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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-12-11 10:01:58 活動(dòng)方案 我要投稿

關(guān)于促銷活動(dòng)方案模板匯編8篇

  為保障事情或工作順利開展,就需要我們事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的促銷活動(dòng)方案8篇,希望對大家有所幫助。

關(guān)于促銷活動(dòng)方案模板匯編8篇

促銷活動(dòng)方案 篇1

  一、勾當(dāng)目的(建議):

  1、強(qiáng)烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日;

  2、向外界進(jìn)行中國移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣、宣傳及深切普及;

  3、開展手機(jī)沙龍勾當(dāng)、短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場促銷表演等一系列勾當(dāng)與新、老客戶進(jìn)行零距離溝通,鞏固老客戶,挖掘新用戶。

  二、勾當(dāng)主題:

  未來在我手中

  三、時(shí)刻:

  5月16日(9:00——22:00)地址:掛綠廣場

  四、勾當(dāng)內(nèi)容:

  1、品牌形象的展示;

  2、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣;

  3、自助營業(yè)宣傳;

  4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳;

  5、中國移動(dòng)旗下代辦商形象推廣;

  6、文藝表演;

  7、抽獎(jiǎng)勾當(dāng);

  8、禮物贈(zèng)予。

  五、現(xiàn)場結(jié)構(gòu)

 。ㄔ斍橐姲膊迤矫鎴D):

  1、掛綠廣場荔枝園為中心,在肯德基對面掛綠廣場進(jìn)口搭建9.76m9.76mt形舞臺(tái)。布景及主體標(biāo)版語:“未來在我手中”(詳情見下場圖)

  2、在舞臺(tái)兩旁搭建4個(gè)6m3m展示區(qū)(詳情見下場圖):

  a、品牌形象的展示區(qū)(右1);

  b、數(shù)據(jù)營業(yè)(右2);

  c、自助營業(yè)宣傳區(qū)(左1);

  d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)(左2)。

  3、中國移動(dòng)旗下代辦商(手機(jī)商)6個(gè)3m3m展示區(qū),分袂擺置在4個(gè)展區(qū)對面(詳情見下場圖)

  4、廣場花基上插滿1.5m0.5m宣傳彩旗(可印標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟及宣傳標(biāo)版語);

  口號(hào)(建議):中國移動(dòng)通信

  5、在廣場荔枝園四周的燈柱上吊掛8條10m0.75m橫幅

  橫幅內(nèi)容(建議):

  a、強(qiáng)烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日

  b、未來在我手中

  6、肯德基對面掛綠廣場進(jìn)口雙方吊掛升空汽球2個(gè);荔枝園四周吊掛升空汽球2個(gè)、汽艇2個(gè)

  口號(hào)內(nèi)容(不決):

  7、廣場各進(jìn)口處立3條宣傳拱門(15m長)

  口號(hào)內(nèi)容(不決):

  8、廣場進(jìn)口處(肯德基對面)拱門雙方立2個(gè)舞之星。

  9、在廣場進(jìn)口處搭建4m1.2m展架2個(gè)拉噴畫海報(bào);舞臺(tái)、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個(gè)。

  六、營造勾當(dāng)空氣:

  1、體例:以中國移動(dòng)品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)推廣為主導(dǎo),開展文藝表演、抽獎(jiǎng)促銷、派贈(zèng)禮物等一系列勾當(dāng)真情回饋公共(吸惹人潮)。

  2、勾當(dāng)?shù)膶?shí)施:

 、、品牌形象的展示:在咨詢營業(yè)區(qū)內(nèi)放置咨詢臺(tái)、椅,放置工作人員開展中國移動(dòng)現(xiàn)有全球通、動(dòng)感地帶、神州行、神州公共卡四年夜品牌的咨詢及推介,工作人員應(yīng)向公共派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及比來有何新的`優(yōu)惠勾當(dāng);對現(xiàn)場打點(diǎn)營業(yè)的用戶贈(zèng)予抽獎(jiǎng)券和小禮物。

 、、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣:在數(shù)據(jù)營業(yè)區(qū)設(shè)置咨詢處事臺(tái),開展數(shù)據(jù)增值營業(yè)、ip營業(yè)、圖片、鈴聲下載營業(yè)等的咨詢與推廣。放置手藝人員對前來咨詢及打點(diǎn)營業(yè)的用戶進(jìn)行彩信營業(yè)、多款時(shí)尚手機(jī)的現(xiàn)場展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈(zèng)予小禮物、抽獎(jiǎng)券。

  ③、自助營業(yè)宣傳:在自助營業(yè)區(qū)擺置五臺(tái)年夜型手機(jī)模子(自助處事咨詢電腦)供用戶查詢相關(guān)資料、敦促自助營業(yè)的普及。

 、、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳:在錄象廣告宣傳區(qū)安插好圖影機(jī)(電視機(jī))、影碟機(jī)(dvd、vcd)及不美觀眾椅,輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片,并放置相關(guān)工作人員講解相關(guān)內(nèi)容,借此宣傳品牌、集聚人流。

  ⑤、中國移動(dòng)旗下代辦商形象推廣:邀請多家中國移動(dòng)旗下代辦商(手機(jī)商)在現(xiàn)場設(shè)立宣傳點(diǎn)(帳篷為主),推介各自公司新款手機(jī)及有關(guān)優(yōu)惠法子。以此來增添勾當(dāng)空氣,展示中國移動(dòng)公司實(shí)力。

