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【精選】促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案(通用14篇)
為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇1
1、買一送一
買一件商品,送同一個(gè)同品牌的商品,送的商品可能是小份的,或者是即將過期的'。
2、買商品送禮物
買一定量的商品,然后送你一個(gè)禮物,比如買三盒酸奶,送一個(gè)保溫瓶。買三盒餅干送一個(gè)水果籃等。
3、特價(jià)
部分商品在一定的日期內(nèi)搞特價(jià),比如:7月2日—7月4日,原價(jià)80元的調(diào)和油,現(xiàn)賣60元。原價(jià)100元的炒鍋,現(xiàn)賣80元等。
4、消費(fèi)到一定的金額送禮物
在超市消費(fèi)到一定的金額就有禮物送,比如:消費(fèi)滿38元送一包紙巾,消費(fèi)滿98元送杯子等。
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇2
批準(zhǔn)時(shí)間:20xx年月日 發(fā)放時(shí)間:20xx年月日
。ń由享摚
三、活動(dòng)細(xì)則及措施:
3.1活動(dòng)目的
提前拉動(dòng)市場,鎖定用戶
3.2活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日—20xx年2月28日
3.3活動(dòng)區(qū)域
履帶機(jī):江蘇、安徽、湖北、河南、山東、河北、西北。
拖拉機(jī):全國市場
3.4參與機(jī)型
履帶機(jī):銳龍20xx升級版、飛龍20xx升級版
銳龍金馬之星、飛龍金馬之星
拖拉機(jī):全系列拖拉機(jī)
3.5活動(dòng)內(nèi)容
3.5.1 履帶機(jī)“四重豪禮”優(yōu)惠方案
3.5.2拖拉機(jī)“四重豪禮”優(yōu)惠方案
四、活動(dòng)須知
1、經(jīng)銷商必須按公司標(biāo)準(zhǔn)控制表格嚴(yán)格填寫《優(yōu)惠活動(dòng)登記表》,由片區(qū)傳回公司,經(jīng)公司審核無誤后,優(yōu)惠折扣在當(dāng)期開票中直接扣除;
2、活動(dòng)期間定機(jī)用戶所交定金不得低于10000元/臺,經(jīng)銷商必須于當(dāng)月打入沃得農(nóng)機(jī)賬戶;
3、本次活動(dòng)內(nèi)定機(jī)用戶必須在20xx年4月1日前實(shí)現(xiàn)提機(jī)方可享受以上優(yōu)惠政策;
4、本次活動(dòng)參與機(jī)型結(jié)算價(jià)及配置以《20xx年商務(wù)政策》中規(guī)定為準(zhǔn);
5、特殊機(jī)型價(jià)格說明:
1)20xx年12月份以前庫存老狀態(tài)拖拉機(jī)結(jié)算價(jià),參照20xx年11月份相關(guān)價(jià)格政策執(zhí)行;
2)銳龍金馬之星(基本配置)結(jié)算價(jià)按77000元執(zhí)行,飛龍金馬之星(基本配置)結(jié)算價(jià)按73000元執(zhí)行,其余配置價(jià)格按20xx年相關(guān)規(guī)定執(zhí)行;
3)上述特殊機(jī)型結(jié)算價(jià)可同時(shí)享受促銷活動(dòng)優(yōu)惠;
6、本方案中的所有促銷機(jī)型以及旋耕機(jī)均可由用戶自行辦理國家補(bǔ)貼,額度以當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門公布為準(zhǔn)。
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇3
活動(dòng)時(shí)間:
xxx年9月10日—10月10日
活動(dòng)地點(diǎn):
xx嘉家居自選商場
活動(dòng)內(nèi)容:
xx嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的'諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品:
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1 在活動(dòng)促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢;
3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調(diào)換,調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,調(diào)換價(jià)格低的xx嘉不退錢。
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇4
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年x月x日——x月x日
活動(dòng)地點(diǎn):某大酒店
活動(dòng)內(nèi)容:
一、店慶優(yōu)惠:
1、凡1月5日過生日的客戶憑相關(guān)證件在酒店消費(fèi)的顧客均享受餐飲8.8折,客房7.5折,并可獲贈(zèng)酒店送出的生日蛋糕1個(gè)
2、凡在活動(dòng)期間在餐飲散餐每桌消費(fèi)達(dá)800元(含800元)以上,或在餐飲設(shè)宴席達(dá)10桌(含10桌)以上,贈(zèng)明珠茶館50元代金券1張、餐飲20元代金券1張。
3、凡在活動(dòng)期間入住客房憑房卡當(dāng)天可免費(fèi)享受2小時(shí)的健身、球藝服務(wù);贈(zèng)明珠茶館20元代金券1張、免費(fèi)辦理200分明珠積分卡1張(每間客房僅限1張)。
