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【熱門】促銷活動方案模板集錦9篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的促銷活動方案10篇，希望能夠幫助到大家。
促銷活動方案 篇1
一、 促銷目的
�。ㄒ唬� 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品；
�。ǘ� 借助國慶節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群；
�。ㄈ� 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率；
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時(shí)間：
20xx年10月1日―10月5日（共5天）
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內(nèi)容
（一） 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；
�。ǘ� 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品；
注：1、生日以身份證的'日期為準(zhǔn)；
2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明"已送",避免重復(fù)；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）
（三） 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
六、 活動宣傳配合
�。ㄒ唬� 活動pop物料；
�。ǘ� 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度；
�。ㄈ� 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
（四） 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；
�。ㄎ澹� 商場宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群；
七、 活動籌備期分工表（略）
八、 費(fèi)用預(yù)估
類別項(xiàng) 目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備
注：
禮品
pop
宣傳單張
會員短信
合計(jì)
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
促銷活動方案 篇2
一、活動目的：
細(xì)分市場消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動車作為市場普及化最
高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的'促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、活動主題：
學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
三、活動時(shí)間地點(diǎn)：
20xx年8月20-9月10日
四、活動內(nèi)容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋
2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)
48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、xx晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)
3、店堂海報(bào)、條幅
4、xx電動車論壇
5、xx論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢
8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。
8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
七、活動預(yù)算
報(bào)紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報(bào)：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計(jì)費(fèi)用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價(jià)格體系總體保持不動，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。
促銷活動方案 篇3
河南藥業(yè)集團(tuán)是國家大型企業(yè)，擁有近百個(gè)中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟市場。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。20xx年度，經(jīng)研究，公司組建了一支強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍，意欲自主開發(fā)一級市場，并首先選擇安徽醫(yī)藥批發(fā)市場做為試點(diǎn)。
安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場是國內(nèi)較早興起批市場之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。國家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。由當(dāng)?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟(jì)醫(yī)藥股份公司，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務(wù)一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個(gè)分公司：新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營范圍都一樣，在安徽仁濟(jì)母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競爭與合作的獨(dú)立經(jīng)營。
基于對公司的了解和對批發(fā)市場的認(rèn)識，市場策劃小組對批發(fā)市場進(jìn)行了深入調(diào)研，希望找出強(qiáng)勢介入該市場的突破點(diǎn)。
市場調(diào)研
1、 市場格局形成：
由于批發(fā)市場基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟(jì)醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場的進(jìn)貨渠道十分通暢。全部由個(gè)體經(jīng)營者代理產(chǎn)品，再交由仁濟(jì)的各個(gè)分公司統(tǒng)一銷售，僅有為數(shù)不多的個(gè)體經(jīng)營者憑借十?dāng)?shù)年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶，憑借價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)行地下銷售。
全國往批發(fā)市場供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競爭極為激烈，個(gè)體經(jīng)營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認(rèn)證，所經(jīng)營的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費(fèi)者最常用的普通品種，對價(jià)格因素較敏感。
2、 分銷商組成：
前往采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫(yī)藥公司，附近的縣級醫(yī)藥公司也會直接前往采購。藥品的最終銷售點(diǎn)大多為縣鄉(xiāng)級醫(yī)院，城市的.三級醫(yī)院和個(gè)體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價(jià)格因素，受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大，習(xí)慣于在各個(gè)分公司調(diào)查價(jià)格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價(jià)格最低的公司采購，每個(gè)二級分銷都有完善和固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，所購回的產(chǎn)品分銷很容易。
3、 宣傳、促銷調(diào)查
由于競爭的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場進(jìn)行宣傳和促銷，在五個(gè)醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運(yùn)部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價(jià)格刺激、設(shè)立專職促銷人員外，并對采購商進(jìn)行累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。
