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【必備】促銷活動方案模板合集九篇
為了確保我們的努力取得實效,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編收集整理的促銷活動方案9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷活動方案 篇1
活動方案1
凡是情侶在七夕節(jié)當(dāng)日購買奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯,每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條(最好是粉紅色或者是紫色的紙條)上留名字,一張紙條兩個名字,每過一段時間可以進(jìn)行抽獎~抽到名字的人可以加十元以下的money換購一對情侶杯。
活動方案2
七夕牽線活動
隨意舉行一個活動,可以是平常的什么現(xiàn)場制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里,做好只有內(nèi)部人員才看得出來的標(biāo)志,藏在吧臺內(nèi),不露出來,只在奶茶做好后拿出奶茶。),在活動上,準(zhǔn)備寫了號碼的小紙條。一男一女一對,男的紙條用藍(lán)色,女的.粉色,號碼相同的一對臨時情侶組成一隊,隨機抽取號碼七夕情人節(jié)奶茶店活動方案七夕情人節(jié)奶茶店活動方案。抽到的一對可以像神馬非誠勿擾一樣的牽個線。(迎新晚會策劃書)。好吧,我承認(rèn)很惡俗。
活動方案3
新套餐,新奶茶
說白了就是把奶茶什么的and一些甜點拼成套餐推出,新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的,這個要看自己了。比較簡單的方案七夕情人節(jié)奶茶店活動方案策劃書。
活動方案4
宣傳and特殊店面
宣傳可以不用打印的海報,多找?guī)讉人,一起做手寫海報,貼在店門口或者是店內(nèi),可以用上很萌的字體,中英文同時使用,如果條件可以的話用壁紙、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色,假設(shè)平常是粉色,現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主,粉色為輔的店面。可以的話制服最好也換樣子,比如換成粉色、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服,不用太貴,樣子順眼就行。
促銷活動方案 篇2
20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初,將是禮品、滋補品銷售高峰,在此期間的12月22日,是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié),25日是西方最為隆重的圣誕節(jié),元月1日是20xx年的開始,也是國家法定節(jié)假日,2月14日是西方情人節(jié),20xx年2月19日是中國傳統(tǒng)春節(jié),3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。
以禮品、保健品、營養(yǎng)品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動,融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,還需要針對單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。
同時在舉辦各種商品促銷活動的同時,也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。
一、活動安排總體情況
1、活動目的
提升*****大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴(kuò)大市場占有率。
2、活動時間
(總計23天)
20xx年12月21日——20xx年元月3日,共計14天
20xx年2月13、14日,共計2天
20xx年2月17日至22日,共計6天
20xx年3月5日,共計1天
其中,12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”
3、活動組織部門
總部營運部、采購部
4、活動實施門店
a店、b店、c店、d店、f店
5、目標(biāo)
此次促銷只設(shè)定保健品、參茸、營養(yǎng)品促銷目標(biāo),分別為:
a店:23萬(保健品,含阿膠、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補性藥品,以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養(yǎng)品);其中,超級9萬秒義賣要突破2萬元。
b店:12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品,12月25日后)
c店:14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品);
d店:10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養(yǎng)品);
其中,超級9萬秒義賣要突破1萬元
f店:12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品)。
6、獎罰
按照上述指標(biāo)的完成情況,同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。
7、主題
總主題:健康禮品季,溫暖家人心。
副主題:
1、冬至團(tuán)聚,必備健康!(20xx年12月21日—22日)
2、歡樂圣誕,健康有禮!(20xx年12月23日—25日)
3、新年伊始,健康護(hù)航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)
4、相親相愛,健康相伴!(20xx年2月13日—14日)
5、馬去羊來,健康常在!(20xx年2月17日—22日)
6、元宵回家,健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內(nèi),在三處以上的地方用pop進(jìn)行標(biāo)注,****負(fù)責(zé)與****進(jìn)行聯(lián)系,由其xx幫忙撰寫。
二、活動主要內(nèi)容
(一)活動1 節(jié)日不斷,歡喜連連 活動時間:
12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動說明:
12月22日,是中國冬至,部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。
具體內(nèi)容:
1、保健品營養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識培訓(xùn)
15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程,確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點,
營業(yè)學(xué)等專業(yè)知識!
