促銷活動(dòng)方案范文

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案范文，希望能夠幫助到大家。

　　（一）活動(dòng)背景：

　　家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東

　　南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，

　　該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

　�。ǘ�）活動(dòng)目的：

　　揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。

　�。ㄈ�）活動(dòng)對(duì)象：

　　以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

　　（四）活動(dòng)主題：

　　火熱6月，激情大放送

　　1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

　　2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

　　4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

　　5、有買有送。若顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

　　參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

　　次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)

　　會(huì)越大。

　　6、專車接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交）

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)策略

　　1：促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

　　2：促銷策略：

　　折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、

　　3：促銷計(jì)劃：

　　手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

　　優(yōu)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打8.8折

　　B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

　　C以舊換新，以舊家電來購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

　　D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

　　有賣有送顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

　　可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000

　　再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、

　　電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大

　　廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　�。�六）活動(dòng)方式：

　　火熱6月，激情大放送

　　1:：活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號(hào)（星期天）上午09：30

　　2：活動(dòng)地點(diǎn)：家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

　　3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

　　4：人員安排：

　　現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

　　媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)，《閩南日?qǐng)?bào)》

　　5：活動(dòng)安排

　　1)、熱辣四射的開場(chǎng)舞（肚皮舞）；

　　2）、主持人開場(chǎng)白-------商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱6月，夏日活動(dòng)開始；

　　3）、歌曲（夏日之歌）；

　　4）、游戲：“猜猜看”；

　　現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

　　5）、小品；

　　6）、家電一元起拍賣，價(jià)高的；

　　7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

　　8）、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）；

　　9）、前期活動(dòng)結(jié)束；

　　注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）

　　(七)廣告宣傳

　　廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

　　定位為：6月好禮送不停

　　買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

　　廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

　�。ò耍�：預(yù)算

　　宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi)；

　　場(chǎng)地氣氛營(yíng)造的花費(fèi)：拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響；

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