4、凡在活動(dòng)期間在室消費(fèi),滿4個(gè)小時(shí)送2個(gè)小時(shí)。
二、某周年慶典大型酒會(xx年x月x日,某多功能廳)
酒會流程
19:00音響播放背景音樂,禮儀小姐、工作人員、物品全部到位。
19:30禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓入座
20:20主持人宣布儀式開始,介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及各新聞媒體。
20:30第一個(gè)節(jié)目(開場舞)
20:35總經(jīng)理致詞
20:40嘉賓代表賀詞
20:45第二個(gè)節(jié)目(唱歌)
20:50某五星級大酒店四年歷程回顧(專人講述、投影儀播放照片或影像)
21:00第三個(gè)節(jié)目(舞蹈)
21:05游戲
21:15第四個(gè)節(jié)目(國標(biāo)舞)
21:20自由舞會
23:00酒會結(jié)束
三、宣傳推廣
1、報(bào)刊宣傳
A:媒體選擇:三湘都市報(bào)
B:發(fā)布時(shí)間:12月31日
C:發(fā)布形式:主題套紅廣告(值此新春來臨之際,熱烈祝賀某五星級大酒店開業(yè)四周年)祝賀單位:(待定)
2、戶外廣告:酒店外墻巨幅噴繪,內(nèi)容同“紅頭廣告”
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:短信平臺、酒店網(wǎng)站、耒陽政府網(wǎng)、耒陽旅游局網(wǎng)站,內(nèi)容:待定 4、條幅置于酒店大樓:4條(時(shí)間:12月31日),內(nèi)容:熱烈慶賀某大酒店開業(yè)x周年
四各部門協(xié)助工作:
【房務(wù)部】
1、 邀請酒店VIP客戶(12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單)。
2、做好相關(guān)區(qū)域的清潔衛(wèi)生工作。
3、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域花卉植物布置。
4、做好大堂的引領(lǐng)工作。
【餐飲部】
1、 邀請旅游機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、酒店VIP客戶(12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單)。
2、負(fù)責(zé)酒會所需的食品及飲料(標(biāo)準(zhǔn)待定)。
3、現(xiàn)場以酒會形式按10人/桌擺設(shè)10桌,設(shè)一人發(fā)言臺,講臺鮮花一盆。
4、請于1月4日晚上18:00之前在現(xiàn)場設(shè)立3層6磅蛋糕和7層香檳塔。
5、請于1月4日17:00之前安排大堂、明珠廳門口各2名迎賓、并做好酒會期間領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言引領(lǐng)、端酒工作。
6、請?jiān)诰茣雮(gè)小時(shí)前檢查好所有物品及設(shè)施設(shè)備,并派人全程跟蹤。
7、負(fù)責(zé)現(xiàn)場的臨時(shí)布置以及接待工作。
【康樂部】:
1、邀請酒店VIP客戶(12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單)。
【行政人事部】:
1、 負(fù)責(zé)組織各部門經(jīng)理、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作四年的員工及相關(guān)人員參與酒會(主動(dòng)與客戶溝通邀請客戶跳交誼舞),并負(fù)責(zé)全程人力資源調(diào)配。
2、 組織客戶服務(wù)隊(duì)人員做好舞會現(xiàn)場的互動(dòng)工作。
3、 請于1月3日之前聯(lián)系集團(tuán)工會組織安排文藝節(jié)目,并做好彩排工作。
4、 負(fù)責(zé)安排主持人一名。
5、 聯(lián)系集團(tuán)提供公司上級領(lǐng)導(dǎo)、董事、酒店老領(lǐng)導(dǎo)、酒店同行參加(12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單)
【保安部】:
1、保證整個(gè)活動(dòng)的安全工作,安排2名保安做好現(xiàn)場秩序的維護(hù),同時(shí)對酒會期間整個(gè) 活動(dòng)的情況進(jìn)行監(jiān)控,隨時(shí)掌握有關(guān)情況。
2、負(fù)責(zé)到店期間車輛的行進(jìn)、停放和疏通工作。
3、負(fù)責(zé)臨時(shí)布置及現(xiàn)場其它工作。
【工程部】:
1、 負(fù)責(zé)酒會期間設(shè)施設(shè)備的`安全運(yùn)轉(zhuǎn)工作,不出現(xiàn)斷電現(xiàn)象。
2、 負(fù)責(zé)協(xié)助餐飲部做好現(xiàn)場布置工作。
3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場音響、燈光的調(diào)控,負(fù)責(zé)準(zhǔn)備各種舞曲。
4、負(fù)責(zé)臨時(shí)布置及現(xiàn)場其它工作。
【財(cái)務(wù)部】:
1、負(fù)責(zé)做好約5分鐘的酒店四年歷史回顧的PPT,并負(fù)責(zé)現(xiàn)場投影的播放。
2、請安排2名人員于承情處給客人派發(fā)禮品(待定)。
3、邀請酒店供應(yīng)商及酒店同行參加(12月15日前最終落實(shí)嘉賓名單)。
4、負(fù)責(zé)舞臺背景投影:“某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典慶祝酒會”的播放。
5、財(cái)務(wù)部聯(lián)系贊助商花籃40個(gè)(以酒店各大客戶名義祝賀),放置于酒店門口臺階兩側(cè)、明珠廳門口兩側(cè)、通往現(xiàn)場的樓道。
