【必備】促銷(xiāo)活動(dòng)方案錦集七篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式：
活動(dòng)內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的`數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
團(tuán)圓宴”在中國(guó)春節(jié)是必不可少的家宴，已經(jīng)成為合家歡樂(lè)，團(tuán)員慶祝的必要飲食活動(dòng)。在每年的除夕之夜，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團(tuán)圓宴，是中國(guó)人幾千年來(lái)延續(xù)已久的風(fēng)俗習(xí)慣。而且是從南到北，從東到西，全國(guó)皆然，就連久居異國(guó)他鄉(xiāng)的華人也是如此。團(tuán)圓宴也是過(guò)年中人們借助飲食活動(dòng)來(lái)表達(dá)華夏民族群體文化心理的一種方式。因此，我們說(shuō)“團(tuán)圓宴”首先是年節(jié)文化的載體，它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊(yùn)涵。作為餐廳來(lái)說(shuō)也將迎來(lái)一波促銷(xiāo)熱潮，如何通過(guò)創(chuàng)新的團(tuán)圓宴吸引到更多的`顧客預(yù)訂成為當(dāng)務(wù)之急要解決的。
一、活動(dòng)氛圍營(yíng)造
很多餐廳會(huì)在過(guò)節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢(qián)，主要是氛圍營(yíng)造，有的也會(huì)通過(guò)向顧客索要紅包方式營(yíng)造，但是這種方式相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很好，另外會(huì)采取對(duì)每一位來(lái)賓表達(dá)新年祝福的方式營(yíng)造
二、“團(tuán)圓宴”菜譜安排
1、四熱菜：清蒸桂魚(yú)(鱖魚(yú))、三鮮魚(yú)肚、雞火干絲、雪菜冬筍
2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜
3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕;
4、餐后水果:歡聚一堂：
原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。
制作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤(pán)中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。
注意事項(xiàng)：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余，金玉滿(mǎn)堂之類(lèi)的。
三、背景音樂(lè)
能夠播放一些表達(dá)歡喜、祝福的音樂(lè)，如：喜洋洋,步步高，春節(jié)序曲，難忘今宵，花好月圓，金蛇狂舞
四、餐廳裝飾
為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會(huì)設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位，來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的布置。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
CoCo美味咖啡店位于陜西省咸陽(yáng)市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購(gòu)斜對(duì)面、宏大地產(chǎn)前。主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。CoCo美味咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00時(shí)段15元一位，無(wú)限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類(lèi)）；下午18：00到凌晨2：00時(shí)段19元一位，無(wú)限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類(lèi)）其他產(chǎn)品輔助。
2.CoCo美味咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來(lái)回歸大自然的感覺(jué)，并且讓客人感受到CoCo咖啡店里的溫馨。
3.CoCo美味咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿(mǎn)足顧客的需求。
4.CoCo美味咖啡店的地理位置較優(yōu)越，顧客在逛街之余可以到CoCo咖啡店小憩。
二．活動(dòng)主題
咖啡飄然，留在CoCo
三．活動(dòng)目的
目前咖啡店在咸陽(yáng)市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)樹(shù)一幟，特推出CoCo美味咖啡店開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)手段來(lái)增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費(fèi)者的需求量。
四．活動(dòng)時(shí)間
開(kāi)業(yè)期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，為期兩個(gè)月。
五．活動(dòng)地區(qū)
陜西咸陽(yáng)市區(qū)內(nèi)
六．活動(dòng)對(duì)象
陜西咸陽(yáng)市市民
七.活動(dòng)內(nèi)容
1.留在CoCo——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案
CoCo咖啡正式開(kāi)業(yè)，通過(guò)免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的`表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開(kāi)起了很好的推動(dòng)作用。
2.咖啡店贈(zèng)送禮物活動(dòng) （開(kāi)業(yè)一個(gè)月后的優(yōu)惠活動(dòng)）
為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們?yōu)樵诳Х葟d消費(fèi)的顧客贈(zèng)送印有CoCo咖啡標(biāo)志的禮物。在禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語(yǔ)（咖啡飄然 留在CoCo）。將本店品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過(guò)目不忘的印象，起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。
