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餐飲國慶節(jié)主題活動方案

時間:2022-12-02 15:16:01 秀雯 活動方案 我要投稿
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餐飲國慶節(jié)主題活動方案范文(通用7篇)

  為了確保活動能成功舉辦,時常需要預(yù)先制定一份周密的活動方案,活動方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著活動的主題來展開,最終達到活動的目的或者意義。那么你有了解過活動方案嗎?以下是小編為大家整理的餐飲國慶節(jié)主題活動方案范文,希望能夠幫助到大家。

餐飲國慶節(jié)主題活動方案范文(通用7篇)

  餐飲國慶節(jié)主題活動方案 篇1

  一、餐廳店慶活動目的

  增加餐廳品牌影響力,提升餐廳知名度和美譽度;提升餐廳形象,增加餐廳競爭力;加強餐廳員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)餐廳文化底蘊,進一步提升餐廳的企業(yè)文化;提升餐廳銷售額,增加利潤;為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

  二、餐廳店慶活動時間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,共計10天。

  三、餐廳店慶活動地點

  餐廳

  四、餐廳店慶活動參與人員

  餐廳全體員工、餐廳新老顧客

  五、餐廳店慶活動主題

  提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力

  六、店慶活動內(nèi)容

  一)外部顧客活動

  1、打折促銷

  1)每日推出一款特價菜,每日不重樣。

  2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如當次消費滿100元,加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;

  3)打折,這是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當打折刺激消費。

  2、贈送禮品

  有計劃發(fā)放餐廳店慶紀念品、小禮物,增強與客人親近感,擴大宣傳面。餐廳統(tǒng)

  一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方,如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等,按桌發(fā)放。

  3、抽獎活動——“品美食、中大獎、游廣州”

  凡是于12日至21日店慶期間,當日當次消費滿150元以上的 顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名,獎勵“廣州一日游”,餐廳統(tǒng)一組織,中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金100元;三等獎100名,獎店慶紅包1個,現(xiàn)金5元。

  二)內(nèi)部員工活動

  1、服務(wù)大比武

  12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,在大廳設(shè)立一個專門版面,每日評出“當日服務(wù)最優(yōu)之星”,并給予物質(zhì)獎;

  2、內(nèi)部征文——“我的選擇——餐廳”

  要求:

  1)題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。

  2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

  3)截止時間為9月18日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名,獎金200元;二等獎2名,獎金100元;三等獎5名,獎金50元。并進行集中展出。

  七、店慶活動推廣

  在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點,合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費。

  一)餐廳外部廣告推廣

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報紙《南方都市報》、廣州本地電視臺也要進行宣傳。

  3、并進行傳單發(fā)放。

  4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。

  二)餐廳內(nèi)部產(chǎn)品宣傳

  1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

  2、綠色家宴。隨著生活水平的`提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃 “健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

  3、中秋季節(jié)是滋補的好時候,建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。

  三)餐廳企業(yè)文化宣傳

  1、借餐廳店慶之機,向消費者宣傳餐廳的企業(yè)文化,增強餐廳在目標消費者中的影響力。12日至21日店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上面張貼餐廳的精神口號,廣州風(fēng)景圖片,火鍋的制作流程,餐廳圖片資料,餐廳員工寄語等,讓顧客把“吃”當作一種享受,使顧客樂而忘返。

  2、餐廳前廳現(xiàn)場氣氛,包括燈光、音響、海報、POP等。

  八、餐廳店慶現(xiàn)場布置

  一)現(xiàn)場布置條件準備

  氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀念品等。

  二)餐廳店外現(xiàn)場效果

  氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅,以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放餐廳店慶紀念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費者從門前一過,就會被這種氣氛所吸引。

  三)餐廳店內(nèi)現(xiàn)場效果

  服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺服務(wù)細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;餐廳各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢,還可以參與抽獎,并贈送紀念品。

  九、費用預(yù)算

  1、氫氣球 1500元

  2、紀念品 1000元

  3、條幅 200元

  4、宣傳資料海報 500元

  5、廣州一日游 2200元

  6、內(nèi)部競賽 1650元

  7、廣告費用 10000元

  8、合 計 17050元

  十、效果分析

  1、宣傳造勢,五店聯(lián)合店慶,氣勢宏大,讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高餐廳的知名度和美譽度。

  2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標消費者的本企業(yè) 忠誠度。

  3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性 。

  4、通過促銷,提升餐廳營業(yè)額。

  5、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動效應(yīng)。

  餐飲國慶節(jié)主題活動方案 篇2

  一、活動方式:

  1、 供貨方式:在蜀九香消費的客人享受買三瓶雪花超純即可享受贈送一瓶;我方采購按照買三件贈送一件,其他包含瓶蓋費依然存在。

  2、 活動方式:凡進店消費,并購買雪花超純啤酒的`3瓶的客人可享受贈送一瓶雪花超純;活動期間提供存酒服務(wù);

  二、活動目標:

  提高雪花超純啤酒的銷量,同時以此為契機,開展店內(nèi)的店慶活動;

  三、相關(guān)準備:

  1、 宣傳海報一張店內(nèi)、x展架一個候客區(qū);

  2、 人員準備:服務(wù)員相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn),推銷培訓(xùn);

  3、 店內(nèi)微信宣傳;

  4、 活動相關(guān)評估資料的準備;

  四、活動預(yù)算:

  海報及x展架制作費200元;

  五、效果評估:

  1、 客人消費雪花超純提升比例20%以上;

  2、 參與活動的客人對店內(nèi)此項活動調(diào)查滿意度80%;

  餐飲國慶節(jié)主題活動方案 篇3

  一、時間:

  20xx年10月1日

  二、邀請對象及就餐安排

  (一)市四家班子領(lǐng)導(dǎo)(8人+司機人),市直同行單位家(人),擬請人員名單如下: 由負責(zé)對應(yīng)聯(lián)系接待。

  (二)同行嘉賓單位,擬請單位如下:

  1、各縣同行12家(約36人,含司機)由、對應(yīng)聯(lián)系、接待。

  2、本市同行單位6家(約12人)由負責(zé)對應(yīng)聯(lián)系、接待。

  2)旅行社代表4家(約8人):由負責(zé)對應(yīng)聯(lián)系、接待。

  3、區(qū)內(nèi)同行5家(約15人)由負責(zé)對應(yīng)聯(lián)系、接待

  4、供貨商單位和個人代表:由財務(wù)部負責(zé)對應(yīng)聯(lián)系、接待。

  5、在飯店工作過的員工代表:由、對應(yīng)聯(lián)系、接待。

  6、歷屆老領(lǐng)導(dǎo)及離退休老同志代表:由對應(yīng)聯(lián)系、接待。

  入住飯店同行、嘉賓人數(shù)約50人,15日中午12:00到達。

  (三)就餐安排

  1、15日中午12:00-13:30,在餐飲部一樓喜慶廳(自助餐,約60人)。

  2、15日晚18:00-19:30宴請(約120人)在餐飲部二樓會議廳(主桌15人,小火鍋;副桌11桌,含禮儀、工作人員)。

  3、15日晚20:00-22:30文藝晚會在鑫鑫大酒店一樓大廳,安排小吃(約15桌)。 4、16日早餐8:00-9:30在餐飲部一樓喜慶廳(自助餐,約60人)。

  三、為確保慶典活動接待工作順利完成,具體職責(zé)和分工如下:

  (一)綜合組

  組長:(總經(jīng)理)

  副組長:副總經(jīng)理

  組員:各部門經(jīng)理(6人)

  工作任務(wù):

  1、具體負責(zé)活動期間整個慶典方案的制定(負責(zé))。

  2、協(xié)調(diào)各小組及各部門關(guān)系,負責(zé)檢查各小組準備工作的完成情況及工作質(zhì)量,并及時督促完成(x副總經(jīng)理負責(zé))。

  3、督促檢查各部門的服務(wù)技能、儀容儀表及禮貌禮節(jié)等,服務(wù)人員要求著裝整齊淡妝上崗,使用禮貌語言,體現(xiàn)熱情、好客、喜慶的精神風(fēng)貌(分別負責(zé))。

  4、負責(zé)活動統(tǒng)籌策劃、指揮活動。

  (二)會務(wù)接待組

  組長:x副總經(jīng)理

  組員:營銷部經(jīng)理、副經(jīng)理及營銷部全體人員

  工作任務(wù):

  1、負責(zé)嘉賓報到,引領(lǐng)及聯(lián)絡(luò)邀請嘉賓用餐、參加座談、觀看文藝晚會(、負責(zé))。

  2、負責(zé)落實每餐人數(shù)及15日晚宴主桌和副桌名單、座位編排,接待期間使用的酒水、橫額、宴會鮮花(由、負責(zé))。

  3、負責(zé)慶典活動期間所需物品的統(tǒng)一采購,來賓捐贈禮品簽收保管,發(fā)放店慶紀念品,接待費用的核對和確認(財務(wù)部負責(zé))。

  (三)禮儀組

  組長:營銷部副經(jīng)理

  組員:禮儀組組長

  1、負責(zé)迎賓禮儀隊伍的培訓(xùn)與組織工作。

  2、慶典上午8:00-15:30安排6名禮儀人員在報到處等候(著新紅色民族服裝),引領(lǐng)嘉賓進入房間。

  3、15:30引領(lǐng)嘉賓進入會場。

  4、用餐時間引領(lǐng)到餐廳就餐。

  5、晚上20:00到酒店一樓大廳引領(lǐng)嘉賓入座觀看演出。

  (四)客房組

  組長:客房部經(jīng)理

  組員:客房部主管、商務(wù)中心文員

  工作任務(wù):

