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校園活動文化促銷方案（通用15篇）
為保障活動順利開展，我們需要提前開始活動方案制定工作，活動方案是對具體將要進(jìn)行的活動的每個步驟詳細(xì)分析，研究后所制定的書面計劃。那么你有了解過活動方案嗎？以下是小編整理的校園活動文化促銷方案，希望能夠幫助到大家。
校園活動文化促銷方案 1
一、活動宗旨
為積極傳播先進(jìn)文化，挖掘校園人文資源，進(jìn)一步豐富廣大師生的業(yè)余生活，提升校園文化藝術(shù)品位，讓每位師生在高格調(diào)的校園文化的浸潤下，發(fā)揮性格特長，拓展綜合素質(zhì)，推動我�？萍�、體育、藝術(shù)教育和精神文明建設(shè)，積極創(chuàng)建德育特色學(xué)校。
二、活動主題
傳承 開拓 內(nèi)練 提升
�。ū行@文化精神，展示校園文化魅力，拓展校園文化內(nèi)涵，提升校園文化品位。）
三、活動時間
20xx年2月—12月
四、活動內(nèi)容
本屆校園文化節(jié)系列活動由健身篇、藝術(shù)篇�；顒有问綖閷W(xué)科比賽活動、體育競技活動、文化藝術(shù)活動。
�。ㄒ唬┬@文化節(jié)系列活動之學(xué)科競賽活動
項目：
1、一至六年級語文、數(shù)學(xué)競賽（5月下旬）
2、一至六年級語文、數(shù)學(xué)競賽（12月下旬）
（二）校園文化節(jié)系列活動之健身篇——體育競技活動
項目：
1、田徑運動會（20xx年4月中旬）
2、迎“五一”師生乒乓球比賽（20xx年4月下旬）
3、三至六年級學(xué)生廣播操比賽（20xx年10月中旬）
�。ㄈ┬@文化節(jié)系列活動之藝術(shù)篇——文化藝術(shù)活動項目：
1、大、小字比賽（ 3月下旬）
2、“春之歌”朗誦比賽（20xx年4月上旬）
3、迎“國慶師生歌詠比賽” （20xx年9月下旬）
4、相聲、小品、課本劇比賽（20xx年4月下旬）
5、迎“六一”繪畫比賽（20xx年5月下旬）
6、3---6年級小學(xué)生作文競賽（20xx年10月中旬）
7、一至六年級語文、數(shù)學(xué)、外語、美術(shù)優(yōu)秀作業(yè)展（12月下旬）
8、20xx“迎元旦”全校黑板報設(shè)計評比大賽
�。�20xx年12月下旬）
9、一至六年級各班組織“迎元旦”文藝演出
�。�20xx年12月31日）
10、經(jīng)典誦讀（20xx年元月下旬）
五、活動要求
1、高度重視，精心組織。各部門、班級要充分認(rèn)識本次活動的重要性，落實專人負(fù)責(zé)，精心制定實施方案，提高活動的質(zhì)量。
2、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。要充分利用各種宣傳手段，加強(qiáng)活動的`宣傳工作，多角度、多渠道為活動的深入開展?fàn)I造濃郁的校園文化氛圍，引導(dǎo)全校師生積極參與，擴(kuò)大活動影響面。
3、注重協(xié)作，形成合力。各承辦部門要加強(qiáng)聯(lián)系協(xié)作，整合各種資源，形成整體合力，擴(kuò)大活動效果；加強(qiáng)與老師、學(xué)生、家長的溝通，動員全社會關(guān)注學(xué)生的健康成長。
六、組織工作
本次活動成立組委會。
組 長：
成 員：
教導(dǎo)處：負(fù)責(zé)活動方案的制訂，活動的組織協(xié)調(diào)、活動進(jìn)度安排，做好課務(wù)安排、資料收集工作。
校長室：配合全校大型活動時間保障，組織協(xié)、調(diào)接待服務(wù)工作。
總務(wù)處：負(fù)責(zé)活動經(jīng)費保障，提供有關(guān)活動場所及設(shè)備，會場布置及后勤保障日常工作。
校園活動文化促銷方案 2
活動目的：
農(nóng)歷二月初二是我國民間的傳統(tǒng)節(jié)日“龍頭節(jié)”，又稱“青龍節(jié)”。整個正月都沉浸在過年的氣氛之中，直至過了二月二，年才算過完了。為了給我們的龍年春節(jié)畫上一個圓滿的句號，讓孩子們深入了解我們的傳統(tǒng)文化，并熱愛我們的傳統(tǒng)文化，特舉行此活動。
活動內(nèi)容：
一、民俗文化展覽
1、前期準(zhǔn)備：2月27日之前以班級為單位，布置“龍騰瑞氣”民俗文化主題刊板，介紹民俗文化內(nèi)涵，展示學(xué)生假期民俗文化作品和豐富多彩的寒假生活。同時，班級準(zhǔn)備1—2名學(xué)生解說員，能夠現(xiàn)場進(jìn)行介紹。安排好解說員。
2、展區(qū)分類：2月27日將舉行“龍文化”民俗文化展覽活動，展區(qū)有：剪紙區(qū)繪畫區(qū)書法區(qū)攝影區(qū)面塑區(qū)創(chuàng)新作品展示區(qū)、接龍故事展示區(qū)、龍文化手抄報區(qū)等。
3、展區(qū)布置協(xié)助：王強(qiáng)桑成佳孫龍淼
二、民俗文化競賽
結(jié)合寒假“小龍人”學(xué)藝內(nèi)容，現(xiàn)場將舉行以下活動（四項活動的參與人不得重復(fù)）：
�。ㄒ唬⿻r間安排：2月27日下午2：00低年級
2月27日下午2：00中高年級
�。ǘ└傎悆�(nèi)容安排
1、畫龍點睛�，F(xiàn)場創(chuàng)作帶有“龍”的圖畫，可以是鉛筆畫、彩筆畫、素描畫等。（畫紙自帶）
參加人數(shù)：每班5人
活動時間：30分鐘
地點：學(xué)生小餐廳東
獎項：評出一二三等獎
評委：紀(jì)軍（負(fù)責(zé)比賽的組織、獎項評定及比賽場地的.衛(wèi)生，對破壞比賽場地衛(wèi)生及公物的隊員、班級要給予減分，確保比賽結(jié)束后場地潔凈。）
百龍競秀�？梢允怯眉舻都舫鰩в小褒垺钡膱D案，并為自己的圖畫命名；亦可以通過貼、捏塑、拼插、等與龍有關(guān)的一技之長。
參加人數(shù)：每班5-10人
活動時間：30分鐘
地點：學(xué)生主餐廳
獎項：評出一二三等獎
評委：原曉紅王曉華于燕超楊麗紅林紅色（負(fù)責(zé)比賽的組織、獎項評定及比賽場地的衛(wèi)生，對破壞比賽場地衛(wèi)生及公物的隊員、班級要給予減分，確保比賽結(jié)束后場地潔凈。）
2、飛針串龍。現(xiàn)場進(jìn)行穿龍尾大賽，材料可以是彩布及一厘米長的吸管、線、針等。龍尾長且美觀富有創(chuàng)意者獲勝。
參加人數(shù)：每班5人
活動時間：20分鐘
地點：教師餐廳
獎項：評出一二三等獎
評委：王欣榮江愛玲段志芳。（負(fù)責(zé)比賽的組織及獎項評定及比賽場地的衛(wèi)生，對破壞比賽場地衛(wèi)生及公物的隊員、班級要給予減分，確保比賽結(jié)束后場地潔凈。）
3、筆走龍蛇�，F(xiàn)場進(jìn)行軟筆書法展示活動，可以書寫龍年對聯(lián)，也可以書寫不同字體的“龍”字。（低年級無“筆走龍蛇”軟筆書法賽但可申請報名）
參加人數(shù)：每班3-5人
活動時間：30分鐘
地點：學(xué)生小餐廳西
獎項：評出一二三等獎
評委：楊君輪王云玲于梅香（負(fù)責(zé)比賽的組織、獎項評定及比賽場地的衛(wèi)生，對破壞比賽場地衛(wèi)生及公物的隊員、班級要給予減分，確保比賽結(jié)束后場地潔凈。）
三、民俗文化體驗
每班邀請1—2組具有一技之長的民間藝人，要求在某一方面能夠傳承民俗文化特色或有自己的絕活（折、剪、寫、塑等等），并能進(jìn)行現(xiàn)場展示�，F(xiàn)場展示過程中，每位被邀請的民間藝人將帶領(lǐng)班級4-6名學(xué)生，邊展示邊指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行體驗。
參加人員：非競賽人員（每班不超過10人）
活動時間：30分鐘（中高年級2月27日下午、低年級2月27日上午）
地點：文化大廳
組織教師：
校園活動文化促銷方案 3
為提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)、豐富我校學(xué)生的文化生活、展現(xiàn)我校學(xué)生的風(fēng)采，進(jìn)一步教育和引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)學(xué)習(xí)知識的興趣，并在實際應(yīng)用中加以掌握和運用，我校團(tuán)委、學(xué)生會及學(xué)生社團(tuán)特擬定本方案，校園文化活動方案。具體如下：
一、活動主題：
文才飛揚(yáng) 舞動青春
二、 活動時間：
xx
三、主體活動：
�。ㄒ唬霸姇薄靶@文化活動月”啟動儀式
承辦部門：社團(tuán)聯(lián)合會
活動時間：11月15日
活動方式：學(xué)生們通過原創(chuàng)詩歌的創(chuàng)作和朗誦（可不為同一個人）的形式交流文學(xué)。所作詩歌及作者11月10日交到學(xué)生會。詩會當(dāng)天選手對所作詩歌進(jìn)行朗誦和解說由專業(yè)老師組成的評委團(tuán)進(jìn)行評選。詩歌要求思想積極上進(jìn)，內(nèi)容不限。最終評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，并頒發(fā)證書。
�。ǘ┙�(jīng)典文化知識大賽
承辦部門：校學(xué)生會學(xué)習(xí)部
