響力就不夠，如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷活動成功的幾率非常低，而在它自己的主銷區(qū)去做十有八九會取得很好的效果。
另外，每年這個淡季來臨的時候，切記不能留女鞋，應盡量一次性處理干凈。到六七月份，如庫存還很多或適逢店面裝修，這時可打出“本店擴裝(讓消費者感到你的生意越做越大，越來越火)，重新裝璜，全場40元起”的促銷活動，這比“本店清倉大處理，全場40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級市場推出的買200送200活動，效果也非常好，這是因為在這類市場中，消費水平相對較高，一些女孩子一般在這個季節(jié)都能消費掉二三雙涼鞋。
再有在一些特定區(qū)域，可開展一些有個性有特色的促銷活動，如四川人愛打麻將，可在開業(yè)時“擲骰子”活動，擲幾個點就送多少錢。隨著一些新店開業(yè)促銷活動的結束，生意可能會冷清很多，這時應多開展一些回報老顧客，吸引回頭客的促銷活動，以強化品牌宣傳，以此促進銷售。如在中秋節(jié)可免費送給老顧客一盒月餅，以示尊重，還可開展積分促銷活動，包括積分送禮品，滿8送1(買8雙送1雙)，贈送金卡、銀卡等。
適時的到位的促銷活動不但能吸引更多的新的消費者，回訪老主顧，更能及時幫助零售商處理庫存產品，提高物流水平，帶動利潤的產生。雖然說“促銷不是萬能的”，但“沒有促銷是萬萬不能的”。
促銷不是萬能的
在鞋業(yè)零售的過程中，促銷活動無疑是處理庫存產品的最主要武器，但按正常的市場規(guī)律，一個專賣店80%的銷量是靠20%的回頭客創(chuàng)造的，大部分促銷活動只是吸引新顧客來消費的，因此促銷只是一個短期的戰(zhàn)術問題而不是戰(zhàn)略問題。在戰(zhàn)略上，制鞋企業(yè)應將提升品牌知名度，開發(fā)出適應市場的款式，提高物流及終端的整體經營水平作為工作重點。很多促銷活動會產生大量的費用，如買鞋送禮，包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳，動輒一個店就要上萬元，這是一筆不小的開支。另外，經常性的促銷活動也會對品牌造成一定的傷害，因為一個鞋業(yè)品牌如果經常促銷，消費者就會認為平時不用來買，等到促銷時節(jié)再買也不遲。所以，大型鞋企對促銷的時間選擇非常謹慎。首先，要求促銷活動不能影響品牌的知名度、美譽度，其次要保證活動的成功。像樣的大型促銷活動，企業(yè)一般一兩年才做一次。企業(yè)考慮到促銷優(yōu)勢的同時，還要考慮到它的副作用。因為市場容量是有限的，如果一個品牌鞋企每個節(jié)假日都開展促銷活動，那么活動過后，終端的生意會冷清很多，這是促銷活動提前透支了市場的緣故。針對制鞋業(yè)來講，適時到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補充上柜;企業(yè)整體形象或專賣店、專柜形象的整改，如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導購服務的水平;加強店員的業(yè)務培訓;經常開展針對新老顧客的回訪和服務;提高整體經營水平，這才是鞋企零售網點核心競爭力的所在。
促銷活動方案 篇8
一、活動時間及總體目標通過年夜飯策劃活動，擴大飯店的知名度，加強與客戶的感情聯(lián)系，引導洪洞縣人民的消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、策劃內容
一、年夜飯?zhí)撞蛢r格：
a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發(fā)財宴d、吉祥如意宴e、飛黃騰達宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌XX元/桌2888元/桌
二、包廂年夜飯優(yōu)惠細則：
優(yōu)惠
一、凡來就餐的客人，每桌贈送糖果一盤，干果一盤，果盤一份。
優(yōu)惠
二、每桌均可參加幸運大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎。
優(yōu)惠
三、用餐標準達到888元及以上，贈送普通標間打折卡一張。
用餐標準達到1288元及以上，贈送普通標間打折卡一張，并免費暢飲軟飲料。
用餐標準達到1688元及以上，贈送普通標間打折卡一張，免費暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶。
優(yōu)惠
四、每桌免費贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續(xù)到正月初五。
三、實施步驟：
1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細內容，做到心中有數。
2、劃分客戶群(挑選vip客戶)
3、拜訪客戶并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時間需提前十天(控制包廂入座標準)
4、規(guī)劃接待桌數控制在飯店能承受的范圍之內并通知餐飲部提前做好準備(再次劃分入座標準)
5、布置大廳營造喜慶氣氛。
三、裝飾方案為烘托飯店春節(jié)氛圍，突出中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，今年春節(jié)布置主色調以紅、黃兩色為主，以達到歡樂祥和的節(jié)日氛圍效果。
特制定XX年春節(jié)飯店裝飾布置方案，請領導給予指示。
主題：春節(jié)(爆竹聲中一歲除，春風送暖入民俗)-情人節(jié)(鮮花vs巧克力)-元宵節(jié)(元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：
飯店外圍：
1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。
2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂”
3、大門口兩側貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯(lián)，“恭賀新禧”橫批。(對聯(lián)內容請領導修改)
4、飯店大堂玻璃門貼蛇年生肖剪紙圖案或招財進寶圖案，四扇門一一對稱。
5、三、四樓陽臺欄桿插上彩旗。
大堂：
1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。
2、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結或宮燈。
3、總臺兩邊(原放置圣誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。
4、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。
(聯(lián)系綠化盆栽供應商及時更換盆栽)。
5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。
6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。
7、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。
餐廳：
1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。
2、宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。
3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。
4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。
5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財”祝福畫，掛于人手碰不到的位置。
6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財神圖案
7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語，
8、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。
9、大年三十有人穿唐裝扮演財神、在飯店給小朋友發(fā)紅包(紅包內裝1-5元不等)總臺及樓層：
1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠。
2、各樓層電梯口掛紅燈籠。
以上春節(jié)裝飾布置方案，僅供參考!
四、廣告宣傳a.店內led屏飄字(大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預定中……)
b.宣傳單頁與房間打折卡
(1)由營銷部負責設計制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁，并聯(lián)系印刷公司，于1月25日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位;
(2)派發(fā)宣傳單頁的對象為政府機關領導、在店消費過的老客戶以及新住進的新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節(jié)日的問候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動內容結合在一起。
c、電視臺廣告：
文字內容：歲末將至，大槐樹民俗飯店根據洪洞縣人民傳統(tǒng)習慣，為大家精心烹制了風味獨特、美味可口的年夜飯?zhí)撞�，并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話*。
五、飯店收益測算
飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，一定能夠取得良好的經濟效益和社會效益。
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