  ⑥、文藝表演:

  a、主題:未來在我手中

  b、10:00——11:30文藝表演:本次文藝表演是以歌舞表演、手機(jī)秀、中國移動(dòng)相關(guān)常識(shí)宣傳、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)等勾當(dāng)為主,聚積人流;而最終目的是為晚間文藝表演勾當(dāng)傳達(dá)信息,招攬人潮。

  c、19:30——21:30年夜型文藝晚會(huì):晚會(huì)以中國移動(dòng)有關(guān)率領(lǐng)致揭幕詞拉開序幕,以勁歌、勁舞、手機(jī)秀等節(jié)目招攬人流,以主持人經(jīng)由過程開展一系列獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、有獎(jiǎng)中國移動(dòng)常識(shí)問答、派發(fā)小禮物等來掀起高漲。

 、摺⒊楠(jiǎng)勾當(dāng):

  a、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng):

  a、獎(jiǎng)品金額為10000元擺布,設(shè)置1—3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)品以手機(jī)、充值卡為主;

  b、5月14號(hào)—5月15號(hào)在移動(dòng)營業(yè)廳代辦點(diǎn)打點(diǎn)營業(yè)時(shí)派發(fā)給客戶,并設(shè)置抽獎(jiǎng)箱;

  c、5月16號(hào)現(xiàn)場(掛綠廣場)采辦時(shí)派發(fā),并進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng);

  d、獎(jiǎng)券設(shè)正、副券,客戶留正券,撕下副券投入抽獎(jiǎng)箱;

  e、抽獎(jiǎng)時(shí),主持人或中國移動(dòng)率領(lǐng)從抽獎(jiǎng)箱抽出副券為中獎(jiǎng)號(hào)碼。

 。▋丢(jiǎng)時(shí)持券人必需到現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng))

  b、現(xiàn)場有獎(jiǎng)常識(shí)問答抽獎(jiǎng):

  a、文藝表演時(shí)主持人提出有關(guān)中國移動(dòng)常識(shí)的問答題,不美觀眾答對者可進(jìn)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)機(jī)緣;

  b、獎(jiǎng)品金額為元擺布,設(shè)置1—5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)

  ,獎(jiǎng)品以充值卡、小禮物為主;

  c、抽獎(jiǎng)體例:有抽獎(jiǎng)機(jī)緣的不美觀眾上舞臺(tái)的抽獎(jiǎng)盤進(jìn)行抽獎(jiǎng),不美觀眾只需動(dòng)彈抽獎(jiǎng)盤即可,當(dāng)指針勾留在某獎(jiǎng)區(qū)即為幾等獎(jiǎng)。

  ⑧、禮物贈(zèng)予:

  a、在營業(yè)廳對打點(diǎn)營業(yè)的客戶贈(zèng)予部門禮物,答謝客戶對移動(dòng)的相信與撐持;

  b、在展示區(qū)或咨詢處事區(qū)對打點(diǎn)營業(yè)的客戶贈(zèng)予部門禮物,答謝客戶對移動(dòng)的相信與撐持;

  c、表演時(shí),由主持人、歌手派發(fā)小禮物給不美觀眾帶動(dòng)現(xiàn)場空氣。

  七、勾當(dāng)流程

 。ńㄗh):

  上午:7:00前,場地安插一切停當(dāng);

  9:00——10:00開展咨詢勾當(dāng)及營業(yè)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券(播放搖滾音樂惹人流)

  10:00——11:30文藝表演(文藝表演、手機(jī)秀、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)為主)

  下戰(zhàn)書:12:00——19:00開展咨詢勾當(dāng)及營業(yè)推廣、派發(fā)獎(jiǎng)券(播放輕音樂及移動(dòng)錄像宣傳片)

  19:30——21:30文藝晚會(huì)(中國移動(dòng)率領(lǐng)致詞、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲、文藝表演、手機(jī)秀、獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)為主

促銷活動(dòng)方案 篇2

  服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可。以下就是小編整理的服裝促銷活動(dòng)方案淡季,一起來看看吧!

  創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,差異性的,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

  (1) 適時(shí)推出新品

  在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

  雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),使得Timex的銷量增長了30%左右。

  (2) 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

  發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

  (3) 堅(jiān)持適度

  有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售

  壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,

  降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時(shí),已措手不及。

  相反,在淡季保持適度的,特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

  大部分營銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。

  值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

  (4) 強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

  進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部和桑拿中心,銷量依然可觀。

  淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,針對產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場,強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

  (5) 市場轉(zhuǎn)移

  淡季除了有時(shí)間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說,在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準(zhǔn)備

  “旺季取利,淡季取勢”,但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,而取勢同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,淡季終歸是淡季,“旺季搶增量,淡季搶減量”,“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,取“增量”永遠(yuǎn)比裸地從對手手中搶食來得容易。而且,淡季促銷有時(shí)候是得不償失的'。一個(gè)很簡單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,搶得也許是夏天的生意。

  所以,淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的,除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,主要是為旺季服務(wù)。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,對長期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

  那么,如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢?

