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促銷酒水活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-05-03 13:14:52 美云 活動(dòng)方案 我要投稿

促銷酒水活動(dòng)方案(精選12篇)

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編幫大家整理的促銷酒水活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

促銷酒水活動(dòng)方案(精選12篇)

  促銷酒水活動(dòng)方案 1

  一、前言

  本公司是一家專門從事酒類銷售的公司,具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司),西鳳老字號(hào)(陜西西鳳酒股份有限公司),今世緣蒙特干紅(今世緣酒業(yè)有限公司)。

  二、方案

  用促銷方式要考慮的因素

 。1) 市場(chǎng)形態(tài)

 。2) 競爭狀況

 。3) 產(chǎn)品特性

 。4) 顧客是否接受

 。5) 購買行為,時(shí)機(jī),消費(fèi)特性

  (6) 法則限制

 。7) 配銷狀況

  促銷成功的要素

 。1) 與眾不同,但絕非驚世駭俗

 。2) 配合顧客需求與心態(tài)

  (3) 配合其它推廣工具

 。4) 搶先對(duì)手一步

  1、促銷策略

  1) 推式促銷

  推式促銷是指針對(duì)公司內(nèi)部與中間商的促銷活動(dòng)。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,要他們多多定及、存貨。有些人認(rèn)為,跟經(jīng)銷商打交道比較有利,因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N售產(chǎn)品,而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

  (1)針對(duì)飯店服務(wù)員

  A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動(dòng)

  B、贈(zèng)送相關(guān)小禮品

  C、提供特別銷售獎(jiǎng)金

  D、開瓶費(fèi)

  所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,特別是那些提供服務(wù)的商家

 。2)針對(duì)飯店

  捆住零售商的技巧

  交流對(duì)保持零售商滿意度十分重要。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式:

  歡迎。企業(yè)該做的是,給每位新顧客寫封感謝信,感謝他們對(duì)你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則。

  周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機(jī)會(huì),給顧客寄封周年記念信,但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會(huì)感到驚喜、高興,成為更加忠實(shí)的顧客。

  機(jī)會(huì)。一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化,盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們。

  調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對(duì)你的看法。即使他們不回復(fù),也知道你惦念著他們。 推動(dòng)。如果你在跟蹤顧客,發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,馬上致電或致函詢問個(gè)中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,開始對(duì)你的競爭對(duì)手動(dòng)心了。

  A、舉辦銷售明星店活動(dòng)

  B 、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)

  C、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動(dòng)(結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié))

  D、承諾不進(jìn)超市、商場(chǎng)

  E、促銷小姐

  F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

  G、贈(zèng)送(買10件,送2件)

  H、旺季來臨追求銷量最大化,托售(賣出產(chǎn)品后再付貨款)

  I、放寬付款期限(延遲120天)

  J、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷

  K、退費(fèi)促銷

  一般有以下一些形式:

  a、 退費(fèi)

  b、 折價(jià)券退費(fèi)

  c、 現(xiàn)金加折價(jià)券(或贈(zèng)品)退費(fèi)

  d、 全額退費(fèi)

  退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià),但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià),卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效,同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗(yàn)證明,這種方式對(duì)于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動(dòng)購買的商品,促銷效果比較好!承諾月月有促銷,周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查,飯店對(duì)促銷方式、方法接受程度(不但包括我司,而且包括同行業(yè)競爭對(duì)手的)

  L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

  2)拉式促銷策略

  拉式促銷是直接刺激消費(fèi)者的需求,并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是;忘掉零售商,既然一定要讓消費(fèi)者買你的產(chǎn)品,那你最好一開始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上。利用你的時(shí)間和金錢來培養(yǎng)消費(fèi)者。

  “拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷,需要時(shí)間、管理和人員的大量參與,并且促銷的時(shí)間跨度大,周期長。對(duì)消費(fèi)者促銷,白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有:

 。1)獎(jiǎng)券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎(jiǎng)券,以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購買。

 。2)送特色菜 凡購買本公司系列產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)價(jià)位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)

 。3)買酒贈(zèng)煙

  香煙一遞,說話和氣,香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家

 。4)結(jié)婚、滿月、祝壽等喜慶宴會(huì)請(qǐng)嘉賓、親友的請(qǐng)柬、信封,或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋,或者生日卡、祝?ǖ容d體印刷信息。