6、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間票券的審核及發(fā)放。
【策劃服務(wù)部】
1、負(fù)責(zé)戶外巨幅、票券、電梯、水牌、明珠報(bào)、三湘都市報(bào)、酒店網(wǎng)站、短信平臺、電視廣告的設(shè)計(jì)。
2、邀請耒陽電視臺、三湘都市報(bào)、衡陽電視臺參加。(12月31日前最終落實(shí)嘉賓名單)
3、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作所有客戶的邀請函。
4、明珠廳橫幅內(nèi)容:“某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典慶祝酒會”。
5、設(shè)計(jì)舞臺背景:“某五星級大酒店開業(yè)三周年盛典慶祝酒會”。
6、旋轉(zhuǎn)門橫幅:“熱烈祝賀某五星級大酒店開業(yè)四周年”。
7、酒店前車坪布置:置一個(gè)充氣龍形拱門(文字:熱烈祝賀某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典祝酒會),置4個(gè)空飄汽球(文字分別為:熱烈祝賀……)
8、酒店大門正上方條幅8條(可做祝賀單位廣告)
9、多功能廳門上方懸掛“賀”字,紅布金字。
10、1月4日17:00前擺放好明珠廳的橫幅及大堂指標(biāo)牌。
11、負(fù)責(zé)舞會現(xiàn)場的拍攝工作。
12、負(fù)責(zé)臨時(shí)布置及現(xiàn)場其它工作。
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇5
歲寶百貨傾心打造的“暢購9月開學(xué)季”活動(dòng),眾多學(xué)訊用品超值熱賣,8月31日—9月2日,百貨區(qū)等滿200元減100元,多買多減;深圳地區(qū)超市會員一次性購滿128元即可加1元換購價(jià)值15.9元太陽紙巾1提。8月31日—9月13日,蘇伯爾、美的、九陽等小家電單品消費(fèi)滿200元送40元現(xiàn)金購物卡。
隨著中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)的臨近,歲寶百貨月餅一條街已濃情上市。在大家喜愛的品牌中,大班冰皮、香港美心、榮華、富錦、安琪、華美等知名品牌均閃亮登場,品質(zhì)豐富價(jià)格實(shí)惠。旗下各門店更是推出24小時(shí)團(tuán)購服務(wù),團(tuán)購專人接待,更加貼心、優(yōu)惠。
京基百納:
與哆啦a夢同慶生日
9月3日,南山京基·百納廣場迎來4周年店慶,也是萬千寵愛集一身的機(jī)器貓——哆啦a夢120xx年后將誕生的日子。為了這個(gè)特殊的意義,哆啦a夢專程穿越時(shí)空,與京基·百納廣場一起慶生,一圓無數(shù)粉絲童年夢想。
9月2日起至10月7日,哆啦a夢人偶將現(xiàn)身京基·百納廣場dream 4 you生日會,開啟為期35天的'夢想世界。京基·百納廣場將驚現(xiàn)4米高的巨型哆啦a夢,以及一比一經(jīng)典卡通場景再現(xiàn);同時(shí),將舉辦哆啦a夢限量禮品,以及周邊創(chuàng)意文化產(chǎn)品展。周年慶期間,特別推出法寶“萬能通行證”,周年慶期間,京基·百納廣場還將開啟百寶袋,推出“4周年·4重禮”大酬賓。
海岸城:
一卡在手暢享海岸
海岸城作為深圳西部多功能城市復(fù)合體,為顧客提供了集購物、餐飲、娛樂的一站式服務(wù),力求為前來享受下午茶時(shí)光的顧客提供更為多樣的選擇,被公認(rèn)為深圳灣商圈下午茶的最佳地點(diǎn)。除了本次全新引進(jìn)的哈格達(dá)斯,升級的星巴克之外,海岸城還集結(jié)了包括滿記甜品、仙蹤林、許留山等眾多甜點(diǎn)小食品牌,這必將吸引更多深圳人在這里度過悠閑的午后時(shí)光。另外,為了更好地服務(wù)顧客,海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、樂、購一卡通功能的“心意卡”,可謂一卡在手,暢享海岸。
太陽百貨:
喜迎金秋歡樂促銷
8月31日~9月10日期間秋冬新品搶鮮7折 ;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安瑪莉年度開倉超值惠,秋冬反季貨品1-2折。教師節(jié)期間,9月10日當(dāng)天教師只需在太陽百貨消費(fèi)即可憑有效教師證件獲贈(zèng)100元電子折扣卡一張(限送200名)或其他精美禮品一份,禮品數(shù)量有限、送完即止;憑借教師證可于美寶蓮、泊美、高絲、夢妝專柜領(lǐng)取小樣套裝一份,歐珀萊專柜領(lǐng)取包包一個(gè)。
8月31日~9月9日教師憑有效證件5折優(yōu)惠辦卡,9月10日教師免費(fèi)辦理vip卡一張。此外,由太陽百貨主辦的“太陽百貨13周年店慶t恤創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”也正式啟動(dòng)了。
天虹:
暢想團(tuán)圓團(tuán)購火熱
各大天虹超市月餅一條街濃情登場,除了常規(guī)進(jìn)口月餅、國產(chǎn)月餅、冰皮月餅,天虹今年中秋更是精心奉上酒店月餅、散裝月餅,同時(shí)貼心推出中秋賞月套餐,無論一人、兩人、三人還是全家賞月都可享受傾城美味。
后海天虹折扣中心周年店慶,8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心,夏品1~2折,部分商品vip折上9折;1f-3f,夏裝2-4折,單柜臺兩件及以上折上9折;本周六、日,顧客憑活動(dòng)商場宣傳彩頁到店,即可贈(zèng)送天虹vip銀卡一張,每天限送前10名顧客。vip顧客當(dāng)日購物滿1088元即可參加抽獎(jiǎng),旅游卡、加油卡大獎(jiǎng)等你拿,周年慶party下午茶、歌手現(xiàn)場演唱、小丑互動(dòng)表演,讓你享受后海天虹店慶嘉年華!