3.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)惠 辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打電話(huà)預(yù)留座位，在本店消費(fèi)可獲得雙倍積分，積分可在年底的時(shí)候兌換優(yōu)惠券。可以得要買(mǎi)300送50的優(yōu)惠，相當(dāng)于你拿著VIP卡就是在CoCo咖啡里的消費(fèi)卡，并贈(zèng)送兩張免費(fèi)品嘗飲品的優(yōu)惠卡。
八．活動(dòng)細(xì)則
1.咖啡免費(fèi)品嘗
10月01日——07日，在中宏時(shí)代廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)，操作臺(tái)整體緊隨于咖啡廳形象主題，標(biāo)語(yǔ)（咖啡飄然，留在棲木）。
文字內(nèi)容：（正面）咖啡飄然（反面）留在CoCo，始于棲木咖啡負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者講述咖啡店的文化，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)（單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在CoCo咖啡開(kāi)業(yè)期間，咖啡廳產(chǎn)品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)），敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。
時(shí)間：20xx年10月01日——10月07日
地點(diǎn)：咖啡店附近中宏時(shí)代廣場(chǎng)
2.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)惠
活動(dòng)日期：10月01日——11月30日
a.凡在本店消費(fèi)的客人均可辦理VIP卡（存300才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。
b.每次消費(fèi)的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券，積分只針對(duì)VIP客戶(hù)。 c.本次VIP卡辦理活動(dòng)由本店最終解釋。
九、 形象宣傳制品促銷(xiāo)投放策略：
1.宣傳海報(bào)：在開(kāi)業(yè)前5至6天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
2.禮品制作： 將咖啡店開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái)，贈(zèng)送CoCo咖啡杯、CoCo情侶咖啡杯及盒裝的CoCo咖啡豆，免費(fèi)品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制CoCo咖啡的標(biāo)志，讓消費(fèi)者感受到咖啡店的精典。
3.吊旗:活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“咖啡飄然 留在CoCo” 懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最佳選擇。
4.制定好VIP卡及宣傳單：
主要是針對(duì)學(xué)校和周邊大型高檔寫(xiě)字樓發(fā)放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。待客人在消費(fèi)后，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，來(lái)了解我們的優(yōu)缺點(diǎn)，好的繼續(xù)保持，缺點(diǎn)改正，及時(shí)調(diào)整服務(wù)和出品質(zhì)量。
5.媒介宣傳：
a. 通過(guò)網(wǎng)站或者貼吧進(jìn)行宣傳，主要是考慮到有車(chē)一族、咖啡愛(ài)好者群體。 b.創(chuàng)建一個(gè)微信賬號(hào)作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
�、贄l幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。
②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
�、踃展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
�、蹹M宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費(fèi)者后顧之憂(yōu)。
�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠(chǎng)家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴(lài)。
B、小區(qū)選擇：
①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”
C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。
�、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。
�、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。
�、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
�、茉谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。
D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓(xùn)：
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的`情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀(guān)看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷(xiāo)售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。
四、 直銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心�，F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購(gòu)買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
一、主題：紅色圣誕，圓滿(mǎn)新年，XX家具，豪禮相送。
二、活動(dòng)目的：
1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量。
2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加公司客戶(hù)銷(xiāo)售信心。
三、活動(dòng)范圍：XXXX全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店
