有關促銷活動方案模板集合八篇
為了確保事情或工作有序有力開展，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的促銷活動方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷活動方案 篇1
今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高_超市各分店的市場占有率，增加_超市的美譽度。
二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間：
四、活動目的：
1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的`到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動，加深_超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應商、員工
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶歡度中秋
2)月圓中秋情系_
3)情滿月圓舉國同慶
4)中秋佳節(jié)_濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮
6)望月懷遠花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親_為您送溫情
8)禮情款款歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立_周年!
10)品質、服務、物有所值!
11)關愛社區(qū)居民共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據物業(yè)實際尺寸聯系制作，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內：
1)吊旗：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。
2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)
4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應商提供)。
(二)活動宣傳
1、海報2期：
第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。
第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
促銷活動方案 篇2
一、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為＂社區(qū)生活伙伴＂，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦＂社區(qū)休閑大賽＂服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
二、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。
三、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。
四、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
五、主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶。店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經營的重點。
六、彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立＂服裝促銷題庫＂，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的.60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
七、對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服
裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立＂服裝促銷題庫＂，在面對應變時，將可以立即運用。
八、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
1、目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
2、主題
主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
3、誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
4、參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
5、活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
6、媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
促銷活動方案 篇3
五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著
春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）
�。☉敉庥闷�、運動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）
�。ㄏ臎黾译娙爰�、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖耍覀円罁逡还�(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的`訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
勞動光榮 低價有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量
食品類
分類
主要品種
促銷品數
讓利輻度
生鮮
包裝熟肉裝
2
10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干
6
10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞
4
10％－20％
糧油
色拉油
2
5％－10％
10公斤代大米、面粉
2
5％－10％
調味
醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）
2
5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲）
2
10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜
8
5％－10％
酒飲
白酒（當地婚慶常用型）
2
3％－5％
啤酒（單支、罐裝）
2
3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）
10
5％－10％
沖調（柑粉、固體果味沖飲）
2
30％()－50％
茶葉（散裝、袋裝）文秘公文網版權所有
4
20％－30％
膨化
4
10％－15％
果凍
2
10％－15％
干果蜜餞
4
10％－15％
山楂
2
10％
�。�15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類
分類
主要品種
促銷品數
讓利輻度
洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化
8
10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑
4
10％－15％
香皂（潤膚型）
2
10％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）
10
20％－30％
牙膏、牙刷
4
10％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙
4
10％－15％
家居
收納整理袋、衣架
4
10％－15％
居室清潔用具
2
10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具
2
10％－15％
雨具
2
10％－15％
家電
夏涼家電（電扇、空調）
4
5％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池）
4
5％－10％
家紡
內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）
10
10％－15％
床品（涼枕涼席）
2
10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）
2
10％－15％
運動服、鞋
4
20％－30％
涼拖
4
20％－30％
文體
運動器材（羽拍類、球類）
3
20％－30％
戶外玩具類（風箏、搖控模型）
4
20％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）
（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現場試吃試用（請廠家多提供）
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）文秘公文網版權所有
6、小鬼當家
六、確定促銷投入
我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5。