 。5)捆綁贈(zèng)送 買兩種白酒贈(zèng)送一瓶干紅

 。6)免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認(rèn)知活動(dòng)。

 。7)實(shí)物贈(zèng)送是節(jié)日時(shí)采用的促銷活動(dòng),吸引家庭主婦的購買。日常生活物品:例如煙灰缸、打火機(jī)、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等,禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺(tái)歷。

 。8)旅游促銷是針對(duì)品牌的忠誠者開展的活動(dòng)。消費(fèi)額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。

 。9)禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,以吸引消費(fèi)者。

  在白酒的城市品牌推廣中,只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心,以品牌為核心,以科學(xué)的營銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場(chǎng)管理來運(yùn)營,白酒品牌才能在城市激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。

  2、促銷的目標(biāo)

  不論是“推”或者“拉”,白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。在城市白酒品牌推廣中,促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo):

  目標(biāo)1:對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)

  刺激消費(fèi)者品嘗,以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ)

  延伸產(chǎn)品線,以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者,并保持原有的顧客

  品牌轉(zhuǎn)換

  產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)

  扼制淡季的銷量下降

  鼓勵(lì)大量的購買

  建立品牌忠誠度

  目標(biāo)2:對(duì)零售商的目標(biāo)

  勸說現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列;

  目標(biāo)3:活躍銷售網(wǎng)絡(luò)

  讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,流動(dòng)迅速

  目標(biāo)4:以促銷營造促銷區(qū)隔

  促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對(duì)手無法在我們品牌的勢(shì)力范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì)

  3、促銷規(guī)劃

  產(chǎn)品范圍

  白酒的促銷通常對(duì)于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品,不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷!?yàn)榇黉N是一雙刃劍,運(yùn)用得法會(huì)促進(jìn)銷售,運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價(jià)值的流失。

  市場(chǎng)范圍

  品牌的市場(chǎng)占有率、競爭行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境,以及零售商和消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)程度,都會(huì)隨市場(chǎng)不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場(chǎng)范圍。

  折扣率

  在設(shè)定折扣率時(shí),白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢不會(huì)重復(fù)購買的消費(fèi)者,以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品,價(jià)格折扣所起的作用十分有限。通常情況下,價(jià)格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

  時(shí)間的設(shè)定

  促銷時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密,防止競爭對(duì)手依據(jù)促銷活動(dòng)組織相應(yīng)的反擊行動(dòng)。白酒促銷的時(shí)間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長,而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時(shí)間、多頻率來設(shè)定。

  促銷主題

  促銷的主題是促銷的靈魂,也是促銷與品牌的結(jié)合點(diǎn)。如果一個(gè)品牌無緣無故地不斷促銷,消費(fèi)者對(duì)于該品牌肯定信心不足。

  促銷條款

  促銷條款包含了促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則,關(guān)系到促銷活動(dòng)的執(zhí)行過程,因此,白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項(xiàng)目,明確促銷在各個(gè)利益層次的分配。 動(dòng)態(tài)促銷

  動(dòng)態(tài)促銷是依據(jù)市場(chǎng)營銷的不同階段,依據(jù)競爭對(duì)手的促銷情況而策動(dòng)的促銷活動(dòng)。動(dòng)態(tài)促銷表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競爭性。

  娛樂促銷

  娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,以流行、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn),吸引消費(fèi)者的參與。在娛樂互動(dòng)中達(dá)到品牌傳播、銷售提升的目的。

  整合促銷

  為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商購買產(chǎn)品,并安排特別的購買支持,經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費(fèi)者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行。例如:廣告宣傳很多的抽獎(jiǎng)性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時(shí),可以增強(qiáng)促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。

  4、促銷的主要工具

  對(duì)飯店促銷,主要有:

  合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,幫助零售商培訓(xùn)銷售人員,以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的`好感和支持。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

  銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量,加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

  現(xiàn)場(chǎng)演示指企業(yè)安排對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)或示范以及提供咨詢服務(wù)。

  企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對(duì)零售商傳達(dá)信息,保持聯(lián)系的一種有效做法。

