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校園活動(dòng)文化促銷方案（通用15篇）
為保障活動(dòng)順利開展，我們需要提前開始活動(dòng)方案制定工作，活動(dòng)方案是對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)的每個(gè)步驟詳細(xì)分析，研究后所制定的書面計(jì)劃。那么你有了解過活動(dòng)方案嗎？以下是小編整理的校園活動(dòng)文化促銷方案，希望能夠幫助到大家。
校園活動(dòng)文化促銷方案 1
一、活動(dòng)宗旨
為積極傳播先進(jìn)文化，挖掘校園人文資源，進(jìn)一步豐富廣大師生的業(yè)余生活，提升校園文化藝術(shù)品位，讓每位師生在高格調(diào)的校園文化的浸潤下，發(fā)揮性格特長，拓展綜合素質(zhì)，推動(dòng)我�？萍�、體育、藝術(shù)教育和精神文明建設(shè)，積極創(chuàng)建德育特色學(xué)校。
二、活動(dòng)主題
傳承 開拓 內(nèi)練 提升
（秉承校園文化精神，展示校園文化魅力，拓展校園文化內(nèi)涵，提升校園文化品位。）
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月—12月
四、活動(dòng)內(nèi)容
本屆校園文化節(jié)系列活動(dòng)由健身篇、藝術(shù)篇�；顒�(dòng)形式為學(xué)科比賽活動(dòng)、體育競技活動(dòng)、文化藝術(shù)活動(dòng)。
�。ㄒ唬┬@文化節(jié)系列活動(dòng)之學(xué)科競賽活動(dòng)
項(xiàng)目：
1、一至六年級(jí)語文、數(shù)學(xué)競賽（5月下旬）
2、一至六年級(jí)語文、數(shù)學(xué)競賽（12月下旬）
�。ǘ┬@文化節(jié)系列活動(dòng)之健身篇——體育競技活動(dòng)
項(xiàng)目：
1、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)（20xx年4月中旬）
2、迎“五一”師生乒乓球比賽（20xx年4月下旬）
3、三至六年級(jí)學(xué)生廣播操比賽（20xx年10月中旬）
（三）校園文化節(jié)系列活動(dòng)之藝術(shù)篇——文化藝術(shù)活動(dòng)項(xiàng)目：
1、大、小字比賽（ 3月下旬）
2、“春之歌”朗誦比賽（20xx年4月上旬）
3、迎“國慶師生歌詠比賽” （20xx年9月下旬）
4、相聲、小品、課本劇比賽（20xx年4月下旬）
5、迎“六一”繪畫比賽（20xx年5月下旬）
6、3---6年級(jí)小學(xué)生作文競賽（20xx年10月中旬）
7、一至六年級(jí)語文、數(shù)學(xué)、外語、美術(shù)優(yōu)秀作業(yè)展（12月下旬）
8、20xx“迎元旦”全校黑板報(bào)設(shè)計(jì)評(píng)比大賽
�。�20xx年12月下旬）
9、一至六年級(jí)各班組織“迎元旦”文藝演出
（20xx年12月31日）
10、經(jīng)典誦讀（20xx年元月下旬）
五、活動(dòng)要求
1、高度重視，精心組織。各部門、班級(jí)要充分認(rèn)識(shí)本次活動(dòng)的重要性，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，精心制定實(shí)施方案，提高活動(dòng)的質(zhì)量。
2、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。要充分利用各種宣傳手段，加強(qiáng)活動(dòng)的`宣傳工作，多角度、多渠道為活動(dòng)的深入開展?fàn)I造濃郁的校園文化氛圍，引導(dǎo)全校師生積極參與，擴(kuò)大活動(dòng)影響面。
3、注重協(xié)作，形成合力。各承辦部門要加強(qiáng)聯(lián)系協(xié)作，整合各種資源，形成整體合力，擴(kuò)大活動(dòng)效果；加強(qiáng)與老師、學(xué)生、家長的溝通，動(dòng)員全社會(huì)關(guān)注學(xué)生的健康成長。
六、組織工作
本次活動(dòng)成立組委會(huì)。
組 長：
成 員：
教導(dǎo)處：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制訂，活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)、活動(dòng)進(jìn)度安排，做好課務(wù)安排、資料收集工作。
校長室：配合全校大型活動(dòng)時(shí)間保障，組織協(xié)、調(diào)接待服務(wù)工作。
總務(wù)處：負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)保障，提供有關(guān)活動(dòng)場(chǎng)所及設(shè)備，會(huì)場(chǎng)布置及后勤保障日常工作。
校園活動(dòng)文化促銷方案 2
活動(dòng)目的：
農(nóng)歷二月初二是我國民間的傳統(tǒng)節(jié)日“龍頭節(jié)”，又稱“青龍節(jié)”。整個(gè)正月都沉浸在過年的氣氛之中，直至過了二月二，年才算過完了。為了給我們的龍年春節(jié)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，讓孩子們深入了解我們的傳統(tǒng)文化，并熱愛我們的傳統(tǒng)文化，特舉行此活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、民俗文化展覽
1、前期準(zhǔn)備：2月27日之前以班級(jí)為單位，布置“龍騰瑞氣”民俗文化主題刊板，介紹民俗文化內(nèi)涵，展示學(xué)生假期民俗文化作品和豐富多彩的寒假生活。同時(shí)，班級(jí)準(zhǔn)備1—2名學(xué)生解說員，能夠現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行介紹。安排好解說員。
2、展區(qū)分類：2月27日將舉行“龍文化”民俗文化展覽活動(dòng)，展區(qū)有：剪紙區(qū)繪畫區(qū)書法區(qū)攝影區(qū)面塑區(qū)創(chuàng)新作品展示區(qū)、接龍故事展示區(qū)、龍文化手抄報(bào)區(qū)等。
3、展區(qū)布置協(xié)助：王強(qiáng)桑成佳孫龍淼
二、民俗文化競賽
結(jié)合寒假“小龍人”學(xué)藝內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)將舉行以下活動(dòng)（四項(xiàng)活動(dòng)的參與人不得重復(fù)）：
�。ㄒ唬⿻r(shí)間安排：2月27日下午2：00低年級(jí)
2月27日下午2：00中高年級(jí)
�。ǘ└傎悆�(nèi)容安排
1、畫龍點(diǎn)睛�，F(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作帶有“龍”的圖畫，可以是鉛筆畫、彩筆畫、素描畫等。（畫紙自帶）
參加人數(shù)：每班5人
活動(dòng)時(shí)間：30分鐘
地點(diǎn)：學(xué)生小餐廳東
獎(jiǎng)項(xiàng)：評(píng)出一二三等獎(jiǎng)
評(píng)委：紀(jì)軍（負(fù)責(zé)比賽的組織、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定及比賽場(chǎng)地的.衛(wèi)生，對(duì)破壞比賽場(chǎng)地衛(wèi)生及公物的隊(duì)員、班級(jí)要給予減分，確保比賽結(jié)束后場(chǎng)地潔凈。）
百龍競秀。可以是用剪刀剪出帶有“龍”的圖案，并為自己的圖畫命名；亦可以通過貼、捏塑、拼插、等與龍有關(guān)的一技之長。
參加人數(shù)：每班5-10人
活動(dòng)時(shí)間：30分鐘
地點(diǎn)：學(xué)生主餐廳
獎(jiǎng)項(xiàng)：評(píng)出一二三等獎(jiǎng)
評(píng)委：原曉紅王曉華于燕超楊麗紅林紅色（負(fù)責(zé)比賽的組織、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定及比賽場(chǎng)地的衛(wèi)生，對(duì)破壞比賽場(chǎng)地衛(wèi)生及公物的隊(duì)員、班級(jí)要給予減分，確保比賽結(jié)束后場(chǎng)地潔凈。）
2、飛針串龍�，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行穿龍尾大賽，材料可以是彩布及一厘米長的吸管、線、針等。龍尾長且美觀富有創(chuàng)意者獲勝。
參加人數(shù)：每班5人
活動(dòng)時(shí)間：20分鐘
地點(diǎn)：教師餐廳
獎(jiǎng)項(xiàng)：評(píng)出一二三等獎(jiǎng)
評(píng)委：王欣榮江愛玲段志芳。（負(fù)責(zé)比賽的組織及獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定及比賽場(chǎng)地的衛(wèi)生，對(duì)破壞比賽場(chǎng)地衛(wèi)生及公物的隊(duì)員、班級(jí)要給予減分，確保比賽結(jié)束后場(chǎng)地潔凈。）
3、筆走龍蛇�，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行軟筆書法展示活動(dòng)，可以書寫龍年對(duì)聯(lián)，也可以書寫不同字體的“龍”字。（低年級(jí)無“筆走龍蛇”軟筆書法賽但可申請(qǐng)報(bào)名）
參加人數(shù)：每班3-5人
活動(dòng)時(shí)間：30分鐘
地點(diǎn)：學(xué)生小餐廳西
獎(jiǎng)項(xiàng)：評(píng)出一二三等獎(jiǎng)
評(píng)委：楊君輪王云玲于梅香（負(fù)責(zé)比賽的組織、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定及比賽場(chǎng)地的衛(wèi)生，對(duì)破壞比賽場(chǎng)地衛(wèi)生及公物的隊(duì)員、班級(jí)要給予減分，確保比賽結(jié)束后場(chǎng)地潔凈。）
三、民俗文化體驗(yàn)
每班邀請(qǐng)1—2組具有一技之長的民間藝人，要求在某一方面能夠傳承民俗文化特色或有自己的絕活（折、剪、寫、塑等等），并能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。現(xiàn)場(chǎng)展示過程中，每位被邀請(qǐng)的民間藝人將帶領(lǐng)班級(jí)4-6名學(xué)生，邊展示邊指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行體驗(yàn)。
參加人員：非競賽人員（每班不超過10人）
活動(dòng)時(shí)間：30分鐘（中高年級(jí)2月27日下午、低年級(jí)2月27日上午）
地點(diǎn)：文化大廳
組織教師：