四、時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月12日
五、活動(dòng)宣傳及要求：
(一)、場(chǎng)外宣傳：
1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
(二)、場(chǎng)內(nèi)宣傳：
1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁(yè)宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬(wàn)客戶(hù)為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣)
六、活動(dòng)布置和物資需求：
1、門(mén)面布置：
各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2、店內(nèi)布置
于店合適的位置，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹(shù)，樹(shù)下擺滿(mǎn)各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。
門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容X展架一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾
每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。
七、成本預(yù)算：
1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以12萬(wàn)客戶(hù)為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。
4、DM單：
5、X展架：
6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。
八、本次活動(dòng)說(shuō)明：
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶(hù)訂單紅色圣誕套餐滿(mǎn)12套的，即可享受公司價(jià)格12%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿(mǎn)新年：凡在元旦期間客戶(hù)訂單圓滿(mǎn)新年套滿(mǎn)12套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。
3、XX家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的'客戶(hù)訂滿(mǎn)3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶(hù)，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。
5.凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶(hù)，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。
九、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1.所有參與活動(dòng)的客戶(hù)，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過(guò)時(shí)間則視為放棄。
2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶(hù)，公司方可安排生產(chǎn);
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶(hù)，逾期則恢復(fù)原價(jià);
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、 促銷(xiāo)方案說(shuō)明
金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題，康師傅飲品在銷(xiāo)量、產(chǎn)品陳列，以及促銷(xiāo)推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠(chéng)意和信心，欲借助新一輪促銷(xiāo)推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。
二、 促銷(xiāo)方式及安排
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)方式
1. 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。針對(duì)五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)（4月27日至5月1日），之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷(xiāo)推廣，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷(xiāo)活動(dòng)亦由我公司企劃M(mǎn)O對(duì)接負(fù)責(zé)。請(qǐng)貴公司提供場(chǎng)地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場(chǎng)地而議，賣(mài)場(chǎng)與外場(chǎng)皆可；
2. 冰柜陳列。因飲品銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，經(jīng)咨詢(xún)貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競(jìng)品廠(chǎng)家已向賣(mài)場(chǎng)提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開(kāi)門(mén)型號(hào)的主題展示柜，其冰柜的促銷(xiāo)管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請(qǐng)資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件），以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù)；
3. 堆頭及端架。除貴方可提供的.正常貨架之外，我方愿向貴方申請(qǐng)陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷(xiāo)陳列費(fèi)用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷(xiāo)堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開(kāi)始打堆次月提供陳列費(fèi)用，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談；