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇6
我們有了活動(dòng)方案和執(zhí)行計(jì)劃,運(yùn)籌帷幄,紙上談兵,最終還是要靠人去執(zhí)行落地的,那么有效調(diào)動(dòng)活動(dòng)參與人員的積極性就顯的尤為關(guān)鍵。
“團(tuán)結(jié)就是力量”,“千金重人人挑,人人肩上有指標(biāo)”,講的是團(tuán)隊(duì)和集體協(xié)作的力量,做促銷活動(dòng)也需要團(tuán)隊(duì)的力量,不論是企業(yè)總部推廣的全國性活動(dòng)還是某個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商活動(dòng)都是如此。
活動(dòng)執(zhí)行過程中常用的激勵(lì)機(jī)制和主要激勵(lì)的人群有:
一、經(jīng)銷商
經(jīng)銷商作為廠家在終端的銷售網(wǎng)點(diǎn),其團(tuán)隊(duì)是廠家在區(qū)域市場上沖鋒陷陣的主力部隊(duì),經(jīng)銷商本人往往是總指揮的角色。在區(qū)域市場的具體操作上,尤其是在天高皇帝遠(yuǎn)的地方,加上廠家渠道管理不夠完善的情況下,很多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龇浅?qiáng)勢、霸道,即使面對廠家也是如此,商大欺廠,很多時(shí)候?qū)Υ黉N活動(dòng)不配合。
另外一類,是市場做的不怎么樣的.經(jīng)銷商,廠家推出什么統(tǒng)一性活動(dòng)不積極參與,前怕狼后怕虎,不敢投入,甚至干脆不參與,更有甚者破罐子破摔,隨你廠家怎么忽悠。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣,市場低迷的情況下,很多商都恐懼促銷活動(dòng),認(rèn)為“搞促銷是找死”。
對于經(jīng)銷商的激勵(lì)主要是讓積極參與的商更加積極,讓不怎么愿動(dòng)或者干脆不動(dòng)的商動(dòng)起來,參與進(jìn)來。有人講“自私有制出現(xiàn)以后,人就是開始是自私的”,現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)也是把人假設(shè)為“理性人”,俗語也講“無商不言利”,我們就要把握經(jīng)銷商的利好點(diǎn),只要開展活動(dòng)對他有好處,溝通到位還是能起一定的調(diào)動(dòng)作用的。
請對經(jīng)銷商的激勵(lì)可從以下幾個(gè)角度考慮:
1)廣告費(fèi)支持
有些廠家是有經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)的,即從經(jīng)銷商回款當(dāng)中按某一比例(比如4%)計(jì)算,經(jīng)銷商只要終端開展活動(dòng)就按某一比例(比如1:1)進(jìn)行支持,費(fèi)用從該經(jīng)銷商地方廣告位費(fèi)中扣除。如果經(jīng)銷商不開展活動(dòng),年度廣告費(fèi)不予返現(xiàn)和報(bào)銷,進(jìn)行充公;蛘,可采取另外一種辦法,將某個(gè)大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)進(jìn)行整合,統(tǒng)一管理使用,經(jīng)銷商誰積極做活動(dòng)優(yōu)先支持,刺激大家都動(dòng)起來。
如果是做區(qū)域市場樣板活動(dòng)、新品上市活動(dòng)等,那就要廠家進(jìn)行額外支持。額外支持一方面可以調(diào)動(dòng)積極性,另一方面可以補(bǔ)充火力,保證活動(dòng)效果。
2)物料支持
物料支持可以是做好的單頁、海報(bào)、吊旗、地貼、X展架等平面物料,也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。
3)人員支持
除了長期負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道維護(hù)的業(yè)務(wù)人員,很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊(duì)伍,哪里需要哪里搬,用來協(xié)助地方開業(yè)或開展促銷活動(dòng),可將該部分人員調(diào)至經(jīng)銷商處,降低經(jīng)銷商活動(dòng)期間人員開支,以此支持。
4)產(chǎn)品支持
廠家統(tǒng)一活動(dòng)開展前,往往會制定針對經(jīng)銷商渠道的促銷政策,產(chǎn)品支持是促銷板塊之一,可能是產(chǎn)品特供價(jià),或者特供產(chǎn)品,或是本次活動(dòng)完成之后的樣機(jī)(比如太陽能產(chǎn)品,戶外活動(dòng)有折舊)支持等。
5)額外獎(jiǎng)勵(lì)
額外獎(jiǎng)勵(lì)可以是廠家對活動(dòng)開展取得好的銷售戰(zhàn)果的某一經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集體獎(jiǎng)勵(lì),可以是金錢獎(jiǎng)勵(lì),也可以是旅游等形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
6)通報(bào)表揚(yáng)
激勵(lì)方式講究物質(zhì)與精神相結(jié)合,對開展活動(dòng)比較有效的經(jīng)銷商可以采用在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊商務(wù)平臺上進(jìn)行全國通報(bào)表揚(yáng)的形式進(jìn)行表彰,并可以頒發(fā)相關(guān)證書、獎(jiǎng)杯等。
二、業(yè)務(wù)人員
在終端市場上,如果說經(jīng)銷商是總指揮的話,業(yè)務(wù)人員就是督戰(zhàn)員。業(yè)務(wù)人員作為廠家的欽差大臣,區(qū)域市場上的封疆大使,長期與經(jīng)銷商共事,對經(jīng)銷商的影響力還是非常有力的。
為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性可以從以下三個(gè)角度考慮:
1)物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)
對所管轄經(jīng)銷商活動(dòng)開展率比較高的,執(zhí)行推進(jìn)有速度,活動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成超額完成的可給予發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品,并進(jìn)行全國通報(bào)表揚(yáng),即時(shí)在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊平臺進(jìn)行公布,即時(shí)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。
2)升職獎(jiǎng)勵(lì)