校園活動(dòng)文化促銷方案 3
為提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)、豐富我校學(xué)生的文化生活、展現(xiàn)我校學(xué)生的風(fēng)采，進(jìn)一步教育和引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)學(xué)習(xí)知識(shí)的興趣，并在實(shí)際應(yīng)用中加以掌握和運(yùn)用，我校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)及學(xué)生社團(tuán)特?cái)M定本方案，校園文化活動(dòng)方案。具體如下：
一、活動(dòng)主題：
文才飛揚(yáng) 舞動(dòng)青春
二、 活動(dòng)時(shí)間：
xx
三、主體活動(dòng)：
�。ㄒ唬霸姇�(huì)”“校園文化活動(dòng)月”啟動(dòng)儀式
承辦部門：社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：11月15日
活動(dòng)方式：學(xué)生們通過原創(chuàng)詩歌的創(chuàng)作和朗誦（可不為同一個(gè)人）的形式交流文學(xué)。所作詩歌及作者11月10日交到學(xué)生會(huì)。詩會(huì)當(dāng)天選手對(duì)所作詩歌進(jìn)行朗誦和解說由專業(yè)老師組成的評(píng)委團(tuán)進(jìn)行評(píng)選。詩歌要求思想積極上進(jìn)，內(nèi)容不限。最終評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，并頒發(fā)證書。
�。ǘ┙�(jīng)典文化知識(shí)大賽
承辦部門：校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
活動(dòng)時(shí)間:11月16日—11月18日
活動(dòng)方式：體現(xiàn)本校特色、促進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生的綜合知識(shí)技能。邀請(qǐng)本校老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，每院由一名老師監(jiān)考，根據(jù)學(xué)生們表現(xiàn)情況給出相映成績，最后考核成績由各院導(dǎo)員錄入電腦形成電子版上交我校存檔。
�。ㄈ┬@電影周活動(dòng)
承辦部門：校學(xué)生會(huì)文藝部
活動(dòng)時(shí)間:11月19日—26日
活動(dòng)方式：以“電影百年魅力文學(xué)百年風(fēng)采”為主題，從眾多電影中選出十部佳片，在全院同學(xué)中征集影評(píng)稿件，集中公平的評(píng)選出獲獎(jiǎng)作品 。獲獎(jiǎng)作品將以宣傳板的形式在校園內(nèi)展出，向全校展現(xiàn)我校風(fēng)采。
（四）第二故鄉(xiāng)攝影及繪畫大賽
承辦部門：攝影協(xié)會(huì)及繪畫協(xié)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：11月27—30日
活動(dòng)方式：
推進(jìn)校園文明和文化建設(shè)，打造和諧校園、豐富生活區(qū)文化，進(jìn)行以生活區(qū)為主題的攝影比賽。比賽過程為：
�。�1）以學(xué)院為單位征集作品。
（2）對(duì)上交作品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、評(píng)選。
�。�3）獲獎(jiǎng)作品展示。
�。ㄎ澹┳x一本好書書評(píng)征文活動(dòng)
承辦部門：社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及書友會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：12月2—4日
活動(dòng)方式：鼓勵(lì)廣大師生多讀書，讀好書，開展讀一本好書書評(píng)征文活動(dòng)。各學(xué)院在院內(nèi)征集優(yōu)秀作品，1日前上交至校書友會(huì)，由書友會(huì)和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)評(píng)選后，4日評(píng)選出獲獎(jiǎng)作品，并展示在展示窗內(nèi)。
�。┬@歌手大獎(jiǎng)賽
承辦部門：校文藝部
活動(dòng)時(shí)間：12月5—12日
活動(dòng)方式：“青春充滿活力盡顯年輕風(fēng)采”由我校文藝部組織的校園歌手大獎(jiǎng)賽，這里給你一個(gè)施展你才華的舞臺(tái)，用你的歌聲打動(dòng)所有人。有意者即可參加，有初賽，復(fù)賽和決賽組成。
最后優(yōu)勝者可代表我校參加我市的`XX杯大學(xué)生校園歌曲大賽。
�。ㄆ撸靶@文化活動(dòng)月”閉幕頒獎(jiǎng)晚會(huì)
承辦部門：校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：12月15日
活動(dòng)方式：通過文藝演出，向全校師生展示我校學(xué)生風(fēng)貌，豐富同學(xué)們的課余文化生活。活動(dòng)分為上報(bào)節(jié)目、篩選節(jié)目、預(yù)演彩排和正式演出四個(gè)部分。
四、具體要求：
�。ㄒ唬┩怀鲋黝}、形成合力：
1、通過在活動(dòng)中的緊密配合與協(xié)調(diào)工作，調(diào)動(dòng)學(xué)生會(huì)成員的積極性，提高工作效率、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
2、在活動(dòng)中挖掘新成員的潛力、引入競爭機(jī)制培養(yǎng)后備力量，提高學(xué)生會(huì)的整體能力，使學(xué)生工作具有更好的創(chuàng)新性和延續(xù)性。
3、各院相關(guān)負(fù)責(zé)人要積極參與并配合好此項(xiàng)工作。
（二）加強(qiáng)宣傳、營造氛圍：
1、宣傳部主要負(fù)責(zé)，團(tuán)委宣傳部積極配合，以各種方式進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響力。
2、各部根據(jù)自己擬訂的活動(dòng)方案進(jìn)行自我宣傳，由宣傳部配合。體現(xiàn)活動(dòng)主題，顯出我校特色，營造良好活動(dòng)氛圍。
3、網(wǎng)絡(luò)信息部全程將各項(xiàng)活動(dòng)情況及時(shí)上傳到我校網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大我校的影響力。
校園活動(dòng)文化促銷方案 4
一、活動(dòng)對(duì)象
全市中小學(xué)生
二、活動(dòng)主題
春的旋律
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、“我們的節(jié)日清明”經(jīng)典誦讀活動(dòng)；
2、“我們的節(jié)日清明”讀書交流會(huì)；
3、踏青親子游；
4、“放飛童心，追逐夢(mèng)想”風(fēng)箏比賽；
5、憑吊革命先烈活動(dòng)。
四、活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準(zhǔn)備階段（3月6日至3月12日）
各校成立“我們的節(jié)日清明”校園文化活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，精心制定活動(dòng)方案，有序安排部署“我們的節(jié)日清明”校園文化活動(dòng)，要求做到“五個(gè)結(jié)合”，即與社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育相結(jié)合，與傳承優(yōu)秀民族文化相結(jié)合，與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合，與學(xué)生人文素養(yǎng)教育相結(jié)合，與宣傳菜花旅游節(jié)相結(jié)合。
�。ǘ┙M織實(shí)施階段（3月13日至4月13日）
1、“我們的節(jié)日清明”經(jīng)典誦讀活動(dòng)
經(jīng)典誦讀活動(dòng)圍繞“春的旋律”這一主題，選擇與春天有關(guān)的經(jīng)典作品�；顒�(dòng)分小學(xué)組、初中組、高中組三個(gè)組別和初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。義務(wù)教育學(xué)校的初賽由各校自行組織，每校推薦2—3個(gè)中華經(jīng)典誦讀節(jié)目參加學(xué)生組復(fù)賽，復(fù)賽由各學(xué)區(qū)基地校負(fù)責(zé)。高中組（含中等專業(yè)學(xué)校）的初賽、復(fù)賽由學(xué)校自行組織。
2、“我們的'節(jié)日清明”讀書交流會(huì)
各校向?qū)W生推薦與清明有關(guān)的閱讀書目，組織學(xué)生閱讀1—2冊(cè)推薦書目中的圖書。舉辦班級(jí)讀書交流會(huì)，介紹圖書，展示閱讀感悟。在班級(jí)交流的基礎(chǔ)上，開展校級(jí)讀書交流會(huì)，邀請(qǐng)教師分析名家名作，遴選學(xué)生交流讀書心得。市局將邀請(qǐng)知名作家、學(xué)者舉辦讀書會(huì)，組織教師、學(xué)生參加。
3、踏青親子游
各校牽頭，在確保安全的前提下，組織開展踏青親子游。邀請(qǐng)家長和學(xué)生到千垛菜花、水上森林公園等景區(qū)，讓學(xué)生們親近自然，呼吸春的氣息。親子游結(jié)束后，各�？山M織征文、演講等后續(xù)活動(dòng)。
4、“放飛童心，追逐夢(mèng)想”風(fēng)箏比賽
參賽對(duì)象為小學(xué)中高年級(jí)學(xué)生。各校自行組織校內(nèi)選拔賽，擇優(yōu)推薦學(xué)生參加全市決賽。
5、“憑吊革命先烈”活動(dòng)
以清明節(jié)為契機(jī)，圍繞“慎終追遠(yuǎn)、緬懷先人”主題，充分挖掘節(jié)日蘊(yùn)含的愛國主義精神，引導(dǎo)未成年人學(xué)習(xí)歷史、傳承文化，緬懷先輩、向往未來，銘記革命先烈英雄事跡，倍加珍惜今天的幸福生活。開展“網(wǎng)上祭英烈”活動(dòng)，組織未成年人在網(wǎng)上向先賢先烈鞠躬獻(xiàn)花、抒寫感言寄語。舉辦征文演講、詩歌朗誦、主題班（隊(duì)）會(huì)、團(tuán)日活動(dòng)，組織學(xué)生就近到革命戰(zhàn)爭紀(jì)念地、烈士陵園等祭掃、獻(xiàn)花和宣誓，表達(dá)對(duì)先烈先輩的感恩懷念。
�。ㄈ┱故驹u(píng)選階段（4月14日至4月25日）
