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六一兒童節(jié)藥店促銷活動(dòng)方案
為保障活動(dòng)順利開展，我們需要事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)的每個(gè)步驟詳細(xì)分析，研究后所制定的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的活動(dòng)方案呢？下面是小編幫大家整理的六一兒童節(jié)藥店促銷活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
六一兒童節(jié)藥店促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
該店位于商場(chǎng)一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價(jià)情況來看，活動(dòng)藥店主要面臨的市場(chǎng)特點(diǎn)為：
1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好，整體消費(fèi)能力處于中等水平；
2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民，有很強(qiáng)的保健需求；
3、以家庭式居民為主，價(jià)格比較敏感。
市場(chǎng)沖擊：
1、周邊多家平價(jià)藥店的價(jià)格沖擊，特別是藥房進(jìn)行低價(jià)銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數(shù)下降幅度超過50%，客單價(jià)也略有下降；
2、沒有醫(yī)保，銷售品類以藥品為主，導(dǎo)致消費(fèi)能力很強(qiáng)的當(dāng)?shù)鼐用皲N售量一直不能達(dá)到理想高度。
3、地處振新商場(chǎng)一樓內(nèi)部電動(dòng)扶梯附近位置，在商場(chǎng)整體經(jīng)營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。
市場(chǎng)契機(jī)：
1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶銷售旺季；
2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進(jìn)入銷售旺季；
3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品；
4、兒童節(jié)即將到來，幾項(xiàng)升學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保健品也進(jìn)入銷售旺季。
二、活動(dòng)主題及整體思路
1、主題：迎六一、送清涼
2、主題思路：
通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長(zhǎng)發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場(chǎng)門口向進(jìn)出居民發(fā)放DM單、在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場(chǎng)廣場(chǎng)發(fā)放DM單現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)”等解決活動(dòng)客人來源問題；利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補(bǔ)類的敏感品種低價(jià)格營造整體銷售平價(jià)的印象，帶動(dòng)保健品、非藥品等新品的銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈(zèng)為主進(jìn)行促銷。
三、活動(dòng)時(shí)間
5月29日至6月1日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
門店（主活動(dòng)場(chǎng)地）、門店所在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)（次活動(dòng)場(chǎng)地）。
五、促銷目的
1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的知名度；
2、向顧客傳達(dá)本店經(jīng)營品種調(diào)整的.情況；
3、拉動(dòng)保健品、非藥品的銷售。
六、活動(dòng)主要促銷舉措
1、宣傳單抵用一元卷。在活動(dòng)期間，凡持完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門店購藥（特價(jià)藥除外）超過10元者，可當(dāng)作現(xiàn)金抵用一元；
2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個(gè)主推品種進(jìn)行超低價(jià)銷售；
3、新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售。主要是在保健茶、湯料等中進(jìn)行選擇；
4、買100送100活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，凡在活動(dòng)門店購買保健品（特價(jià)除外）金額每滿100元，即贈(zèng)送10元現(xiàn)金抵用券（共計(jì)五張，每張面額20元，使用現(xiàn)金抵用券時(shí)，每購一盒保健品限抵一張）。抵用券可以在下次購買保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進(jìn)行注明）時(shí)當(dāng)作現(xiàn)金抵用。
5、進(jìn)店有獎(jiǎng)�；顒�(dòng)期間，將每日在門店門口設(shè)立掛號(hào)紙，限定為20頁。凡持掛號(hào)紙者，可以在購藥結(jié)算時(shí)，享受八折優(yōu)惠價(jià)，特價(jià)藥除外。
七、DM單設(shè)計(jì)思路
1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上；
2、首頁為主題頁，主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式，將5項(xiàng)優(yōu)惠闡述清楚，另外，還要突出活動(dòng)主題，舉辦門店店址。
3、其他頁為主要優(yōu)惠特價(jià)商品的文選，分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標(biāo)注。
八、場(chǎng)地及產(chǎn)品布置整體思路
場(chǎng)外以碧生源銷售為主、并樹立活動(dòng)主題（與DM單內(nèi)容相似）宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動(dòng)，銷售碧生源，引導(dǎo)顧客；
在門店后門口懸掛活動(dòng)橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價(jià)商品情況，烘托氛圍。
店內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售和新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售專區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)收銀；