對多次活動(dòng)達(dá)成效果比較突出的業(yè)務(wù)人員可考慮進(jìn)行升職獎(jiǎng)勵(lì),活動(dòng)開展的好,終端出貨得以帶動(dòng),才能帶動(dòng)回款,一般活動(dòng)做得比較好的業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績也不會太差,筆者曾經(jīng)的一個(gè)同事就是如此被提起來的。
3)負(fù)向激勵(lì)
對廠家統(tǒng)一活動(dòng)而言,業(yè)務(wù)人員是終端活動(dòng)推進(jìn)的第一責(zé)任人,如活動(dòng)推進(jìn)不力,廠家可進(jìn)行相應(yīng)的負(fù)向激勵(lì)和通報(bào)批評。
三、分銷商
有的經(jīng)銷商終端促銷活動(dòng)可能需要分銷商團(tuán)隊(duì)的配合,比如說城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、市縣聯(lián)動(dòng)活動(dòng),經(jīng)銷商可以考慮從承擔(dān)顧客往返費(fèi)用、餐飲費(fèi)用,并對表現(xiàn)突出的分銷商進(jìn)行營銷推廣等各種支持,以此帶動(dòng)分銷商對活動(dòng)的積極性。
四、經(jīng)銷商員工
經(jīng)銷商員工是經(jīng)銷商終端活動(dòng)核心執(zhí)行人員,對他們的有效激勵(lì)是重中之重。經(jīng)銷商應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣人員、導(dǎo)購人員等全部動(dòng)員起來,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)全員參與。以導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)為例,可以按個(gè)人成交總額提成的形式,也可以根據(jù)活動(dòng)期間簽單量進(jìn)行評估計(jì)算,按銷售業(yè)績可設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),個(gè)人獎(jiǎng)分為不同等級的獎(jiǎng)金,團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)可以是獎(jiǎng)金也可以組織集體活動(dòng)比如K歌或旅游等。
五、臨時(shí)促銷人員
對臨時(shí)促銷人員除了活動(dòng)執(zhí)行前我們進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)外,對臨時(shí)促銷人員的激勵(lì)同樣不可忽視,如果按固定工資來算大家干好干壞一個(gè)樣,他們沒有積極性。
六、老用戶
為好好利用老用戶這個(gè)渠道,動(dòng)員老用戶去做我們的廣播員和推銷員,我們可以通過送禮品、產(chǎn)品折扣或者代金券等形式進(jìn)行激勵(lì),讓老客戶通過口碑宣傳去帶新客戶到活動(dòng)現(xiàn)場參與,在活動(dòng)開始前打電話或發(fā)短信將信息通知到老用戶。
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇7
一,活動(dòng)目的
理順?biāo)幘剖袌銮,?qiáng)化媒體落地效果,增加消費(fèi)群體,拉動(dòng)市場銷量。
二,活動(dòng)對象
有治療疾病欲望和有健康保健意識的所有中老年人群
三,活動(dòng)主題
藥酒免費(fèi)試喝活動(dòng)
四,活動(dòng)方式
1, 進(jìn)店顧客免費(fèi)試喝活動(dòng)。
2, 購藥酒有優(yōu)惠活動(dòng)。
五,活動(dòng)時(shí)間
宣傳1天 活動(dòng)3天 跟蹤1天(暫定,根據(jù)情況調(diào)整。)
六,活動(dòng)地點(diǎn)
各終端網(wǎng)點(diǎn)
七,廣告及配合
電視廣告的配合 售后電話通知的配合 口碑及海報(bào)宣傳的配合 現(xiàn)場促銷配合
八,前期準(zhǔn)備
1, 網(wǎng)點(diǎn)的談判選擇
a,地理位置 b,社區(qū)情況 c,人流量 d,終端配合度
2, 人員的分工安排及培訓(xùn)
分工:a, 接待 b,登記 c,試喝 d,促銷
培訓(xùn):a,產(chǎn)品知識的培訓(xùn) b,規(guī)范流程的培訓(xùn) c,現(xiàn)場禮儀的培訓(xùn) d,促銷方法
的培訓(xùn) e,突發(fā)事件處理的培訓(xùn)
3, 物料的制作籌備及購買
物料需要:促銷臺 展板 服裝 口罩 凳子 鴻矛藥酒 一次性紙杯 條幅 氣球
膠帶 登記本 筆 宣傳頁 海報(bào) 堆頭 易拉寶
4, 口碑海報(bào)的宣傳
海報(bào)張貼:海報(bào)內(nèi)容 張貼位置 張貼密度(注:以藥店名義張貼)
口碑宣傳:你好,阿姨!我是藥酒的宣傳員,我們在xx藥店舉行藥酒免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),對于風(fēng)濕骨病、腎虧腎虛、脾胃虛寒、氣虛血虧都可以起到很好的療效,xx-xx日你可以到xx藥店參加藥酒的體驗(yàn)活動(dòng)。你是否有時(shí)間?因?yàn)槊~有限,你拿著免費(fèi)體驗(yàn)單到現(xiàn)場,我給你留著!我等你。
5, 現(xiàn)場紀(jì)律的'宣講
a,不準(zhǔn)遲到早退。b,不準(zhǔn)交頭接耳。c,不準(zhǔn)接打手機(jī)。d,不準(zhǔn)與顧客爭執(zhí)。
6, 現(xiàn)場的規(guī)劃布置
促銷臺 展板 凳子 條幅 海報(bào) 禮品 堆頭 易拉寶
九,中期操作
1,接待 把顧客從門口接到藥店內(nèi),安排座位,與溝通人員做簡單安排。 2,溝通 與顧客做病理藥理的交流,了解購買能力,引導(dǎo)鴻茅藥酒。 3,登記 詳細(xì)了解顧客病情,治療情況,購買意向做好標(biāo)記。
4,體驗(yàn) 告知服用后的感受,引導(dǎo)療效,建議按療程服用。
注意:a,不可強(qiáng)推。b,互相配合。c,細(xì)致溝通。d,告知電話溝通
十,后期延續(xù)
1, 顧客名單的跟蹤
2, 與藥店的促銷核算
3, 活動(dòng)期間產(chǎn)品展示的維護(hù)
十一,效果預(yù)估
1,宣傳效果 口碑宣傳(人數(shù)) 海報(bào)宣傳(人數(shù))
電話通知(人數(shù)) 轉(zhuǎn)介紹(人數(shù)) 其他
2,藥店展示 海報(bào) 排面 堆頭
3,客情關(guān)系 是否首推 ? 是否講解到位?
4,影響力 在本店的影響力是否提升? 在本區(qū)域的影響力是否提升?
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇8
一、 活動(dòng)目的:
新店即將于5月27日隆重開業(yè),為做好新店宣傳以及品牌推廣,同時(shí)提升羅江地區(qū)整體銷售和市場占有率,公司特推出此活動(dòng)。
二、 活動(dòng)主題: 廠商聯(lián)手 庫存大清倉
三、 活動(dòng)時(shí)間:2017年5月27日至5月31日
四、 活動(dòng)對象:西街店、東街店
