【推薦】促銷活動方案模板匯總7篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷活動方案7篇，希望能夠幫助到大家。
促銷活動方案 篇1
一、活動背景
適逢6月19日是父親節(jié)，本次促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，因為平時人們強調(diào)的更多的是母愛的重要性，從而導致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導。我們現(xiàn)將其重點提出并用強視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導，在習以為常的商業(yè)促銷中標新立異。同時，將社會缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽度、好感度和認知度。
另一方面，本次活動重點仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關產(chǎn)品進行促銷，利用促銷帶動整個淡季銷售。
二、活動目的
借助父親節(jié)良好的銷售氛圍，抓住節(jié)日特點、銷售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動消費者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營業(yè)額。
對父親節(jié)氣氛的`宣導，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業(yè)的社會責任感，達到消費者對品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個性，培養(yǎng)消費者對品牌的關注度和對后期活動禮品的期待，逐步導入大企劃的概念，提升促銷活動的意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷率。
三、活動主題
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②父愛如“衫”“森”情回饋
四、活動地點
BUSEN全國終端店
五、活動時間
父親節(jié)時間前后
六、活動內(nèi)容及創(chuàng)意文案
父愛有痕，歲月無跡
父愛如山，高大而巍峨;父愛如天，粗曠而深遠;
父愛如河，細長而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個特殊的日子里，
讓我們一起來道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，襯衫、T恤衫全場8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿800元送VIP貴賓卡，父親節(jié)當日滿1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關愛老人的禮品，
(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。
促銷活動方案 篇2
一、活動背景
每年315促銷已成為各大陶瓷商家春節(jié)后的促銷首場大戰(zhàn)。良好的開端是成功的一半，能否在關乎消費者切身利益的315促銷大戰(zhàn)中獲勝，關系銷售開局與銷售士氣。中消協(xié)將今年315的主題定為 “消費與安全”，在甲醛地板、洋品牌牛奶等安全隱患叢生的特殊階段具有偉大意義。恒福陶瓷結(jié)合實際，落實“消費與安全”，特制訂本315促銷方案。
二、活動目的
1、結(jié)合“消費與安全”，通過宣傳恒福品牌、恒福品質(zhì)、綠色環(huán)保等，提升恒福品牌在當?shù)氐闹扰c美譽度。
2、通過有效促銷，在壓制競爭對手，搶占市場份額的同時，為5.1更大型的促銷活動預熱。
3、結(jié)合“消費與安全”的消費主題，傳播恒福陶瓷的社會責任感，提前鎖定潛在客戶，為恒福后期銷售打下“群眾基礎”，樹立責任名牌形象。
三、活動主題
裝修再忙 安全不忘
——恒福陶瓷315大型維權(quán)行動
四、活動時間 3.14-3.18
五、促銷單張及內(nèi)容策劃
家居安全小貼士
1、地面材料要防滑。特別是家中有老人和兒童的。最好選擇軟木地板、防滑地磚。
2、不要使用特別增白的瓷磚和大面積使用天然大理石，因為輻射都會嚴重超標。
3、浴缸和淋浴房前鋪防滑墊，對室內(nèi)樓梯要做好防滑處理，小塊地毯要固定。
4、陽臺、衛(wèi)生間的裝修應盡量選用荷載小的材料，因為陽臺過度超載會發(fā)生傾覆。
5、選擇電線時要用銅線，忌用鋁線。由于鋁線的導電性能差，使用中電線容易發(fā)熱、接頭松動甚至引發(fā)火災。
6、廚房裝修中不要把煤氣灶放置在木制地柜上，更不能將煤氣總閥門包在木制地柜中。一旦地柜著火，煤氣總閥在火中就難以關閉，其后果將不堪設想。