心腦血管、兒童滋補(bǔ)、其他滋補(bǔ)用品、功能性食品等非統(tǒng)一價(jià)格的特價(jià)商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺(tái)結(jié)算。
門面和整場(chǎng)以氣球造型進(jìn)行布置。
九、主要人員分工
1、商場(chǎng)外廣場(chǎng)1人。主要負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)、銷售碧生源和引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi)；最好增設(shè)一人，專門負(fù)責(zé)活動(dòng)期間廣場(chǎng)的DM單發(fā)放，如人員緊張，該項(xiàng)工作也有一人兼任。
2、特價(jià)區(qū)2—3人。1人負(fù)責(zé)收銀和監(jiān)督貨物，2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷。
3、收銀臺(tái)1人，負(fù)責(zé)收銀結(jié)算，業(yè)務(wù)繁忙的話，增加一人專門負(fù)責(zé)進(jìn)行裝袋和封袋（以區(qū)別是否買單）。
4、禮品區(qū)銷售專職1名，其他藥品區(qū)1名，中藥區(qū)1名，機(jī)動(dòng)跟單1-2名。
十、物資準(zhǔn)備
1、DM單的印刷。限在5月26日前完成；
2、活動(dòng)宣傳寫真。限在5月28日前完成；
3、橫幅。限在5月26日前完成。
4、活動(dòng)氣球。限在5月28日完成，數(shù)量為500個(gè)左右。
5、廣播音響。限在5月28日完成。
6、辦公高桌1張（商場(chǎng)門前廣場(chǎng)用）。限在5月28日完成。
7、促銷特價(jià)堆貨臺(tái)兩張。限在5月28日完成。
8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。
9、促銷湯料等。限在5月26日完成。
10、掛號(hào)紙4套。限在5月27日前完成。
11、特價(jià)牌50張。限在5月27日前完成。
12、POP紙20張。限在5月27日前完成。
六一兒童節(jié)藥店促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)目。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少手段
三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。
�、�、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。
�、邸⒃谛慕〈笏幏恐行牡觊T口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。
�、�、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
�、荨⒆⒁庖趶V告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫有活動(dòng)主題橫幅。
（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容大幅展板和背板。
（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
（4）咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。
人員安排
（1）安排足夠數(shù)量服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（安排集團(tuán)公司保安協(xié)助）。
�。�3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
�。�4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城-管等部門辦理必要審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要一環(huán)。只有不斷總結(jié)，才能避免以后活動(dòng)中少走彎路。
六一兒童節(jié)藥店促銷活動(dòng)方案3
主題口號(hào)：
1、 愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客
2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
3、 心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
時(shí) 間：9月28日——10月7日
地 點(diǎn)：心健大藥房中心店
內(nèi) 容：
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客
1）、在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；
2）、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；
2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
一、活動(dòng)背景
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開市場(chǎng)，擴(kuò)大圈子，提高銷量。
二、活動(dòng)主題
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓xx藥店成為共享天倫的保障。
三、活動(dòng)目的`
1、通過促銷，加大對(duì)藥店的宣傳力度
2、加強(qiáng)老客戶的忠誠率
3、提高新客戶的注意度
4、拉動(dòng)銷量
四、活動(dòng)時(shí)間：
節(jié)日期間
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
本公司各大聯(lián)鎖分店
六、活動(dòng)形式
1、對(duì)于老客戶，進(jìn)行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對(duì)于散客戶，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，拉動(dòng)銷量，加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、在藥店促銷活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。
八、活動(dòng)宣傳
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
九、活動(dòng)評(píng)估
總結(jié)對(duì)比促銷活動(dòng)結(jié)果，并不斷改善加強(qiáng)。
六一兒童節(jié)藥店促銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)背景
從以往的'經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
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