4、分析
系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購商，對產(chǎn)品價(jià)格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；而對采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。
思路形成
最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調(diào)研后，市場的突破點(diǎn)被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個(gè)系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來：
1、產(chǎn)品定位：選擇公司大眾產(chǎn)品，通過巧妙宣傳促銷強(qiáng)勢進(jìn)入批發(fā)市場，形成市場占有率，并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn)；
2、價(jià)格定位：選擇公司六個(gè)最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場均價(jià)進(jìn)入，其它產(chǎn)品以市場均價(jià)進(jìn)入；
3、宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格同類最低，產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應(yīng)；
4、促銷定位：針對醫(yī)藥公司開票員實(shí)施利益刺激，市場啟動期放棄對分銷商促銷。
方案確定
一、“答問題，拿大獎(jiǎng)”活動
活動對象：五個(gè)醫(yī)藥分公司營業(yè)大廳人員，20名主管人員，120名開票人員
活動時(shí)間：20xx年4月3日——6日
3日：向各公司開票員發(fā)送問卷，隨同企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介、抽獎(jiǎng)卷一同發(fā)出
4、5日：執(zhí)行組人員單獨(dú)對各個(gè)公司進(jìn)行口碑宣傳，并協(xié)同開票員填答問卷
6日：租當(dāng)?shù)刈詈廊A的賓館會議室，舉行抽獎(jiǎng)活動
活動內(nèi)容：答卷抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品展示，企業(yè)展示，互動娛樂節(jié)目
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)兩名，名牌全自動洗衣機(jī)各一臺
二等獎(jiǎng)十名，名牌自行車各一輛
三等獎(jiǎng)40名，名牌洗發(fā)水一瓶
參與獎(jiǎng)若干，簽字筆，化妝鏡等
記念獎(jiǎng)：所有參會人員記事本各一本
二、系列宣傳
宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蟊娒襟w的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費(fèi)用下，達(dá)到最好的宣傳效果，著實(shí)讓人頭痛。策劃人員再次走向市場，去用獨(dú)特的眼光尋找媒體資源。再次調(diào)研中，忽然發(fā)現(xiàn)，各個(gè)醫(yī)藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個(gè)或兩個(gè)門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個(gè)，少則三五個(gè)
的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫(yī)藥公司協(xié)商后，全部大力支持，并且由于是新開發(fā)的媒體資源，發(fā)布價(jià)格極其優(yōu)惠。
單項(xiàng)媒體確定下來，但對于力圖打造該市場主流品牌，強(qiáng)勢介入市場的公司來說，這樣的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳，制造市場熱點(diǎn)，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時(shí)，一個(gè)消息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫(yī)藥公司，并將在20xx年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機(jī)巧妙宣傳，不但能有效展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，而且對以后銷售工作開展大有益處。對，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！
宣傳主題確定下來，發(fā)布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊(duì)??.這些媒介好象都過于平凡，4000多個(gè)廠家每家做一項(xiàng)，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現(xiàn)出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統(tǒng)的燈籠不正是傳達(dá)喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個(gè)印有企業(yè)標(biāo)識燈籠一夜之間趕制了出來。
三、方案執(zhí)行
緊張的前期策劃完成，執(zhí)行人員全部到位。首先對租用的會議室進(jìn)行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎(jiǎng)品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時(shí)，各公司人員在經(jīng)理的組織下陸續(xù)進(jìn)入會場，開始時(shí)，到場人數(shù)近100人。
一片祥和的氣氛中，活動開始，各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎(jiǎng)活動，時(shí)不時(shí)穿插一些有獎(jiǎng)提問，
促銷活動方案 篇4
一，活動主題
二活動時(shí)間
三，活動目的（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）
四，主題活動內(nèi)容（消費(fèi)者在幾月幾日到哪日期間，只要消費(fèi)滿多少元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計(jì)。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個(gè)商品以上
五，DM快訊，16K 16P 介紹活動，活動日期及商品活動。
六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報(bào)。
七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。 食品促銷內(nèi)容：
1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇
2。制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望
3。觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌
4。價(jià)格：通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
5。贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
餐飲淡季促銷方法
1、圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充；
2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)；
3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺得實(shí)惠，從而帶動人氣的上升；
4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷
熱情服務(wù)促銷
服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法。服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法。即通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法。對一些價(jià)格上有爭議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法。把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法。對于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法。針對有些客人求名貴或價(jià)廉的心理．為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法。即借助社會上有地位的知名人士對某菜點(diǎn)的評價(jià)，來證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購買。