4. 附加促銷(xiāo)方式。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷(xiāo)、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)方式，其費(fèi)用由我方支持。
�。ǘ┐黉N(xiāo)服務(wù)安排
1. 冰柜投放。冰柜可提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷(xiāo)售，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料（康師傅雙開(kāi)門(mén)展示柜體積：120cm×86cm×230cm），我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開(kāi)門(mén)展示柜，預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭(zhēng)取在四月內(nèi)完成；
2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(zhǎng)期促銷(xiāo)推廣。促銷(xiāo)人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方提供促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品即可；
3. 堆頭捆贈(zèng)。五月中旬開(kāi)始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持。
三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷(xiāo)
�。ㄒ唬� 促銷(xiāo)時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間（4月27日至5月1日）；
五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天；
�。ǘ� 促銷(xiāo)地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)（外場(chǎng)不行賣(mài)場(chǎng)內(nèi)也可）；
�。ㄈ� 推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味；
（四） 促銷(xiāo)主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理！白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑；紅色香濃，滑糯在口、甜潤(rùn)于心；
�。ㄎ澹� 活動(dòng)目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，在金方總店及各分店的銷(xiāo)售狀況也不容樂(lè)觀(guān)。我方欲與貴公司合作，通過(guò)逐步的預(yù)熱、加熱式賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷(xiāo)售份額；
�。┗顒�(dòng)內(nèi)容：
1. 特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶，買(mǎi)兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯（特價(jià)處理，目前售價(jià)為3.5元/瓶）；
2. 開(kāi)蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20％的“暢飲一瓶”促銷(xiāo)活動(dòng)，借此契機(jī)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場(chǎng)開(kāi)蓋中獎(jiǎng)，除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方提供（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù)）。
3. 廣告宣傳——促銷(xiāo)臺(tái)、展板、廣宣、主題POP、促銷(xiāo)叫賣(mài)等。
�。ㄆ撸� 準(zhǔn)備工作進(jìn)度
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議；
4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜；
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放。
（八） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費(fèi)用詳議，促銷(xiāo)推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。
四、 后期延續(xù)
如上所述，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣(mài)場(chǎng)正常銷(xiāo)售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng)、等多種促銷(xiāo)手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷(xiāo)售爆量。根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳方法及銷(xiāo)售方式。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
從近年來(lái)中國(guó)洗滌用品行業(yè)看，就洗衣粉市場(chǎng)，原來(lái)市場(chǎng)份額不足三成的洗衣粉行業(yè)，國(guó)產(chǎn)品牌已三分天下占其二。寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國(guó)際品牌從占據(jù)了國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)近50%的份額節(jié)節(jié)敗退，近兩年銷(xiāo)量三甲位置上昂首挺立的是三大國(guó)產(chǎn)品牌：雕牌、奇強(qiáng)與立白。當(dāng)年出盡風(fēng)頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。
20xx年，中國(guó)洗衣粉產(chǎn)量達(dá)335萬(wàn)噸，目前中國(guó)人均洗衣粉年消耗量為3千克，世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克，顯示中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)具有很大潛力，而擁有十億人口的農(nóng)村市場(chǎng)平均家庭擁有洗衣機(jī)的比例比城市低50個(gè)百分點(diǎn)，只有30%左右，因此，隨著農(nóng)村洗衣機(jī)市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售將會(huì)有大幅的增長(zhǎng)。