2、 賣場圣誕氛圍營造
a)大門口:
入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人,和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由****與****聯(lián)系,根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定,底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預(yù)算每家門店在150元左右,但是此項開始為****門店要求的統(tǒng)一配置,整個物資在12月19日前布置到位。
b)大門門框:
做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制,營運部提供技術(shù)支持,主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元,其他門店每家門店10元,總計60元
c)賣場布置:
收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán),當(dāng)班營業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。共計準(zhǔn)備35個,每個3.5元,總計122.5元。20日,營運部組織檢查,活動門店未進(jìn)行布置的,督促現(xiàn)場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應(yīng)支持工作。
3、進(jìn)店有禮,驚喜連連!
驚喜①:海報換禮品,開心圣誕節(jié)!
凡12月24日晚6點后—25日晚9:30,顧客只需在****醫(yī)藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季,溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。
換領(lǐng)方法:
顧客憑海報印有“健康禮品季,溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!藥超按照400份準(zhǔn)備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算,預(yù)計開支400+300*4=1600元。
驚喜②:瘋狂超低賣! 活動時間:
20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活動內(nèi)容:
主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。
采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策,以求盡量在不降低銷售價格的情況下,通過贈品的方式增加吸引力,擴(kuò)大銷售。營運部根據(jù)采購部最后爭取的政策,于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。
同時,在14日前,營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策,并報送采購部進(jìn)行備貨。15日前,營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧,并于20日前完成在活動門店的培訓(xùn)工作。20日,營運部在促銷前的檢查中進(jìn)行抽查,凡不能記住推銷技巧的,每人處罰10元。
操作細(xì)節(jié):
要根據(jù)購買者的情況,適時進(jìn)行品種的替換。驚喜③:購滿就有禮!
滿38元送90g高露潔牙膏1支;
滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;
滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;
滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。
滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票,特價除外。
操作時,直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負(fù)責(zé)與食品超市聯(lián)系,在12月19日前,將空包裝盒到位。 整個預(yù)算為銷售額的10%。
促銷工具:
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳
5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始,所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷活動,營運部將進(jìn)行暗訪,如發(fā)現(xiàn)有人未介紹,每次處罰該人10元
(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間:
12月24日晚7點—25日晚8點
活動地點:
*****、*****
活動操作規(guī)則:
在21日活動開始后,即進(jìn)行該活動的宣傳,同時在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的.),如腦白金等進(jìn)行堆砌大型造型,盡量捆綁到總額500元以上,凡在指定時間購買上述禮品達(dá)到500元以上的,其貨款將全部捐獻(xiàn)給*****市慈善總會;同時*****醫(yī)藥將其姓名在各****藥店愛心榜進(jìn)行公示;
12月26日,****醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻(xiàn)給****市慈善總會,并接受新聞媒體的采訪。
促銷工具:
1.在海報
上刊登本次活動;
2.營業(yè)員在現(xiàn)場進(jìn)行宣傳引導(dǎo);
3.服務(wù)臺廣播宣傳。
(三)活動3
歡樂情人節(jié),浪漫情侶玫瑰香
1.活動時間:20xx年2月14日
2.活動內(nèi)容:歡樂情人節(jié),浪漫情侶海港玫瑰香
3.操作說明:凡2月14日當(dāng)天在****和****藥店的情侶,一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好,去花店去取。
(四)活動4
馬去羊來,健康常在!
1、新春大吉,現(xiàn)金送您!