1、舉辦“我們的節(jié)日清明”經(jīng)典誦讀比賽決賽。在初賽、復(fù)賽的基礎(chǔ)上，各學(xué)區(qū)推薦1—2個(gè)學(xué)生經(jīng)典誦讀節(jié)目，高中學(xué)校（含職校）推薦1個(gè)學(xué)生節(jié)目，參加決賽。參賽作品必須是與春天相關(guān)的經(jīng)典作品；語言生動(dòng)、流暢，富有激情和感染力；時(shí)間不超過5分鐘。各學(xué)區(qū)、各高中學(xué)校務(wù)必于4月14日前將“我們的節(jié)日清明”經(jīng)典誦讀比賽決賽報(bào)名表電子稿報(bào)基教科。決賽的具體時(shí)間、地點(diǎn)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)另行公布。
2、舉辦“放飛童心，追逐夢(mèng)想”風(fēng)箏比賽決賽。學(xué)生數(shù)2000人以下的學(xué)校，推薦1名學(xué)生參加全市決賽；學(xué)生數(shù)2000人以上的學(xué)校，選派2名學(xué)生參加全市決賽。各校于4月14日前將報(bào)名表電子稿報(bào)體藝科。決賽的具體時(shí)間、地點(diǎn)、比賽規(guī)程另行通知。
3、各校要通過“我們的節(jié)日·清明”校園文化活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)。利用班團(tuán)隊(duì)會(huì)、學(xué)生會(huì)和社團(tuán)、興趣小組、課外實(shí)踐活動(dòng)等有效載體，圍繞經(jīng)典鑒賞、誦讀藝術(shù)及書寫技能培養(yǎng)、展示，開展生動(dòng)、多樣的主題活動(dòng)、競賽活動(dòng)、展示活動(dòng)等。營造富有中華傳統(tǒng)文化特色的育人氛圍，以音頻、視頻、書法等形式及校園廣播、電視臺(tái)、校園網(wǎng)、墻報(bào)、�？容d體展示中華經(jīng)典及誦讀、書寫、講解實(shí)踐活動(dòng)。
校園活動(dòng)文化促銷方案 5
一、成立校園精品活動(dòng)評(píng)選小組
組 長：
副組長：
成 員：
各學(xué)院團(tuán)委書記、各校級(jí)團(tuán)學(xué)組織負(fù)責(zé)人、各學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人。
二、申報(bào)條件
1、評(píng)選范圍：全校各級(jí)各類校園文化活動(dòng)；
2、評(píng)選條件
（1）體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)宗旨和育人目標(biāo)，對(duì)于繁榮校園文化、推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，服務(wù)師生的成長成才具有切實(shí)有效的作用；
（2）活動(dòng)實(shí)施連續(xù)二年以上，既有一定的傳承性，又具有一定的創(chuàng)新性；
（3）活動(dòng)實(shí)施的載體有效、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)、有序，實(shí)施效果顯著；
（4）深受師生喜愛，具有一定的校內(nèi)外影響力；（獲得全國獎(jiǎng)項(xiàng)或在國家及省級(jí)媒體報(bào)道的項(xiàng)目，具有優(yōu)先申報(bào)權(quán)或可給予加分）；
�。�5）活動(dòng)歷年的`活動(dòng)資料（文字、影像、獲獎(jiǎng)情況）保存完整。
三、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
1、活動(dòng)主題明確：活動(dòng)主題、目標(biāo)和意義明確，能結(jié)合學(xué)校辦學(xué)理念和人才培養(yǎng)目標(biāo)，反映師生良好精神風(fēng)貌，切實(shí)服務(wù)于學(xué)校師生的學(xué)習(xí)和生活，并有利于師生的成長成才；
2、活動(dòng)實(shí)施載體有效：活動(dòng)載體有特色、有亮點(diǎn)，能夠圍繞活動(dòng)主題實(shí)施，并有一定的創(chuàng)新性；
3、活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)：切合主題，針對(duì)性強(qiáng)，內(nèi)容豐富，貼近生活，貼近實(shí)際，貼近師生；
4、活動(dòng)效果顯著：參與人數(shù)多，覆蓋面廣，影響力大，實(shí)施效果良好；
5、現(xiàn)場(chǎng)展示效果好：活動(dòng)書面總結(jié)及多媒體材料豐富、完整，圖文并茂，客觀真實(shí)反映活動(dòng)全貌。
四、精品校園文化活動(dòng)評(píng)選程序
1、11月16日—11月20日——活動(dòng)申報(bào)與審核階段：活動(dòng)申報(bào)單位上報(bào)活動(dòng)方案，評(píng)選小組審核申報(bào)材料，確定入圍的活動(dòng)項(xiàng)目；
2、11月23日—11月25日——活動(dòng)展示評(píng)審階段：申報(bào)單位制作展板進(jìn)行展示，學(xué)生投票及評(píng)選小組評(píng)審，評(píng)出10—20個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)入總決賽；
3、12月4日總決賽：各申報(bào)單位通過組織表演、VCR、ppT、現(xiàn)場(chǎng)講解等形式展示各自活動(dòng)的成果和特色（每隊(duì)限8分鐘）。評(píng)委當(dāng)場(chǎng)打分，并結(jié)合學(xué)生投票情況，經(jīng)團(tuán)委會(huì)議討論確定結(jié)果，20xx年五四表彰時(shí)為榮獲“精品校園文化活動(dòng)”的活動(dòng)項(xiàng)目頒發(fā)證書。
五、相關(guān)要求
1、高度重視，認(rèn)真總結(jié)。評(píng)選工作是對(duì)全校各學(xué)院團(tuán)學(xué)組織在校園文化活動(dòng)開展方面的考察，各學(xué)院團(tuán)委書記要對(duì)此次申報(bào)工作高度重視，精心組織。
2、突出實(shí)績，求真務(wù)實(shí)。評(píng)選要求各學(xué)院團(tuán)學(xué)組織本著實(shí)事求是的態(tài)度，認(rèn)真整理撰寫申報(bào)材料，客觀真實(shí)反映參評(píng)工作項(xiàng)目開展的全過程及取得的效果，內(nèi)容詳實(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
校園活動(dòng)文化促銷方案 6
一、工作目標(biāo)
以全面貫徹黨的教育方針和提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動(dòng)為載體，緊緊圍繞“把學(xué)校辦成‘社會(huì)滿意、家長放心、教師舒心、學(xué)生開心’的特色精品學(xué)�！惫ぷ骺偹悸�，推動(dòng)校園文化建設(shè)，構(gòu)建和諧校園，促進(jìn)師生內(nèi)涵發(fā)展。
二、工作構(gòu)思
(一)室外布置
1、學(xué)校大門更換為新型材料，使校園透綠，透明。大門正上方大字書寫“五湖學(xué)�！�，大門兩邊標(biāo)語：“人人有才，人人成才”，“百年大計(jì)，教育為本”，大門口對(duì)面隱墻書寫永久性標(biāo)語：“高高興興上學(xué)來，安安全全回家去”，學(xué)校高臺(tái)階下北墻上書寫永久性標(biāo)語：“珍愛生命，安全第一”，大門內(nèi)的.隱壁正面為一幅彩色圖畫，背面為教育方針。
2、幼兒園東墻和南墻制作8幅幼兒卡通畫彩色噴繪，如雨中打傘，植樹勞動(dòng)，校園玩耍，開玩具火箭等，真正反映幼兒生活，給幼兒增添快樂。
3、幼兒園內(nèi)的五件大型玩具分別懸掛玩具名稱和簡介。
4、在中排平房教室外南墻頂部(幼兒園)懸掛彩繪激勵(lì)性標(biāo)語，內(nèi)容為：“一切為了孩子，為了孩子一切”，在中排平房教室外北墻頂部(小學(xué)院)懸掛彩繪激勵(lì)性標(biāo)語，內(nèi)容為六學(xué)會(huì)，即：“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)健體、學(xué)會(huì)審美、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)創(chuàng)造”，既能為學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展和學(xué)校服務(wù)方向提出口號(hào)，又能起到美化校園環(huán)境的作用。
5、在教學(xué)樓樓頂安置“五湖學(xué)校”校名和�；眨诮虒W(xué)樓欄桿上懸掛校訓(xùn)：“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，文明育人”。
6、設(shè)置升降國旗臺(tái)，并將學(xué)校旗桿更換為不銹鋼的旗桿，按規(guī)定進(jìn)行升降國旗，舉行升降國旗儀式，做好學(xué)生愛國禮義教育。
7、在校園內(nèi)的花池中設(shè)置10塊“我的呵護(hù)將換來翠綠一片”等愛護(hù)花草愛心提示牌，在學(xué)校600多年的大柏樹和近100年的榮花樹上分別懸掛五湖古柏樹和榮花樹簡介，營造校園樹文化，通過講故事讓每個(gè)五湖學(xué)校的新生了解古樹文化，古樹故事，了解五湖歷史，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)知識(shí)和科學(xué)知識(shí)。
8、在校園東墻邊制作噴繪展板約12米長，3米高，內(nèi)容為：校徽，校旗、校歌、校訓(xùn)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)，校長寄語，教師風(fēng)采，學(xué)生活動(dòng)、作品成果展示，以及《學(xué)校章程》、《武安方言區(qū)推廣普通話的任務(wù)和對(duì)策》，《八榮八恥》《六熱愛》等。
9、將教學(xué)樓前的兩棵小柏樹去掉，增設(shè)兩個(gè)度鋅不銹鋼宣傳櫥窗，內(nèi)容為：校務(wù)公開，法制教育，安全教育，中小學(xué)生守則，武安市中小學(xué)生禮義常規(guī)，五湖小學(xué)學(xué)生校園活動(dòng)安全要點(diǎn)等。
10、在中排平房過道東西兩面?zhèn)葔ι�，分別增設(shè)一個(gè)噴繪展板，一側(cè)為班級(jí)十項(xiàng)評(píng)比結(jié)果展示、三好學(xué)生和四好少年評(píng)比公示，一側(cè)為學(xué)生競賽、活動(dòng)成果評(píng)比揭曉公布，體現(xiàn)學(xué)校及時(shí)、細(xì)致、公平、公正的過程管理。
11、在教學(xué)樓樓梯口各安裝一面儀表鏡，使教師時(shí)時(shí)注重儀表。樓梯中間劃定左右線，墻面上張貼 “上下樓梯不擁擠”、“上下靠右行”等提示牌。
12、教學(xué)樓一樓樓道墻壁懸掛成語典故，二樓樓道墻壁懸掛名人名言等，一二樓樓道東西兩側(cè)墻壁懸掛《三字經(jīng)》和《弟子規(guī)》宣傳字畫，弘揚(yáng)祖國歷史文化。