7、家具的邊角和把手不留棱角和銳利的邊，不然絕對會成為家人今后人身安全的隱患。
8、衛(wèi)生間和廚房的插座應套上安全蓋，各類開關最好以聲控和觸摸為主。
9、太陽能熱水器容易受雷擊影響而使衛(wèi)浴空間帶電，因此在雷雨天氣時要盡量避免使用。
12年來，以消費者健康、安全和品質(zhì)生活體驗的需求為核心，恒福不斷開展品質(zhì)磨礪和技術創(chuàng)新，成就0輻射、低碳環(huán)保、特種防滑等產(chǎn)品卓越性能，成為500萬家庭用戶的首選陶瓷品牌，為您的家居安全忠實護航。
尊享超值315
FBS73000A 震撼價3.15元/片 (限量發(fā)售，售完即止)
7㎡陽臺=315元 (原價721元)
免費贈送315
慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，前15名光臨恒福陶瓷專賣店的顧客即可享受315元的超值禮包
大型維權(quán)315
活動期間，凡到對恒福品牌、產(chǎn)品、服務等方面提出寶貴意見者，均可免費獲贈精美禮品一份
零利潤秒殺
全球獨創(chuàng)新品【西西里·原石】PSF系列 秒殺價92.8元/片(原價218元/片)
國家專利產(chǎn)品【冰晶石】PSA系列 秒殺價86.6元/片(原價202元/片)
全球高清噴墨瓷片【HD·炫彩】系列 秒殺價16.3元/片起
六、內(nèi)容解析
1、尊享超值315：7㎡陽臺=315元和純白小地磚3.15元/片，在價格設計上結(jié)合315的時間點，用超值優(yōu)惠的價格吸引消費者上門。
2、免費贈送315：為慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，前15名購買恒福瓷磚滿20xx元以上，即可享受315元的現(xiàn)金紅白直返特大優(yōu)惠。促使彷徨的消費者盡快下單。
3、維權(quán)315中禮品可以是環(huán)保袋或經(jīng)銷商自備的一些小禮品，10元左右即可。
4、零利潤秒殺：上述價格僅作參考，要求此次促銷的價格比平時銷售的要低，但是要比接下來5.1促銷的價格高一點。其余未提到產(chǎn)品可按全場N折正常銷售即可。
七、活動宣傳及物料制作
(一)專賣店內(nèi)
1、地貼
內(nèi)容為本次活動的主題、時間等詳細信息，在專賣店內(nèi)過道約3-4米貼一張，烘托促銷氛圍。
2、吊旗
內(nèi)容為本次活動的'主題、時間和榮獲廣東省名牌產(chǎn)品等信息，約2-3米一張。
3、海報
規(guī)格約0.8 m *1m，數(shù)量自定
4、X展架
西西里原石1個
工程展示1個
榮譽展示1個
冰晶石系列1個
HD炫彩1個
促銷內(nèi)容3個
5、彩色氣球
6、特價磚貼、明星產(chǎn)品等特殊標貼裝扮
(二)專賣店外
7、大型海報或噴繪
8、外立面或門頭條幅
用于外立面豎副懸掛或門頭橫掛，傳達最核心的促銷內(nèi)容和品牌宣傳內(nèi)容
內(nèi)容：
LOGO+裝修再忙 安全不忘 恒福陶瓷315維權(quán)活動進行中
LOGO+全城震撼：精美地磚3.15元/片，7㎡陽臺僅需315元
LOGO+榮譽之上不止步，慶祝恒福榮獲廣東省名牌產(chǎn)品
LOGO+前15名顧客額外尊享315元超值大禮包
LOGO+環(huán)保瓷磚 綠色生活-中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證
LOGO+尊重您的安全，恒福特殊防滑瓷磚全國熱賣
LOGO+恭賀恒福問鼎“中國陶瓷行業(yè)十大陶瓷品牌”
LOGO+綠色生產(chǎn)踐行者，廣東省首批清潔生產(chǎn)企業(yè)
LOGO+亞洲最大火車站 “廣州高鐵南站”選用瓷磚
LOGO+西西里·原石撼世登場，源自意式完美生活
LOGO+世界建陶看佛山，品質(zhì)標桿在恒福。
LOGO+11年品質(zhì)創(chuàng)新，邂逅一次，幸福一生
LOGO+保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)選用瓷磚品牌
LOGO+更平整 更耐磨 更防滑 更防水 更環(huán)保
9、拱門(建議采用)
內(nèi)容：
裝修再忙 安全不忘——恒福陶瓷315大型維權(quán)行動
(三)活動宣傳
10、單張
11、戶外廣告
利用專賣店門頭或投放其它位置的戶外廣告，宣傳315促銷活動，宣傳恒福品牌。
12、電臺廣告
內(nèi)容：1、我們把安全進行到底，恒福陶瓷315大型維權(quán)行動開始啦�；顒悠陂g，前15名顧客即可享受315元的超值禮包，多款拋光磚、瓷片產(chǎn)品零利潤秒殺，趕快搶購吧。更多精彩優(yōu)惠活動咨詢XXXXXX(電話)。
2、裝修再忙，安全不忘。廣東省名牌產(chǎn)品—恒福陶瓷315促銷讓利開始啦，尊享超值315、免費贈送315、維權(quán)315、零利潤秒殺多項優(yōu)惠活動火熱進行中。恒福陶瓷讓你家裝更安全、更省事。更多精彩優(yōu)惠請咨詢XXXXXX(電話)。
(四)其它布置