活動時間:
20xx年2月17日至22日。
具體內(nèi)容:
顧客凡在****醫(yī)藥各活動門店購物滿100元,可扎破氣球一個,在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個,以此類推。
獎項設(shè)置:
本次活動為100%中獎,獎品為現(xiàn)金
一等獎:現(xiàn)金100元(每天限5名)
二等獎:現(xiàn)金50元(每天限10名)
三等獎:現(xiàn)金20元(每天限20名)
四等獎:現(xiàn)金10元(每天限30名)
安慰獎:現(xiàn)金5元(每天400名)
本次活動費用預(yù)算:
每日獎項費用:3700元
汽球費用:80元
利是封費用:50元
本次活動總費用:6*3830=22980元,銷售額預(yù)計保底465*100*6=279000。
具體操作說明:
在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內(nèi)裝有利是封,每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,僅限單張小票。以上為藥超的名額,其他活動藥店獎項名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼,聯(lián)系方式,并在第二天用pop進(jìn)行公示。
促銷工具:
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳
5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始,所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷活動,營運部將進(jìn)行暗訪,如發(fā)現(xiàn)有人未介紹,每次處罰該人10元
6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品,將其用最明顯的堆頭擺放。例:上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列,一個專堆。
7、dm增量派發(fā),派發(fā)地點明確定好,深入住宅區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。
(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間:
20xx年3月5日
活動內(nèi)容:
購滿額猜燈謎驚喜多多
操作說明:
凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在****醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限),均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動,猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及****超市的元宵票。
促銷工具:
*.pop用最簡單的字眼標(biāo)明出原價和現(xiàn)價,讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容
*.派發(fā)地點明確定好,深入居民區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。
*.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容
*.服務(wù)臺每天廣播超低價商品
(六)活動6 新年驚喜團(tuán)購折 活動說明:
此活動主要針對單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間:
20xx年元月26日至3月5日止
活動內(nèi)容:
凡在**活動門店購物滿200元,送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元,送120元的現(xiàn)金卷;購物滿20xx元,送260元的現(xiàn)金券。
操作說明:
限單張小票,憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券,并在小票上蓋章以示無效,憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品,F(xiàn)金券使用時間限在20xx年3月29日前。
促銷工具:
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員,成立一個年貨洽談隊,專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。
4.服務(wù)臺廣播宣傳
三、其他事項
1、dm單要求在20xx年14日完成初步設(shè)計。15日定稿。18日早上到達(dá)總部,并配送到各活動門店。
2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18
日開始在*****電視臺和廣播站進(jìn)行播放。
3、內(nèi)部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動門店。
4、其他門店的活動由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈品情況開展買贈活動,在12月15日前由****確定買贈規(guī)格,并發(fā)布公告。
5、20xx年元月8日進(jìn)行捐贈儀式。
四,總結(jié)方案優(yōu)缺點。
促銷活動方案 篇3
一、活動背景
進(jìn)入21世紀(jì)以來,新年購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性,導(dǎo)致商家很難滿足消費者,所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,融合消費者的需求。
新年從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”,加上一個以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等,因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。
此次新年促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心,讓消費者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。
二、活動目的
針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認(rèn)可奧米茄,又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時年末也是建材銷售最為重要的旺季,為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感,通過物質(zhì)利益加強互動,增加消費者對奧米茄瓷磚的了解,同時刺激銷售,特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
三、活動策略
1、推廣策略
瓷磚促銷活動策劃方案3篇瓷磚促銷活動策劃方案3篇
本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,針對不同的銷售區(qū)域,有的放矢,做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播,以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場,不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;
1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)行報道宣傳,投放的頻率為活動開始同步進(jìn)行直到活動結(jié)束為止,目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時,有可行性的實施。
2)銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次新年促
銷活動的主題,一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深新年的氣氛,又可以更貼近目標(biāo)消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知,比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點,并通過促銷人員與消費者的.直接交流,面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場,進(jìn)行通過海報等宣傳方式宣傳。
2、終端策略
1)認(rèn)真做好終端用戶的陳列工作
陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點,這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,在新年促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:
A.一致性原則,在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚新年促銷活動的信息,不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。
B.重點突出原則,在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點,通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。
2)簡潔明快的賣場信息
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字,使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件,如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止,以避免消費者誤解。
3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]
嚴(yán)格篩選促銷人員
要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚新年促銷中,會有大量的促銷贈品及獎品,活動負(fù)責(zé)者的控制之外,在培訓(xùn)促銷人員時必須強調(diào)要自律。
四、活動主題
1活動主題:
奧米茄,家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
基于市場調(diào)查,活動又在新年之際,結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念,主打“情感”概念,以情感訴求為活動主題,又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分,享受團(tuán)圓感覺,體會濃濃情意;
2主題闡述:
作為新年促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴,而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動內(nèi)容及規(guī)則
活動內(nèi)容:
▽購買達(dá)3000元者均可參與抽獎一次,贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎。
活動規(guī)則:
1、活動期限:20xx年1月—20xx年2月;
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息,抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,名額20個。
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限帶10人;
活動對象:目標(biāo)消費者
活動促銷品:
1、印有“奧米茄瓷磚,家家都用”的旺旺大禮包
活動時間:20xx年1月-20xx年2月6日
活動地點:只限廣西地區(qū)
六、活動實施
本次推廣促銷活動,在線上、線下兩個層面同時展開,而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開,便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
。ǎ保┊a(chǎn)品宣傳口號:
針對新年的即將到來和促銷主題,建議將“金龍駕到,選奧米茄”為宣傳口號。在此期間,突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢:
。ǎ玻⿵V告訴求點:
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分,享受團(tuán)圓感覺,享受品質(zhì)生活;
。ǎ常┢矫鎻V告
風(fēng)格:突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);
簡潔——一個核心訴求
形式:南國早報、廣西日報及海報
規(guī)格:報紙采用半版平面文案
標(biāo)題:金龍駕到,選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
2、線下傳播
采用賣場、專賣店海報宣傳
3、媒體安排
。1)報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時間:20xx年1月—20xx年2月6日
。2)電臺廣告
時間:(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道
七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點
南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;
訴求點:珍惜歡聚時分,有奧米茄瓷磚相伴;
享受贈品的用戶資料登記,建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費者的互動);
此次活動為新年促銷活動讓目標(biāo)消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;
八、活動后期
因本次促銷活動收集有用戶的資料所以在新年期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費者新春愉快,并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。
促銷活動方案 篇4
一、 春節(jié)活動背景:
即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20xx年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!