(二)室內(nèi)布置
1、辦公室、專用教室、學(xué)生教室統(tǒng)一更換標(biāo)置標(biāo)牌。
2、各教室標(biāo)牌上要顯示年級(jí)，班主任姓名，班主任相片，班主任個(gè)人基本情況簡介，班主任寄語，班訓(xùn)，班委會(huì)組織機(jī)構(gòu)。每個(gè)教室前墻黑板上方必須要有國旗，班訓(xùn)，前墻黑板左側(cè)統(tǒng)一為三表一薄，即課表、作息表、值日表、好人好事登記薄，右側(cè)統(tǒng)一懸掛《武安市中小學(xué)生禮儀常規(guī)》和《眼保操圖》，后墻黑板上方統(tǒng)一懸掛鐘表和學(xué)校學(xué)風(fēng)：“誠實(shí)好學(xué)，活潑向上”，后墻黑板兩側(cè)統(tǒng)一懸掛中小學(xué)生守則，教室北墻統(tǒng)一懸掛名人名言，教室南墻各班自行設(shè)計(jì)為學(xué)生作品展示臺(tái)，后墻黑板下方統(tǒng)一為各班配備書柜，書柜上面統(tǒng)一擺放盆栽花，書柜內(nèi)可以放置學(xué)生作業(yè)本，學(xué)生自備的課外閱讀資料，使學(xué)生可以共享。
3、各功能專用教室門外統(tǒng)一懸掛標(biāo)牌，標(biāo)牌上要標(biāo)注管理教師姓名，照片，個(gè)人基本簡介和功能室簡介，室內(nèi)必須做到規(guī)章制度上墻，激勵(lì)性標(biāo)語上墻，圖書儀器等設(shè)備要科學(xué)擺放，富有個(gè)性和特色，各種檔案要資料齊全，歸類科學(xué)。
4、各辦公室門外統(tǒng)一懸掛標(biāo)牌，標(biāo)牌上要標(biāo)注教師姓名，教師基本簡介，要有個(gè)人照片，教師人生格言等，必須做到窗明幾凈，潔凈衛(wèi)生，各教師要根據(jù)要求自己設(shè)計(jì)好各自的辦公室。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立了校園文化建設(shè)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，由郭增田任組長，張艮風(fēng)、溫嬌嬌、李便英、張彥海、張彥梅、賈贊平、張曉敏、李桂紅、閆淑平為組員。學(xué)校將遵循“整體規(guī)劃，分項(xiàng)實(shí)施，逐步完善”的原則，高標(biāo)定位，逐項(xiàng)落實(shí)，確保高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)。
校園活動(dòng)文化促銷方案 7
一、活動(dòng)主題
為了活躍校園文化氣氛，展現(xiàn)我校藝術(shù)教育的活力，讓學(xué)生有一個(gè)展示自我的平臺(tái)，充分展示素質(zhì)教育的成果，特舉辦20xx年校園文化藝術(shù)節(jié)。本次藝術(shù)節(jié)活動(dòng)圍繞“建和諧校園、展青春魅力”主題開展活動(dòng)，要求積極、健康、高雅，體現(xiàn)當(dāng)代中學(xué)生風(fēng)采，突出校園文化特色。
二、組織機(jī)構(gòu)：
xxx
三、藝術(shù)節(jié)項(xiàng)目：
（一）藝術(shù)節(jié)開幕式暨“我為學(xué)校添光彩”主題演講比賽（政教、團(tuán)委、語文組負(fù)責(zé)）
1、內(nèi)容要求：緊扣“愛校敬師，添彩校園”主題，觀點(diǎn)正確、鮮明，見解獨(dú)到，內(nèi)容充實(shí)，生動(dòng)。
2、演講要求：演講時(shí)間不超過5分鐘，普通話脫稿演講，語言表達(dá)和形象儀表好。
3、報(bào)名方法：每班至少推薦1人參賽，多者不限。以班為單位3月23日(下周一)前名單報(bào)至政教處
4、比賽形式：分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段，邀請(qǐng)相關(guān)老師擔(dān)任評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，公布成績，對(duì)優(yōu)秀者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
5、決賽時(shí)間及地點(diǎn)：：3月30日下午第三節(jié)教學(xué)樓前廣場(chǎng)
�。ǘ┑谝粚眯@歌手大賽（政教、團(tuán)委、體音美組負(fù)責(zé)）
1、報(bào)名時(shí)間：自愿參加，3月23日(下周一)以班為單位報(bào)名政教處。
2、參賽方式：參賽選手自選曲目，選唱曲目內(nèi)容健康、向上，一定符合中學(xué)生年齡特點(diǎn)。可以獨(dú)唱也可以自由組合（組合人數(shù)不限）。
3、比賽方式：
�。�1）初選，每班報(bào)名的同學(xué)，演唱曲目單段，伴奏自備（也可清唱），時(shí)間限定在2分鐘內(nèi)，在階梯教室進(jìn)行，3月25日（周三）下午第三節(jié)階梯教室。
（2）學(xué)生組決賽規(guī)則：參賽選手按抽簽的順序依次演唱自選完整曲目（伴奏自備），現(xiàn)場(chǎng)決出校園優(yōu)勝者。
4、決賽時(shí)間及地點(diǎn)：3月31日下午第三節(jié)教學(xué)樓前廣場(chǎng)
5、評(píng)分獎(jiǎng)勵(lì)：以音色、演唱技巧、發(fā)音、服裝、臺(tái)風(fēng)（感情，動(dòng)作等）進(jìn)行評(píng)分，按分?jǐn)?shù)高低評(píng)出獎(jiǎng)次。
（三）器樂、舞蹈比賽及其他方面才藝展示大賽（如武術(shù)、小品、口技、相聲、快板、戲曲、朗誦、講故事、演講等）（政教、團(tuán)委、體音美組負(fù)責(zé)）
1、報(bào)名辦法及時(shí)間：自愿參加，3月23日(下周一)前以班為單位將參賽學(xué)生名單報(bào)政教處
2、參賽要求：表演時(shí)間不超過5分鐘，自備服裝、伴奏帶、mp3、樂器、道具等，集體項(xiàng)目不超過5人。
3、預(yù)選時(shí)間及地點(diǎn)：3月26日下午第三節(jié)階梯教室
4、決賽時(shí)間及地點(diǎn)：4月1日下午第三節(jié)教學(xué)樓前廣場(chǎng)
�。ㄋ模┯补P書法作品展評(píng)（語文組負(fù)責(zé)）
1．參賽要求：
�、倜總�(gè)班級(jí)擇優(yōu)上報(bào)至少五幅作品，多者不限；
�、谧髌芬钥瑫�、行書為主，作品統(tǒng)一用碳素墨水書寫；
�、蹖W(xué)校提供統(tǒng)一的硬筆書法作品用紙。
2．各班參展作品3月23日（下周一）前交給楊愛茹老師。
（五）美術(shù)作品展評(píng)（體音美組負(fù)責(zé)）
1．參賽要求：
�、俑黝惱L畫、剪紙、工藝美術(shù)、卡通畫、電腦畫等形式作品皆可；
�、诿總�(gè)班級(jí)擇優(yōu)上報(bào)至少五幅作品，多者不限。
2．各班參展作品3月23日（下周一）前前交給張艷玲老師。
�。┚C合類比賽活動(dòng)
1．“誠信在我身邊”征文大賽（政教處負(fù)責(zé)）
�、僬魑闹黝}“誠信在我身邊”，文章題目自擬要求寫身邊人、身邊事，反映明理誠信、真誠待人、恪守承諾等內(nèi)容，觀點(diǎn)正確，感情真摯，行文自然，以記敘文、散文為主，也可為議論文。字?jǐn)?shù)800字左右。
②征文比賽以年級(jí)為單位評(píng)比、設(shè)獎(jiǎng)，
③每個(gè)班級(jí)擇優(yōu)上報(bào)至少5篇征文，3月24日（下周二）前交王杰偉老師。
2．安全知識(shí)（七年級(jí)）、法制教育（八年級(jí)）、節(jié)能環(huán)保（九年級(jí)）手抄報(bào)展
①學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放紙張，每班擇優(yōu)推薦推薦10份
�、谝园嗉�(jí)為單位于3月24日（周二）前將學(xué)生作品交王杰偉老師
3．社團(tuán)風(fēng)采展示評(píng)比（團(tuán)委負(fù)責(zé)）
①以板面、實(shí)物、文藝節(jié)目等形式展示本社團(tuán)活動(dòng)的成果。
②對(duì)展示的`各種成果予以評(píng)比并表彰。
�、塾幸鈪⑴c展示的社團(tuán)到3月23日(下周一)前報(bào)名至團(tuán)委榮向娜或趙潔老師處。
四、活動(dòng)獎(jiǎng)懲方案
1、給獲獎(jiǎng)個(gè)人頒發(fā)榮譽(yù)證書，個(gè)人所在班級(jí)日志月評(píng)加分（一等獎(jiǎng)3分，二等獎(jiǎng)2分，三等獎(jiǎng)1分）。
2、對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)消極的班級(jí)，按活動(dòng)項(xiàng)目逐項(xiàng)減分，少參加一項(xiàng)扣除班級(jí)日志月評(píng)分3分。
校園活動(dòng)文化促銷方案 8
一、活動(dòng)目的：
為了豐富校園文化生活、活躍校園文化氛圍，愉悅身心，營造學(xué)校和諧共進(jìn)的良好氛圍。我校將緊緊圍繞“我的中國夢(mèng)”的主題，相約20xx年元旦，通過文藝匯演形式，展示學(xué)生風(fēng)采，增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和合作精神，使同學(xué)們成為德、智、體、美、勞的全面發(fā)展的合格人才。
二、活動(dòng)主題：
少年托起中國夢(mèng)——xx小學(xué)慶“元旦”校園文化活動(dòng)展演
三、組織方法：
1、以班級(jí)為單位參賽，每個(gè)班級(jí)至少出1個(gè)節(jié)目，4至6年級(jí)提倡每班兩個(gè)節(jié)目。參賽節(jié)目以副班主任為主，班主任和其他科任教師為輔，互相調(diào)配時(shí)間進(jìn)行指導(dǎo)與訓(xùn)練。
2、為了保證節(jié)目的質(zhì)量，各班在12月17日前將節(jié)目內(nèi)容及形式上報(bào)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)以便學(xué)校統(tǒng)一安排。
3、學(xué)校將安排各班于12月18日匯演前進(jìn)行一次彩排。
四、節(jié)目要求及節(jié)目推薦：
1、各班參賽的節(jié)目內(nèi)容要圍繞主題，充分反映小學(xué)生熱愛祖國、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，具有時(shí)代特征、學(xué)生特點(diǎn)；要堅(jiān)持先進(jìn)文化的導(dǎo)向性，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，體會(huì)思想性和藝術(shù)性的`統(tǒng)一。突出少年兒童天真、活潑的年齡特點(diǎn)。
2、節(jié)目形式以國學(xué)誦讀、歌曲（獨(dú)唱伴舞、小組唱、合唱、表演唱）、舞蹈、歌舞詩、健美操、童話劇、課本劇、小品、快板、器樂、武術(shù)、雜技等節(jié)目為主，由老師和學(xué)生共同創(chuàng)作編排。