  (1) 注重開拓性的營銷工作

  在消費(fèi)旺季,企業(yè)有限的銷售人員,通過有限的銷售渠道,只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時(shí),如

  果僅是坐等旺季到來,最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時(shí)候,銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,銷售業(yè)績止步不前,更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取,在新的旺季到來時(shí),原有的銷售渠道萎縮,客戶減少,銷售業(yè)績大幅度下降。

  所以,在淡季除了抓緊時(shí)間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外,企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道,開發(fā)新的客戶和市場,同時(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),謀劃下一步的市場開拓方案,培訓(xùn)營銷人員。

  (2) 測試消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度

  消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感,因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機(jī)。測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動(dòng)。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗(yàn)是:“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格,那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動(dòng)就相對簡單多了!

  漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,并調(diào)整了3次價(jià)格,以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)?煽诳蓸饭疽苍(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂,并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

  一般來說,淡季開展測試營銷,風(fēng)險(xiǎn)比較低,不會(huì)對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí),渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。

  (3) 存貨水平調(diào)整

  過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。如果壓在經(jīng)銷商手中,經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是,旺季到來時(shí)的存貨水平過低,很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以,淡季時(shí)的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

  服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡,在于銷量。銷量是一個(gè)期間指標(biāo),即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”,而這個(gè)期間是小于一年,甚至只有一兩個(gè)月。所以,服裝淡季之淡,僅是就短期利益而言,對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以,服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價(jià)值的東西:口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價(jià)值等,這些都是企業(yè)的勢,服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動(dòng)作。

  (1) 口碑建立

  建立口碑,最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,取得他們的好感。

  最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動(dòng),增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是,在消費(fèi)者意想不到的情況下,主動(dòng)與他們接觸,增加他們的品牌聯(lián)想度(Brand Association)和品牌參與度。

  三星的微波爐淡季口碑營銷,就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái),向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品,贏取好感。

  Scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌,在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”,每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽,自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾,并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外,Scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重,就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加,口傳身教,盡收女性消費(fèi)者人心。

  (2) 品牌營造

  品牌營造和口碑建立是相輔相成的,都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是,口碑更注重于“與人為善”,重在取得好感。品牌,則重在豎立一種價(jià)值觀,并傳播這種價(jià)值的感覺。

  在淡季進(jìn)行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。并且,當(dāng)旺季來臨之時(shí),品牌將贏得很高的回想率(Brand Recall)和大腦占有率(Mindshare)。

  但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略,在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,而陷入一種兩難境地。相反,對于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來說,他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢,最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。

  在同可口可樂的競爭中,百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%~12%用于廣告宣傳,而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%~25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值,可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時(shí),快速地脫穎而出。

  (3) 戰(zhàn)略價(jià)值

  曾經(jīng),冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營銷策略”,即冬天開始發(fā)起廣告,春天進(jìn)入高峰,夏季逐漸停止的反常策略,無論從成本還是從效果,都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時(shí),提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為,演變?yōu)橐粋(gè)行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

促銷活動(dòng)方案 篇3

  活動(dòng)主題:慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈(zèng)送)

  活動(dòng)目的:利用國慶黃金周促銷吸引顧客,提升銷售和公司品牌知名度。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

  第一部分:各店促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  一、百貨區(qū)買200送200

  超市區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦理

  1、百貨區(qū)活動(dòng):活動(dòng)期間,凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì),顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi),200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,多出部分不找贖;參加不同買送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;

  2、超市區(qū)活動(dòng):凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈(zèng)好禮一份,小票不能累加,贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限,送完即止:

  單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

  單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  單張購物小票超市區(qū)滿98元,送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  單張購物小票超市區(qū)滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

  3、活動(dòng)期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中女裝網(wǎng)心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

  二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦

  1、百貨區(qū)活動(dòng):活動(dòng)期間,凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì),顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi),200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,多出部分不找贖;參加不同買送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動(dòng)期間接受禮券)

  2、全場精品商鋪靚裝四折起。

  3、活動(dòng)期間,凡在購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

  三、百貨區(qū)買200送200二樓2500M2運(yùn)動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦

  1、活動(dòng)期間,凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì),顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,多出部分不找贖;參加不同買送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動(dòng)城);

  2、二樓2500M2專業(yè)運(yùn)動(dòng)城10月1日驚喜登場,當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運(yùn)動(dòng)品牌接受禮券,僅此一天,絕對驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當(dāng)連衣裙天接受禮券)

  4、活動(dòng)期間,凡在西城店購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

  四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦

  凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈(zèng)好禮一份,小票不能累加,贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限,送完即止:

  單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋

  單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5L一瓶

  單張購物小票超市區(qū)滿98元,康元早餐餅1000克一盒

  單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提

  百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈(zèng)送,數(shù)量有限,送完即止:

  單張購物小票滿98元,康元早餐餅1000克一盒

  單張購物小票滿138元,送花庭卷紙115克一提

  單張購物小票滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋

  活動(dòng)期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

  第二部分:活動(dòng)操中國品牌女裝網(wǎng)作細(xì)則

  1、百貨區(qū)活動(dòng)細(xì)則:

  1、活動(dòng)期間:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在各店百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì),顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)。