1、最好重點產(chǎn)品的推廣，提高客戶對該類產(chǎn)品的認知度。必須陳列在專賣店內(nèi)顯眼位置，并貼好磚貼。安放好該類產(chǎn)品的X展架，做好產(chǎn)品介紹。
2、店內(nèi)有關本次活動的X展架擺設，特出本次促銷活動的優(yōu)惠。進門處擺設一個，其他在店內(nèi)適當位置擺放。X展架旁可放些宣傳單張、小折頁以及刊登了本次活動宣傳的當?shù)貓蠹埖绕渌麄魑锪�。并在店�?nèi)玻璃墻、櫥窗貼上本次活動的宣傳海報，讓顧客一目了然。
3、鮮花、彩帶、拱門、彩旗、吊旗等成規(guī)布置要布置到位，以營造喜慶的氣氛。
4、適當做好特價產(chǎn)品、重點產(chǎn)品、新品等產(chǎn)品的堆頭擺放。
5、在所在建材市場及周邊安放橫幅和彩旗，加強宣傳力度，吸引客戶，有條件的經(jīng)銷商也可在建材市場放空飄。在建材市場的主要通道擺放X展架，在地面上貼上引導箭頭。
6、可在專賣店內(nèi)適當位置擺放一些糖果、糕點、礦泉水等以備客人休息時食用。
八、物料設計與制作落實表
促銷活動方案 篇3
一、企業(yè)客觀環(huán)境
內(nèi)地目前平均每天每百人購買6只表，對比發(fā)達國家的年消費23只或一般發(fā)展中國家的12只有著很大的差距，因此內(nèi)地手表市場有相當大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
盡管女士通常被認為是最主要的消費主體，但是根據(jù)市場調(diào)查，內(nèi)地男士手表市場空間巨大，不容忽視。
調(diào)查結(jié)果顯示，中青年是最喜歡和最愛手表的人群。
在內(nèi)地手表消費市場，中高檔手表的銷售主要渠道是在百貨公司，大型高品位商場的手表店和鐘表專營店等，特別如“亨德利”這些大規(guī)模的全國手表連鎖店更是消費者選擇高檔手表的主要地點。
低檔手表基本退位于小型商場和各地的批發(fā)市場。
二、競爭對手情況
目前，中國手表市場基本上是進口表與合資表平分市場份額。
純內(nèi)資的國產(chǎn)手表，如曾經(jīng)輝煌的“上�！薄般@石”等品牌的市場有縮減趨勢，主要集中在農(nóng)村及中、低檔手表市場發(fā)展。
隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，內(nèi)地對中高檔手表的需求越來越大。
世界排名前10位的鐘表商紛紛將開拓的重點轉(zhuǎn)向中國，尤其在上海及北京等地區(qū)，都有自己的銷售網(wǎng)。
繼“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪華表公司表示中國將成為豪華表全球增長速度最快的市場。
目前，單價在5，000元以上的手表，一年能賣30萬只，其中，上海就占了三分之一。
豪華表已先后在上海、北京、廣州、大連及沈陽5各城市建立了近40個銷售網(wǎng)點。
內(nèi)地企業(yè)也積極開拓進口高中檔手表市場。
如深圳飛亞達(集團)股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要經(jīng)營“歐米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝駝”“梅花”“飛亞達”等國內(nèi)外暢銷的著名手表品牌，是目前中國地區(qū)檔次最高、規(guī)模最大、品種最齊全的專業(yè)名表店。
入世后，進口關稅將逐年下調(diào)，非關稅壁壘也將逐步撤除。
鐘表行業(yè)不屬于我國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，關稅下調(diào)，配額許可證的取消，將會比其他產(chǎn)業(yè)來的更快。
因此，國外鐘表業(yè)進入中國進入中國步伐也將更加迅猛，中國鐘表業(yè)將面臨激烈的
競爭，已是不爭的事實。
而銷路好的內(nèi)地牌子就是“羅西尼”“天王”“飛亞達”“依波”等合資手表品牌。
這些品牌以品種多樣、款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價格適中和完善的售后服務、成功占據(jù)國內(nèi)市場，銷售穩(wěn)居大中城市前列。
前三位的“天王”“飛亞達”“羅西尼”三大品牌占據(jù)了30%左右的市場份額，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“時運達”“金仕達”各主要零售市場均有不俗的表現(xiàn)。
以下是各個價位對應的各個不同消費群體
1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，國產(chǎn)表天王、飛亞達、羅西尼等——工薪階層和具有穩(wěn)定收入的一般消費者
1000~20xx元:瑞士品牌，還有部分國產(chǎn)品牌——一般白領階層和中高收入者 20xx~4000元：瑞士生產(chǎn)的新老名牌手表，進口表俏銷——高收入階層