代客下決心法。當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法。如果來就餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的'那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)．達(dá)到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青
其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之
在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團(tuán)體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。 餐飲促銷一般不會投資太大，看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo)，一般投資在5%-10%之間
在餐飲促銷時(shí)有幾個(gè)誤區(qū)，首先是餐飲活動越多越好，這個(gè)觀念是不對的，因?yàn)椴惋嫶黉N活動在于，給自己在市場中準(zhǔn)確的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，并把這一優(yōu)勢運(yùn)用到營銷活動中去。促銷活動的過程就是不斷比較優(yōu)勢的過程。是為了建立、發(fā)展、保持、長期的、成功的交易關(guān)系而進(jìn)行的市場促銷活動。促銷活動是要全酒店共同配合的，要形成那個(gè)整體營銷環(huán)境的 其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個(gè)客戶吃一千次，不要一個(gè)客戶吃一次�！碧貏e是在促銷時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等
餐飲促銷策劃要抓住時(shí)機(jī)，選好主題、做實(shí)內(nèi)容、及時(shí)充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費(fèi)者的心。
餐飲促銷活動宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識宣傳，廣告宣傳，直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷，飯店小冊子、電子資料與音像資料推銷，與旅行社合作推銷，通過飯店銷售代表、代理與總代理推銷，人員推銷，參加旅游貿(mào)易交易會宣傳，公共關(guān)系推銷宣傳，電話推銷，通過連鎖集團(tuán)或連鎖銷售網(wǎng)推銷，上網(wǎng)推銷，特別推銷等等。
促銷活動方案 篇5
活動背景分析：
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：
一、系列活動主題：
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3、迎五一旅游大禮回饋會員
4、春季時(shí)裝周
5、打折促銷活動
6、印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動時(shí)間：
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20*年5月1日——5月5日
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20*年5月1日——5月5日
3、迎五一旅游大禮回饋會員：20*年5月1日——5月7日
4、春季時(shí)裝周：20*年5月1日——5月5日
5、打折促銷活動：20*年5月1日——5月7日
三、系列活動范圍：
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
四、系列活動內(nèi)容：
（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實(shí)施細(xì)則：
�、�5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈送）
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈送）
�、鄯伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈送）
�、芊伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈送）
�、莘伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈送）
注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8、5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）
�。ǘ┬南登ЫY(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：
愛情專線盡顯溫馨
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\(yùn)情侶，可獲贈五一期間*近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。
�。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會員
活動范圍：銀座商城
為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20*年5月7日，會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會員，于20*年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）
第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取*近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；*近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）
�。ㄋ模┿y座20*春季服裝周
活動時(shí)間：20*年5月1日—5月7日
活動主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍；
活動期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我較喜愛的'品牌服裝，觀眾可有機(jī)會參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為銀座撲克牌等小獎(jiǎng)品；
�。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N
①限時(shí)搶購
活動時(shí)間：20*年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
�、谖逡淮蛘鄞黉N
活動時(shí)間：20*年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、銀座不承擔(dān)費(fèi)用。
�。┯≈沏y座商城《精品購物指南》春季版一期
印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。
�。ㄆ撸┭娱L節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時(shí)間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。
五、系列活動費(fèi)用預(yù)算：
�。薄ⅰ靶南登ЫY(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運(yùn)情侶五一期間*近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；*近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。
２、“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；*近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元。
促銷活動方案 篇6
神秘禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份，男女各一份。至于神秘禮物的`話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場去淘情侶的小禮物。
也可以送塑料的玫瑰，如果買家購買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等
促銷方案四：
情人節(jié)禮物