  2、買送活動(dòng)禮券的使用方法為:各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用,不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動(dòng)期間有效,禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專柜使用,200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用,參加不同買送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

  3、用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購物時(shí),以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券,禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費(fèi)時(shí),金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足,多余部分不找贖。禮券必須在活動(dòng)期間內(nèi)使用,過期作廢。

  4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折,其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動(dòng)期間也暫停使用,不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。

  2、超市區(qū)活動(dòng)細(xì)則:

  1、活動(dòng)期間:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈(zèng)好禮一份,小票不能累加,贈(zèng)品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用,感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的`商品一件,而不能換兩件不同的商品),小票不可以累加,單張只能兌獎(jiǎng)一次。數(shù)量有限,送完即止:

  A.單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

  B.單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  C.單張購物小票超市區(qū)滿98元,康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  D.單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  E.單張購物小票超市區(qū)滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  2、活動(dòng)期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

  提前對個(gè)專柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底,并做好記錄,活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn),提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。

  活動(dòng)期間監(jiān)督各專柜的POP是否明顯,保障清晰明確的提示顧客。不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場要以POP寫明溫馨提示:“本專柜不參加買200送200活動(dòng)或買200送100活動(dòng),××優(yōu)惠也精彩”。

  必須將活動(dòng)細(xì)則在晨、晚會(huì)上做好宣傳,做到每個(gè)導(dǎo)購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時(shí),應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客,以免引起不必要之糾紛。

  導(dǎo)購在開具銷售小票時(shí),必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣,私自注明參加或不參加一律無效,促銷費(fèi)用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。

  導(dǎo)購員在開具銷售小票時(shí),必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。

  活動(dòng)期間,服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷信息廣播;開收市時(shí)間視客流情況自定。

  促銷期間,若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加,一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn),經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動(dòng)的專柜,執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動(dòng)的專柜,執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。

  安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制,要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底,不可私自向顧客贈(zèng)送禮券/禮品。

  安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21:00點(diǎn)前必須到位)。

  安排兌券人員。兌券處一組2人,即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人,對贈(zèng)券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。

  安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

  注:

  為保證執(zhí)行效果,防止競爭對手惡性競爭,本方案需嚴(yán)格保密

  本方案活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后,各門店、各部門需遵照執(zhí)行

  如對本方案有建議及疑問,請及時(shí)聯(lián)絡(luò)企劃部市場運(yùn)營中心·企劃部

促銷活動(dòng)方案 篇4

  環(huán)境分析:

  1、作為專做小朋友生意的商家來說,小朋友雖然不是但當(dāng)然是最重要的消費(fèi)群體,在這些小朋友身上有很大的消費(fèi)潛力,作為父母的大部分消費(fèi)都是圍繞著他們的子女而展開。

  2、六一兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展開,同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng),也可推出一些針對其父母展開的一些附帶商品促銷。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、繽紛節(jié)假日、歡樂兒童節(jié)。

  給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來享受來自父母、社會(huì)的關(guān)愛,營造一個(gè)童話般的世界。讓孩子們的夢想成真,同時(shí)提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度,通過活動(dòng)帶動(dòng)銷售。

  1、兒童靚裝閃亮登場。

  六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃,童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣,上百種應(yīng)季新品任你挑選,全面商品全面讓利,價(jià)格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià),以最低的 裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶,以此活動(dòng)提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會(huì)。)

  活動(dòng)時(shí)間:5月29—6月1日。

  活動(dòng)地點(diǎn):商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。

  活動(dòng)宣傳:企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作,負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

  2、兒童新款服裝流行秀。

  因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二,相對的客流量會(huì)減少,加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會(huì)參加學(xué)校內(nèi)組織的活動(dòng),也不能外出,商場可將六一兒童節(jié)的活動(dòng)提前到5月29、30日的周六、周日來舉行,這兩天,客流量大、孩子家長也會(huì)帶著孩子來休閑購物,屆時(shí)可參與商場內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),以及提升銷售。

  建議招商部參與本次活動(dòng),5月29、30日,活動(dòng)當(dāng)天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì),參與本次活動(dòng),由兒童模特隊(duì)為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺(tái)展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系),活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演,吸引顧客的觀看,提高宣傳兒童各種用品的知名度,促進(jìn)銷售。

  活動(dòng)時(shí)間:5月29日—5月30日。

  活動(dòng)地點(diǎn):商場中央大廳。

  活動(dòng)宣傳:企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作,負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

  活動(dòng)所需提供贈(zèng)品的申請,因參與表演的`孩子年齡很少,為了帶動(dòng)孩子的積極性,建議商場應(yīng)在活動(dòng)演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈(zèng)品(以鉛筆盒、書包等)。

  二、新形象。

  1、美麗童年新形象。

  凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元,憑購物小票可獲取由商場贈(zèng)送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張,價(jià)值20—30元做參與可由***攝影城提供,為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

  活動(dòng)時(shí)間:5月29—6月1日

  活動(dòng)地點(diǎn):商場內(nèi)。

  活動(dòng)宣傳:企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作,負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

  2、“我眼中的XX購物廣場”兒童繪畫作品展

  選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展,選擇商場內(nèi)合適的地點(diǎn),并制作展板、將作品在展板上展示,通過這些繪畫作品,向人們展示孩子眼中的商場形象,此項(xiàng)活動(dòng)與兒童節(jié)緊密相連,更有利于提升商場形象。