活動時間:11月16日—11月18日
活動方式：體現(xiàn)本校特色、促進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生的綜合知識技能。邀請本校老師對學(xué)生進(jìn)行考核，每院由一名老師監(jiān)考，根據(jù)學(xué)生們表現(xiàn)情況給出相映成績，最后考核成績由各院導(dǎo)員錄入電腦形成電子版上交我校存檔。
（三）校園電影周活動
承辦部門：校學(xué)生會文藝部
活動時間:11月19日—26日
活動方式：以“電影百年魅力文學(xué)百年風(fēng)采”為主題，從眾多電影中選出十部佳片，在全院同學(xué)中征集影評稿件，集中公平的評選出獲獎作品 。獲獎作品將以宣傳板的形式在校園內(nèi)展出，向全校展現(xiàn)我校風(fēng)采。
�。ㄋ模┑诙枢l(xiāng)攝影及繪畫大賽
承辦部門：攝影協(xié)會及繪畫協(xié)會
活動時間：11月27—30日
活動方式：
推進(jìn)校園文明和文化建設(shè)，打造和諧校園、豐富生活區(qū)文化，進(jìn)行以生活區(qū)為主題的攝影比賽。比賽過程為：
�。�1）以學(xué)院為單位征集作品。
�。�2）對上交作品進(jìn)行統(tǒng)計、評選。
�。�3）獲獎作品展示。
�。ㄎ澹┳x一本好書書評征文活動
承辦部門：社團(tuán)聯(lián)合會及書友會
活動時間：12月2—4日
活動方式：鼓勵廣大師生多讀書，讀好書，開展讀一本好書書評征文活動。各學(xué)院在院內(nèi)征集優(yōu)秀作品，1日前上交至校書友會，由書友會和社團(tuán)聯(lián)合會評選后，4日評選出獲獎作品，并展示在展示窗內(nèi)。
�。┬@歌手大獎賽
承辦部門：校文藝部
活動時間：12月5—12日
活動方式：“青春充滿活力盡顯年輕風(fēng)采”由我校文藝部組織的校園歌手大獎賽，這里給你一個施展你才華的舞臺，用你的歌聲打動所有人。有意者即可參加，有初賽，復(fù)賽和決賽組成。
最后優(yōu)勝者可代表我校參加我市的`XX杯大學(xué)生校園歌曲大賽。
（七）“校園文化活動月”閉幕頒獎晚會
承辦部門：校團(tuán)委，學(xué)生會，社團(tuán)聯(lián)合會
活動時間：12月15日
活動方式：通過文藝演出，向全校師生展示我校學(xué)生風(fēng)貌，豐富同學(xué)們的課余文化生活�；顒臃譃樯蠄蠊�(jié)目、篩選節(jié)目、預(yù)演彩排和正式演出四個部分。
四、具體要求：
�。ㄒ唬┩怀鲋黝}、形成合力：
1、通過在活動中的緊密配合與協(xié)調(diào)工作，調(diào)動學(xué)生會成員的積極性，提高工作效率、加強(qiáng)團(tuán)隊意識。
2、在活動中挖掘新成員的潛力、引入競爭機(jī)制培養(yǎng)后備力量，提高學(xué)生會的整體能力，使學(xué)生工作具有更好的創(chuàng)新性和延續(xù)性。
3、各院相關(guān)負(fù)責(zé)人要積極參與并配合好此項工作。
�。ǘ┘訌�(qiáng)宣傳、營造氛圍：
1、宣傳部主要負(fù)責(zé)，團(tuán)委宣傳部積極配合，以各種方式進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響力。
2、各部根據(jù)自己擬訂的活動方案進(jìn)行自我宣傳，由宣傳部配合。體現(xiàn)活動主題，顯出我校特色，營造良好活動氛圍。
3、網(wǎng)絡(luò)信息部全程將各項活動情況及時上傳到我校網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大我校的影響力。
校園活動文化促銷方案 4
一、活動對象
全市中小學(xué)生
二、活動主題
春的旋律
三、活動內(nèi)容
1、“我們的節(jié)日清明”經(jīng)典誦讀活動；
2、“我們的節(jié)日清明”讀書交流會；
3、踏青親子游；
4、“放飛童心，追逐夢想”風(fēng)箏比賽；
5、憑吊革命先烈活動。
四、活動安排
（一）活動準(zhǔn)備階段（3月6日至3月12日）
各校成立“我們的節(jié)日清明”校園文化活動組織機(jī)構(gòu)，精心制定活動方案，有序安排部署“我們的節(jié)日清明”校園文化活動，要求做到“五個結(jié)合”，即與社會主義核心價值觀教育相結(jié)合，與傳承優(yōu)秀民族文化相結(jié)合，與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合，與學(xué)生人文素養(yǎng)教育相結(jié)合，與宣傳菜花旅游節(jié)相結(jié)合。
（二）組織實施階段（3月13日至4月13日）
1、“我們的節(jié)日清明”經(jīng)典誦讀活動
經(jīng)典誦讀活動圍繞“春的旋律”這一主題，選擇與春天有關(guān)的經(jīng)典作品�；顒臃中W(xué)組、初中組、高中組三個組別和初賽、復(fù)賽、決賽三個環(huán)節(jié)。義務(wù)教育學(xué)校的初賽由各校自行組織，每校推薦2—3個中華經(jīng)典誦讀節(jié)目參加學(xué)生組復(fù)賽，復(fù)賽由各學(xué)區(qū)基地校負(fù)責(zé)。高中組（含中等專業(yè)學(xué)校）的初賽、復(fù)賽由學(xué)校自行組織。
2、“我們的'節(jié)日清明”讀書交流會
各校向?qū)W生推薦與清明有關(guān)的閱讀書目，組織學(xué)生閱讀1—2冊推薦書目中的圖書。舉辦班級讀書交流會，介紹圖書，展示閱讀感悟。在班級交流的基礎(chǔ)上，開展校級讀書交流會，邀請教師分析名家名作，遴選學(xué)生交流讀書心得。市局將邀請知名作家、學(xué)者舉辦讀書會，組織教師、學(xué)生參加。
3、踏青親子游
各校牽頭，在確保安全的前提下，組織開展踏青親子游。邀請家長和學(xué)生到千垛菜花、水上森林公園等景區(qū)，讓學(xué)生們親近自然，呼吸春的氣息。親子游結(jié)束后，各�？山M織征文、演講等后續(xù)活動。
4、“放飛童心，追逐夢想”風(fēng)箏比賽
參賽對象為小學(xué)中高年級學(xué)生。各校自行組織校內(nèi)選拔賽，擇優(yōu)推薦學(xué)生參加全市決賽。
5、“憑吊革命先烈”活動
以清明節(jié)為契機(jī)，圍繞“慎終追遠(yuǎn)、緬懷先人”主題，充分挖掘節(jié)日蘊(yùn)含的愛國主義精神，引導(dǎo)未成年人學(xué)習(xí)歷史、傳承文化，緬懷先輩、向往未來，銘記革命先烈英雄事跡，倍加珍惜今天的幸福生活。開展“網(wǎng)上祭英烈”活動，組織未成年人在網(wǎng)上向先賢先烈鞠躬獻(xiàn)花、抒寫感言寄語。舉辦征文演講、詩歌朗誦、主題班（隊）會、團(tuán)日活動，組織學(xué)生就近到革命戰(zhàn)爭紀(jì)念地、烈士陵園等祭掃、獻(xiàn)花和宣誓，表達(dá)對先烈先輩的感恩懷念。
�。ㄈ┱故驹u選階段（4月14日至4月25日）
1、舉辦“我們的節(jié)日清明”經(jīng)典誦讀比賽決賽。在初賽、復(fù)賽的基礎(chǔ)上，各學(xué)區(qū)推薦1—2個學(xué)生經(jīng)典誦讀節(jié)目，高中學(xué)校（含職校）推薦1個學(xué)生節(jié)目，參加決賽。參賽作品必須是與春天相關(guān)的經(jīng)典作品；語言生動、流暢，富有激情和感染力；時間不超過5分鐘。各學(xué)區(qū)、各高中學(xué)校務(wù)必于4月14日前將“我們的節(jié)日清明”經(jīng)典誦讀比賽決賽報名表電子稿報基教科。決賽的具體時間、地點、評分標(biāo)準(zhǔn)另行公布。
2、舉辦“放飛童心，追逐夢想”風(fēng)箏比賽決賽。學(xué)生數(shù)2000人以下的學(xué)校，推薦1名學(xué)生參加全市決賽；學(xué)生數(shù)2000人以上的學(xué)校，選派2名學(xué)生參加全市決賽。各校于4月14日前將報名表電子稿報體藝科。決賽的具體時間、地點、比賽規(guī)程另行通知。
3、各校要通過“我們的節(jié)日·清明”校園文化活動，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)。利用班團(tuán)隊會、學(xué)生會和社團(tuán)、興趣小組、課外實踐活動等有效載體，圍繞經(jīng)典鑒賞、誦讀藝術(shù)及書寫技能培養(yǎng)、展示，開展生動、多樣的主題活動、競賽活動、展示活動等。營造富有中華傳統(tǒng)文化特色的育人氛圍，以音頻、視頻、書法等形式及校園廣播、電視臺、校園網(wǎng)、墻報、�？容d體展示中華經(jīng)典及誦讀、書寫、講解實踐活動。
校園活動文化促銷方案 5
一、成立校園精品活動評選小組
組 長：
副組長：
成 員：
各學(xué)院團(tuán)委書記、各校級團(tuán)學(xué)組織負(fù)責(zé)人、各學(xué)院學(xué)生會負(fù)責(zé)人。
二、申報條件
1、評選范圍：全校各級各類校園文化活動；
2、評選條件
�。�1）體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)宗旨和育人目標(biāo)，對于繁榮校園文化、推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，服務(wù)師生的成長成才具有切實有效的作用；