包裝。這個(gè)方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧，買一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這么精美的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦
促銷活動方案 篇7
活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)
活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。
活動時(shí)間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)
第一部分：各店促銷活動內(nèi)容：
一、百貨區(qū)買200送200
超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費(fèi)辦理
1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;
2、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：
單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)
3、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中女裝網(wǎng)心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦
1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動的'專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動期間接受禮券)
2、全場精品商鋪靚裝四折起。
3、活動期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡
三、百貨區(qū)買200送200二樓2500M2運(yùn)動城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦
1、活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(fèi);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動城);
2、二樓2500M2專業(yè)運(yùn)動城10月1日驚喜登場，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運(yùn)動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當(dāng)連衣裙天接受禮券)
4、活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費(fèi)辦
凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：
單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋
單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶
單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提
百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈送，數(shù)量有限，送完即止：
單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提
單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋
活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
第二部分：活動操中國品牌女裝網(wǎng)作細(xì)則
1、百貨區(qū)活動細(xì)則：
1、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(fèi)。
2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。
3、用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購物時(shí)，以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費(fèi)時(shí)，金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足，多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用，過期作廢。
4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。
2、超市區(qū)活動細(xì)則：
1、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎(jiǎng)一次。數(shù)量有限，送完即止：
A.單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
C.單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
D.單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
E.單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡
提前對個(gè)專柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。
活動期間監(jiān)督各專柜的POP是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以POP寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，××優(yōu)惠也精彩”。
必須將活動細(xì)則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個(gè)導(dǎo)購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。
導(dǎo)購在開具銷售小票時(shí)，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費(fèi)用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。
導(dǎo)購員在開具銷售小票時(shí)，必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。
活動期間，服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷信息廣播;開收市時(shí)間視客流情況自定。
促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。
安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。
安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必須到位)。
安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。
安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。
注：
為保證執(zhí)行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴(yán)格保密
本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，各門店、各部門需遵照執(zhí)行
如對本方案有建議及疑問，請及時(shí)聯(lián)絡(luò)企劃部市場運(yùn)營中心·企劃部
促銷活動方案 篇8
為鼓勵(lì)更多的他行銀聯(lián)借記卡采用農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)辦理匯款業(yè)務(wù)，提高農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)操作人員辦理業(yè)務(wù)的積極性，促進(jìn)交易量快速增長，中國銀聯(lián)公司計(jì)劃在20xx年6月至8月，開展三期交易抽獎(jiǎng)促銷活動。
一、 活動安排
20xx年6月至8月，每月抽獎(jiǎng)一期，共三期。從7月份開始每月5日至8日內(nèi)，根據(jù)上個(gè)月的交易數(shù)據(jù)抽
獎(jiǎng)，遇節(jié)假日順延。
二、 活動要求
（一） 活動范圍
活動面向持卡人和開通農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)受理業(yè)務(wù)的農(nóng)信社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作人員。凡辦理取款金額達(dá)到500元（含500元）以上交易的持卡人及農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作員均可參與抽獎(jiǎng)。
�。ǘ� 抽獎(jiǎng)方式
1、 對持卡人的抽獎(jiǎng)。根據(jù)交易卡號抽獎(jiǎng)，每筆交易作為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位。