促銷活動(dòng)方案 篇5

  主題“酷夏引爆時(shí)尚”系列購物

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  5月1日——5月7日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  XX商場

  三、活動(dòng)目的:

  由于5月是一個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候,所以我們將要著重做好春裝清倉、夏裝上市的工作,為迎合勞動(dòng)節(jié)此次活動(dòng),提高商場的銷售量,占領(lǐng)商場,贏得人心。

  5、6月份是實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半,任務(wù)過半的關(guān)鍵階段,為進(jìn)一步發(fā)掘市場的消費(fèi)潛力,提高市場占有率,確保上半年銷售任務(wù)的完成。要以高質(zhì)量、低價(jià)格取勝,更要以服務(wù)的高水平贏人,滿足顧客需求,為顧客提供方便,真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  ① 活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月7日,

  ② 活動(dòng)內(nèi)容

  本次活動(dòng)凡一般商品單票滿就送,刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡在收銀臺(tái)辦理,特例商品不參加此次滿就送活動(dòng),消費(fèi)滿600以上的顧客可免費(fèi)辦理的貴賓卡,憑收銀小票到一樓服務(wù)臺(tái)辦理。

  ☆ 凡在商場內(nèi)一次性消費(fèi)滿300元送180元;滿600元送360元,限送360元。

  ☆ 凡在商場內(nèi)一次性消費(fèi)滿300元即送150元贈(zèng)券+刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡立減30元;滿600元即送300元贈(zèng)券+刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡立減60元。

  ☆ 顧客憑收銀小票到一樓服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)贈(zèng)券,單張收銀小票最高限送300元;刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡最高減60元。

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  [特列商品為:金銀飾品、照相器材、手機(jī)電腦、鐘表家電、羊絨商品]

  從5月2日起每位顧客另送投票小票,滿300元有一張投票小票,滿600元有兩張投票小票,最高限送兩張

 、 財(cái)富貴賓三重禮:為答謝一直以來對我商場的支持,真情讓利。

  ☆ 一重禮:享受貴賓卡折扣后仍享受滿就送活動(dòng)

  ☆ 二重禮:仍然享受貴賓卡累計(jì)積分

  ☆ 三重禮:贈(zèng)送XX商場吉祥物禮品(送完為止)

 、 特例商品5級好禮

 、莼顒(dòng)執(zhí)行:企劃部

  五、慶“五一”特別活動(dòng)

  1、XX之夜(時(shí)間:5月1日晚18:00——21:00)

  A、邀請當(dāng)?shù)馗枋稚吓_(tái)演唱,現(xiàn)場登臺(tái)和觀眾近距離接觸,同時(shí)獻(xiàn)唱

  B、卡拉OK大家唱,在現(xiàn)場DJ的領(lǐng)導(dǎo)下,把現(xiàn)場推向最高潮

  2、品牌新時(shí)裝秀(時(shí)間:5月2日晚18:00——20:00)

  為了很好的.促銷應(yīng)季商品,在大眾面前展示是最好的方法,所以我們將在商場的外廣場舉行一次大型的時(shí)裝模特走秀來完成此次活動(dòng),服裝由贊助商提供。

  然后讓顧客評選出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。(顧客必須憑當(dāng)天的購物時(shí)由收銀臺(tái)服務(wù)員贈(zèng)送評選小票投票)

  A、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:(價(jià)值50元的水晶獎(jiǎng)杯)

  最具時(shí)尚獎(jiǎng):

  最受歡迎獎(jiǎng):

  最有個(gè)性獎(jiǎng):……

  B、在頒獎(jiǎng)完后,由商場領(lǐng)導(dǎo)把所有的投票箱中的小票混合進(jìn)大抽獎(jiǎng)箱中抽出當(dāng)天幸運(yùn)的10名顧客,同時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場頒獎(jiǎng),獎(jiǎng)品可在50元左右。

  3、現(xiàn)代舞之星選秀比賽(時(shí)間:5月3日——5月7日每晚上18:00——20:30)

  通過前期的宣傳和報(bào)名和籌劃進(jìn)行外廣場舞臺(tái)表演,同時(shí)競出獎(jiǎng)項(xiàng)。

  A、邀請5到8位評審

  B、由吉他手暖場

  C、顧客必須憑當(dāng)天的購物時(shí)由收銀臺(tái)服務(wù)員贈(zèng)送評選小票投票,請顧客保存好投票小票,在5月7日比賽完成后,如果您的支持者在比賽中勝出的前三名,就有機(jī)會(huì)奪得大獎(jiǎng)。

  D、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  參賽選手獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):1名,價(jià)值3000元的XXX

  二等獎(jiǎng):2名,價(jià)值20xx元的XXX

  三等獎(jiǎng):4名,價(jià)值1000元的XXX

  參與獎(jiǎng):若干,凡參加本次活動(dòng)的選手都可得到由財(cái)富廣場提供的參與獎(jiǎng)品(共計(jì)1000元)

  顧客投票獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等幸運(yùn)獎(jiǎng):1名,價(jià)值500元的XXX

