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白酒酒店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確;顒(dòng)能有條不紊地開(kāi)展,就需要我們事先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。寫(xiě)活動(dòng)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編收集整理的白酒酒店促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。
自入秋以來(lái),白酒消費(fèi)已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則,特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行。
一、合作模式選擇
白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售,主要有兩種合作模式:酒店自推、合作推廣。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,供合作酒店選擇采用。
(一)酒店自推
公司提供相應(yīng)品種的白酒,酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷(xiāo)售,除過(guò)酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有。
1、物料支持:公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。
2、酒店人員銷(xiāo)售提成
酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷(xiāo)售相應(yīng)酒品后,公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,具體的累計(jì)提成額度見(jiàn)下表:
3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單
(二)合作推廣
公司提供白酒促銷(xiāo)人員支撐,在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷(xiāo)售所合作白酒,酒店無(wú)需提供白酒銷(xiāo)售相應(yīng)人員。銷(xiāo)售所得差價(jià)歸由酒店所有。
1、物料支持
公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。
公司在合作期間每天提供慶祝建國(guó)60周年贈(zèng)飲一瓶,可以供促銷(xiāo)人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷(xiāo)售工作,達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。
2、公司酒促人員薪酬
公司提供白酒促銷(xiāo)人員時(shí),公司需支付促銷(xiāo)人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成,薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下:
3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單
二、酒店團(tuán)購(gòu)
1、除了以上的合作模式之外,酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨。
2、員工福利
凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)酒水產(chǎn)品,此資格是終身的。團(tuán)購(gòu)價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力,酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品。
三、個(gè)性服務(wù)
酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求,可以向公司提出,公司可以滿足酒店個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求。舉例如下:
1、為慶祝建國(guó)n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒,禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語(yǔ),內(nèi)放一對(duì)白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅,美酒助興,茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí),我們給客戶的是一種耳目一新的感覺(jué),是一種與眾不同的體驗(yàn)。
2、在國(guó)力壹號(hào)的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,因?yàn)閲?guó)力壹號(hào)的盒子是透明的,加之獨(dú)特的設(shè)計(jì)本來(lái)就很吸引人的眼球,如此,給人的感覺(jué):物有所值。
四、物流配送
酒店所有酒水需求在下單后,公司均會(huì)負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn)。
五、退換貨及貨款結(jié)算 均可參見(jiàn)合作協(xié)議。
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