2、 對受理網(wǎng)點(diǎn)操作人員的抽獎(jiǎng)。根據(jù)交易受理機(jī)構(gòu)號和流水號抽獎(jiǎng)，每個(gè)交易流水號為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位。
�。ㄈ� 抽獎(jiǎng)原則
1、 抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)以中國銀聯(lián)上海信息中心提供的上月成功交易數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，中獎(jiǎng)人由計(jì)算機(jī)程序自動產(chǎn)生；
2、 同一個(gè)銀聯(lián)卡號的不同交易作為多個(gè)抽獎(jiǎng)單位，但在一期抽獎(jiǎng)活動中只中獎(jiǎng)一次。如重復(fù)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)以最高獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)；
3、 所有獎(jiǎng)品不可兌換現(xiàn)金；
4、 兌獎(jiǎng)信息的確認(rèn)期限為一個(gè)月（起始時(shí)間以公布日期為準(zhǔn)）。中獎(jiǎng)人須在規(guī)定期限內(nèi)確認(rèn)中獎(jiǎng)信息，并按照《中獎(jiǎng)人信息登記表》（見附件2）登記兌獎(jiǎng)信息（個(gè)人有效證件、中獎(jiǎng)卡號、領(lǐng)取方式等）。過期沒有登記兌獎(jiǎng)信息的，視為自動放棄；
5、 為保證獎(jiǎng)品的'順利采購、發(fā)放和管理，委托信譽(yù)較好，配送體系完善的專業(yè)化機(jī)構(gòu)統(tǒng)一配送。
6、 本次活動最終解釋權(quán)歸中國銀聯(lián)。
三、 組織實(shí)施
�。ㄒ唬� 主辦方：人民銀行、中國銀聯(lián)
人民銀行負(fù)責(zé)方案的審定，中國銀聯(lián)負(fù)責(zé)制定活動方案并組織實(shí)施。本次抽獎(jiǎng)活動將請上海公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。
�。ǘ� 協(xié)辦方：各商業(yè)銀行，有關(guān)農(nóng)村信用聯(lián)社、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行，有關(guān)城市商業(yè)銀行。
協(xié)辦方負(fù)責(zé)協(xié)助開展活動的宣傳，提供中獎(jiǎng)人信息，通知本行中獎(jiǎng)人，協(xié)助發(fā)放獎(jiǎng)品等工作。
（三） 活動信息發(fā)布方式
1、 網(wǎng)站及媒體渠道發(fā)布：中國銀聯(lián)網(wǎng)站、各成員機(jī)構(gòu)網(wǎng)站。
2、 宣傳海報(bào)、折頁（30萬份）。張貼或放置于農(nóng)村信用社受理網(wǎng)點(diǎn)和發(fā)卡機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。
�。ㄋ模� 抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)提供
從20xx年7月份起，由中國銀聯(lián)上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽獎(jiǎng)條件的交易信息。
�。ㄎ澹� 抽獎(jiǎng)
每月5日到8日期間，由中國銀聯(lián)品牌營銷部、電子支付研究院、上海信息中心、業(yè)務(wù)管理部、技術(shù)管理部、監(jiān)察審計(jì)部、銀行服務(wù)部相關(guān)人員組成抽獎(jiǎng)小組，現(xiàn)場見證抽獎(jiǎng)。
（六） 中獎(jiǎng)信息核實(shí)與發(fā)布
中獎(jiǎng)名單抽出后，由中國銀聯(lián)服務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)卡機(jī)構(gòu)聯(lián)系，將中獎(jiǎng)卡號發(fā)送相應(yīng)發(fā)卡機(jī)構(gòu)，核實(shí)中獎(jiǎng)人信息（中獎(jiǎng)姓名、身份證號、卡號、發(fā)卡地區(qū)、聯(lián)系方式等）。同時(shí)，由發(fā)卡機(jī)構(gòu)通知中獎(jiǎng)人。
中獎(jiǎng)人信息核實(shí)后，將中獎(jiǎng)卡號通過銀聯(lián)網(wǎng)站發(fā)布，并由發(fā)卡機(jī)構(gòu)通知中獎(jiǎng)人。
�。ㄆ撸� 兌獎(jiǎng)信息發(fā)布后，中獎(jiǎng)人通過中國銀聯(lián)客服電話（95516）確認(rèn)兌獎(jiǎng)信息及獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式，中國銀聯(lián)客服中心對兌獎(jiǎng)人個(gè)人信息核實(shí)無誤后，填寫《中獎(jiǎng)人信息登記表》，報(bào)送中國銀聯(lián)銀行服務(wù)部。
（八） 獎(jiǎng)品發(fā)放
中國銀聯(lián)銀行服務(wù)部對《中獎(jiǎng)人信息登記表》進(jìn)一步核實(shí)無誤后，交至專業(yè)化服務(wù)公司，由其按照事先約定的配送方式進(jìn)行禮品發(fā)放。
�。ň牛� 事后監(jiān)督
每期活動結(jié)束后，由中國銀聯(lián)監(jiān)察審計(jì)部對專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)的禮品發(fā)放憑證（郵政郵寄憑證、發(fā)貨單等）進(jìn)行審核。
四、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：450名，價(jià)值389元人民幣的怡蓮牌床上用品“云荷四件套”。
每期抽取150名。其中，持卡人100名，農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員50名。
二等獎(jiǎng)：3000名，價(jià)值138元的怡蓮牌床上用品“絹毯”。
每期抽取1000名。其中，持卡人800名，農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員200名。
促銷活動方案 篇9
萬圣節(jié)活動策劃方案——活動背景
萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠」，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。
目前，百貨業(yè)市場，各百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。
萬圣節(jié)活動策劃方案——活動主題
找個(gè)理由樂樂——XX瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動
萬圣節(jié)活動策劃方案——活動時(shí)間
10月28日——10月31日
萬圣節(jié)活動策劃方案——活動內(nèi)容
萬圣節(jié)活動策劃方案活動一：
主題：找個(gè)理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)
時(shí)間：XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店
內(nèi)容：活動期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價(jià)值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。
分工：
1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo)、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；
2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財(cái)務(wù)股：活動期間，向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動信息。
4、營運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作；活動期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋"販促1號章"，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料；
5、各樓層：向營業(yè)員傳達(dá)活動細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動內(nèi)容。 方案二：商場促銷活動策劃方案
一、活動背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的`龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1."5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"天天低價(jià)"原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
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