五、 活動(dòng)內(nèi)容:(以下2、3項(xiàng)不可同享)
1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。
。▋H限每日前二十名進(jìn)店顧客且每人限購一雙)
2、 滿48元送時(shí)尚咖啡杯一個(gè)。
3、 滿88元送精美晾襪架一個(gè)。
六、 活動(dòng)說明:
1、 每天早上正式開門營業(yè)前,各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊(duì)造勢,并適當(dāng)延長造勢時(shí)間以吸引人氣,同時(shí)注意防范擠踩安全事故。 活動(dòng)指定拖鞋每天只賣前二十名顧客,20雙賣完后當(dāng)天撤展收起。 憐美VIP會員、特價(jià)品均可參加活動(dòng),但不作主動(dòng)推廣。
以前所送現(xiàn)金券不可再次參加本次活動(dòng),請門店做好相應(yīng)解釋工作。 活動(dòng)期間為聚集人氣公司推出特價(jià)產(chǎn)品一批,請?zhí)崆白龊孟嚓P(guān)產(chǎn)品備貨或調(diào)價(jià)工作。同時(shí)活動(dòng)商品和贈(zèng)品也請門店提前備好。
七、 終端布置(以下尺寸均為寬*高):
1、 門楣上方統(tǒng)一橫向布置活動(dòng)主題噴繪(規(guī)格:店寬*60cm高)。 有櫥窗門店于櫥窗內(nèi)側(cè)張貼寫真海報(bào)(規(guī)格:大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm);無櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60*90 cm(或50*75 cm)寫真海報(bào)。收銀臺后方形象墻側(cè)統(tǒng)一張貼30*45 cm活動(dòng)主題寫真小海報(bào);
2、指定拖鞋請各門店設(shè)專區(qū)陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動(dòng)贈(zèng)品請于收銀臺側(cè)大量碼堆陳列整齊并張貼“贈(zèng)品”字樣手寫POP。 “開業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價(jià)產(chǎn)品對應(yīng)價(jià)格手寫POP若干。
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇9
一、物料準(zhǔn)備:
1、“開業(yè)大吉”、“新品上市”手寫POP各10張(新店用)
2、“1元促銷品”手寫POP:每店1張
3、“贈(zèng)品”手寫POP:每店1張
4、特價(jià)價(jià)格手寫POP:每店若干
5、門楣噴繪:每店一幅(高度60 cm/寬度同總店寬)
6、活動(dòng)寫真海報(bào):80*120 cm:2張(老店用)
7、活動(dòng)寫真海報(bào):50*75 cm: 2張(新店用)
8、活動(dòng)寫真小海報(bào):30*45 cm:每店1張
9、門口燈箱燈片一張:規(guī)格待定(新店用)
10、汽球:1000個(gè)
注:1-4項(xiàng)和第10項(xiàng)由成都公司備好后配發(fā)至羅江;
5-9項(xiàng)由設(shè)計(jì)好后發(fā)電子文檔至在當(dāng)?shù)刂谱鳌?/p>
二、實(shí)施安排:
1、5月27日活動(dòng)開始前二店統(tǒng)一完成噴繪寫真海報(bào)POP(新店夏季吊旗)布置、賣場氛圍營造(如汽球)、新店開業(yè)花籃布置,贈(zèng)品準(zhǔn)備到位,活動(dòng)內(nèi)容通知到每位門店員工。
2、DM單發(fā)放安排:二家店共印制DM單20000份,新店老店建議可按6:4的比例于活動(dòng)開始前二日安排員工或聘請外援至每店周邊小區(qū)及街道上門逐一發(fā)放。店長與片區(qū)經(jīng)理安排專人負(fù)責(zé)監(jiān)督。
3、DM單發(fā)放要求:為擴(kuò)大品牌和活動(dòng)影響,DM單請務(wù)必認(rèn)真發(fā)透至周邊每一個(gè)住戶。絕不允許多張亂發(fā)和隨意丟棄地上的發(fā)放方式!請店長與片區(qū)負(fù)責(zé)人提前作好計(jì)劃和安排并嚴(yán)格監(jiān)督實(shí)施。
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇10
市場背景:
對三一五本身來說,三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,在這個(gè)時(shí)期,不僅僅提升業(yè)績,提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,在整個(gè)社會,315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng),打響漂亮的第一槍對以后的活動(dòng)意義重大。
一、活動(dòng)目的:
利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn),結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢,在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動(dòng)。
通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),有效地促進(jìn)了銷量提升,搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的.戰(zhàn)斗號角,遵循“精誠所至,金石為開”的銷售理念,響應(yīng)月月有活動(dòng),天天有促銷的促銷政策,贏得良好的營銷業(yè)績。
二、活動(dòng)主題:
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)
薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月10日至3月17日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
陶瓷各大專賣店
五、活動(dòng)口號:
誠信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線!
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛!
活動(dòng)前交預(yù)約金200元,即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份,活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動(dòng)當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金20xx元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款;預(yù)約金不退;每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效,其它預(yù)約無效;定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品,不能購買其它品牌產(chǎn)品。