  二等幸運(yùn)獎(jiǎng):2名,價(jià)值300元的XXX

  三等幸運(yùn)獎(jiǎng):4名,價(jià)值200元的XXX

  E、活動(dòng)細(xì)則

  報(bào)名要求:5周歲——30周歲的男、女選手都可參加,有特殊才能的可放寬要求。

  比賽規(guī)則:每名選手都只有一次表演機(jī)會(huì),由評審給出相應(yīng)分?jǐn)?shù),同時(shí)在另加附加分(由顧客投票為準(zhǔn)),名次由得分高低決出。

  六、活動(dòng)宣傳:媒體、氣氛布置

  1、XX電視臺(tái) 播放時(shí)間: 4月15日——5月7日

  選擇欄目: 費(fèi)用:10000元

  2、DM海報(bào) 30000張、128g、銅板紙、雙面4開、正度4開

  費(fèi)用:1.78x30000=53400元

  3、氣氛旗 450張、 250g、銅板紙、 雙面四色 、正度對開

  費(fèi)用:8.57x250= 2142.5元

  4、POP海報(bào) 3000張、 128g、銅板紙、 雙面四色 、正度四開

  費(fèi)用:1.27x3000=3810元

  5、易拉寶 12個(gè)

  費(fèi)用:12x100= 1200元

  6、印刷品

  投票小票 20xx份, 費(fèi)用:20xx元

  贈(zèng)券 50元面值 10000份 費(fèi)用10000元

  7、場內(nèi)五一布置:1F-3F 顯眼點(diǎn) 六處(預(yù)3,000計(jì)元)

  8、場外五一布置:燈飾景觀一處(預(yù)3,000計(jì)元)

  9、門面橫幅 5條 費(fèi)用:250元

  10、臨街橫幅 20條 費(fèi)用:1000元

  11、大型舞臺(tái)噴繪: 1面 23平方 費(fèi)用:23x20=160元

  七、費(fèi)用預(yù)計(jì)

  項(xiàng)目 費(fèi)用(單位:元) 備注

  印刷 15,000 贈(zèng)券10000份,投票小票5000份

  吉祥物 15,000 3元一份,5000份

  歌手、吉他手、DJ、模特等 30,000 所有活動(dòng)所需人員

  獎(jiǎng)品 15,550 活動(dòng)獎(jiǎng)品

  宣傳費(fèi)用 77,962 所有活動(dòng)的宣傳物品等費(fèi)用

  其他 10,000 特例商品活動(dòng)禮品、音箱、舞臺(tái)、等硬件設(shè)施

  總計(jì) 163,512

促銷活動(dòng)方案 篇6

  歷經(jīng)18年風(fēng)雨兼程,雙匯肩扛開創(chuàng)中國肉類品牌的大旗,為中國廣大消費(fèi)者提供了品種豐富、健康美味、品質(zhì)優(yōu)良的肉制品,xxxx年6月份,雙匯肉制品累計(jì)銷量預(yù)計(jì)突破1000萬噸,產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到20xx億支(按50g計(jì)算)。借此輝煌業(yè)績,為進(jìn)一步提升雙匯品牌知名度、持續(xù)提高市場占有率,特針對重點(diǎn)商超開展“輝煌20xx億、感恩大派送”主題促銷活動(dòng),具體方案如下:

  一、促銷目的

  1、以累計(jì)銷量突破1000萬噸為契機(jī),提升品牌知名度; 2、擴(kuò)大宣傳力度,全面提升商超形象,有效遏制競爭對手; 3、重點(diǎn)培育上量新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)肉制品產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

  二、促銷對象

  2400家參與本次活動(dòng)的商超消費(fèi)者。

  三、促銷主題

  “品雙匯虎年添福,享美味喜氣洋洋”——輝煌20xx億,感恩大派送。

  四、促銷時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品

  1、促銷時(shí)間

  xxxx年4月17日——6月30日,期間包含5個(gè)節(jié)日、18個(gè)周末,共計(jì)27天節(jié)假日。促銷日程安排如下:

  2、促銷地點(diǎn)

  在全國選擇2400家重點(diǎn)商超作為本次活動(dòng)地點(diǎn)(其中,雙匯月銷量5萬元以上的門店1823家,金★在銷門店1571家),主要集中在競爭較為激烈的'山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區(qū)。

  門店明細(xì)見附表:《輝煌20xx億,感恩大派送門店選擇明細(xì)表》 3、促銷產(chǎn)品 ①全國性產(chǎn)品

  ②區(qū)域性產(chǎn)品

  備注:建議各本部按照上述檔期安排產(chǎn)品促銷事宜,亦可結(jié)合本部區(qū)域情況,進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

  五、促銷方式

  各辦事處協(xié)助商超聯(lián)盟商安排此次促銷活動(dòng),將以上既定促銷產(chǎn)品作為推廣重點(diǎn),并按以下促銷形式作為輔助,展開聯(lián)合促銷,以達(dá)到轟動(dòng)效果:

  1、現(xiàn)場買贈(zèng):活動(dòng)期間(27個(gè)周末、節(jié)假日),2400家門店開展“購雙匯產(chǎn)品滿20元,贈(zèng)送喜羊羊玩具”活動(dòng);

  2、場外派贈(zèng):全國投放400個(gè)彈脆香腸氣模,配合商超場外新產(chǎn)品免費(fèi)派贈(zèng);