3、每個(gè)節(jié)目要體現(xiàn)“精”、“新”，男女比例恰當(dāng)，學(xué)生參與率不少于10%，每個(gè)節(jié)目時(shí)長不超過7分鐘。
4、演出服裝、伴奏帶、道具原則上由節(jié)目負(fù)責(zé)人自行解決，特別要求的可與少先隊(duì)大隊(duì)聯(lián)系協(xié)商解決。
5、各班于12月22日前把參賽節(jié)目名稱、形式、音樂伴奏等資料帶交到少先隊(duì)處。（各班的原帶也要準(zhǔn)備好，以防不能讀碟的意外）上報(bào)大隊(duì)輔導(dǎo)員馮錦珊老師處。
五、評(píng)分及標(biāo)準(zhǔn)等：
①100分制，所有評(píng)委的打分，去掉最高和最低分，按總分多少排列名次。
�、谠u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：原則上同等水平的節(jié)目：有創(chuàng)新，能使人耳目一新者優(yōu)勝。
六、人員安排：
①評(píng)委：
�、谟�(jì)分：
�、蹟z影：
④主持人培訓(xùn)：
�、菸枧_(tái)策劃：
�、薇＝〗M：
七、名次計(jì)取與獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
本次匯演設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)待定；另設(shè)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)2個(gè)。
八、時(shí)間、地點(diǎn)安排：
（1）演出時(shí)間：初定12月31日下午。
地點(diǎn)：學(xué)校內(nèi)操場(chǎng)
�。�2）出場(chǎng)順序：（待定）
校園活動(dòng)文化促銷方案 9
隨著我校建設(shè)發(fā)展步伐的加快，校外來訪者日益的增多，為了適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要，為了每位學(xué)生都能了解我校文化的性格魅力，了解校園文化的內(nèi)涵，達(dá)到文化育人、快樂學(xué)習(xí)的教育目的。經(jīng)研究決定舉行XX小學(xué) “校園文化我先知—爭當(dāng)快樂解說員”活動(dòng)，特制訂方案如下：
一、活動(dòng)目的
1、開發(fā)學(xué)校資源優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)師生關(guān)注校園文化，感受校園之美，從而體會(huì)快樂學(xué)習(xí)、幸福為師的.道理。
2、以比賽活動(dòng)為契入點(diǎn)，鍛煉學(xué)生膽量及講解能力，營造濃郁的校園文化氣息。
3、培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)及社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)服務(wù)意識(shí)。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
組員：德育處及各年級(jí)組長、班主任
三、比賽對(duì)象：
�。ㄒ唬� 校園特色征稿—3—6年級(jí)學(xué)生（歡迎老師積極參與）
�。ǘ� 小小校園解說員—3—5年級(jí)學(xué)生
四、比賽內(nèi)容及要求：
�。ㄒ唬┬@特色征稿：
1、依據(jù)學(xué)校的八大景色：
1）校門口（育桂石、桂花）
2）孔子像
3）操場(chǎng)
4）植物園
5）圖書館（體現(xiàn)出閱讀教學(xué)特色）
6）教學(xué)樓
7）感恩墻、銅鐘
8）特色介紹（粵劇、空手道）。
寫出為校外人士介紹校園的文章，每篇只介紹一個(gè)景色，文章長度200字左右。
2、以班為單位，每班至少上交三份給語文科組長陳毅老師。
3、截止日期：4月27日 （歡迎老師積極參與）
�。ǘ┬⌒⌒@解說員：
1、以班為單位，每班選一至兩名形象大方、普通話標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)參與比賽。年級(jí)組長與5月18日之前統(tǒng)一把名單上報(bào)到德育處。
2、小小校園解說員可以從校園特色征稿中選擇喜歡的稿件作為參賽作品。
3、比賽時(shí)間：5月31日 地點(diǎn)：多媒體教室（暫定）
五、比賽評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：
�。ㄒ唬┬@特色征稿：由語文科組組織評(píng)選。
�。ǘ┬⌒⌒@解說員：
�。�1） 發(fā)音：50%
�。�2） 語調(diào)：30%
�。�3） 儀態(tài)：20%
六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
�。ㄒ唬⿵男@特色征稿中，選出若干件優(yōu)秀作品，將其內(nèi)容放置于學(xué)校的網(wǎng)頁，并在全校1—5年級(jí)各班進(jìn)行展示誦讀，每位優(yōu)勝者還可獲獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品。
（二）小小校園解說員一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)6名，其余為優(yōu)勝獎(jiǎng)，每位優(yōu)勝者頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品。
校園活動(dòng)文化促銷方案 10
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高XX飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期：20XX年12月20號(hào)-29號(hào)（共計(jì)10天）
正式活動(dòng)期：20XX年12月30日-20XX年1月1日(共計(jì)3天）
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)
三、活動(dòng)對(duì)象
�。�1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
�。�2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
"吃、喝、玩"，樂在元旦！
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
(三)抽獎(jiǎng)
參與條件：只要購買XX飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司XX飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購物券"，可以獲得價(jià)值50元購物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
(五)走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
（一）人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
�。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的.X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、20-29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、1日-3日：工作人員統(tǒng)一穿著"XX飲料"的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，XX飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"XX飲料"的熱潮。對(duì)樹立"XX"品牌也會(huì)有很大很好的影響。
校園活動(dòng)文化促銷方案 11
一、企業(yè)概述
藍(lán)色巧克力是xxx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，XX年進(jìn)入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
二、策劃活動(dòng)背景：
農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。20XX年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達(dá)心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅(jiān)定的說出內(nèi)心的真愛。
三、活動(dòng)目的
1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍(lán)色巧克力的`銷售量，提高本季度的銷售額。
3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對(duì)同行的競爭者。
4、加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。
5、為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競爭力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。
四、活動(dòng)對(duì)象
年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷七月初七前后共三天�；顒�(dòng)時(shí)間定為： 10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰)
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：云南各高校主校區(qū)
六、活動(dòng)主題：
遇見青春—甜蜜時(shí)光
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1.免費(fèi)試吃試用裝。
2.優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)。
具體的優(yōu)惠如下：購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：精美情侶戒指一對(duì)。
購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：情侶杯一對(duì)。 購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)。 購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：情侶玫瑰一束。
3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng) 。