�。�2）活動實施連續(xù)二年以上，既有一定的傳承性，又具有一定的創(chuàng)新性；
�。�3）活動實施的載體有效、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)、有序，實施效果顯著；
�。�4）深受師生喜愛，具有一定的校內(nèi)外影響力；（獲得全國獎項或在國家及省級媒體報道的項目，具有優(yōu)先申報權(quán)或可給予加分）；
（5）活動歷年的`活動資料（文字、影像、獲獎情況）保存完整。
三、評選標(biāo)準(zhǔn)
1、活動主題明確：活動主題、目標(biāo)和意義明確，能結(jié)合學(xué)校辦學(xué)理念和人才培養(yǎng)目標(biāo)，反映師生良好精神風(fēng)貌，切實服務(wù)于學(xué)校師生的學(xué)習(xí)和生活，并有利于師生的成長成才；
2、活動實施載體有效：活動載體有特色、有亮點，能夠圍繞活動主題實施，并有一定的創(chuàng)新性；
3、活動內(nèi)容充實：切合主題，針對性強(qiáng)，內(nèi)容豐富，貼近生活，貼近實際，貼近師生；
4、活動效果顯著：參與人數(shù)多，覆蓋面廣，影響力大，實施效果良好；
5、現(xiàn)場展示效果好：活動書面總結(jié)及多媒體材料豐富、完整，圖文并茂，客觀真實反映活動全貌。
四、精品校園文化活動評選程序
1、11月16日—11月20日——活動申報與審核階段：活動申報單位上報活動方案，評選小組審核申報材料，確定入圍的活動項目；
2、11月23日—11月25日——活動展示評審階段：申報單位制作展板進(jìn)行展示，學(xué)生投票及評選小組評審，評出10—20個活動項目進(jìn)入總決賽；
3、12月4日總決賽：各申報單位通過組織表演、VCR、ppT、現(xiàn)場講解等形式展示各自活動的成果和特色（每隊限8分鐘）。評委當(dāng)場打分，并結(jié)合學(xué)生投票情況，經(jīng)團(tuán)委會議討論確定結(jié)果，20xx年五四表彰時為榮獲“精品校園文化活動”的活動項目頒發(fā)證書。
五、相關(guān)要求
1、高度重視，認(rèn)真總結(jié)。評選工作是對全校各學(xué)院團(tuán)學(xué)組織在校園文化活動開展方面的考察，各學(xué)院團(tuán)委書記要對此次申報工作高度重視，精心組織。
2、突出實績，求真務(wù)實。評選要求各學(xué)院團(tuán)學(xué)組織本著實事求是的態(tài)度，認(rèn)真整理撰寫申報材料，客觀真實反映參評工作項目開展的全過程及取得的效果，內(nèi)容詳實，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
校園活動文化促銷方案 6
一、工作目標(biāo)
以全面貫徹黨的教育方針和提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，緊緊圍繞“把學(xué)校辦成‘社會滿意、家長放心、教師舒心、學(xué)生開心’的特色精品學(xué)校”工作總思路，推動校園文化建設(shè)，構(gòu)建和諧校園，促進(jìn)師生內(nèi)涵發(fā)展。
二、工作構(gòu)思
(一)室外布置
1、學(xué)校大門更換為新型材料，使校園透綠，透明。大門正上方大字書寫“五湖學(xué)�！保箝T兩邊標(biāo)語：“人人有才，人人成才”，“百年大計，教育為本”，大門口對面隱墻書寫永久性標(biāo)語：“高高興興上學(xué)來，安安全全回家去”，學(xué)校高臺階下北墻上書寫永久性標(biāo)語：“珍愛生命，安全第一”，大門內(nèi)的.隱壁正面為一幅彩色圖畫，背面為教育方針。
2、幼兒園東墻和南墻制作8幅幼兒卡通畫彩色噴繪，如雨中打傘，植樹勞動，校園玩耍，開玩具火箭等，真正反映幼兒生活，給幼兒增添快樂。
3、幼兒園內(nèi)的五件大型玩具分別懸掛玩具名稱和簡介。
4、在中排平房教室外南墻頂部(幼兒園)懸掛彩繪激勵性標(biāo)語，內(nèi)容為：“一切為了孩子，為了孩子一切”，在中排平房教室外北墻頂部(小學(xué)院)懸掛彩繪激勵性標(biāo)語，內(nèi)容為六學(xué)會，即：“學(xué)會做人、學(xué)會求知、學(xué)會健體、學(xué)會審美、學(xué)會生活、學(xué)會創(chuàng)造”，既能為學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展和學(xué)校服務(wù)方向提出口號，又能起到美化校園環(huán)境的作用。
5、在教學(xué)樓樓頂安置“五湖學(xué)�！毙Ｃ托；�，在教學(xué)樓欄桿上懸掛校訓(xùn)：“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，文明育人”。
6、設(shè)置升降國旗臺，并將學(xué)校旗桿更換為不銹鋼的旗桿，按規(guī)定進(jìn)行升降國旗，舉行升降國旗儀式，做好學(xué)生愛國禮義教育。
7、在校園內(nèi)的花池中設(shè)置10塊“我的呵護(hù)將換來翠綠一片”等愛護(hù)花草愛心提示牌，在學(xué)校600多年的大柏樹和近100年的榮花樹上分別懸掛五湖古柏樹和榮花樹簡介，營造校園樹文化，通過講故事讓每個五湖學(xué)校的新生了解古樹文化，古樹故事，了解五湖歷史，增強(qiáng)學(xué)生社會知識和科學(xué)知識。
8、在校園東墻邊制作噴繪展板約12米長，3米高，內(nèi)容為：�；眨Ｆ�、校歌、校訓(xùn)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)，校長寄語，教師風(fēng)采，學(xué)生活動、作品成果展示，以及《學(xué)校章程》、《武安方言區(qū)推廣普通話的任務(wù)和對策》，《八榮八恥》《六熱愛》等。
9、將教學(xué)樓前的兩棵小柏樹去掉，增設(shè)兩個度鋅不銹鋼宣傳櫥窗，內(nèi)容為：校務(wù)公開，法制教育，安全教育，中小學(xué)生守則，武安市中小學(xué)生禮義常規(guī)，五湖小學(xué)學(xué)生校園活動安全要點等。
10、在中排平房過道東西兩面?zhèn)葔ι�，分別增設(shè)一個噴繪展板，一側(cè)為班級十項評比結(jié)果展示、三好學(xué)生和四好少年評比公示，一側(cè)為學(xué)生競賽、活動成果評比揭曉公布，體現(xiàn)學(xué)校及時、細(xì)致、公平、公正的過程管理。
11、在教學(xué)樓樓梯口各安裝一面儀表鏡，使教師時時注重儀表。樓梯中間劃定左右線，墻面上張貼 “上下樓梯不擁擠”、“上下靠右行”等提示牌。
12、教學(xué)樓一樓樓道墻壁懸掛成語典故，二樓樓道墻壁懸掛名人名言等，一二樓樓道東西兩側(cè)墻壁懸掛《三字經(jīng)》和《弟子規(guī)》宣傳字畫，弘揚(yáng)祖國歷史文化。
(二)室內(nèi)布置
1、辦公室、專用教室、學(xué)生教室統(tǒng)一更換標(biāo)置標(biāo)牌。
2、各教室標(biāo)牌上要顯示年級，班主任姓名，班主任相片，班主任個人基本情況簡介，班主任寄語，班訓(xùn)，班委會組織機(jī)構(gòu)。每個教室前墻黑板上方必須要有國旗，班訓(xùn)，前墻黑板左側(cè)統(tǒng)一為三表一薄，即課表、作息表、值日表、好人好事登記薄，右側(cè)統(tǒng)一懸掛《武安市中小學(xué)生禮儀常規(guī)》和《眼保操圖》，后墻黑板上方統(tǒng)一懸掛鐘表和學(xué)校學(xué)風(fēng)：“誠實好學(xué)，活潑向上”，后墻黑板兩側(cè)統(tǒng)一懸掛中小學(xué)生守則，教室北墻統(tǒng)一懸掛名人名言，教室南墻各班自行設(shè)計為學(xué)生作品展示臺，后墻黑板下方統(tǒng)一為各班配備書柜，書柜上面統(tǒng)一擺放盆栽花，書柜內(nèi)可以放置學(xué)生作業(yè)本，學(xué)生自備的課外閱讀資料，使學(xué)生可以共享。
3、各功能專用教室門外統(tǒng)一懸掛標(biāo)牌，標(biāo)牌上要標(biāo)注管理教師姓名，照片，個人基本簡介和功能室簡介，室內(nèi)必須做到規(guī)章制度上墻，激勵性標(biāo)語上墻，圖書儀器等設(shè)備要科學(xué)擺放，富有個性和特色，各種檔案要資料齊全，歸類科學(xué)。
4、各辦公室門外統(tǒng)一懸掛標(biāo)牌，標(biāo)牌上要標(biāo)注教師姓名，教師基本簡介，要有個人照片，教師人生格言等，必須做到窗明幾凈，潔凈衛(wèi)生，各教師要根據(jù)要求自己設(shè)計好各自的辦公室。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立了校園文化建設(shè)實施領(lǐng)導(dǎo)小組，由郭增田任組長，張艮風(fēng)、溫嬌嬌、李便英、張彥海、張彥梅、賈贊平、張曉敏、李桂紅、閆淑平為組員。學(xué)校將遵循“整體規(guī)劃，分項實施，逐步完善”的原則，高標(biāo)定位，逐項落實，確保高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)。