2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購,一戰(zhàn)到底!
活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。
前1—5名客戶享受3.15折范圍:大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米
第6—15名客戶享受3.15折范圍:大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米
第16—30名客戶享受3.15折范圍:大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米
3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,薩米特全場3.15折起
提前預(yù)約的客戶,活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金x0.315=3150元,在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫片、腰線除外)
4、交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品,單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為:五金件7.5折,浴室柜5.5折,科奧原價(jià)8.8折;
5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家!
1星免費(fèi)上門測量、2星免費(fèi)計(jì)算、3星免費(fèi)送貨上門、4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo)、5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)、6星免費(fèi)退換一次。
七、媒體投放廣告
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇11
活動(dòng)對象:年齡在18―40歲左右的單身男女
活動(dòng)目的:既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)期望參加聯(lián)誼的朋友,都期望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的'妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦,增加顧客信任感的機(jī)會。
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)方案一:好似大聲說喜愛你
活動(dòng)期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對” “一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者打算的,售完即止。
這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈(zèng)送給心儀的對方。假如表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動(dòng)方案二:幸福觸手可及
在11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng),特等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,特等獎(jiǎng)為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本。可以將一二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些,易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特殊是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意有特色也是為接下來年終活動(dòng)打響前奏,吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然假如美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇12
一免費(fèi)顧問
免費(fèi)顧問這種方式是近年來十分流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動(dòng)期間額外為需要的路人帶給免費(fèi)的顧問服務(wù),擴(kuò)大知名度的同時(shí)能夠吸納一些顧客。
二新微信新會員制度
在傳統(tǒng)領(lǐng)域,做會員營銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,會員改成了粉絲,同樣在微營銷領(lǐng)域,也衍生出粉絲經(jīng)濟(jì),其實(shí)本意是一樣的。會員制度是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式,通過微信公眾號,微信朋友圈,限度的把顧客群體聚到一起。
常規(guī)做法:新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會員費(fèi),即可成為會員,后期憑借會員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動(dòng)。此刻流行微信沙龍會等各類聚會,美容院的客戶一般以貴婦居多,所以美容院能夠組織各類活動(dòng)把這些人定期聚在一起,有利于培養(yǎng)長期客戶。
三推出個(gè)性功效型的項(xiàng)目體驗(yàn)
例如:芳享美白時(shí)刻:五一狂歡三重奏――美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號,并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)主圖文到朋友圈,向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面,就能獲得一次免費(fèi)的面膜護(hù)理和價(jià)值139元的禮品,包括面膜和價(jià)值50元的現(xiàn)金券1張。同時(shí),為了激勵(lì)更多的女性通過敷面膜,調(diào)理和改善健康美白肌膚,還特意推出了美麗定格活動(dòng),大幅讓利消費(fèi)者,活動(dòng)期間在芳享加盟店體驗(yàn)服務(wù)后,分享自拍照到朋友圈,每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!