游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛如此默契 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。
責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲二：最佳拍檔(情侶站報(bào)紙) 主題： 愛情的智慧魔力 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛情獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng) 責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)司儀
監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲三：合作猜字游戲
主題： 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。
責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀
監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動(dòng) 。
5.情侶、友誼巧克力diy，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。
八、活動(dòng)方式：
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：
一等獎(jiǎng) 一名 50元藍(lán)色巧克力換購券一張。 二等獎(jiǎng) 三名 30元藍(lán)色巧克力換購券一張。 三等獎(jiǎng) 五名 20元藍(lán)色巧克力換購券一張。 四等獎(jiǎng) 十名 10元藍(lán)色巧克力換購券一張。 五等獎(jiǎng) 二十名 精美鑰匙鏈一對(duì)。
九、廣告配合方式
(一)廣告創(chuàng)意
(1)pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用以吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“do you love me”的浪漫主題，讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來
(2)主題標(biāo)語：遇見青春—甜蜜時(shí)光
(3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”
(二)宣傳手段
(1)大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來，吸引來往的人群。
(2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫明活動(dòng)的時(shí)間，抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。
十、促銷的物資準(zhǔn)備：
(一)人員安排
1、每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放
2、每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷人員
3、每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力，并宣布活動(dòng)的開始。
(二)物資準(zhǔn)備
1、向校方租用場(chǎng)地
2、傳單。5000份
3、宣傳海報(bào)。300份
4、pop廣告，包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè)，場(chǎng)地周圍的氣球200(備300)
5、活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè)，臨時(shí)搭棚三頂 6抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè) 7準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存，巧克力試用裝。
十一、費(fèi)用預(yù)算(每個(gè)校區(qū))
宣傳單 0.04=800元 現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 500元 展臺(tái) 200元 巧克力模型：100元 氣球：300x0.3=90元 筆：30x0.5=15元
抽獎(jiǎng)盒：8x2=16元 抽獎(jiǎng)卡片：30000x0.02=600元 總計(jì)：2321
十二、意外防范
我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋，若對(duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施，嚴(yán)重者可與門聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行，讓消費(fèi)者，廠家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益，實(shí)現(xiàn)共贏。
十三、效果預(yù)估
在為期三天的促銷活動(dòng)中，藍(lán)色巧克力的銷售額會(huì)有一定的提高，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購買，這將購買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球�；顒�(dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。
校園活動(dòng)文化促銷方案 12
一、娃哈哈集團(tuán)
1、背景：
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于20XX年，為中國最大全球第五大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20XX年全國民企500強(qiáng)排名第八位。
2、公司旗下產(chǎn)品種類：
啤酒、植物飲料、風(fēng)味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫(yī)藥保健品、蛋白質(zhì)飲料、營養(yǎng)快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料
二、促銷產(chǎn)品簡介：
�。�1）娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，就受挑戰(zhàn)！營養(yǎng)快線，時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。
�。�2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵，采用全進(jìn)口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。產(chǎn)品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇，風(fēng)味獨(dú)特，口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費(fèi)者的歡迎，有很好的銷售市場(chǎng)。
（3）娃哈哈八寶粥是根據(jù)傳統(tǒng)食補(bǔ)原理，采用上等原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精心熬制而成的，其味可口，富含營養(yǎng)，最近在寫字樓十分風(fēng)行，當(dāng)下的都市人群已經(jīng)厭倦了漢堡、pizza等樣快餐，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領(lǐng)圈中悄然流行。而娃哈哈在風(fēng)靡全國的桂圓蓮子營養(yǎng)八寶粥之后，又根據(jù)現(xiàn)代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無糖八寶粥，以其獨(dú)特的營養(yǎng)“粥”文化受到了市場(chǎng)上的歡迎，成為新的飲食時(shí)尚。記者認(rèn)為，像這種傳統(tǒng)的營養(yǎng)回歸，體現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)健康的追求和對(duì)自身保健的關(guān)注。
三、銷售的目標(biāo)人群：
此次活動(dòng)銷售的目標(biāo)人群是各大高校的大學(xué)生們，娃哈哈旗下AD鈣奶等奶制品在當(dāng)代大學(xué)生童年時(shí)代留下了許多美好的回憶，所以各大高校的大學(xué)生們都在喝AD鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時(shí)美好的回憶。利用這些有利條件，來銷售我們的促銷產(chǎn)品。
大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群，他們有特殊的消費(fèi)愛好，往往喜愛群體消費(fèi)，對(duì)新鮮事物的熱情比較高漲，并且，大學(xué)生以開始步入社會(huì)，開始面臨生存的壓力，自主意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，通過對(duì)他們的訪問調(diào)查，可以了解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐發(fā)展策略的制定提供思路和依據(jù)。而且當(dāng)代大學(xué)由于剛脫離高考，思想和行動(dòng)多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會(huì)寧愿肚子受點(diǎn)折磨，這為我們組合早餐計(jì)劃提供了發(fā)展空間。
四、營銷策略：
1、將營養(yǎng)快線、乳酸菌奶制品、八寶粥進(jìn)行組合，以早餐的方式進(jìn)行銷售。
2、清晨以送貨上門的方式將組合的早餐送到大學(xué)生寢室門口，節(jié)約大學(xué)生們的時(shí)間。
3、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)，在美團(tuán)外賣、餓了么等手機(jī)app上開設(shè)我們娃哈哈網(wǎng)絡(luò)店面，快捷方便，符合當(dāng)代大學(xué)生的用餐習(xí)慣。
4、在各大高校內(nèi)設(shè)立代理，開設(shè)娃哈哈早餐配送的實(shí)體店面。
5、一人訂購一年娃哈哈早餐送半個(gè)月免費(fèi)早飯，一寢室人集體訂購?fù)薰绮兔咳怂鸵粋�(gè)月免費(fèi)早餐，集體訂購人數(shù)越多送的越多。