從20xx年起，寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際日化巨頭悄然改變市場(chǎng)策略，輪番降價(jià)，開(kāi)始與本土日化品牌進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)。給眾多本土日化企業(yè)造成了越來(lái)越大的壓力。而讓本土企業(yè)雪上加霜的是，原材料價(jià)格急劇上漲，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)壓力加大，邊際利潤(rùn)急劇遞減。不少企業(yè)開(kāi)始在盈虧線(xiàn)上徘徊，甚至越過(guò)了警戒線(xiàn)。與此同時(shí)，外資企業(yè)也一改往日低調(diào)作風(fēng)，加強(qiáng)了在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和傳播戰(zhàn)略，目標(biāo)直指中國(guó)本土日化品牌。
事實(shí)上，以雕牌為首的日化品牌利用價(jià)格杠桿打了一個(gè)漂亮的反擊戰(zhàn)，但隨之而來(lái)的是日化市場(chǎng)提前步入了微利時(shí)代。緊接著，外資公司也開(kāi)始揮舞價(jià)格大刀，奧妙洗衣粉一降價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)量立竿見(jiàn)影，市場(chǎng)份額躥至第四。
但外資品牌的產(chǎn)品種類(lèi)比較多，市場(chǎng)細(xì)分到位，他們拿出一些品種作為對(duì)抗國(guó)產(chǎn)品牌的法寶，還有一些則繼續(xù)維持高檔形象，力求在各個(gè)方面有產(chǎn)品可參與競(jìng)爭(zhēng)。像汰漬洗衣粉價(jià)格向中檔靠攏，碧浪還是高不可攀。面對(duì)外資參與價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)品牌惟有繼續(xù)降價(jià)和放棄市場(chǎng)兩種選擇，而這對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌都是一個(gè)無(wú)言的悲劇結(jié)局。本身國(guó)產(chǎn)品牌的主要市場(chǎng)就是中低檔價(jià)位產(chǎn)品，如果繼續(xù)降低價(jià)格，只會(huì)讓利潤(rùn)越來(lái)越少，甚至虧損，進(jìn)而失去生存能力。
在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品推出必然以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者需求的不同品級(jí)洗衣粉，這種專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場(chǎng)已是必然。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專(zhuān)為滿(mǎn)足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機(jī)會(huì)點(diǎn)的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的精耕細(xì)作，另辟蹊徑，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益最大化。有效的實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分策略，滿(mǎn)足不同要求消費(fèi)者的需求，專(zhuān)業(yè)進(jìn)取，縱向開(kāi)拓的模式，也將為“慘淡經(jīng)營(yíng)”的洗衣粉行業(yè)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的格局。
此次策劃是為了提升雕牌洗衣粉的整體形象，力圖實(shí)現(xiàn)高檔品牌的轉(zhuǎn)變。
一、市場(chǎng)分析
聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司調(diào)查和分析洗衣粉市場(chǎng)的狀況。
1、市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提高，居民生活需求更多的向高品質(zhì)的生活邁進(jìn)。高檔、高品質(zhì)的洗衣粉尾數(shù)不多，低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，人們對(duì)高檔高質(zhì)的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富裕的家庭和一些職業(yè)女性，因而，高檔高質(zhì)的洗衣粉仍
有很大的市場(chǎng)空間。
2、市場(chǎng)銷(xiāo)售模式
以零售為主，在小賣(mài)場(chǎng)和小超市出售。
3、洗衣粉市場(chǎng)總結(jié)
a、高品質(zhì)的洗衣粉是未來(lái)家庭購(gòu)買(mǎi)的主要方向。
b、對(duì)包裝寄予厚望。
c、要引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，采用新工藝達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)、
二、消費(fèi)群分析
1、選用洗衣粉考慮的因素
a、價(jià)格
雕牌洗衣粉主要針對(duì)的是中端市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)奧妙、立白、碧浪等低；b、性?xún)r(jià)比
從消費(fèi)者對(duì)洗衣粉的'性?xún)r(jià)比評(píng)價(jià)來(lái)看，雕牌洗衣粉的性?xún)r(jià)比高于行業(yè)平均水平，屬于高性?xún)r(jià)比的洗衣粉；
c、廣告
雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷，她的每一個(gè)產(chǎn)品的廣告都針對(duì)不同的消費(fèi)群體，力求深入人心。
2、目標(biāo)消費(fèi)群
a、16～30歲的消費(fèi)者
一般是學(xué)生或者單身，生活的流動(dòng)性較大，即使結(jié)婚，也要考慮消費(fèi)水平，因而，偏重于買(mǎi)便宜又實(shí)惠的洗衣粉。
b、30～50歲的消費(fèi)者
多為為家庭考慮的家庭主婦，她們一般首先會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀(guān)，企業(yè)的知名度也是其注意的重點(diǎn)。還有一部分是職業(yè)人士或成功人士，手上有些閑錢(qián)，比較富裕，他們比較傾向于高檔高質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)于他們而言，并不重要。c、50歲之后的消費(fèi)者
多為老人，他們比較傳統(tǒng)、保守，喜歡便宜的東西，對(duì)價(jià)格比較看重。
3、消費(fèi)群分析總結(jié)：
a、產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀(guān)依然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。