  經(jīng)銷補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時(shí)間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品,常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報(bào)償。

  年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施。

  不同階段促銷活動(dòng)

  導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、飯店促銷小姐、飯店終端活動(dòng) 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、POP、戶外看板等等

  認(rèn)同期 飯店促銷小姐、飯店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng) 橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙、公交車身廣告、POP等等

  強(qiáng)化期 飯店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙

  信賴期 大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 電視標(biāo)板、報(bào)紙

  但是,我們也要注意,企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的;同時(shí)也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個(gè)促銷策劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接

  1、 促銷活動(dòng)中的不良傾向問題

 。1)活動(dòng)不能得到消費(fèi)者認(rèn)同;

 。2)促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況,導(dǎo)致促銷活動(dòng)不能按原計(jì)劃執(zhí)行;

 。3)促銷貨物出現(xiàn)問題,包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等,以至促銷宣傳、傳播受到限制;

 。4)決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化,以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動(dòng);

 。5)促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果;

 。6)競爭者的對(duì)抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容;

  諸如此類的情況出現(xiàn)時(shí),促銷活動(dòng)就必須進(jìn)行調(diào)整,以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件,從而最終達(dá)到既定目標(biāo)。當(dāng)然,如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時(shí),也不排除當(dāng)機(jī)立斷,停止促銷活動(dòng)的必要性。

  2、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

  通常來說,誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有:

 。1)促銷后,銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟(jì)于事;

  主要原因有:

  ●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo),未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿意的“由頭”;

  國慶中秋就在眼前,南京的白酒市場(chǎng)引爆了促銷大戰(zhàn),有的招式多銅臭少文化,讓消費(fèi)者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等,均引起不小爭議。

  昨天,某白酒廠家在南京中央門一廣場(chǎng)上搞促銷,主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”,和現(xiàn)場(chǎng)觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物,題著古代詩文,但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”,比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話的人飲酒一杯”,“飲武士大杯”成了“當(dāng)過兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”,“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對(duì)座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點(diǎn)牽強(qiáng),但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣,只要一打開酒瓶就能“招財(cái)進(jìn)寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論,不少消費(fèi)者認(rèn)為這種做法庸俗不堪。(據(jù)揚(yáng)子晚報(bào))

  ●促銷中,產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費(fèi)者留下不良印象;

  ●給消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo),使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅;

  ●促銷管理工作出現(xiàn)失控,給消費(fèi)者、新聞媒體等造成不好印象;

  ●促銷盲動(dòng),措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo),沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃;

  ●在制定促銷計(jì)劃方案時(shí),沒有較為周密的分析和對(duì)可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究;

  基于這些原因,對(duì)該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是:

  ●加強(qiáng)品牌價(jià)值(無形資產(chǎn))的投入,以使消費(fèi)者樹立正確的概念;

  ●轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容;

  ●啟用其它促銷方式,如銷售后服務(wù)、形象促銷等;

  ●樹立消費(fèi)者購買信心和中間商經(jīng)銷信心;

  (2)促銷進(jìn)行中消費(fèi)者對(duì)該促銷活動(dòng)有意見,甚至反感,從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降,并直接影響企業(yè)今后的銷售量;

  其主要原因有:

  ●促銷的立意、方式、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感;

  ●促銷方案的論證不準(zhǔn)確,把關(guān)不嚴(yán);

  ●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題未能及時(shí)解決;

  解決辦法有:

  ●加強(qiáng)促銷的管理,重點(diǎn)在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵(lì);

  ●加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性,重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫;

  ●如果已出現(xiàn)后遺癥,則應(yīng)從樹立新形象著手,轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見,具體方法是: ——通過人員溝通,消除誤解;

  ——通過廣告、宣傳講明道理;

  ——采用其它經(jīng)營和銷售方式,在形象上轉(zhuǎn)變看法;

  ——以品種、花色等新、奇、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視野;

  促銷酒水活動(dòng)方案 2

  一、活動(dòng)目的:

  對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動(dòng)主題:

  在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

  1、確定活動(dòng)主題

  2、包裝活動(dòng)主題

  降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。

  這一部分是促銷活動(dòng)方案的`核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

  四、 活動(dòng)方式:

  這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:

  拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度:

  要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、廣告配合方式:

  一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗(yàn)方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、意外防范:

  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估:

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

  有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果。

  促銷酒水活動(dòng)方案 3

  1整合營銷

  一般經(jīng)銷商手中會(huì)同時(shí)代理好幾種產(chǎn)品,可以利用不同品牌和價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ),不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷活動(dòng),例如購買高端產(chǎn)品即可以贈(zèng)送或折扣價(jià)購買其它產(chǎn)品,消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈(zèng)送不同產(chǎn)品小樣。此外針對(duì)高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)有所區(qū)別,增加品牌的曝光率,刺激消費(fèi)者的購買欲望。

  2堆頭陳列

  堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀。色彩外觀要鮮明,具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的位置,讓消費(fèi)者看得到、摸得著。同時(shí)堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便,酒類產(chǎn)品可以做成梯形,保證顧客可以從不同方向同時(shí)取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費(fèi)者的購買欲望。贈(zèng)品也需要拿出來展示,打開包裝將贈(zèng)品懸掛起來或者放在堆頭頂部,讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品:店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報(bào)等。

  3地推展銷

  商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開展類似活動(dòng),主要以“買贈(zèng)、刮獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開展,可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品,推廣的人員要經(jīng)過培訓(xùn)才可以上崗,關(guān)于消費(fèi)者提出的問題要對(duì)答如流,選擇的贈(zèng)品盡量以生活用品為主。

  4餐飲店促銷

  在吧臺(tái)或門口等顯眼地方布置宣傳物品,安排專門的促銷員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品,點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒,每桌客人免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。配合店內(nèi)擺臺(tái)和產(chǎn)品陳列,效果會(huì)更好。

  5開蓋有獎(jiǎng)

  盒蓋獎(jiǎng)是中高檔白酒常見的`促銷手段,主要針對(duì)酒店服務(wù)員,可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計(jì)數(shù),商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇,也可以安排相應(yīng)銷售競賽。

  6讓利折扣

  消費(fèi)者購買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈(zèng)送優(yōu)惠券,也可以通過買一贈(zèng)一、降價(jià)折扣等形式刺激消費(fèi)者,促進(jìn)其重復(fù)購買。

  7線上宣傳

  經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺(tái)或者借助其他傳播平臺(tái),傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)然,如果可以借助一些游戲形式效果會(huì)更好,比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

  促銷酒水活動(dòng)方案 4

  前言

  隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場(chǎng),造勢(shì),拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。

  一、活動(dòng)目的

  目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會(huì),來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認(rèn)知度。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括:

  1、餐飲渠道

  2、商超渠道

  3、零售店再批發(fā)流通渠道

  4、經(jīng)銷商自身

  目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場(chǎng),酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì),各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。

  三、活動(dòng)主題

  1、活動(dòng)主題名稱:這個(gè)夏天,雪花讓你爽一夏!

  2、活動(dòng)主題的展開方法:采用路演促銷,特價(jià)促銷,買贈(zèng)促銷,免費(fèi)品嘗。

  四、活動(dòng)方式

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

  活動(dòng)地點(diǎn):開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。

  五、促銷產(chǎn)品

  雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

  雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件

  雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件

  六、促銷對(duì)象和范圍

  對(duì)象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。

  范圍:開封市所轄區(qū)域

  七、促銷形式:

  (1)路演促銷

  通過臨時(shí)搭建舞臺(tái),吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

  (2)特價(jià)促銷

  針對(duì)雪花清爽啤酒600ml_12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的'啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

  (3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,主要宣傳多買多贈(zèng),在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購買三件就送一件等,強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

  (4)免費(fèi)品嘗

  在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

  八、促銷配合

  1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào),售點(diǎn)廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,以便活動(dòng)的順利展開。