校園活動文化促銷方案 7
一、活動主題
為了活躍校園文化氣氛，展現(xiàn)我校藝術(shù)教育的活力，讓學(xué)生有一個展示自我的平臺，充分展示素質(zhì)教育的成果，特舉辦20xx年校園文化藝術(shù)節(jié)。本次藝術(shù)節(jié)活動圍繞“建和諧校園、展青春魅力”主題開展活動，要求積極、健康、高雅，體現(xiàn)當(dāng)代中學(xué)生風(fēng)采，突出校園文化特色。
二、組織機(jī)構(gòu)：
xxx
三、藝術(shù)節(jié)項目：
�。ㄒ唬┧囆g(shù)節(jié)開幕式暨“我為學(xué)校添光彩”主題演講比賽（政教、團(tuán)委、語文組負(fù)責(zé)）
1、內(nèi)容要求：緊扣“愛校敬師，添彩校園”主題，觀點正確、鮮明，見解獨到，內(nèi)容充實，生動。
2、演講要求：演講時間不超過5分鐘，普通話脫稿演講，語言表達(dá)和形象儀表好。
3、報名方法：每班至少推薦1人參賽，多者不限。以班為單位3月23日(下周一)前名單報至政教處
4、比賽形式：分預(yù)賽、決賽兩個階段，邀請相關(guān)老師擔(dān)任評委現(xiàn)場評分，公布成績，對優(yōu)秀者給予獎勵。
5、決賽時間及地點：：3月30日下午第三節(jié)教學(xué)樓前廣場
�。ǘ┑谝粚眯@歌手大賽（政教、團(tuán)委、體音美組負(fù)責(zé)）
1、報名時間：自愿參加，3月23日(下周一)以班為單位報名政教處。
2、參賽方式：參賽選手自選曲目，選唱曲目內(nèi)容健康、向上，一定符合中學(xué)生年齡特點�？梢元毘部梢宰杂山M合（組合人數(shù)不限）。
3、比賽方式：
�。�1）初選，每班報名的同學(xué)，演唱曲目單段，伴奏自備（也可清唱），時間限定在2分鐘內(nèi)，在階梯教室進(jìn)行，3月25日（周三）下午第三節(jié)階梯教室。
（2）學(xué)生組決賽規(guī)則：參賽選手按抽簽的順序依次演唱自選完整曲目（伴奏自備），現(xiàn)場決出校園優(yōu)勝者。
4、決賽時間及地點：3月31日下午第三節(jié)教學(xué)樓前廣場
5、評分獎勵：以音色、演唱技巧、發(fā)音、服裝、臺風(fēng)（感情，動作等）進(jìn)行評分，按分?jǐn)?shù)高低評出獎次。
�。ㄈ┢鳂�、舞蹈比賽及其他方面才藝展示大賽（如武術(shù)、小品、口技、相聲、快板、戲曲、朗誦、講故事、演講等）（政教、團(tuán)委、體音美組負(fù)責(zé)）
1、報名辦法及時間：自愿參加，3月23日(下周一)前以班為單位將參賽學(xué)生名單報政教處
2、參賽要求：表演時間不超過5分鐘，自備服裝、伴奏帶、mp3、樂器、道具等，集體項目不超過5人。
3、預(yù)選時間及地點：3月26日下午第三節(jié)階梯教室
4、決賽時間及地點：4月1日下午第三節(jié)教學(xué)樓前廣場
�。ㄋ模┯补P書法作品展評（語文組負(fù)責(zé)）
1．參賽要求：
①每個班級擇優(yōu)上報至少五幅作品，多者不限；
�、谧髌芬钥瑫�、行書為主，作品統(tǒng)一用碳素墨水書寫；
�、蹖W(xué)校提供統(tǒng)一的硬筆書法作品用紙。
2．各班參展作品3月23日（下周一）前交給楊愛茹老師。
�。ㄎ澹┟佬g(shù)作品展評（體音美組負(fù)責(zé)）
1．參賽要求：
�、俑黝惱L畫、剪紙、工藝美術(shù)、卡通畫、電腦畫等形式作品皆可；
�、诿總�班級擇優(yōu)上報至少五幅作品，多者不限。
2．各班參展作品3月23日（下周一）前前交給張艷玲老師。
�。┚C合類比賽活動
1．“誠信在我身邊”征文大賽（政教處負(fù)責(zé)）
�、僬魑闹黝}“誠信在我身邊”，文章題目自擬要求寫身邊人、身邊事，反映明理誠信、真誠待人、恪守承諾等內(nèi)容，觀點正確，感情真摯，行文自然，以記敘文、散文為主，也可為議論文。字?jǐn)?shù)800字左右。
②征文比賽以年級為單位評比、設(shè)獎，
�、勖總�班級擇優(yōu)上報至少5篇征文，3月24日（下周二）前交王杰偉老師。
2．安全知識（七年級）、法制教育（八年級）、節(jié)能環(huán)保（九年級）手抄報展
�、賹W(xué)校統(tǒng)一發(fā)放紙張，每班擇優(yōu)推薦推薦10份
�、谝园嗉墳閱挝挥�3月24日（周二）前將學(xué)生作品交王杰偉老師
3．社團(tuán)風(fēng)采展示評比（團(tuán)委負(fù)責(zé)）
�、僖园迕妗嵨�、文藝節(jié)目等形式展示本社團(tuán)活動的成果。
�、趯φ故镜腵各種成果予以評比并表彰。
�、塾幸鈪⑴c展示的社團(tuán)到3月23日(下周一)前報名至團(tuán)委榮向娜或趙潔老師處。
四、活動獎懲方案
1、給獲獎個人頒發(fā)榮譽(yù)證書，個人所在班級日志月評加分（一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分）。
2、對活動中表現(xiàn)消極的班級，按活動項目逐項減分，少參加一項扣除班級日志月評分3分。
校園活動文化促銷方案 8
一、活動目的：
為了豐富校園文化生活、活躍校園文化氛圍，愉悅身心，營造學(xué)校和諧共進(jìn)的良好氛圍。我校將緊緊圍繞“我的中國夢”的主題，相約20xx年元旦，通過文藝匯演形式，展示學(xué)生風(fēng)采，增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和合作精神，使同學(xué)們成為德、智、體、美、勞的全面發(fā)展的合格人才。
二、活動主題：
少年托起中國夢——xx小學(xué)慶“元旦”校園文化活動展演
三、組織方法：
1、以班級為單位參賽，每個班級至少出1個節(jié)目，4至6年級提倡每班兩個節(jié)目。參賽節(jié)目以副班主任為主，班主任和其他科任教師為輔，互相調(diào)配時間進(jìn)行指導(dǎo)與訓(xùn)練。
2、為了保證節(jié)目的質(zhì)量，各班在12月17日前將節(jié)目內(nèi)容及形式上報學(xué)校少先隊大隊以便學(xué)校統(tǒng)一安排。
3、學(xué)校將安排各班于12月18日匯演前進(jìn)行一次彩排。
四、節(jié)目要求及節(jié)目推薦：
1、各班參賽的節(jié)目內(nèi)容要圍繞主題，充分反映小學(xué)生熱愛祖國、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，具有時代特征、學(xué)生特點；要堅持先進(jìn)文化的導(dǎo)向性，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，體會思想性和藝術(shù)性的`統(tǒng)一。突出少年兒童天真、活潑的年齡特點。
2、節(jié)目形式以國學(xué)誦讀、歌曲（獨唱伴舞、小組唱、合唱、表演唱）、舞蹈、歌舞詩、健美操、童話劇、課本劇、小品、快板、器樂、武術(shù)、雜技等節(jié)目為主，由老師和學(xué)生共同創(chuàng)作編排。
3、每個節(jié)目要體現(xiàn)“精”、“新”，男女比例恰當(dāng)，學(xué)生參與率不少于10%，每個節(jié)目時長不超過7分鐘。
4、演出服裝、伴奏帶、道具原則上由節(jié)目負(fù)責(zé)人自行解決，特別要求的可與少先隊大隊聯(lián)系協(xié)商解決。
5、各班于12月22日前把參賽節(jié)目名稱、形式、音樂伴奏等資料帶交到少先隊處。（各班的原帶也要準(zhǔn)備好，以防不能讀碟的意外）上報大隊輔導(dǎo)員馮錦珊老師處。
五、評分及標(biāo)準(zhǔn)等：
①100分制，所有評委的打分，去掉最高和最低分，按總分多少排列名次。
�、谠u分標(biāo)準(zhǔn)：原則上同等水平的節(jié)目：有創(chuàng)新，能使人耳目一新者優(yōu)勝。
六、人員安排：
�、僭u委：
�、谟嫹郑�
�、蹟z影：
�、苤鞒秩伺嘤�(xùn)：
⑤舞臺策劃：
�、薇＝〗M：
七、名次計取與獎勵辦法：
本次匯演設(shè)一等獎2名、二等獎4名，三等獎待定；另設(shè)最佳創(chuàng)意獎2個。
八、時間、地點安排：
�。�1）演出時間：初定12月31日下午。
地點：學(xué)校內(nèi)操場
（2）出場順序：（待定）
校園活動文化促銷方案 9
隨著我校建設(shè)發(fā)展步伐的加快，校外來訪者日益的增多，為了適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要，為了每位學(xué)生都能了解我校文化的性格魅力，了解校園文化的內(nèi)涵，達(dá)到文化育人、快樂學(xué)習(xí)的教育目的。經(jīng)研究決定舉行XX小學(xué) “校園文化我先知—爭當(dāng)快樂解說員”活動，特制訂方案如下：
一、活動目的
1、開發(fā)學(xué)校資源優(yōu)勢，引導(dǎo)師生關(guān)注校園文化，感受校園之美，從而體會快樂學(xué)習(xí)、幸福為師的.道理。
2、以比賽活動為契入點，鍛煉學(xué)生膽量及講解能力，營造濃郁的校園文化氣息。
3、培養(yǎng)學(xué)生的參與意識及社會責(zé)任感和社會服務(wù)意識。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