促銷活動方案 篇4
活動主題：
九九重陽，美發(fā)店親情回贈
活動時間：
XX年xx月xx日——XX年xx月xx日
活動目的：
1、通過此次重陽節(jié)促銷活動，來帶動新老顧客消費，從而提高美發(fā)店的業(yè)績;
2、以親情回饋活動，來贏得口碑，獲得顧客青睞;
3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進店消費。
活動內容：
一、“百叟宴”義剪活動
美發(fā)店在活動期間，舉辦“百叟宴”免費義剪活動，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發(fā)店還在護理完之后，為顧客贈送一份精美的小禮品。
二、與休閑場所聯合促銷
現在不少老年人越來越重視自己的生活情調，比如偶爾結伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場所聯合促銷。如：美發(fā)店消費滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買 4 贈 1 的.家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送 1 盤小吃(僅限50人)。
三、免費頭皮測試
凡在活動期間進本店的顧客，可免費進行頭皮測試，消費滿100元的顧客，還可以獲得店內高級美發(fā)師指導的發(fā)型，還有機會獲價值100元的護膚現金消費券，同時領取精美禮品一份。
四、美發(fā)套餐
在重陽節(jié)活動期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動，包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進店前十名顧客。
活動宣傳：
1、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發(fā)店來往的顧客知道;
2、可以讓店員到附件人流量多的商場或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;
3、目前微博營銷是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息，進行有獎轉發(fā)活動。
活動注意事項
1、美發(fā)店管理人員安排好店內每位員工的工作，保證在活動期間不造成影響促銷活動的事件發(fā)生。
2、美發(fā)店員工需認真接待每一位入店顧客，并不斷地重復節(jié)日促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
3、促銷活動介紹后，記得總結這次促銷活動的不足以及優(yōu)勢，為下一次進行節(jié)日促銷打下堅實的基礎。
促銷活動方案 篇5
促銷目的：
春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。
促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間：20xx年6月12日—1月25日
促銷地點：**超市各分店
促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、 促銷時間：1/12-1/25
2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)
3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的`促銷商品，，同時做“�？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。
4、超市促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)
第二部分：促銷活動
一、**超市-海南雙飛五日游
1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。
3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券
決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)
4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25
三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780
五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。
5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。
6、 活動門店：**超市。
7、 活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內容。
促銷活動方案 篇6
一、 促銷方案說明
金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。
二、 促銷方式及安排
�。ㄒ唬┐黉N方式
1. 賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動（4月27日至5月1日），之后一年內將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項根據公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃MO對接負責。請貴公司提供場地，具體情況可根據貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可；
2. 冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費用可依據貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務提供一份冰箱投放申請資料（營業(yè)執(zhí)照復印件及法人代表的身份證復印件），以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務負責服務；
3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經典奶茶，請領導批準向我方提供一個促銷堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領導細談；
4. 附加促銷方式。在上述基礎之上，我們可提供產品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。
（二）促銷服務安排
1. 冰柜投放。冰柜可提供長期的產品和品牌展示及定點銷售，請領導核準預備冰箱投放資料（康師傅雙開門展示柜體積：120cm×86cm×230cm），我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預計五月中旬之內可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內完成；
2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷推廣產品即可；
3. 堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產品的特價及捆贈的費用支持。
三、 康師傅經典奶茶促銷
�。ㄒ唬� 促銷時間：五一勞動節(jié)期間（4月27日至5月1日）；
五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天；
�。ǘ� 促銷地點：金方總店外場（外場不行賣場內也可）；
（三） 推廣產品：500ML康師傅經典奶茶香濃味、煉乳味；
�。ㄋ模� 促銷主題：經典奶茶，經典有理！白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑；紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心；
�。ㄎ澹� 活動目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的'預熱、加熱式賣場促銷構建康師傅經典奶茶的產品形象，提高消費者對產品的認知度，擴大經典奶茶在金方的銷售份額；
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1. 特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經典奶茶陶瓷杯（特價處理，目前售價為3.5元/瓶）；
2. 開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經典奶茶推出中獎率高達20％的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機，對于現場買康師傅經典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎，除可現場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質水。其贈品由我方提供（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務收集現場開蓋有獎的數量，具體數量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務）。
3. 廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。
�。ㄆ撸� 準備工作進度
4月20日之前達成五一假期臨促協議；
4月24日之前由我方通知貴方活動的相關事宜；