4000~8000元：國際知名品牌表占絕對優(yōu)勢——擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者和外企高級管理人員
8000元以上：進口名牌表、豪華表一統(tǒng)天下——擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者和外企高級管理人員
三、市場分析
據(jù)內(nèi)地業(yè)內(nèi)人士分析，未來內(nèi)地手表的消費需求有如下特色：
(一)學生表以新穎、美觀、廉價為主，從幾十元到上百元的價位是他們樂意接受的檔次。
款式要有時代感，運動型和休閑型手表更要配合他們的服飾。
至于手表的準確性和耐久程度不是他們追求的目標。
(二)工薪階層對手表的需求是耐用、準確、不錯的款式及價格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價格，更新的欲望并不強烈，國產(chǎn)品牌和組裝品牌是他們選購的目標。
(三)白領消費者則以款式和品牌為主，消費價位從幾百元到上千元不等。
他們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。
(四)真正富裕的消費者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。
貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際
場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表。
不同地區(qū)所流行的名表各有不同。
東北地區(qū)流行“雷達”及“歐米茄”，南方則流行“帝駝”及“勞力士”，中部則流行“無梭”及“浪琴”。
在售價方面，一些高達10萬元至30萬元的“勞力士”都有其市場。
至于款式方面，機械表日益受到重視。
由于消費者認為石英表雖然方便，但卻呆板，所以在“用表”的層次獲得滿足后，便開始向“玩表”的階段邁進。
男用手表的自動機芯將會成為主流。
機械表又可分為自動機械芯和手轉(zhuǎn)機芯，自動機芯會隨如人體的擺動而儲存能量并自動運轉(zhuǎn);手轉(zhuǎn)機芯卻要憑借發(fā)條的扭轉(zhuǎn)而帶動齒輪的運轉(zhuǎn)，前者比較方便，后者卻比較精巧。
秒表功能的手表將大幅增加。
由于現(xiàn)代人越來越重視休閑與運動，具有運動象征意義的秒表將受到重視。
紅金材質(zhì)將受到歡迎，略帶紅色的K金將取代近兩年風行的白金。
不銹鋼系列手表再次受到消費者的`青睞，尤其是不銹鋼運動款式、仿古款式系列表。
而手表的尺寸將越來越大，酒桶形手表將大受重視。
卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來越多年輕人也開始對之鐘情。
表面除了傳統(tǒng)的圓形外，還有橢圓形、方形、菱形及各種動物型等，表面和地面也刻上了動物或星座圖案，有些還可以發(fā)出類比動物的叫聲、帶溫度測亮和指南針功能。
內(nèi)地進口手表
四、項目定位
以低端、中端以及中高端產(chǎn)品，即以百元以內(nèi)、千元以內(nèi)及萬元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以內(nèi)的為中心主打方向。
五、市場定位
(一)百元以內(nèi)(低端)：面向各個年齡段的學生
(二)千元以內(nèi)(中端、主市場)：工薪階層、白領消;(三)萬元以內(nèi)(中高端)：白領消費者;六、營銷活動開展;(一)、營銷活動目標：1、消費者開始認知我們這個;2、銷推廣一年內(nèi)讓50%消費者認知“風尚”品牌;款式時尚、服務優(yōu)良的形象獲得顧客認可;(三)、面臨問題：企業(yè)新成立，沒有知名度，競爭對;(四)、競爭策略：以杭州為市場開發(fā)基點，開設專賣;(五)、競爭優(yōu)勢：
(三)萬元以內(nèi)(中高端)：白領消費者
六、營銷活動開展
(一)、營銷活動目標：1、消費者開始認知我們這個品牌，并且覺得我公司的產(chǎn)品品種多樣、價格合理、質(zhì)量可靠、款式時尚、服務優(yōu)良。
2、銷推廣一年內(nèi)讓50%消費者認知“風尚”品牌。
3、內(nèi)占有市場10%的份額，并且以品種多樣、價格合理、質(zhì)量可靠、
款式時尚、服務優(yōu)良的形象獲得顧客認可。
(二)、目標市場：工薪階層、白領消費者以及部分消費水平高的學生
(三)、面臨問題：企業(yè)新成立，沒有知名度，競爭對手實力強勁，并且我們沒有充足的資金
(四)、競爭策略：以杭州為市場開發(fā)基點，開設專賣店，并在各個大型商場設立專柜，以高品質(zhì)、最時尚、優(yōu)服務為競爭核心
(五)、競爭優(yōu)勢：1、生產(chǎn)同類產(chǎn)品較國外產(chǎn)品成本更為低廉
2、更了解本土市場 3、本土企業(yè)，更具親和力 SWOT 分析
