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電子產(chǎn)品營銷活動方案
為了確保事情或工作有序有力開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編精心整理的電子產(chǎn)品營銷活動方案,歡迎閱讀與收藏。
電子產(chǎn)品營銷活動方案1
活動主題:
好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動
活動可行性分析:
隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高,電腦消費在廣大消費者中日益普及,且競爭激烈。在電腦促銷中,抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,其形式以摸球,轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。XX數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售,積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。
活動地點:XX數(shù)碼廣場
活動時間:20xx年X月X日—X月X日
活動內(nèi)容:
活動期內(nèi),凡當日在本店購物滿50元者,即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張,多買多贈。
操作辦法:
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,領(lǐng)取電腦抽獎券;
2、在抽獎處,將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,并按確認鍵;
3、獎券成功輸入后,電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖,顧客只能選擇其中1個;
4.、顧客作出選擇后,電腦將顯示該圖所藏獎品,同時公布其它藏寶圖所藏獎品;
5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎。
獎品設(shè)置:
一等獎、二等獎、三等獎、四等獎
兌獎?wù)f明:
1、顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣,防止重復(fù)領(lǐng)取。
2、僅可領(lǐng)取獎項所對應(yīng)之獎品,不可調(diào)換領(lǐng)取獎品。
3、獎品不兌換現(xiàn)金,不退不換。
活動特點:
1、自助式電腦有獎游戲。
2、即時開獎,顧客立即能知道自己是否中獎,增強顧客參與程度。
3、整個抽獎過程通過生動、精美的.聲象配合,讓顧客感覺游戲的輕松、有趣,還有獲獎時的驚喜;
活動優(yōu)勢:
1、“花小錢,做大促銷”,用抽獎作為促銷形式,1-3%的讓利額,足可讓活動辦得轟轟烈烈;
2、先進的抽獎設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎場地,亮麗、宏大,讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛;
3、自助式電腦抽獎,活動形式新穎、高雅,抽獎游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂,為商家增添風(fēng)采。
活動籌備:
場地要求:把活動場地放在門口,能讓更多的人關(guān)注此活動,會有更好的效果。
場地宣傳布置:為了營造好的活動氛圍,熱鬧的場景布置是很有必要;
所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求:
1、電腦:1套:要求CPU:P3以上,性能穩(wěn)定(每天需工作10個小時);
2、UPS:1個,(能在斷電時,供電5分鐘,讓工作人員能及時關(guān)機)
3、音箱:1對,要求音量能盡量大(因為有趣的聲音會有很不錯的效果);
4、打印機:1臺:能打印中獎信息;
5、數(shù)字電視:1臺:讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;
6、功放喇叭:1套:用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。
電子產(chǎn)品營銷活動方案2
一、市場分析
(一)市場環(huán)境特點分析
1.人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來的連續(xù)擴招,在校人數(shù)不斷增長,對于商家和企業(yè)來說,也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場的形成,也將占據(jù)未來整個消費市場的不可忽視的一大份額。而且,校園市場消費集中,企業(yè)能夠通過各種活動進行有效地宣傳,這樣花費的成本相對較低,有效信息傳達也比校園外市場更迅速更直接。
2.信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈,產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi),也就是學(xué)生消費圈的口碑,但對消費品的選擇還是有一定理性認識的。
3.消費的延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向的,具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益,而且,當代大學(xué)生擁有知識資本,以腦力勞動為主,崇尚品質(zhì)生活,具有鮮明的品牌意識,是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱,必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。
(二)電腦消費市場前景
大學(xué)生是電腦高端消費的潛在消費群體,全院上萬人的消費市場,市場集中,消費者流動密集,信息傳播迅速,學(xué)生對電腦價格、行情、服務(wù)的不熟悉都需要用知識去引導(dǎo)。而且到目前為止還沒有那個電腦商家整理這個比較雜亂寬廣的市場,統(tǒng)一學(xué)生的電腦消費市場導(dǎo)向,完善服務(wù)和售后服務(wù)精細科學(xué)的內(nèi)外管理,幫助他們擁有正確合理的消費和消費理念,所以學(xué)生的消費是比較盲目的。作為電腦商家的目標顧客群,大學(xué)生市場的消費現(xiàn)狀在某種程度上決定著運營商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展,必須引起電腦商家的足夠重視,努力開拓這一市場。