  2、促銷單頁:在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

  九、促銷時(shí)間

  時(shí)間:20xx年6月1日至6月10日

  十、促銷物品

  車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。

  啤酒:雪花清爽啤酒600ml_12240件

  雪花冰爽啤酒600ML_12200件

  雪花啤酒勇闖500mPl_12160件

  人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷售代表2名

  物料準(zhǔn)備:促銷單頁,墻報(bào),氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

  產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。

  賣場(chǎng)準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備,賣場(chǎng)配合。

  店外布置:拱門,條幅。

  活動(dòng)組織:促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

  十一、促銷費(fèi)用:20萬元

  促銷酒水活動(dòng)方案 5

  如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功,總部將本著“放棄利潤,搶占市場(chǎng)”的原則,推出空前的讓利幅度來給各級(jí)營銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

  一、活動(dòng)目的

  1、借助“五一”促銷活動(dòng),開展大型促銷(簽售)活動(dòng),提升品牌知名度,搶占市場(chǎng)銷量。

  2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

  3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷”口碑,回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持,使更多的`消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活

  二、促銷主題

  五一感恩,大放價(jià)。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日-xx月xx日。

  四、促銷口號(hào)

  1、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷。

  2、廠價(jià)補(bǔ)貼,實(shí)惠到家。

  五、活動(dòng)范圍

  全國各級(jí)營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

  六、促銷內(nèi)容

  1、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷,全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起,

  2、進(jìn)店有禮:憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

  3、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮:

  4、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

  一等獎(jiǎng)xx一名。

  二等獎(jiǎng)xx二名。

  三等獎(jiǎng)xx五名。

  注:獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。

  七、媒體投放

  1、促銷短信:用已掌握xx的電話號(hào)碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

  2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面?膳R時(shí)租借幾塊;

  3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

  4、廣播電臺(tái):交通廣播電臺(tái),直播促銷內(nèi)容,為期一個(gè)星期;

  5、報(bào)紙:兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;

  6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

  7、DM單頁:在小區(qū),xx派發(fā),夾報(bào)形式派送。

  八、促銷后期跟進(jìn)

  1、保持布置一周,價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);

  2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

  促銷酒水活動(dòng)方案 6

  一、活動(dòng)目的:

  緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會(huì),通過對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局,并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí),同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客,提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月24日

  三、活動(dòng)主題:

  平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、圣誕老人的禮物

  在平安夜當(dāng)天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動(dòng));

  凡到酒吧消費(fèi)的客人,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。

  2、平安夜假面舞會(huì),遇上你的另一半

  酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19:00至23:00舉行假面舞會(huì),所有酒吧的'顧客都可以參加,酒吧為大家免費(fèi)提供面具,希望大家能夠在xx酒吧里,在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。

  3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng),好禮等你拿

  在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元的客人,即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

  4、平安夜啤酒狂歡

  凡在酒吧消費(fèi)滿xxx元的客人,就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿xxx元,酒吧贈(zèng)送啤酒一打。

  五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置

  酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;

  在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;

  在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。

  2、酒吧場(chǎng)外布置:

  在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

  在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;

  在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

  六、宣傳方式:

  1.制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;

  2.在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳;

  3.在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳

  七、工作安排:

  酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

  八、其他事項(xiàng)

  1.酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定(老顧客除外);

  2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;

  3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

  促銷酒水活動(dòng)方案 7

  一、活動(dòng)目的

  以“五一”小長假為契機(jī),通過促銷活動(dòng)吸引顧客,最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx各連鎖門店。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、進(jìn)店有禮。

  活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

  門店活動(dòng):活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客均可獲贈(zèng)xx精美禮品一份,每天限xx份,先到先得;

  公司支持:禮品:每店xx份;展架海報(bào):每店xx份,DM單份。

  2、勁爆特價(jià)。

  活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

  門店活動(dòng):活動(dòng)期間xx特價(jià)xx元/㎡;xx特價(jià)xxx元/㎡;xx組合特價(jià)xxx元/㎡;

  公司支持:活動(dòng)期間進(jìn)價(jià)xxx元/㎡,進(jìn)價(jià)xx元/㎡,xx組合進(jìn)價(jià)xxx元/㎡。

  3、多買多得。

  活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

  門店活動(dòng):活動(dòng)期間訂貨(特價(jià)產(chǎn)品除外)滿xx元減xx元,滿xx元減xx元,滿x萬元減xxx元;

  公司支持:活動(dòng)期間進(jìn)貨(以公司收到訂貨傳真為準(zhǔn),特價(jià)產(chǎn)品除外)滿xx元享xx折優(yōu)惠,滿xx萬元享xx折優(yōu)惠。