b、企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。
c、產(chǎn)品的價(jià)格因素是消費(fèi)者關(guān)注的第三因素。
d、女性的購(gòu)買(mǎi)比例明顯高于男性。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前，國(guó)內(nèi)的洗衣粉產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，已達(dá)到白熱化的地步。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：汰漬、立白和奧妙。
�。ㄒ唬┨瓭n
作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。雖然這幾年由于營(yíng)銷(xiāo)力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。
�。ǘ┝�
1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開(kāi)始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷(xiāo)商，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商探討立白的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，
立白站穩(wěn)了根基。
（三）奧妙
1999年，經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買(mǎi)得起以前買(mǎi)不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開(kāi)，奧妙也得以超越寶潔的汰漬，這種局面維持到今天。
四、雕牌洗衣粉自身優(yōu)劣勢(shì)分析
1、雕牌洗衣粉的優(yōu)勢(shì)
雕牌洗衣粉在同類(lèi)產(chǎn)品中，走中低端路線(xiàn)、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，瞄準(zhǔn)了最核心、最大量的消費(fèi)人群。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量高和適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
2、雕牌洗衣粉的劣勢(shì)
沒(méi)有高檔品牌，在高端市場(chǎng)這塊領(lǐng)域空白。依然將消費(fèi)主體定位于比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦。只在國(guó)內(nèi)發(fā)展，沒(méi)有遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)際。
五、企業(yè)形象
形象定位：
根據(jù)以上分析，洗衣粉的質(zhì)量仍是消費(fèi)者關(guān)心的話(huà)題。此外，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。要讓消費(fèi)者從企業(yè)世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的獨(dú)具魅力與雄厚實(shí)力，高檔高質(zhì)的出品有助于銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)和提高其整體形象。
雕牌洗衣粉的發(fā)展歷程，決定了其有理由和信心開(kāi)拓高檔高質(zhì)國(guó)際化的形象路線(xiàn)。只有經(jīng)歷過(guò)世界的考驗(yàn)，才是品質(zhì)的表現(xiàn)。國(guó)際化，世界性的形象最能夠體現(xiàn)其高檔的品牌特征。配合感性、時(shí)尚的廣告訴求，必定可在經(jīng)銷(xiāo)商和目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中，建立雕牌洗衣粉全新的國(guó)際化高檔高質(zhì)的品牌形象。
六、總體營(yíng)銷(xiāo)策略及廣告策略
�。ㄒ唬┛傮w營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品與市場(chǎng)定位策略
結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，我認(rèn)為：
A、以推廣高檔新產(chǎn)品為主，從高端產(chǎn)品切入重點(diǎn)突破；
B、高檔新產(chǎn)品的推廣以大城市為主；
C、兼顧廣大農(nóng)村市場(chǎng)，產(chǎn)品以中低檔為主。
2、價(jià)格策略（多檔次定價(jià)覆蓋全市場(chǎng)）
低端品牌——1～2元
中檔品牌——3～5元
高檔品牌——雕牌經(jīng)典系列6～10元
經(jīng)銷(xiāo)商要嚴(yán)格遵守約定價(jià)格，保證市場(chǎng)秩序，形象穩(wěn)定性。一定時(shí)期中保持市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的適當(dāng)“饑渴度”和強(qiáng)烈需求。
3、渠道策略
a、在各省中心城市建立銷(xiāo)售中心或選擇有實(shí)力的代理商，既解除了一般經(jīng)銷(xiāo)商的排斥心理，又可以幫助完善售后服務(wù)。
b、走綜合大商場(chǎng)、大超市的主渠道，爭(zhēng)取在主要城市的主要商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜銷(xiāo)售，表現(xiàn)實(shí)力，增加信任度，更便于開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷(xiāo)活動(dòng)。
c、運(yùn)用特許加盟模式，建立品牌專(zhuān)賣(mài)店，有利于建立品牌和企業(yè)的獨(dú)特形象。
�。ǘ┛傮w廣告策略
A、以有效的大眾媒體進(jìn)行立體的廣告宣傳。
B、加強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的SP宣傳，銷(xiāo)售點(diǎn)的宣傳物料要制作齊備，形成全方位的宣傳聲勢(shì)，增強(qiáng)渠道成員的信心。
C、進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，在小范圍內(nèi)達(dá)到高密度的宣傳效應(yīng)，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇。廣告策劃要瞄準(zhǔn)高端目標(biāo)消費(fèi)群，通過(guò)巧妙的形象設(shè)計(jì)，沖擊力強(qiáng)的創(chuàng)意，吸引消費(fèi)者。
D、公關(guān)活動(dòng)要緊密配合。
E、密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和回饋信息，及時(shí)調(diào)整宣傳手法。
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