四代金券活動(dòng)促銷
美容院能夠和商場一樣,在五一勞動(dòng)節(jié)中實(shí)行代金券促銷,現(xiàn)場消費(fèi)多少就送相應(yīng)結(jié)構(gòu)的.代金券,如辦1500元的會員卡就贈(zèng)送300元的代金券(不限期限),購滿500元的護(hù)膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設(shè)置使用期限),假如對美容院的項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)認(rèn)可的顧客來說,這就是很實(shí)惠的促銷。
針對就近單位小區(qū)社團(tuán)等舉辦活動(dòng)這種方式累積人氣,通過吸引眼球的刺激活動(dòng)讓潛在顧客以組團(tuán)入會的方式加入美容院。當(dāng)然,還有類似定期抽獎(jiǎng)彩票連心上門服務(wù)親情攻略等等方式,只要美容院精心打算,策劃各種各樣的活動(dòng),制定分門別類的方案。就必須能在美容院五一活動(dòng)中通過各種方案大放異彩。
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇13
活動(dòng)目的:
1穩(wěn)定老顧客2發(fā)展新顧客3提高 美容院在該地區(qū)的知名度
活動(dòng)要求:
打算5000元 貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)
活動(dòng)時(shí)間:
4月20日(促銷時(shí)間:4月20日――5月1日)
活動(dòng)流程:
一邀請客人:請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
二會議流程:(18:30――21:00)
1)主持人公布晚會開始
2)美容師表演[感恩的心]
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎(jiǎng)A感謝20 年對 美容院賦予的支持消費(fèi)的忠實(shí)朋友 特獎(jiǎng)大禮一份 ;凡是 美容院新老顧客均有一份精美禮品 (請第二天到 美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好產(chǎn)品效果好老板人好喜愛的美容師自己在美容院得到的歡樂幫助)
6)內(nèi)衣秀
7) 協(xié)會會長隆重推舉 產(chǎn)品
8) 美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)公布促銷時(shí)間,歡迎到 美容院咨詢10)表演舞蹈,公布晚會結(jié)束。
三促銷活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案,促成消費(fèi)
四美容院須做的'工作
1準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)印發(fā)邀請函確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16 17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)
2租會場(OK廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響座位盤果橫幅氣球等)水果糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的打算附:獎(jiǎng)品送出對象:1)20 年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5――10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3印刷5.1活動(dòng)方案,現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4老板打算講話稿(主要是感謝詞可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前打算好,要熟悉稿子)
5安排一個(gè)客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好 產(chǎn)品效果好老板好喜愛的美容師自己在美容院得到的快樂。可以舉例子,18日前打算好,確保到會場)。
6美容院排練好[感恩的心],給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。
7會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本,一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8會議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
9內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前打算好)
10確保貨物內(nèi)衣氣球等物品到位。
促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案 篇14
一、背景:恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終生受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來,“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴。
目前,白酒旺季即將到來,對公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫,為進(jìn)一步弘揚(yáng)“德載春源,恩報(bào)社會”的辦企宗旨,我公司以“十年寒窗讀,恩師情如山;今朝題名時(shí),謝師品悟酒”為主題,開展一系列金榜題名謝師促銷活動(dòng),旨在利用全方位的營銷思想,提高市場銷售,提高品牌知名度,提高市場占有率,為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。
二、時(shí)間:20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、對象:邛崍地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子
四、內(nèi)容:1、展開系列專業(yè)定制酒,例如:“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“ 恩師酒”、“贈(zèng)xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒。
2、狀元及第酒,豪情相邀。特別邀請邛崍市高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;免費(fèi)贈(zèng)送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件,價(jià)值5000 元。
3、各學(xué)校高考文、理科第一名,憑大學(xué)錄取通知書和身份證免費(fèi)贈(zèng)品悟芝麻香酒兩瓶。
4、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。憑大學(xué)錄取通知書購買本公司系列產(chǎn)品的莘莘學(xué)子們,均可享受出廠價(jià)(不超出20件)。
5、桌桌有禮品,場場有驚喜。凡購買我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子,廠家將現(xiàn)場贈(zèng)送精美禮品:
購買品悟酒一件贈(zèng)送價(jià)值300元的拉桿旅行箱一個(gè);
購買品悟酒五件贈(zèng)送價(jià)值1800元的`品牌手機(jī)一部;
購買品悟酒十件贈(zèng)送價(jià)值4000元的ipad2一臺。
五、策略:
1、文化營銷:弘揚(yáng)尊師重道文化,宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統(tǒng)
2、情感營銷:以情感為核心,渲染老師的栽培、用心、恩情等,“數(shù)載師恩永難忘,一杯美酒表濃情”
3、 滲透營銷:多小步代替一大步
4、選擇幾名高考狀元,贈(zèng)以“品悟酒”及現(xiàn)金,向老師表達(dá)謝意
六、宣傳推廣:
1、與酒店及學(xué)校聯(lián)合,推出系列宣傳活動(dòng)。例如在酒店或?qū)W校門口放置一些戶外廣告等。
2、在邛崍電視臺、邛崍日報(bào)連續(xù)刊登三期廣告進(jìn)行宣傳。
七、費(fèi)用預(yù)算:
1、廣告費(fèi)用6000元;
2、禮品10000元;
3、禮品酒若干。
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