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘�，并由我方企劃人員完成相關物資的投放。
（八） 經費預算
此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協調支持，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權負責。
四、 后期延續(xù)
如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經典奶茶的銷售爆量。根據實際情況，負責業(yè)務將持續(xù)追蹤，進一步改進和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。
促銷活動方案 篇7
一、活動目的：感恩節(jié)是一個溫暖的全球節(jié)日，世界各地的友人都會互相問候，互相表達謝意，世界各地充滿著愛的氣息。
在這個充滿著愛意的節(jié)日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動，拉動產業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時機。
二、活動主題：暖冬傳心意，驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍：
店內所有商品(除配件)產品介紹:
XX的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間：20xx年XXXXXX
(2)活動地點：XX奉節(jié)專賣店
(3)活動目的：開展此次促銷活動的'目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售XX服裝，提高消費者對XX服飾品牌的認知度和對XX品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款XX服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內容及流程：
即日起，凡來XX專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或XXvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加XXvip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年X一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時XX品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴XX。
促銷活動方案 篇8
一、 活動目的
1、以歡度中秋佳節(jié)為契機，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費市場中贏得一杯羹。
2、通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。
3、通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。
4、通過中秋的活動，帶動重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養(yǎng)調和油市場；
二、 活動時間
9月13日—9月22日，活動共計10天（中秋節(jié)為9月22日）
1) 內場時間為：9月13日—9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）
2) 外場時間為：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00
三、 活動主題
中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！ 主題闡述：本次活動的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關聯的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團圓節(jié)”。 在團圓的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。回家探親的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個主題。
四、 活動內容及形式
1、 場內促銷
時間：9月13日—9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）
1) 促銷賣場：、世紀聯華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海）
2) 促銷的產品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年營養(yǎng)油500ML
3) 促銷方式1：創(chuàng)意地堆
堆頭尺寸：120CM*120CM*160CM
a) 設計理念解讀：
地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然健康綠色的產品特性。
地堆主題思想突出三點：一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1元換購”的促銷。
亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現形式為綠谷油翁產品形象代言人以放大和異型的效果出現，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標志之一。
亮點二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產品由來和品質，形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息。
亮點三：產品形象代言人、產品圖片等都采用異型形式展現，吸引消費者眼球。
亮點四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。
b) 堆頭貨物擺放要求：
c) 備案
d) 每個超市備貨情況：（需要討論）
e) 產品二次包裝盒設計
設計理念解讀：
定義產品賣點:一個有歷史沉淀和文化的`產品是消費者容易接受和認同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應成為品牌文化與賣點，并加以凸顯和陳述（側面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”）。
定義標準色：深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應，表現綠色健康的主題。
設計風格：現代風格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產品的亮點，與綠色油滴形象結合，表現產品的精致與純粹的品質，底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。
促銷方式2：1元換購
a) 換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均換購500ML的中老年營養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務臺換購）
b) 換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營養(yǎng)油；
c) 每個超市備貨：（需要討論）
d) 其他：每瓶中老年營養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經》
e) 包裝方式：500ML中老年營養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。
6）內場布置：配合效果圖和物料設計稿以創(chuàng)意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。
2、 場外促銷方式
1) 時間及地點：18日（周六）18：00—21：00 世紀聯華華商店，19日（周日）18：00—21：00 西城廣場
2) 備選地點：運河廣場、德勝樂購、世紀聯華親親家園店
3) 促銷方式（外場產品銷售+互動）：烹飪大賽報名（我為父母做道菜）→體驗賣油翁的故事（倒油競技賽）→賣油翁大轉盤；（報名參加烹飪大賽即可參加體驗“賣油翁故事”的活動（倒油競技賽），每小組前三名才有資格轉盤抽獎，在有外場售賣的前提下現場領獎；）
賣油翁烹飪大賽：
古語“百善孝為先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，為自己的父母做上一道孝心菜，帶上一瓶健康油，給父母送上一份最貼心的愛。 通過“我為父母做道菜”為口號，召集更多的人參與到獻孝心的行動中來，隨著活動的開展，有利推廣品牌形象。
1) 主題：我為父母做道菜
2) 賽程設置：
宣傳報名（孝心菜征集）階段：
網絡報名：9月1日-9月18日；
現場報名：9月18日、19日（ 18：00—21：00 ）（發(fā)放宣傳單、填報名單即可）； 報名條件：不限籍貫、不限年齡、不限性別，報名主體以個人為單位；
宣傳策略：擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作（具體
合作形式，等媒體反饋）；網絡媒體和新媒體輔助宣傳，首頁廣告投放、《娛樂星勢力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網發(fā)布活動新聞；
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