內(nèi)部優(yōu)勢 S 較強的設計能力 了解時尚潮流 穩(wěn)定的材料來源 良好的企業(yè)文化
內(nèi)部劣勢 W 資金缺乏
管理團隊不強大 核心技術缺乏
員工積極性不高
潛在外部機會O 潛在需求增長 需求品種多樣
營銷環(huán)節(jié)少渠道短 縱向一體化 政府優(yōu)惠政策
潛在外部威脅T
企業(yè)知名度不佳
新建同類企業(yè)多
國外產(chǎn)品進入加速 原材料漲價
消費者需求變化
七、營銷策略
(一)、企劃策略：風尚有限公司，是一家手表生產(chǎn)制造銷售一體化公司。
我公司生產(chǎn)制造銷售從幾元到近萬元的各類風格手表，并且緊緊追尋時尚，將當今最流行最經(jīng)典的元素融入到產(chǎn)品當中，使其在眾多風格各異的手表品牌當中脫穎而出。
同時，優(yōu)良的服務也是我公司堅持的重要宗旨，無論哪個價位的產(chǎn)品，只要是有我公司開是發(fā)票，均可到我公司的專賣店進行免費維修(低端產(chǎn)品更換零件需收成本費)。
(二)、價格策略：根據(jù)不同檔位設立不同的定價方案。
總體定價利潤區(qū)間設定在15%~80%之間。
以下為A~D四個價位的成本及售價表 A
手表表殼和表帶：316鋼(精鋼)A+級打磨加工 +18K依金 3800元 機 芯：進口機芯， 640元 表 面 表 針： 120元 裝 配 費 用：裝配均在非常嚴格的無塵車間內(nèi)完成裝配 15~25元
則 整 費 用：4480元 (不含運費，不含倉庫費，不含質(zhì)監(jiān)費等) 最 終 費 用：4600元 售價：6800元 B
手表表殼和表帶：316鋼(精鋼)B+級打磨加工 200~220元
機 芯：西鐵城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒計時功能)，
60-65元/40-45元
表 面 表 針： 316鋼(精鋼) 15元 裝 配 費 用：裝配均在非常嚴格的無塵車間內(nèi)完成裝配 15~25元
則 整 費 用：300元 (不含運費，不含倉庫費，不含質(zhì)監(jiān)費等) 最 終 費 用：380元 售價：790元 C
手表表殼和表帶：304鋼(普鋼)B級打磨加工 75元 機 芯：石英機芯 75元
表 面 表 針： 5元 裝 配 費 用：普通車間 3元
則 整 費 用：158元 (不含運費，不含倉庫費，不含質(zhì)監(jiān)費等) 最 終 費 用：240元 售價：490元 D
手 表 表 殼：304鋼(普鋼)D級打磨加工 35元 表 帶：革 1元 機 芯：杭州產(chǎn)機械機芯 36元
表 面 表 針： 5元 裝 配 費 用：普通車間 3元
則 整 費 用：80元 (不含運費，不含倉庫費，不含質(zhì)監(jiān)費等) 最 終 費 用：87元 售價：168元
(三)、渠道策略：
1、開設品牌專賣店，分布在杭州幾個主要商業(yè)街，如平海路、解放路、武林廣場等
2、在個大商場設立品牌專柜
3、對于低端產(chǎn)品，以校園贊助投資形式參與校園活動，提高學生系列手表產(chǎn)品在學生中的知名度
(四)、促銷策略：
1、創(chuàng)建會員制度，根據(jù)不同檔次產(chǎn)品設立不同體系的會員制度。
學生系列產(chǎn)品的為學生會員卡，中端產(chǎn)品的為尊貴會員卡，中高端產(chǎn)品的為至尊會員卡。
每種會員卡設有不同類型的折扣以及獲得方式、積分制度。
同時，三個類型的會員卡可根據(jù)顧客的消費情況以及身份轉(zhuǎn)變而進行升級更換
2、于學生類產(chǎn)品，推出卡通系列，以猴子“UU”為吉祥物，找專業(yè)設計公司設計吉祥物樣式及海報、禮品、廣告圖案。
同時，推出“智慧、勇敢、可愛、善良、堅強”五種相應口號的猴子“UU”系列手表，以及相應的學生會員卡。
3、中端產(chǎn)品，根據(jù)白領消費者以款式為主，消費價位從幾百元到上千元不等，他
們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、賓宴、會議、戶外”主題手表展示活動，滿足白領階層對手表各個不同用途的消費需求
4、中高端產(chǎn)品，關注企業(yè)家協(xié)會動向以及高校高級培訓班的活動安排，適時以承辦方、主辦方、贊助方身份出現(xiàn)在以上活動當中
5、大型主題活動安排：每年的五一、十一、元旦以及春節(jié)都將舉辦“風尚”品牌展銷會，屆時，活動以從低端、中端、中高端的展示順序分別展示我公司在該段時間的設計成果以及技術突破和銷售狀況。
6、廣告策略：廣告語：①你我的風尚，手腕上的快樂——學生系列 ②你我的風尚，手腕上的浪漫——學生、白領系列 ③你我的風尚，手腕上的溫馨——白領系列 ④你我的風尚，手腕上的尊貴——白領、高貴系列
廣告媒介：①主媒介：報紙、雜志
②次媒介：ⅰ外廣告媒介，如車體內(nèi)外等。
戶外視覺效果
好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產(chǎn)品品牌
�、⑧]遞廣告、招貼、海報等 媒介選擇：①雜志：