五、市場(chǎng)競爭力：
1、根據(jù)20XX乳酸菌飲料排行榜，蒙牛位列第一，其次為伊利，娃哈哈則位居第三�？梢娡薰母偁帀毫χ饕獊碜杂趯�(shí)力強(qiáng)大的兩大知名品牌，另外光明乳業(yè)、妙戀、益力多、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開發(fā)，在相關(guān)市場(chǎng)中已經(jīng)有很大的市場(chǎng)份額，娃哈哈在這種情況下進(jìn)入的困難也很大。而且與此同時(shí)，飲樂多、養(yǎng)樂多目前在市場(chǎng)中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，也形成了一部分固定的消費(fèi)群體。
2、十大八寶粥品牌排行榜：銀鷺八寶粥——廈門銀鷺集團(tuán)、娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團(tuán)、親親八寶粥——福建親親股份有限公司、康師傅八寶粥——頂新國際集團(tuán)、強(qiáng)人八寶粥——中山市強(qiáng)人集團(tuán)有限公司、華元八寶粥——上海華元食品有限公司、泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、椰樹八寶粥——椰樹集團(tuán)、露露八寶粥——露露集團(tuán)。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費(fèi)群體，占領(lǐng)著市場(chǎng)上的份額。
進(jìn)一步分析：
①蒙牛、伊利：
優(yōu)點(diǎn)：蒙牛、伊利均屬于中國馳名商標(biāo)，中國乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌已得到絕大部分消費(fèi)者肯定，深入人心，競爭力強(qiáng)，宣傳到位，有很多知名廣告語。
對(duì)此，我們可以通過加強(qiáng)宣傳力度，增添產(chǎn)品文化背景，提高產(chǎn)品質(zhì)量來提高企業(yè)地位，擴(kuò)大消費(fèi)者群體；另外，與娃哈哈相比，這些企業(yè)主要致力于常溫液態(tài)奶和奶粉領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，在乳酸菌領(lǐng)域產(chǎn)品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發(fā)展空間；并且在進(jìn)行宣傳中突出多種口味的產(chǎn)品特點(diǎn)，以此為亮點(diǎn)，吸引更多的消費(fèi)者注意力，擴(kuò)大銷售量。
�、趯�(duì)于致力于乳制品飲料開發(fā)企業(yè)中的同質(zhì)產(chǎn)品：
像光明乳業(yè)的.暢優(yōu)、伊利的每益添、妙戀小洋人等，已經(jīng)為大多數(shù)消費(fèi)者所熟知，通過明星代言，活動(dòng)銷售等宣傳方式，得到了消費(fèi)者的青睞；但是消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈生產(chǎn)的AD鈣奶以及營養(yǎng)快線的了解以及喜愛程度遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現(xiàn)自身特色，做好宣傳工作，可以借助AD鈣奶等暢銷產(chǎn)品已有的良好市場(chǎng)以及品牌效應(yīng)，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學(xué)生。
六、娃哈哈企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
1、發(fā)展優(yōu)勢(shì)：
�。�1）娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng)。
�。�2）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品飲料的要求越來越高。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)由“需求性消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（3）大學(xué)生群體中，有很多動(dòng)手能力強(qiáng)且創(chuàng)造能力高的大學(xué)生。人們更傾向于選擇自己創(chuàng)作或制作的產(chǎn)品，可以在大學(xué)招設(shè)代理，給大學(xué)生們提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
2、發(fā)展劣勢(shì)：
�。�1）同類商品市場(chǎng)占有份額大，競爭壓力大，容易被其他產(chǎn)品取代。因此要推出有自身特色的新產(chǎn)品，避免千篇一律。
（2）該產(chǎn)品適用人群狹小，主要針對(duì)青少年及廣大高校學(xué)生，缺乏普遍性。
�。�3）大學(xué)生參與的積極性，需要大量人力去進(jìn)行宣傳。
七、宣傳策略及內(nèi)容
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1）線下宣傳
①運(yùn)用橫幅、海報(bào)、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳。
在人流量大的地方，如學(xué)校食堂門口，教學(xué)樓門口。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報(bào)將貼于公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳板上。通過宣傳單介紹活動(dòng)內(nèi)容和信息，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā)。
�、谠O(shè)置咨詢點(diǎn)宣傳：活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受活動(dòng)咨詢。
并且在其期間工作人員可穿上印有活動(dòng)標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具，這樣可以吸引人群前來觀賞還可以及時(shí)解決消費(fèi)者不懂的問題，了解消費(fèi)者的需求動(dòng)向等。
�、鄞痤}贏禮：提前準(zhǔn)備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問題，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物。
④留報(bào)名參與活動(dòng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
2）線上宣傳
�、倮胵q。短信等方式在人脈圈中進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍。
�、谠诹髁看蟮木W(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告。
八、調(diào)研概述
1、調(diào)研的目的
a、了解消費(fèi)者對(duì)于組合早餐的需求與愛好；
b、了解消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈”組合早餐的評(píng)價(jià)；
c、分析“娃哈哈”組合早餐的主要競爭對(duì)手；
d、了解“娃哈哈”組合早餐產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；
e、確立“娃哈哈”組合早餐的營銷與推廣戰(zhàn)略。
2、調(diào)查的對(duì)象
主要面向全安徽省在校大學(xué)生。
3、調(diào)研的方式：
1）問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法優(yōu)點(diǎn)：
�、賳柧矸ü�(jié)省時(shí)間、經(jīng)費(fèi)和人力。
�、趩柧矸ㄕ{(diào)查結(jié)果容易量化。
�、塾捎趩柧碚{(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計(jì)處理與分析。
�、墁F(xiàn)在的電子問卷克服了紙質(zhì)問卷的一些缺點(diǎn)，方便實(shí)施與調(diào)整。
�、輪柧碚{(diào)查由于網(wǎng)絡(luò)的存在可以大規(guī)模地進(jìn)行。
問卷調(diào)查的缺點(diǎn)：
�、僭O(shè)計(jì)問題具有偏向性較難。
�、趩柧碚{(diào)查的真實(shí)性情況。
�、蹎柧碚{(diào)查的回收率難以保證。
2）實(shí)地考察法。
我們?cè)M織過到合肥本地的娃哈哈工廠實(shí)地考察過娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝以及流通過程。同時(shí)，我們還針對(duì)學(xué)校周邊的飲料店以及超市、商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地拜訪。
3）統(tǒng)計(jì)方法：圖表分析更加清楚明白的反應(yīng)調(diào)查結(jié)果，有利于后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。
4、調(diào)研的意義：
1）有助于娃哈哈乳酸菌市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位
現(xiàn)如今飲料市場(chǎng)競爭日益激烈，為了吸引更多的消費(fèi)者，在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就必須認(rèn)真、全面的做好市場(chǎng)調(diào)研。了解消費(fèi)者需求，做好營銷策劃工作。并做出有針對(duì)性的項(xiàng)目定位。通過市場(chǎng)調(diào)研，娃哈哈乳酸菌銷售商就知道了飲料賣給誰、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣飲料，也就是說市場(chǎng)調(diào)研可以幫助銷售商對(duì)消費(fèi)群快速定位，這才是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
2）市場(chǎng)調(diào)研有助于娃哈哈商家發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)調(diào)研可以幫助商家及時(shí)了解飲料產(chǎn)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和未來的變動(dòng)趨勢(shì)，包括市場(chǎng)的需求和供給情況，競爭對(duì)手的最新動(dòng)向等方面的情況。這對(duì)企業(yè)確定今后的發(fā)展方向是至關(guān)重要的，也是商家在變化錯(cuò)綜復(fù)雜、競爭日趨激烈的市場(chǎng)中立足的根本。