組員：德育處及各年級組長、班主任
三、比賽對象：
�。ㄒ唬� 校園特色征稿—3—6年級學(xué)生（歡迎老師積極參與）
�。ǘ� 小小校園解說員—3—5年級學(xué)生
四、比賽內(nèi)容及要求：
�。ㄒ唬┬@特色征稿：
1、依據(jù)學(xué)校的八大景色：
1）校門口（育桂石、桂花）
2）孔子像
3）操場
4）植物園
5）圖書館（體現(xiàn)出閱讀教學(xué)特色）
6）教學(xué)樓
7）感恩墻、銅鐘
8）特色介紹（粵劇、空手道）。
寫出為校外人士介紹校園的文章，每篇只介紹一個景色，文章長度200字左右。
2、以班為單位，每班至少上交三份給語文科組長陳毅老師。
3、截止日期：4月27日 （歡迎老師積極參與）
�。ǘ┬⌒⌒@解說員：
1、以班為單位，每班選一至兩名形象大方、普通話標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)參與比賽。年級組長與5月18日之前統(tǒng)一把名單上報到德育處。
2、小小校園解說員可以從校園特色征稿中選擇喜歡的稿件作為參賽作品。
3、比賽時間：5月31日 地點：多媒體教室（暫定）
五、比賽評判標(biāo)準(zhǔn)：
�。ㄒ唬┬@特色征稿：由語文科組組織評選。
�。ǘ┬⌒⌒@解說員：
�。�1） 發(fā)音：50%
（2） 語調(diào)：30%
�。�3） 儀態(tài)：20%
六、獎勵辦法：
�。ㄒ唬⿵男@特色征稿中，選出若干件優(yōu)秀作品，將其內(nèi)容放置于學(xué)校的網(wǎng)頁，并在全校1—5年級各班進(jìn)行展示誦讀，每位優(yōu)勝者還可獲獎狀及獎品。
�。ǘ┬⌒⌒@解說員一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名，其余為優(yōu)勝獎，每位優(yōu)勝者頒發(fā)獎狀及獎品。
校園活動文化促銷方案 10
一、活動目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高XX飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預(yù)熱期：20XX年12月20號-29號（共計10天）
正式活動期：20XX年12月30日-20XX年1月1日(共計3天）
地點：各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
�。�1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
�。�2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。
四、活動主題
"吃、喝、玩"，樂在元旦！
五、活動的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買XX飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司XX飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購物券"，可以獲得價值50元購物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
六、現(xiàn)場布置
�。ㄒ唬┤藛T安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
�。ǘ┈F(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的.X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20-29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、1日-3日：工作人員統(tǒng)一穿著"XX飲料"的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預(yù)算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預(yù)測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，XX飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起"XX飲料"的熱潮。對樹立"XX"品牌也會有很大很好的影響。
校園活動文化促銷方案 11
一、企業(yè)概述
藍(lán)色巧克力是xxx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，XX年進(jìn)入中國�！芭Ｄ滔銤�，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
二、策劃活動背景：
農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。20XX年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達(dá)心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內(nèi)心的真愛。
三、活動目的
1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍(lán)色巧克力的`銷售量，提高本季度的銷售額。
3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。
4、加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。
5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。
四、活動對象
年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。而且消費習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。
五、活動時間和地點
(一)活動時間：農(nóng)歷七月初七前后共三天�；顒訒r間定為： 10點~21點(其中11~13點，19~21點為人流高峰)
(二)活動地點：云南各高校主校區(qū)
六、活動主題：
遇見青春—甜蜜時光
七、活動內(nèi)容：
1.免費試吃試用裝。
2.優(yōu)惠買贈活動。
具體的優(yōu)惠如下：購價值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。
購價值xx元巧克力，贈：情侶杯一對。 購價值xx元巧克力，贈：時尚情侶表一對。 購價值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。
3.玩游戲獲贈巧克力活動 。
游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛如此默契 所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取
游戲二：最佳拍檔(情侶站報紙) 主題： 愛情的智慧魔力 所獲獎項： 最聰明愛情獎
組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎 責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀
監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取
游戲三：合作猜字游戲
主題： 心有靈犀一點通
所獲獎項：最靈犀情人獎
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。
責(zé)任人：現(xiàn)場司儀
監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取
4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動 。
5.情侶、友誼巧克力diy，學(xué)生現(xiàn)場自己制作巧克力活動。
八、活動方式：
在活動現(xiàn)場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場進(jìn)行抽獎。我們的獎項設(shè)置為：
一等獎 一名 50元藍(lán)色巧克力換購券一張。 二等獎 三名 30元藍(lán)色巧克力換購券一張。 三等獎 五名 20元藍(lán)色巧克力換購券一張。 四等獎 十名 10元藍(lán)色巧克力換購券一張。 五等獎 二十名 精美鑰匙鏈一對。
九、廣告配合方式
(一)廣告創(chuàng)意
(1)pop廣告。制作一個塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動現(xiàn)場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“do you love me”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來