主要是學生觀看的《中學生天地》，大學生喜愛的《大學生》，
白領的《商界》《財經(jīng)周刊》等等
�、趫蠹垼�
選擇地去報，如《杭州日報》，《錢江晚報》等 ③海報、招貼：
各地報亭，各校園、公司宣傳欄。
各個小區(qū)樓層指示牌或安
全警示牌
�、芄幻浇椋�
選擇通往學校、市中心、商業(yè)地段的公交車，如16路、21
路、27路、66路、124路等
引進4Rs理論
�、排c顧客建立關聯(lián)(Relate)：通過建立顧客信息檔案，記錄下每個顧客的基本信息，包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、家庭住址、職業(yè)、愛好、生日等來與顧客保持持久良好的聯(lián)系
�、铺岣呤袌龇磻俣�(Reaction)：我們要站在顧客的角度及時的傾聽顧客的需求和意見，建立快速反應機制，及時答復和迅速作出反應，滿足顧客需求 ⑶強調(diào)關系營銷(Relationship)：與顧客建立長期而穩(wěn)固的關系，在節(jié)假日向顧客送出祝福，尤其是顧客生日時
�、然貓笫菭I銷的源泉(Return)：注重產(chǎn)出，注重在營銷活動中的回報，與顧客的關系需建立在有潛在價值的基礎至上
八、銷售服務
(一)服務理念、口號、方針、目標 遵循顧客至上原則
以“一流服務，尊貴風尚”為口號，打造手表業(yè)的五星級服務標準，成為金牌服務的領航者。
(二)、服務體系及質(zhì)量標準控制
公司每一位會與顧客接觸的服務人員都建立個人服務質(zhì);要求：著公司統(tǒng)一工作服，做到干凈整潔，沒有按要求;每遭到顧客投訴一次，扣工資200元;沒有在三個工作日每解決投訴問題，再扣200元;沒有在七個工作日每解決投訴問題，取消本月獎金;月累計遭顧客投訴三次予以開除處置;每接受顧客書面上報表揚一次，獎勵500元;九、各項方案預算;1、開設專賣店——300萬元;2、廣告
公司每一位會與顧客接觸的服務人員都建立個人服務質(zhì)量檔案，接受顧客的監(jiān)督和意見反饋。
個人服務質(zhì)量檔案與工資獎金掛鉤
要求：著公司統(tǒng)一工作服，做到干凈整潔，沒有按要求著裝每人每次扣工資100元
每遭到顧客投訴一次，扣工資200元
沒有在三個工作日每解決投訴問題，再扣200元
沒有在七個工作日每解決投訴問題，取消本月獎金
月累計遭顧客投訴三次予以開除處置
每接受顧客書面上報表揚一次，獎勵500元
九、各項方案預算
1、開設專賣店——300萬元
2、廣告投入——100萬元
3、建立管理顧客檔案——10萬元
4、各項大型活動——30萬元
5、建立服務體系——10萬元
促銷活動方案 篇4
一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。
二、活動目的：
1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。
2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。
三、活動范圍：XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店
四、時間：20xx年12月20日至20xx年1月12日
五、活動宣傳及要求：
(一)、場外宣傳：
1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動短信平臺為基礎，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
(二)、場內(nèi)宣傳：
1、店內(nèi)海報、X展架、DM單頁宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎量，發(fā)送兩次，共：12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣)
六、活動布置和物資需求：
1、門面布置：
各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。
2、店內(nèi)布置
于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。
門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容X展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾
每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。
七、成本預算：
1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以12萬客戶為基礎量，發(fā)送兩次，共：4000元。
4、DM單：
5、X展架：
6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7、以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。