  3、現(xiàn)場摸獎(jiǎng):黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個(gè)大區(qū)合計(jì)693家門店執(zhí)行,凡活動(dòng)當(dāng)日購買雙匯任意金額產(chǎn)品,即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵:

  一等獎(jiǎng):刀叉,中獎(jiǎng)率10%;二等獎(jiǎng):保鮮盒,中獎(jiǎng)率20%;三等獎(jiǎng):水杯,中獎(jiǎng)率30%;空獎(jiǎng)設(shè)臵40%。

  4、海報(bào)促銷:每檔促銷4個(gè)單品,高溫、低溫各2個(gè),讓利幅度15%以內(nèi)(可單獨(dú)制作雙匯專版海報(bào));

  5、驚爆促銷:每檔安排一次驚爆促銷,讓利幅度20%以內(nèi); 6、店內(nèi)特價(jià):高溫安排5個(gè)單品、中低溫安排10個(gè)單品進(jìn)行店內(nèi)特價(jià)促銷,促銷讓利幅度10%以內(nèi)(不包括海報(bào)產(chǎn)品);

  7、專供產(chǎn)品折價(jià)銷售:生產(chǎn)專供產(chǎn)品進(jìn)行促銷(方案附后)。

  六、宣傳配合方式

  1、助銷物料

  2、買贈(zèng)用品

  喜羊羊玩具系列包括:喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。

  3、堆頭陳列

  陳列產(chǎn)品:堆頭陳列重點(diǎn)展示海報(bào)產(chǎn)品、主推新產(chǎn)品、專供產(chǎn)品,原則上一個(gè)堆頭只陳列一個(gè)單品;

  堆頭數(shù)量:每家門店至少陳列4個(gè)堆頭(不包括冰柜堆頭);每個(gè)堆頭面積不得小于1㎡;

  堆頭形象:堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板(堆圍),有條件的門店要制作形象堆頭。

  4、冰柜堆頭

  陳列產(chǎn)品:冰柜堆頭陳列低溫海報(bào)產(chǎn)品、低溫新產(chǎn)品,原則上一個(gè)堆頭只允許陳列一個(gè)產(chǎn)品;

  冰柜數(shù)量:每家門店至少投放冰柜2臺(tái);

  冰柜形象:冰柜堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板(圍膜);有條件的賣場需建設(shè)冰柜堆頭形象小屋(四臺(tái)冰柜制作一個(gè)形象小屋)。

  5、店內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品陳列

  陳列在肉制品常規(guī)陳列區(qū)域最好位臵,每個(gè)單品正常陳列面不少于3個(gè),并粘貼醒目的特價(jià)標(biāo)簽。有條件的賣場,對店內(nèi)特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行堆頭/TG陳列,并粘貼醒目的POP標(biāo)示。

  陳列區(qū)最好位臵標(biāo)準(zhǔn):

  最好位臵的要占據(jù)主銷區(qū)位臵,顧客在進(jìn)入肉制品陳列區(qū)時(shí),最易接近,最易看到的陳列位臵;分為兩種情況:客流方向從陳列區(qū)一側(cè)進(jìn)入的,最好是占據(jù)常規(guī)陳列區(qū)的第一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜;如客流方向進(jìn)入肉制品區(qū)域位于常規(guī)陳列區(qū)中部,陳列區(qū)呈T字形時(shí),最好是占據(jù)直對客流通道面向客流的一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜。

促銷活動(dòng)方案 篇7

  隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的臨近,各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案,目的是通過這個(gè)盛大節(jié)日來增加更多的顧客,ZT汽車美容店面管理培訓(xùn)為各合作店準(zhǔn)備了20xx年汽車美容店十一中秋活動(dòng)方案,供各汽車美容合作店經(jīng)營參考!

  本次活動(dòng)主題:

  靚麗美車盡在十一黃金周

  活動(dòng)日期:

  9月27日——10月7日

  一、十一促銷目的:

  1、擴(kuò)大汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

  2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度;

  3、拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌鎏嵘N量、增加新客源;

  4、提高消費(fèi)者的忠誠度;

  二、促銷主題: 中秋國慶風(fēng)暴,完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線

  三、促銷時(shí)間:9月30日—10月7日

  四、促銷地點(diǎn):各ZT汽車美容合作店

  五、活動(dòng)形式:店內(nèi)促銷

  六、 活動(dòng)的具體內(nèi)容:

 。ㄒ唬 促銷前準(zhǔn)備工作:

  1、店內(nèi)培訓(xùn):各合作店在活動(dòng)前店長對當(dāng)?shù)氐膯T工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧;

  2、 選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。廣告內(nèi)容包括:

 。1)促銷時(shí)間;

 。2)促銷目的;

 。3)參與者所獲的實(shí)惠;

 。4)促銷店址、電話、聯(lián)系人等。

  3、 派單:根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動(dòng)前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、小區(qū)、商場等效益好的單位和車主進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);

  4、 電話邀約:提前一周對汽車美容店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡單說明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;

  5、 鼓勵(lì)老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線”主題,吸引顧客;

  6、 活動(dòng)物品的準(zhǔn)備:

  A、產(chǎn)品展示臺(tái);(在廣告公司做泡沫板展示臺(tái))