  四、準(zhǔn)備工作

  提前xx天(xx月xx日)收到公司發(fā)出的`活動(dòng)禮品和宣傳資料,在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息;

  提前xx天(xx月xx日)開始派人到xx發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁;并在門店展示活動(dòng)宣傳海報(bào),特價(jià)產(chǎn)品上貼好特價(jià)牌。

  五、活動(dòng)說明

  本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸固xx分廠所有。

  促銷酒水活動(dòng)方案 8

  一、活動(dòng)主題

  雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)

  二、活動(dòng)背景

  (咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。

  春節(jié)將近,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。

  三、活動(dòng)目的

  占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年11月20日――20xx年11月25日

  五、活動(dòng)渠道

  各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

  六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

  (一)活動(dòng)形式

  初步定為買贈(zèng)形式,分為代理和經(jīng)銷。

  (二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)

  凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

  (三)市區(qū)促銷活動(dòng)

  購買50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛,購買30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車一輛。

  (四)控制原則

  本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

  七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

  (一)活動(dòng)發(fā)放條件

  1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。

  2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,并有電視臺(tái)新聞錄像。

  (二)促銷活動(dòng)的廣宣安排

  1.在電視臺(tái)以新聞形式播出。

  2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。

  3.場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

  八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

  (一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批

  (二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

  (三)11月21--25日正式實(shí)施階段

  要求:

  各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬元。

  贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

  各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

  (四)人員安排

  1、負(fù)責(zé)人:李長軍

  2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

  九、執(zhí)行報(bào)表

  活動(dòng)提報(bào)表

  贈(zèng)品預(yù)留登記表

  銷量表

  十、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

  (預(yù)估銷量:50年:6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件),

  銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬

  銷售費(fèi)用:100萬(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。

  (一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛

  注:1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的.)。

  2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點(diǎn)咱們具備,所以這么做的好處是:

  1、整個(gè)市場(chǎng)沒有模仿的品牌

  2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣,給他壓力。

  3、占領(lǐng)的市場(chǎng)份額

  4、造勢(shì)上也能一炮打響

  5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒

  促銷酒水活動(dòng)方案 9

  一、活動(dòng)主題

  xx陳釀 樂享中秋

  二、活動(dòng)背景

  中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

  三、活動(dòng)目的.

  推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月1日――20xx年9月15日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

  六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

  (一)活動(dòng)形式

  初步定為買贈(zèng)形式,分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  (二)活動(dòng)內(nèi)容

  凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

  (三)杰出便利店外促銷活動(dòng)

  購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

  (四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

  本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

  l 一等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀典藏1瓶

  l 二等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀精品1瓶

  l 三等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀小紅瓶酒1瓶

  l 參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

  七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

  (一)活動(dòng)店的選擇條件

  1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

  2、營業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

  (二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

  1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

  2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

  3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

  4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:

  (1)物料盤點(diǎn)

  (2)人員明確要求。

  5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

  (三)促銷活動(dòng)的廣宣安排

  1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

  2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

  3. 超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷活動(dòng)。

  4. 超市展架上的爆炸簽。

  5. 場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

  八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

  (一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批

  (二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

  (三)9月1-15日正式實(shí)施階段

  現(xiàn)場(chǎng)要求:

  1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9:30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

  2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求

  每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。

  l 贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

  l 活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無誤人員簽字。

  (四)人員安排

  1、負(fù)責(zé)人:

  商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

  2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

  九、廣宣文案及所需物料

  l POP海報(bào)。

  l 促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

  l 活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

  十、執(zhí)行報(bào)表

  l 活動(dòng)提報(bào)表

  l 禮品預(yù)留登記表

  l 銷量表

  十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計(jì)精品:30件 、珍品15件)

  (一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

  l 一等獎(jiǎng):xx陳釀典藏10瓶

  l 二等獎(jiǎng):xx陳釀精品20瓶

  l 三等獎(jiǎng):xx陳釀小紅瓶100瓶

  l 幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)