八、本次活動說明：
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的`，即可享受公司價格12%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。
3、XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。
5.凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。
九、活動注意事項：
1.所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。
2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn);
3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復原價;
促銷活動方案 篇5
一、活動目地
對市場現(xiàn)狀及活動目地進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目地明確，才能使活動有地放矢。
二、活動對象
活動針對地是目標市場地每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷地主要目標？哪些人是促銷地次要目標？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標、競爭條件和環(huán)境及促銷地費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案地核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展地具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售地反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)卮碳こ潭群拖鄳刭M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動地時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役地時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得地利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價。
六、廣告配合方式
一個成功地促銷活動，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：1、人員安排 ；2、物資準備；3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體地溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場地忙亂。
尤為重要地是，由于活動方案是在經(jīng)驗地基礎上確定，因此有必要進行必要地試驗來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致地規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案地控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
要對促銷活動地費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD地“陽光行動B計劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好地促銷活動，僅靠一個好地點子是不夠地。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預、消費者地投訴、甚至天氣突變導致戶外地促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財力方面地準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣地效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
促銷活動方案 篇6
活動背景： 每年的'3月15日是“國際消費者權(quán)益日” ，由國際消費者聯(lián)盟組織于1983年確定，目的在于擴大消費者權(quán)益保護的宣傳，使之在世界范圍內(nèi)得到重視，以促進各國和地區(qū)消費者組織之間的合作與交往，在國際范圍內(nèi)更好地保護消費者權(quán)益。
活動主題：為響應315“國際消費者權(quán)益日”，用誠信--共建消費與安全的環(huán)保新家園 活動方案策劃：三大驚喜：①預定8.8折