雖然校園市場不具備生產(chǎn)能力,但是作為一個消費市場來說,巨大的市場潛力必然會使校園市場研發(fā)和拓展進入白熱化,但是校園消費市場又不同于一般消費市場,具有很強的特殊性。校園市場所蘊含的市場價值主要體現(xiàn)在三個方面,即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領(lǐng)域;校園市場具有很強的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景;校園市場原生態(tài)內(nèi)容是未來各個領(lǐng)域所共求的不常見內(nèi)容。將這三個方面進行合理嫁接,打造完整的校園市場價值鏈,從而在校園市場開拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán),為擴大校園市場份額和大幅提高校園市場回報奠定良好的基礎(chǔ)。
二、營銷策略
(一)產(chǎn)品策略
根據(jù)調(diào)查了解,現(xiàn)在的在校大學(xué)生,在選購電腦時,有67%的學(xué)生會選擇筆記本電腦,他們認為筆記本電腦不僅美觀大方,而且攜帶方便,可以滿足不同場合的需求。所以在電腦推廣時,可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主,在獲取學(xué)生注意力的同時也可介紹其他的品牌及臺式機。
另一方面,大學(xué)生追逐時尚,崇尚個性化的獨特風(fēng)格,他們具有求新求奇求異的消費心理,對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望,對新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感,易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠于“這個產(chǎn)品時為我特別量身定做的”。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同,他們追求自己的特點和不同之處,在價格相差不大的情況下,有很大一部分學(xué)生愿意接受個性化的產(chǎn)品。因此,對于他、有個性化的顧客提供個性化定制服務(wù),在原有外形上通過一定的技術(shù)添加個性化設(shè)計元素(如姓名、頭像、座右銘等)。
(二)價格策略
大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上,傾向于高端品牌,但在價格上則只能接受低端價格。在大學(xué)生心目中,品牌既是一種質(zhì)量的象征,也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來,有品牌才會有質(zhì)量。根據(jù)調(diào)查,大學(xué)生喜愛的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等,分別占31%、21%和15%。但是過分的低價會造成對品牌忠誠的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示,大學(xué)生可接受的價格在2500—3500元的占26%,3500—4500元的占32%,4500—5500元的占24%,5500元以上的占11%?梢姡^大多數(shù)大學(xué)生認為3500—5500元為心儀電腦的可接受價格,為了符合大學(xué)生的需要,所以建議電腦商家對機型采取高低搭配定價方案,建議定價為4999和5999元。
(三)渠道策略
1.專賣店。大學(xué)生選購電腦的地點,主要分布是專賣店56%排在第一位,其次是一些大型電腦城占38%排在第二位,最后是有6%的學(xué)生會選擇網(wǎng)上訂購?傮w情況就是專賣店仍然是大學(xué)生最喜歡的購買點,因此在資金允許的情況下,應(yīng)該在大學(xué)校區(qū)附近開設(shè)專賣店,銷售聯(lián)想等品牌電腦。一方面以便統(tǒng)一管理(掌握專業(yè)知識、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。無論是獨立專賣店,還是各個大型商場只要是聯(lián)想等經(jīng)銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受。并且各個員工都應(yīng)該受到嚴格的產(chǎn)品和禮儀培訓(xùn))有助于提升牌子形象,另一方面可以統(tǒng)一定價減少中間商設(shè)置的差價,以便大學(xué)生就近購買價廉物美的產(chǎn)品。
2.在學(xué)校組建團隊分銷代理。目標是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電腦銷售的未來人才,利用廣大的學(xué)生資源進行自我開發(fā),F(xiàn)今的大學(xué)生,很多都希望可以得到更多的社會實踐機會,所以渠道建設(shè)的成本將會很低。抓住這一點,直接在學(xué)校招聘校園代理,他們的任務(wù)除了銷售,主要是及時宣傳、調(diào)查、跟進,并負責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷,以及定期的一些活動。校園代理應(yīng)覆及學(xué)校的每個系別,每個系別至少有一個校園代理者,重點是對新入學(xué)的新生進行調(diào)查,宣傳和市場咨詢。設(shè)立獎勵機制和淘汰制,激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。成立這些分銷點后,要經(jīng)常對校園團隊進行知識和技能培訓(xùn),使他們的能力不斷提升。
(四)促銷策略
1.每學(xué)期開學(xué)的第一個月,進行校園團購促銷。
凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格,每位購機的'同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡,其作用是可參加定期的幸運抽獎,還可憑此卡推薦五位朋友購機,不但朋友可享受優(yōu)惠,自己每次推薦成功都可獲得禮物,如U盤等。促進人際關(guān)系營銷;對不急于購機的同學(xué)可填寫購機意向卡,將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠;對“購機意向檔案”進行整理,經(jīng)常郵件問候,提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者,以達到最大限度的預(yù)售效果;對于購買者,提供接送服務(wù)。提供該服務(wù),會提升顧客對該品牌的美好體驗,并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要,另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動的實施,需要校園團隊配合工作,效率和成績都會很好。
2.贈送帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品。
大學(xué)校園是一個人流密集的地方,一件富有新意的衣服(必須在同學(xué)可接受的范圍內(nèi))可以招來無數(shù)雙眼睛。當同學(xué)穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個角落,他就是一個品牌的免費宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠,更值得信賴,而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎?wù)叩母郊营勂贰?/p>