二、 春節(jié)活動主題:
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、 春節(jié)活動時間: x月x日— x月x日
四、 春節(jié)活動布置策劃:
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置:
1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的'陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
五、 春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)廠商做大型的文藝活動,進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動,需各門店提前準(zhǔn)備。
六、 春節(jié)活動媒體宣傳:
報紙:晚報
年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊
促銷活動方案 篇5
一、 活動目得:
細(xì)分市場消費人群,在開學(xué)期間,電動車作為市場普及化最高得代步工具,通過10余年得推廣,已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀得銷售價格和新穎得促銷禮品
二、活動目得
1、 會員擴(kuò)容
三、 活動時間地點:
20xx年8月20-9月10日
專賣一店:屯溪路233號
專賣二店:安慶路219號
專賣三店:鳳陽路470
專賣五店:銅陵北路汽摩配市場A區(qū)143-144號 專賣六店:屯溪路302號 活動主題:學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
轉(zhuǎn)碼七店:銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號
四、活動內(nèi)容:
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個:(六選一,特價車不享受此項活動)
。1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典
(5)MP4 (6)電燉鍋
2、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)
48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期
8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇
5、合肥論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢
8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。
8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發(fā)放,報紙刊報。
七、活動預(yù)算
報紙:7000元
單頁:1500元
店堂海報:150元 條幅:130元
POP牌:200元
贈品100元X400=40000元
單頁發(fā)放:4名X30元X3天=360元
總計費用:49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動,個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價得基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,特價車型400輛,總計800輛。
促銷活動方案 篇6
一、活動主題
喜迎新春,元旦感恩大回饋。
二、活動背景
中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展,巨大市場容量,超乎商家的想象。到20xx年,女鞋消費總量將超過80億雙,市場總交易額估計高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點,通過促銷迅速擴(kuò)大銷量,占領(lǐng)市場,提升知名度。
三、活動目的
1) 針對目標(biāo)人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛
在客戶。
3) 開展品牌個性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強化目標(biāo)消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象,卓越的'產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”。
6) 提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。 7) 減少庫存,利于資金的再生周轉(zhuǎn)。
四、時間地點
時間:20xx年1月1日——20xx年1月3日
促銷活動方案 篇7
活動主題:
五一大促銷
活動內(nèi)容:
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您
5月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的`顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品:五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
促銷活動方案 篇8
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高XX飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預(yù)熱期:20xx年12月20號-29號(共計10天)
正式活動期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天)
地點:各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
。1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。
四、活動主題
"吃、喝、玩",樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程
(三)抽獎
參與條件:只要購買XX飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司XX飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購物券",可以獲得價值50元購物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同指定地點進(jìn)行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間:12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程
六、現(xiàn)場布置
。ㄒ唬┤藛T安排
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
。ǘ┈F(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20-29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日-3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著"XX飲料"的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的.宣傳口號。
八、費用預(yù)算
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計:56000元
九、活動效果預(yù)測
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,XX飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起"XX飲料"的熱潮。對樹立"XX"品牌也會有很大很好的影響。
促銷活動方案 篇9
關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行
最近將推一個暑期促銷課,以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法,就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的,看來頭腦風(fēng)暴挺管用,把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤,返贈的方式會好一些。但不知從學(xué)生的角度來看,哪個更能吸引他們呢?