②購買9.5折
�、劬W(wǎng)上下訂或現(xiàn)場掃微信再降5%
一個承諾：基礎系列硅藻泥3.5折
五個套餐：
中式風格：100㎡平湖細雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】
歐式風格：100㎡平湖細雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細雨限LS-01、LS-02色】 現(xiàn)代簡約：100㎡平湖細雨+8㎡剪影（67）+4㎡發(fā)財樹+5㎡如松【平湖細雨限LS-01、LS-02色】
婚房：99㎡平湖細雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】
DIY：40㎡平湖細雨+15㎡背景墻 不限顏色，不限圖案
活動時間：20xx年3月2日-3月15日
促銷活動方案 篇7
一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。
一、促銷活動主題
因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，這樣才能吸引到消費者。
二、開發(fā)鞏固消費群體
在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好�；貓笙M者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
三、處理庫存
這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。
四、如何才能達到好的.促銷效果呢?
根據(jù)鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內(nèi)容：1、做好促銷宣傳品準備;2、終端銷售人員培訓;3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位4、促銷活動評估。
做好促銷宣傳品準備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達，所以宣傳品的準備包括制作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強調(diào)視覺的沖擊，色調(diào)字體強調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內(nèi)容，讓目標顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關單位聯(lián)系做好相關事宜，首先簽定相關合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內(nèi)容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。
終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既了解本次促銷活動內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。
終端銷售人員培訓的內(nèi)容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：1、POP(海報、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應情況。3、陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應的活動內(nèi)容。7、簡易的導購服務培訓、產(chǎn)品知識與注意事項等。8、活動期間的工作分配及相關責任人等。
促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實際情況作出相應調(diào)節(jié)，確保促銷活動的順利進行。
促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產(chǎn)品品牌在當?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況的情況。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣�。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
鞋服店成功做好節(jié)日促銷，并不僅僅只是簡單的打折、降價就可以的，促銷前需要做好詳細的促銷策劃和準備活動，實施過程中，隨時跟進，遇到問題及時解決，促銷結(jié)束后，要做好總結(jié)。
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