3.贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會等有影響力的活動。
企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走進同學(xué),讓同學(xué)感受品牌的真誠,同學(xué)將會被這一份關(guān)切而感動,一個良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時學(xué)校的賽事、晚會都會制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播,這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價值。比如贊助學(xué)校每年的迎新晚會、求職技能大賽等。
4.舉辦有新穎性的各類校園競賽,吸引大學(xué)生的眼球
由于大學(xué)生是一個正接受著高等教育的群體,他們渴望有一個展示自己的平臺,或是為日后職場生涯增加經(jīng)驗的活動,因此他們樂于參加各種知識或技能競賽之類的活動。企業(yè)可以借助此類活動,做到真正吸引大學(xué)生的眼球,并通過活動將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學(xué)生,為其品牌忠誠度打下基礎(chǔ)。競賽應(yīng)該盡可能的吸引更多的大學(xué)生,不分年級、專業(yè)、性別,人人都可以參加,人人都可以挑戰(zhàn),而且企業(yè)應(yīng)該盡可能的擴大競賽的影響力,爭取得到學(xué)校的支持。
5.在校內(nèi)制作海報和發(fā)放宣傳單。
校內(nèi)海報制作量每天都比較大,但多數(shù)不認真,所以設(shè)計海報內(nèi)容要精要、具體,可以加入一些學(xué)生感興趣的話題,是內(nèi)容具有吸引力和感染力;宣傳單同海報一樣,設(shè)計要新穎,讓學(xué)生保留宣傳單時間越長越好,可以在他們無聊時看看,避免拿到宣傳單后馬上就扔掉,達到最大的閱讀率,因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷活動、人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容。
三、結(jié)論
市場營銷策略選擇決定著企業(yè)成敗,電腦是一個包含了技術(shù)、應(yīng)用、時尚等諸多元素的產(chǎn)品,在信息科技發(fā)達的今天,電腦對于大學(xué)生的吸引和運用是巨大的。企業(yè)在利用這個優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,再充分了解市場環(huán)境情況和消費者需求特征,從而對營銷策略進行不斷創(chuàng)新。只有這樣,企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力,才能贏得廣大的消費者。
電子產(chǎn)品營銷活動方案3
一、概述
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥Mㄟ^這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機市場,并于X月XX日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的.人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之
間的相互交流,宣傳單的效果較
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一、營銷環(huán)境分析
1、市場概況:
日前,IDC發(fā)布研究報告,預(yù)計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年,市場銷售量為4,061萬臺左右,增長率僅為3%,到20xx年會觸底反彈,呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。
對此,中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示:“還沒看到這個報告具體不便評論,但有一點,金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了,我認為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段!薄20xx年中國PC市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段,其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。根據(jù)調(diào)查顯示,自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%,玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度,9%持反對和中立態(tài)度。
2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:
(1)國內(nèi)電腦品牌多,競爭慘烈程度不言而喻。
(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件,令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機。
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
、僭趶V藥,大部分同學(xué)都來自普通家庭,基本上都是純消費者,在購買電腦這種大型消費品時,都會存在價格不能太高的訴求。
②作為廣藥的學(xué)生,都苦于網(wǎng)速慢,對電腦的性能有一定的要求。
、郜F(xiàn)在普遍使用組裝機
、茏鳛榇髮W(xué)生,思想比較前衛(wèi),特別對于一些家境比較好的同學(xué),追求的不僅僅只是性能,還有時尚的外觀,以突顯個性。
、荽髮W(xué)生是電腦的主要消費群體之一。
2、潛在消費者分析
、俅笠恍律
②準備換電腦品牌的學(xué)生
、凵形促徺I電腦的學(xué)生
3、消費者分析總結(jié)
大學(xué)生是以后的主要消費人群,讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者,能讓聯(lián)想在未來的幾十年,甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。
三、產(chǎn)品分析
1。聯(lián)想天驕i370(售價:6900元)
聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小,而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的,省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式,女生見了一定會怦然心動。
一般人印象中,觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的,將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方,可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身,主機容量僅為3。5升、重量更輕便,并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu),方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器,7。1音頻環(huán)繞,并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口,為用戶的使用提供更佳兼容性。
配置方面,聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器,核心頻率1。8GHz,2GB內(nèi)存,250GB硬盤,16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面,英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。
2。聯(lián)想ideaCentreKx6520
聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞,作為聯(lián)想的子品牌,IdeaCentre是定位在家用娛樂系列,該系列的外觀設(shè)計個性時尚,性能上非常不錯,很適合年輕用戶的選擇。
四、營銷策略
(一)每學(xué)期開學(xué)的第一個月,進行校園團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格,每位購機的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡,其作用是可參加定期的幸運抽獎,還可憑此卡推薦五位朋友購機,不但朋友可享受優(yōu)惠,本人也可獲得禮物,如U盤等。還有就是進行情感營銷,所謂情感營銷呢?就是對消費者進行經(jīng)常性聯(lián)系和問候,這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要,另外有助于建立良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查,聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢結(jié)果如下:第一是性價好,第二是口碑好。還有其他方面因素,但比重不大。據(jù)調(diào)查,在被調(diào)查的人群里,大多數(shù)人會建議親戚、朋友或同事購買聯(lián)想電腦。加上“聯(lián)想隊”和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。(二)參與有影響力的活動,如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會;提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機會等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費群體,讓消費者感受品牌的真誠,樹立一個良好的.品牌和企業(yè)形象。有時學(xué)校的賽事、晚會都會制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上,這樣有利于給企業(yè)推銷,樹立良好的企業(yè)形象,并把產(chǎn)品介紹給其他消費群體。
(三)加強與其他機構(gòu)的合作對不急于購機的同學(xué)可填寫購機意向卡,將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國移動,中國聯(lián)通進行商業(yè)合作,凡擁有手機校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。
(四)針對潛在消費者對不急于購機的同學(xué)可填寫購機意向卡,將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對“購機意向檔案”進行整理,經(jīng)常短信問候,提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者,以達到限度的預(yù)售效果。
(五)贈送有個性的帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈品會適當提升消費者的購買X,心理上得到了滿足感,就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎?wù)叩母郊营勂贰?/p>
(六)在校內(nèi)張貼海報、噴繪和發(fā)放宣傳單海報和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力,同時還會增強產(chǎn)品在目標受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會讓目標受眾對產(chǎn)品有進一步的認識,同時還能提高宣傳力度。
(七)電子媒介:利用互聯(lián)網(wǎng)(特別是學(xué)生點擊量比較大的網(wǎng)站),校園廣播及校園電臺滾動播出產(chǎn)品和活動的廣告信息;建立聯(lián)想qq群等,供大家交流切磋。
(八)平面媒介:利用宣傳板,張貼海報,發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報紙,學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。
(九)利用校園相關(guān)協(xié)會:與學(xué)校的社團,特別是計算機社團合作,聯(lián)合推出校園計算機知識競賽等等活動;
(十)利用校園促銷活動,優(yōu)惠活動擴大影響(節(jié)假日優(yōu)惠,團購優(yōu)惠活動等等);
(十一)冠名支持贊助公益活動,校園精品欄目,團日活動,加深其影響力。
(十二)人際傳播:良好的口碑是一種免費的廣告。大多數(shù)都會或多或少的受到周圍影響,特別是身邊親近的人,一個人的行為至少會影響5-8個人,有口皆碑。
(十三)及時做好市場調(diào)研,積極做好校園信息的及時反饋,增強售后服務(wù),做好“無形”廣告。
五、成本控制
通過對校園市場的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等,在整個實施中做好資本的合理利用,做到資金流的節(jié)流。
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