(2)主題標(biāo)語：遇見青春—甜蜜時光
(3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”
(二)宣傳手段
(1)大幅海報宣傳。將藍(lán)色巧克力活動規(guī)則和獎勵用海報的形式表現(xiàn)出來，吸引來往的人群。
(2)活動現(xiàn)場分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫明活動的時間，抽獎的規(guī)則和獎勵。
十、促銷的物資準(zhǔn)備：
(一)人員安排
1、每個學(xué)校請若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放
2、每個學(xué)校請若干名兼職促銷人員
3、每個學(xué)校請兩個人(一個男一個女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個介紹藍(lán)色巧克力，并宣布活動的開始。
(二)物資準(zhǔn)備
1、向校方租用場地
2、傳單。5000份
3、宣傳海報。300份
4、pop廣告，包括藍(lán)色巧克力的模型一個，場地周圍的氣球200(備300)
5、活動場地內(nèi)的桌子三個，臨時搭棚三頂 6抽獎所用的盒子一個(備2);抽獎的卡片30000個 7準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存，巧克力試用裝。
十一、費用預(yù)算(每個校區(qū))
宣傳單 0.04=800元 現(xiàn)場海報橫幅 500元 展臺 200元 巧克力模型：100元 氣球：300x0.3=90元 筆：30x0.5=15元
抽獎盒：8x2=16元 抽獎卡片：30000x0.02=600元 總計：2321
十二、意外防范
我們在發(fā)傳單和準(zhǔn)備贈品時都比計劃的多準(zhǔn)備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現(xiàn)場在與其友好協(xié)商和解釋，若對方不予理睬將采取進(jìn)一步措施，嚴(yán)重者可與門聯(lián)系處理。保證我們的活動可以正常順利的進(jìn)行，讓消費者，廠家和現(xiàn)場同樣獲得收益，實現(xiàn)共贏。
十三、效果預(yù)估
在為期三天的促銷活動中，藍(lán)色巧克力的銷售額會有一定的提高，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環(huán)節(jié)刺激消費者購買，這將購買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場擺設(shè)會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球。活動中利用抽獎的方式讓每一個參與者都體會到藍(lán)色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。
校園活動文化促銷方案 12
一、娃哈哈集團(tuán)
1、背景：
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于20XX年，為中國最大全球第五大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20XX年全國民企500強(qiáng)排名第八位。
2、公司旗下產(chǎn)品種類：
啤酒、植物飲料、風(fēng)味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫(yī)藥保健品、蛋白質(zhì)飲料、營養(yǎng)快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料
二、促銷產(chǎn)品簡介：
�。�1）娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，就受挑戰(zhàn)！營養(yǎng)快線，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。
�。�2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵，采用全進(jìn)口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。產(chǎn)品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇，風(fēng)味獨特，口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費者的歡迎，有很好的銷售市場。
�。�3）娃哈哈八寶粥是根據(jù)傳統(tǒng)食補(bǔ)原理，采用上等原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精心熬制而成的，其味可口，富含營養(yǎng)，最近在寫字樓十分風(fēng)行，當(dāng)下的都市人群已經(jīng)厭倦了漢堡、pizza等樣快餐，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領(lǐng)圈中悄然流行。而娃哈哈在風(fēng)靡全國的桂圓蓮子營養(yǎng)八寶粥之后，又根據(jù)現(xiàn)代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無糖八寶粥，以其獨特的營養(yǎng)“粥”文化受到了市場上的歡迎，成為新的飲食時尚。記者認(rèn)為，像這種傳統(tǒng)的營養(yǎng)回歸，體現(xiàn)了現(xiàn)代人對健康的追求和對自身保健的關(guān)注。
三、銷售的目標(biāo)人群：
此次活動銷售的目標(biāo)人群是各大高校的大學(xué)生們，娃哈哈旗下AD鈣奶等奶制品在當(dāng)代大學(xué)生童年時代留下了許多美好的回憶，所以各大高校的大學(xué)生們都在喝AD鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時美好的回憶。利用這些有利條件，來銷售我們的促銷產(chǎn)品。
大學(xué)生是一個龐大的消費群，他們有特殊的消費愛好，往往喜愛群體消費，對新鮮事物的熱情比較高漲，并且，大學(xué)生以開始步入社會，開始面臨生存的壓力，自主意識也逐漸增強(qiáng)，通過對他們的訪問調(diào)查，可以了解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐發(fā)展策略的制定提供思路和依據(jù)。而且當(dāng)代大學(xué)由于剛脫離高考，思想和行動多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會寧愿肚子受點折磨，這為我們組合早餐計劃提供了發(fā)展空間。
四、營銷策略：
1、將營養(yǎng)快線、乳酸菌奶制品、八寶粥進(jìn)行組合，以早餐的方式進(jìn)行銷售。
2、清晨以送貨上門的方式將組合的早餐送到大學(xué)生寢室門口，節(jié)約大學(xué)生們的時間。
3、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺，在美團(tuán)外賣、餓了么等手機(jī)app上開設(shè)我們娃哈哈網(wǎng)絡(luò)店面，快捷方便，符合當(dāng)代大學(xué)生的用餐習(xí)慣。
4、在各大高校內(nèi)設(shè)立代理，開設(shè)娃哈哈早餐配送的實體店面。
5、一人訂購一年娃哈哈早餐送半個月免費早飯，一寢室人集體訂購?fù)薰绮兔咳怂鸵粋�月免費早餐，集體訂購人數(shù)越多送的越多。
五、市場競爭力：
1、根據(jù)20XX乳酸菌飲料排行榜，蒙牛位列第一，其次為伊利，娃哈哈則位居第三�？梢娡薰母偁帀毫χ饕獊碜杂趯嵙�(qiáng)大的兩大知名品牌，另外光明乳業(yè)、妙戀、益力多、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開發(fā)，在相關(guān)市場中已經(jīng)有很大的市場份額，娃哈哈在這種情況下進(jìn)入的困難也很大。而且與此同時，飲樂多、養(yǎng)樂多目前在市場中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強(qiáng)的市場影響力，也形成了一部分固定的消費群體。
2、十大八寶粥品牌排行榜：銀鷺八寶粥——廈門銀鷺集團(tuán)、娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團(tuán)、親親八寶粥——福建親親股份有限公司、康師傅八寶粥——頂新國際集團(tuán)、強(qiáng)人八寶粥——中山市強(qiáng)人集團(tuán)有限公司、華元八寶粥——上海華元食品有限公司、泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、椰樹八寶粥——椰樹集團(tuán)、露露八寶粥——露露集團(tuán)。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費群體，占領(lǐng)著市場上的份額。