  (二)所需費(fèi)用

  l 果粒橙 13件x75元/件=975元

  l 露 露 10件x58元/件=580元

  l 匯源禮盒 40個(gè)x38元/個(gè)=1520元

  l 八寶粥 40提x30元/提=1200元

  l 臨促 6個(gè)x50元/天=300元

  l 海報(bào) 6張x20元/張=120元

  l 展臺(tái) 6個(gè)x200元/個(gè)=1200元

  l 氣球 2袋x5元/袋=10元

  l 茶禮盒20盒(公司有庫存)

  促銷酒水活動(dòng)方案 10

  一、活動(dòng)目的

  元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng)。我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的'。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  12月28日至1月6日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

  四、活動(dòng)主題

  金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

  五、活動(dòng)廣告語

  手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

  看"誰"是抓錢能手

  過年恒源祥全家喜洋洋

  六、活動(dòng)宣傳

  1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

  2、通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

  3、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  1、限時(shí)限量

  2、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

  購物滿xxx元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。

  3、過年恒源祥全家喜洋洋

  活動(dòng)期間為全家人購物滿xxx元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

  八、氣氛布置具體要求

  1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。

  2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛“新春穿新衣,新衣伴好禮”"“過年恒源祥全家喜洋洋”“看誰是抓錢能手”字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。

  3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

  4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

  促銷酒水活動(dòng)方案 11

  一、活動(dòng)主題:

  愚您同樂,愚人萬歲,整人無罪

  二、時(shí)間:

  4月1日20:30——01:00

  三、活動(dòng)分化:

  1、xx街區(qū)物業(yè)的審批(外面展架的擺放及易拉寶的位置),還需x總與xx物業(yè)管理溝通;

  2、采購部x師傅請(qǐng)與xx日之前把相關(guān)用具及物品采購齊全并交與倉庫;

  3、展架的聯(lián)系與場(chǎng)內(nèi)的布置及外面街區(qū)廣告的粘貼——市場(chǎng)部xx負(fù)責(zé)聯(lián)系及樓面部的配合(下午2:30安排5名服務(wù)員及工程部配合布場(chǎng))

  4、聯(lián)盟商家的支持—x總已經(jīng)聯(lián)系xx贊助5星級(jí)豪華套房1間,價(jià)值2888元(憑此卷只可免費(fèi)享受一天入住,超過一天需客人另行支付);

  xx健身館提供1月免費(fèi)健身卷10張

  x總已經(jīng)審批當(dāng)晚提供5張價(jià)值1988元的整套酒水卡與不限數(shù)量的xx香檳;

  5、演藝部舞蹈的編排與當(dāng)晚歌手與客人互動(dòng)的安排

  6、保安部配合前臺(tái)收取當(dāng)晚客人的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)(100元/人)

  7、市場(chǎng)部網(wǎng)推負(fù)責(zé)微博及qq群等推廣

  8、當(dāng)晚不提供免費(fèi)招待客戶(聯(lián)盟商家除外)

  四、現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1、門外:一幅xx店愚人節(jié)宣傳圖、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的x展架、二個(gè)服務(wù)員身穿怪異服飾及面罩;弓形氣球門;

  x展架文內(nèi)容:愚您同樂,愚人萬歲,整人無罪!今夜凡消費(fèi)均有機(jī)會(huì)免費(fèi)活動(dòng)xx提供的神秘大獎(jiǎng)一份,同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。今晚熱情由你做主!

  2、室內(nèi):吊旗:活動(dòng)圖片的吊旗100面(樓上樓下均布置,以樓上為主)

  激光舞臺(tái):開場(chǎng)后門口2名穿怪異服飾的'人員進(jìn)場(chǎng)站在激光舞臺(tái)兩邊

  主題畫面:每個(gè)臺(tái)面上粘貼主題畫面:“活動(dòng)主題畫面”

  包裝畫面:將通往二樓的樓梯頂部放滿氫氣球

  服務(wù)員包裝:每個(gè)服務(wù)員在肩膀粘貼準(zhǔn)備好的圓形粘貼畫

  五、活動(dòng)流程:

  20:30—01:00 dj臺(tái)背后的led大屏幕一直播放本次活動(dòng)規(guī)則

  22:00—01:00演藝部演出安排

  23:30由樓面部安排服務(wù)員免費(fèi)發(fā)放長形氣球

  活動(dòng)期間由mc不間斷的宣傳本次活動(dòng)獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)方式并且不斷報(bào)出消費(fèi)前幾名的臺(tái)號(hào),以鼓勵(lì)繼續(xù)消費(fèi)

  開場(chǎng)至01:00消費(fèi)最高者獲得價(jià)值2888元的xx豪華套房一天(04月30日之前入。

  開場(chǎng)至01:00消費(fèi)第二名者獲得xx健身館提供1月免費(fèi)健身卷1張

  開場(chǎng)至01:00消費(fèi)滿5000元以上前5名者免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1988元的整套酒水卡一張(不與前2名疊加贈(zèng)送)

  開場(chǎng)至01:00消費(fèi)滿1000元以上者免費(fèi)贈(zèng)送xx香檳一只可累加

  02:00大屏幕隨即滾動(dòng)臺(tái)號(hào)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)10名獲贈(zèng)xx香檳一只

  以上活動(dòng)只限消費(fèi)累積,不包含充值金額

  ps:人氣組在客人臺(tái)位要不斷鼓勵(lì)客人消費(fèi),鼓舞客人!

  02:00活動(dòng)結(jié)束

  03:00收?qǐng),由樓面部?fù)責(zé),外面布置第二天由市場(chǎng)部xx負(fù)責(zé)聯(lián)系收?qǐng)?/p>

  促銷酒水活動(dòng)方案 12

  一、活動(dòng)主題

  相濡以沫,最愛情人節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間

  xx月xx日——xx月xx日

  三、策劃主旨

  1、情人節(jié)要區(qū)別情人節(jié),從傳播的口徑到活動(dòng)的組織,落腳于夫妻間的情份。

  2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營銷活動(dòng)的融合。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、相濡以沫,最愛情人節(jié)——“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)(xx月xx日——xx月xx日)

  還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕,即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……,活動(dòng)結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

  最早的結(jié)婚照片5張,每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元的精美禮品;

  最早的婚禮諾言5個(gè),每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元的精美禮品。

  照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,簽名,制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

  負(fù)責(zé)人:

  2、相濡以沫,最愛情人節(jié)——步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(xx月xx日——xx月xx日,限時(shí)折扣,現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)

  步行街負(fù)責(zé)談判,執(zhí)行。

  對(duì)接人:

  3、相濡以沫,最愛情人節(jié)——x大型文藝演出,精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

  xx月xx日——xx月xx日,六合廣場(chǎng)婚禮秀;

  xx月xx日——xx月xx日,中興廣場(chǎng)婚紗秀;

  xx月xx日,xx月xx日,中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);

  負(fù)責(zé)人:

  4、相濡以沫,最愛情人節(jié)——萬千紙鶴表真心

  新天地步行街萬只千紙鶴迎接情人節(jié),前期可以有x員工自己疊,所用材料由公司報(bào)銷,情人節(jié)當(dāng)天,可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆,顧客可以在

  工作人員的指引下,自己折疊千紙鶴,表示對(duì)愛情和幸福生活的'祈禱,最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。

  xx月xx日下午開始下發(fā)通知,要求步行街員工先行折疊千紙鶴,

  負(fù)責(zé)人:

  第一階段:報(bào)名階段xx月xx日到xx月xx日

  有意向的人員可以到總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;

  第二階段:相親階段

  xx月xx日,在舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì),由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

  負(fù)責(zé)人:

  6、相濡以沫,最愛情人節(jié)——拿什么送給我的愛人!

  xx月xx日—xx月xx日,在購物滿100元,送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張,送完為止,同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。

  負(fù)責(zé)人:

  7、相濡以沫,最愛情人節(jié)——夫妻恩愛大比拼活動(dòng)(xx月xx日晚19:00)

  夫妻恩愛大比拼,情人節(jié)晚會(huì),中興廣場(chǎng)舉行:提前通過媒體發(fā)布,邀請(qǐng)10對(duì)顧客,參加夫妻恩愛大比拼活動(dòng),比默契,比才藝,比手藝。

  邀請(qǐng)珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助,以及活動(dòng)禮品,背景版、演出,首飾類限時(shí)6折。

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