  C、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器;(條件允許時(shí))

  D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;

  E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;

  F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;

  G、暢銷產(chǎn)品備足;。

  5、各汽車美容店的布置工作:

  A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以本店的特色主打產(chǎn)品為主;

  B、汽車美容店門口橫幅活動(dòng)主題,店內(nèi)設(shè)“最佳亮度漆面”光榮榜;

  C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動(dòng)氣氛;

  D、準(zhǔn)備音響,放輕松歡快的音樂來渲染會(huì)場氣氛;

  E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報(bào),突出本次活動(dòng)的賣點(diǎn)。

  6、會(huì)前溝通:在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進(jìn)行溝通,做到分工明確,責(zé)任到位,口徑一致。

 。ǘ 活動(dòng)的工作人員崗位及職責(zé):

  1、 人員配備及分工:

  A、前臺(tái)接待1—2名:主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料,維護(hù)店內(nèi)次序;

  B、汽車美容導(dǎo)購3名:主要進(jìn)行顧客漆面問題的`咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護(hù)理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產(chǎn)品。

  得力的導(dǎo)購3名:促銷主力,盡所能銷售產(chǎn)品。(各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強(qiáng)的人進(jìn)行促銷)

  C、店內(nèi)汽車美容技師:為顧客提供漆面護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)品介紹;

  D、禮儀人員:根據(jù)各汽車美容店的實(shí)際情況,可安排幾個(gè)禮儀小姐在門口,吸引路過的車主。

  2、 促銷流程及政策:

  1)每天開始營業(yè)時(shí),進(jìn)店的前三十名顧客,每人可以獲得車載香水一瓶;(這一點(diǎn)在宣傳單和邀請函上已經(jīng)注明,吸引顧客前來參與活動(dòng));

  2、營業(yè)中,陸續(xù)有顧客進(jìn)店時(shí),

  A、漆面檢測儀器,免費(fèi)漆面檢測以及簡單漆面護(hù)理,診斷車主的漆面問題,提供本店的汽車美容修復(fù)產(chǎn)品,對癥下藥,激發(fā)購買欲望。

  B、送禮品:

  一次性消費(fèi)880元以上(包括880元),贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶(可免費(fèi)施工)+車載儲(chǔ)物箱一個(gè);

  一次性消費(fèi)580元以上(包括580元),贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶(可免費(fèi)施工)

  一次性消費(fèi)280元以上(包括280元),贈(zèng)送車載儲(chǔ)物箱一個(gè)。

  C、打折優(yōu)惠:

  一次性消費(fèi)20xx元享受7折優(yōu)惠;

  一次性消費(fèi)1500元可享受7。5折優(yōu)惠;

  一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)惠;

  一次性消費(fèi)500元享受8。5折優(yōu)惠。

  D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠:

  帶一個(gè)新顧客消費(fèi)300元以上,新老顧客均可獲得個(gè)性把套一個(gè)(各店面自己定贈(zèng)送把套的價(jià)格和款式);

  帶3個(gè)新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠,老顧客還可以免費(fèi)獲得漆面封釉護(hù)理服務(wù)一次以及其他自選項(xiàng)目一次(此項(xiàng)目價(jià)值低于500元);

  帶7個(gè)新顧客每人至少消費(fèi)800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠,老顧客還可獲得免費(fèi)10次漆面護(hù)理。

  E、1+1行動(dòng):1人消費(fèi)可2人享受。(即1人消費(fèi)4800元的鍍膜項(xiàng)目。另外一人也可享受。合作店在產(chǎn)品價(jià)格上可以進(jìn)行調(diào)整。選擇利潤大的產(chǎn)品進(jìn)行1人消費(fèi)2人享受。)

  F、在客人較多,聚集一起的當(dāng)口,可以搞抽獎(jiǎng)掀起一輪銷售高潮。中獎(jiǎng)?wù)咚推崦姹Wo(hù)膜試用裝。

  注:本方案營業(yè)中的促銷形式,僅為參考,各合作店可根據(jù)自身情況和消費(fèi)群的情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合、更改。

促銷活動(dòng)方案 篇8

  20xx年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20xx年,我們****有限分公司已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實(shí)惠、新的收獲!

  活動(dòng)主題:

  1)春節(jié)賀歲 禮送新春

  2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

  3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日—20xx年x月x日

  活動(dòng)布置策劃:

  賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

  1.場外布置:

  1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

  2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

  3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。

  4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

  5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

  6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

  2.場內(nèi)布置:

  1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。

  2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

  3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。

  4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

  5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見附圖)。

  通道:

  1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

  2)根據(jù)賣場實(shí)際的.空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

  年貨陳列專區(qū):

  1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。

  2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

  3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

  樓道口:

  1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

  2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。

  3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

  3.員工布置及服務(wù)用語

  1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,商場每位員工必須佩帶。

  2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!

  3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

  活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)

  1)特價(jià)商品促銷

  具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店,還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來陳列。

  2)廠商的贈(zèng)品促銷

  聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等,

  贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

  1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).

  2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動(dòng),主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進(jìn)行輪回演出,提高各商場的客流量和銷售。

  3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動(dòng),需各門店提前準(zhǔn)備。

  活動(dòng)媒體宣傳:

  報(bào)紙:晚報(bào)

  年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)

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