3）有助于制定正確的營銷策略
只有通過市場(chǎng)調(diào)研，才有可能了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和供需狀況，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略和促銷策略。
校園活動(dòng)文化促銷方案 13
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天） 地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)
三、活動(dòng)對(duì)象
（1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2） 在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
�。ㄒ唬┰﹤鬟f卡
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８�，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
�。ǘ┊a(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望，并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
�。ㄈ┏楠�(jiǎng)
參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的.購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
�。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
(五）走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力，學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六）公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度，促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
�。ㄒ唬� 人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
�。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、 各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升，此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮，對(duì)樹立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
校園活動(dòng)文化促銷方案 14
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）產(chǎn)品介紹
香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。
�。ǘ┫M(fèi)者狀況
考慮到方便粥的'主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路。
根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購買行為與方式的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷與促銷活動(dòng)中調(diào)查問卷。
經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。
4、重復(fù)購買頻率較大。
（三）競爭者狀況
在中國市場(chǎng)上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場(chǎng)推廣、說服消費(fèi)者購買等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學(xué)生群體打開市場(chǎng)，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛�、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
二、促銷活動(dòng)目的
1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。
2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。
三、促銷活動(dòng)主題
王者歸來，“粥”行天下。
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)
運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。
五、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月9日（星期三）下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半
六、系列活動(dòng)規(guī)劃
�。ㄒ唬﹩栴}設(shè)計(jì)
1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）
此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時(shí)，我們問卷上都設(shè)有編號(hào)，只要問卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計(jì)） 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。
�。ǘ� 獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)
我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)），針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。
1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥；
2、在有獎(jiǎng)問答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
�。ㄈ┈F(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)
在現(xiàn)場(chǎng)，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進(jìn)行銷售。
注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。
校園活動(dòng)文化促銷方案 15
一、背景
20xx年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)主題：
攜手老友記 讓愛更甜蜜
三、活動(dòng)目的
借助20xx情人節(jié)的到來，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi)，提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
四、活動(dòng)對(duì)象
以龍巖學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。
五、活動(dòng)時(shí)間：
2月13日——2月15日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
龍巖學(xué)院二組的老友記餐廳
七、活動(dòng)方式：
打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠
2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
八、廣告配合：
1.制作活動(dòng)橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。
2.發(fā)放傳單
3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在龍巖學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動(dòng)安排
(1)前期準(zhǔn)備：
人員安排
1、活動(dòng)開始的`前一周，必須確定參與活動(dòng)的人員
2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)
3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工
物品安排：提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等。
(2)中期操作：
1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。
2.面對(duì)顧客要面帶微笑。
3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。
4.維持好現(xiàn)場(chǎng)的次序。
(3)后期延續(xù)：對(duì)客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)服務(wù)。
十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
促銷費(fèi)用預(yù)算 單位：xx元
1、傳單 40
2、橫幅 50
3、拍照 100
4、問卷 20
5、禮品 200
合計(jì)（小寫）：￥ 410
十一、意外防范
維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的次序，以及天氣變化所帶來的問題。
十二、活動(dòng)效果與預(yù)測(cè)
本次促銷活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立龍巖學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個(gè)龍巖學(xué)院的市場(chǎng)，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。
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