進(jìn)一步分析：
�、倜膳�、伊利：
優(yōu)點：蒙牛、伊利均屬于中國馳名商標(biāo)，中國乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌已得到絕大部分消費者肯定，深入人心，競爭力強(qiáng)，宣傳到位，有很多知名廣告語。
對此，我們可以通過加強(qiáng)宣傳力度，增添產(chǎn)品文化背景，提高產(chǎn)品質(zhì)量來提高企業(yè)地位，擴(kuò)大消費者群體；另外，與娃哈哈相比，這些企業(yè)主要致力于常溫液態(tài)奶和奶粉領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，在乳酸菌領(lǐng)域產(chǎn)品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發(fā)展空間；并且在進(jìn)行宣傳中突出多種口味的產(chǎn)品特點，以此為亮點，吸引更多的消費者注意力，擴(kuò)大銷售量。
②對于致力于乳制品飲料開發(fā)企業(yè)中的同質(zhì)產(chǎn)品：
像光明乳業(yè)的.暢優(yōu)、伊利的每益添、妙戀小洋人等，已經(jīng)為大多數(shù)消費者所熟知，通過明星代言，活動銷售等宣傳方式，得到了消費者的青睞；但是消費者對于娃哈哈生產(chǎn)的AD鈣奶以及營養(yǎng)快線的了解以及喜愛程度遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現(xiàn)自身特色，做好宣傳工作，可以借助AD鈣奶等暢銷產(chǎn)品已有的良好市場以及品牌效應(yīng)，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學(xué)生。
六、娃哈哈企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢：
1、發(fā)展優(yōu)勢：
�。�1）娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣大消費者的好評。
�。�2）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對食品飲料的要求越來越高。在這樣的市場環(huán)境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費者的消費意識由“需求性消費”向“健康型消費”的轉(zhuǎn)變趨勢，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（3）大學(xué)生群體中，有很多動手能力強(qiáng)且創(chuàng)造能力高的大學(xué)生。人們更傾向于選擇自己創(chuàng)作或制作的產(chǎn)品，可以在大學(xué)招設(shè)代理，給大學(xué)生們提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。
2、發(fā)展劣勢：
�。�1）同類商品市場占有份額大，競爭壓力大，容易被其他產(chǎn)品取代。因此要推出有自身特色的新產(chǎn)品，避免千篇一律。
�。�2）該產(chǎn)品適用人群狹小，主要針對青少年及廣大高校學(xué)生，缺乏普遍性。
（3）大學(xué)生參與的積極性，需要大量人力去進(jìn)行宣傳。
七、宣傳策略及內(nèi)容
�。ㄒ唬┬麄鞣绞�
1）線下宣傳
①運用橫幅、海報、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳。
在人流量大的地方，如學(xué)校食堂門口，教學(xué)樓門口。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報將貼于公告欄和活動現(xiàn)場宣傳板上。通過宣傳單介紹活動內(nèi)容和信息，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā)。
�、谠O(shè)置咨詢點宣傳：活動前兩天和活動當(dāng)天可設(shè)點接受活動咨詢。
并且在其期間工作人員可穿上印有活動標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具，這樣可以吸引人群前來觀賞還可以及時解決消費者不懂的問題，了解消費者的需求動向等。
�、鄞痤}贏禮：提前準(zhǔn)備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問題，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物。
④留報名參與活動，贈送獎品。
2）線上宣傳
�、倮胵q。短信等方式在人脈圈中進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍。
�、谠诹髁看蟮木W(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告。
八、調(diào)研概述
1、調(diào)研的目的
a、了解消費者對于組合早餐的需求與愛好；
b、了解消費者對于“娃哈哈”組合早餐的評價；
c、分析“娃哈哈”組合早餐的主要競爭對手；
d、了解“娃哈哈”組合早餐產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢和劣勢；
e、確立“娃哈哈”組合早餐的營銷與推廣戰(zhàn)略。
2、調(diào)查的對象
主要面向全安徽省在校大學(xué)生。
3、調(diào)研的方式：
1）問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法優(yōu)點：
�、賳柧矸ü�(jié)省時間、經(jīng)費和人力。
②問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。
③由于問卷調(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計處理與分析。
④現(xiàn)在的電子問卷克服了紙質(zhì)問卷的一些缺點，方便實施與調(diào)整。
�、輪柧碚{(diào)查由于網(wǎng)絡(luò)的存在可以大規(guī)模地進(jìn)行。
問卷調(diào)查的缺點：
�、僭O(shè)計問題具有偏向性較難。
�、趩柧碚{(diào)查的真實性情況。
�、蹎柧碚{(diào)查的回收率難以保證。
2）實地考察法。
我們曾組織過到合肥本地的娃哈哈工廠實地考察過娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝以及流通過程。同時，我們還針對學(xué)校周邊的飲料店以及超市、商場進(jìn)行實地拜訪。
3）統(tǒng)計方法：圖表分析更加清楚明白的反應(yīng)調(diào)查結(jié)果，有利于后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。
4、調(diào)研的意義：
1）有助于娃哈哈乳酸菌市場的準(zhǔn)確定位
現(xiàn)如今飲料市場競爭日益激烈，為了吸引更多的消費者，在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就必須認(rèn)真、全面的做好市場調(diào)研。了解消費者需求，做好營銷策劃工作。并做出有針對性的項目定位。通過市場調(diào)研，娃哈哈乳酸菌銷售商就知道了飲料賣給誰、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣飲料，也就是說市場調(diào)研可以幫助銷售商對消費群快速定位，這才是項目成功的關(guān)鍵。
2）市場調(diào)研有助于娃哈哈商家發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會
市場調(diào)研可以幫助商家及時了解飲料產(chǎn)市場的最新動態(tài)和未來的變動趨勢，包括市場的需求和供給情況，競爭對手的最新動向等方面的情況。這對企業(yè)確定今后的發(fā)展方向是至關(guān)重要的，也是商家在變化錯綜復(fù)雜、競爭日趨激烈的市場中立足的根本。
3）有助于制定正確的營銷策略
只有通過市場調(diào)研，才有可能了解市場最新動態(tài)和供需狀況，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。
校園活動文化促銷方案 13
一、活動目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天） 地點：各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
�。�1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2） 在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