大商場搞促銷時,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題,每次活動時仍然家家爆滿,引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說,有人喜歡返券有人喜歡直接打折,各有所愛。不過對商家來說,好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間,間接帶來銷售增長。另一個問題是,在人氣不旺的情況下,是不是可以用折扣的手段帶來人氣?以前有的學(xué)生報名,特會坎價,把課時費壓的很低。我們內(nèi)部商量商量,也就從了他們。因為利潤低,也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題,以后是否要強硬起來,即使失去這個學(xué)生,也不降價。頭疼中。
還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品,用不同的手段或從不同的角度去宣傳,就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想,真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起
年初,一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動,擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群,從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講,這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備,促銷結(jié)
果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊為其指點迷津。 活動簡述如下:
1、時間 3.15消費者權(quán)益日日。地點:仁壽堂大藥店門口
2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
。1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳。
。2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺,從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00―晚9:00每天25次滾動播放。
。3) 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動通知,時間為3月8日―15日(一周)。
4、活動經(jīng)過 (1)現(xiàn)場促銷員6名,由于報酬高,加上臨時做了培訓(xùn),積極性很高,一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
。2)為了增加活動氣氛,讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時,促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動及產(chǎn)品。
5、活動結(jié)果
現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品,合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。
從以上介紹看,活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴(yán)密,而且經(jīng)銷商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動,大致都差不多,似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
像這類促銷活動,據(jù)蜥蜴團(tuán)隊調(diào)查,在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。
他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷,沒有專業(yè)的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”,很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備,但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷,產(chǎn)品銷不起來,搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關(guān)于如何搞好促銷這一老話題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,似乎人人都會做促銷?涩F(xiàn)實是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動,看似無懈可擊,其實許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中,本地報紙發(fā)行量極其有限!丁痢寥請蟆吩趫罂N售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣、機關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱,廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺,據(jù)調(diào)查,聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生;由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客,宣傳當(dāng)然也無多少效果。
根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊的經(jīng)驗,在縣級市場做促銷由于媒體少,僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱,并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習(xí)慣,所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。
有人會說:“做電視廣告誰不知道!不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多!”如果問題出在費用上,也不難解決。據(jù)調(diào)查,在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
首先,游動字幕在縣級市管理很靈活,除中央臺、省臺等二三個頻道外,游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道,都能看見促銷
字幕。其次,每次游動字幕只需50個字,基本上能將活動信息傳遞出去,費用每次200元。(注:每個地方價格不一樣。)如果活動提前一周作游動字幕宣傳,那一周下來費用才1千多元,可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報紙及電臺 。
2、 地點選擇失誤
本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋大藥店門口。眾所周知,來藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性,如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客,活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價格失誤
經(jīng)銷商代理價是每盒10元,本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費用,賣18元是吐血甩賣了;可對消費者來說,×× 減肥品是新產(chǎn)品,你說原49元現(xiàn)賣18元,在保建品行業(yè)信譽度普遍降低的現(xiàn)在,消費者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢?
本次活動失誤在于,經(jīng)銷商怕活動賠本,促銷價格定的較高,消費者感到不太實惠。如果出手更狠一些,價格定在10到15元,情況會好得多。另外有人可能會說:“與其低價甩,不如免費送,那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團(tuán)隊認(rèn)為,減肥品搞免費贈送不是上策。第一,如果是免費贈送,許多不是目標(biāo)顧客的消費者也來將加大促銷成本;如果附加領(lǐng)取條件,那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二,不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗,免費發(fā)放的減肥產(chǎn)品,許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用,或者干脆不用,導(dǎo)致活動沒有效果。如果
我們改贈為特價賣,購買的'消費者因為減肥愿望比較迫切,基本能按要求做,這樣效果反而更好。
4、 宣傳內(nèi)容失誤
本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一,在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能,對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次,對活動情況一帶而過,顧客怎么會有印象。
如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳,以活動為主反復(fù)傳播促銷信息,強化顧客記憶,肯定能促動顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場,促銷員自會詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動
促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時也是銷售能力強大的零售終端。
一、活動的組織策劃
蜥蜴團(tuán)隊認(rèn)為,產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。通過促銷活動,吸引了大量目標(biāo)消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容:
第一、通過市調(diào)分析,初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
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