�。ㄒ唬┰﹤鬟f卡
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
�。ǘ┊a(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望，并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
�。ㄈ┏楠�
參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎，抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的.購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
�。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五）走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力，學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六）公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度，促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
六、現(xiàn)場布置
�。ㄒ唬� 人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
�。ǘ┈F(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預(yù)算
1、 各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預(yù)測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升，此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮，對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。
校園活動文化促銷方案 14
一、市場現(xiàn)狀分析
（一）產(chǎn)品介紹
香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。
（二）消費者狀況
考慮到方便粥的'主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路。
根據(jù)在校大學(xué)生的消費觀念及消費習(xí)慣，購買行為與方式的特點，我們設(shè)計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷與促銷活動中調(diào)查問卷。
經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費行為有以下幾個特點：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。
4、重復(fù)購買頻率較大。
（三）競爭者狀況
在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學(xué)生群體打開市場，因為他們?nèi)菀捉邮苄率挛�、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
二、促銷活動目的
1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個龐大的細(xì)分市場。
2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費群體中的知名度。
三、促銷活動主題
王者歸來，“粥”行天下。
四、促銷活動地點
運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。
五、促銷活動時間
20xx年5月9日（星期三）下午18點到19點半
六、系列活動規(guī)劃
�。ㄒ唬﹩栴}設(shè)計
1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）
此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計） 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個題目。
�。ǘ� 獎品設(shè)計
我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)（抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。
1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥；
2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
（三）現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)
在現(xiàn)場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進(jìn)行銷售。
注：在活動當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)八大超市。
校園活動文化促銷方案 15
一、背景
20xx年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的好機(jī)會。
二、活動主題：
攜手老友記 讓愛更甜蜜
三、活動目的
借助20xx情人節(jié)的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌在消費群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
四、活動對象
以龍巖學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。
五、活動時間：
2月13日——2月15日
六、活動地點：
龍巖學(xué)院二組的老友記餐廳
七、活動方式：
打折；贈送；抽獎
1、促銷期間凡在本餐廳消費達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠
2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。
3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。
八、廣告配合：
1.制作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。
2.發(fā)放傳單
3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在龍巖學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動安排
(1)前期準(zhǔn)備：
人員安排
1、活動開始的`前一周，必須確定參與活動的人員
2、活動之前需對所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)
3、對相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工
物品安排：提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等。
(2)中期操作：
1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時到場。
2.面對顧客要面帶微笑。
3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。
4.維持好現(xiàn)場的次序。
(3)后期延續(xù)：對客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)服務(wù)。
十、活動費用預(yù)算
促銷費用預(yù)算 單位：xx元
1、傳單 40
2、橫幅 50
3、拍照 100
4、問卷 20
5、禮品 200
合計（小寫）：￥ 410
十一、意外防范
維護(hù)好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。
十二、活動效果與預(yù)測
本次促銷活動是根據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立龍巖學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個龍巖學(xué)院的市場，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。
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