  1、負責(zé)入住飯店嘉賓房間的排房(李秀月負責(zé))。

  2、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓房間的鮮花、水果,歡迎水牌、照相攝像、座談會場布置(、負責(zé))。

  3、負責(zé)飯店院內(nèi)氣氛的布置,環(huán)境衛(wèi)生及花卉擺放,拉掛彩旗、橫額及燈光布置等,以優(yōu)美的環(huán)境迎接嘉賓。(、負責(zé))

  4、完成工作組交辦的其他任務(wù)。

  (五)餐飲組

  組長:餐飲部經(jīng)理

  組員:餐飲部副經(jīng)理

  1、負責(zé)制定用餐計劃,并在慶典前將自助餐和宴會菜單報領(lǐng)導(dǎo)審定,菜肴主要以本地特色為主,用本地酒。(由經(jīng)理負責(zé))

  2、檢查用餐場地衛(wèi)生、場地的布置情況(包含宴請的`橫幅、歡迎水牌、音響、話筒、發(fā)言席、衣帽架、鮮花植物、燈光等)是否符合標準,做好飯菜的保溫工作,讓嘉賓吃上熱菜熱飯,督促檢查服務(wù)員備好餐用具、酒水飲料、及時上菜,確保嘉賓按時開餐(由副經(jīng)理落實)。

  3、做好其他服務(wù)工作。

  (六)文藝活動組

  組長:營銷部經(jīng)理

  副組長:禮儀組主管

  成員:、

  工作任務(wù):

  1、負責(zé)慶典文藝晚會的所有演出節(jié)目的籌備;

  2、負責(zé)演出會場的安排布置工作,協(xié)助搭建舞臺,劃分領(lǐng)導(dǎo)嘉賓座位圖等工作;

  3、負責(zé)節(jié)目單制作,組織嘉賓入場工作。

  (七)后勤保衛(wèi)組

  組長:工程部經(jīng)理

  副組長:工程部主管

  成員:工程部、保安部全體人員

  工作任務(wù):

  1、負責(zé)安全保衛(wèi)、交通秩序以及供電、通訊設(shè)施的安全暢通等工作;

  2、負責(zé)慶典現(xiàn)場的交通疏通及車輛規(guī)范化管理工作;

  3、負責(zé)突發(fā)事件預(yù)案的準備工作;

  4、負責(zé)然放禮炮和煙花;

  5、協(xié)助完成院內(nèi)氣氛裝飾及晚會舞臺布置

  6、負責(zé)完成慶典籌備組交辦的其他工作。

  餐飲國慶節(jié)主題活動方案 篇4

  一、活動目的

  國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的.最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

  二、活動主題:

  國慶同歡喜,好禮送不停

  三、活動對象:

  針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動時間:

  20xx年10月1日— 10月10日

  五、活動具體內(nèi)容

  促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送特別加菜。

  促銷期間凡在本店指定系列套餐,xx公關(guān)傳媒即可獲得相應(yīng)禮盒。

  活動期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。

  六、活動廣告宣傳

  人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。xx巡展公司并進行傳單發(fā)放。

  七、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準備。

  餐飲國慶節(jié)主題活動方案 篇5

  一、國慶節(jié)餐廳的氣氛

  在餐廳消費,很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,國慶節(jié)促銷,在整個餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

  1、餐臺 在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費者的食欲。

  2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

  3、燈光餐廳燈光的強弱與光色的照射,對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費欲望,又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

  4、色調(diào)不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當,醒目宜人,對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的'情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

  5、布局餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設(shè)計,必將受到顧客的青睞。

  二、國慶節(jié)餐廳的服務(wù)

  促銷活動中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度,人們消費更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷特色培訓(xùn),態(tài)度意識的培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。而國慶節(jié)餐廳促銷,工作人員還要做好國慶節(jié)所涉及到的一些必備知識,尤其是與本餐廳促銷相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容,以活躍促銷氣氛。

  三、國慶節(jié)餐廳的食品促銷

  餐廳里食品的促銷方法有很多,下面為大家列舉常見的一些食品促銷內(nèi)容:

  1、菜式 國慶節(jié)餐廳促銷,很多商家會推出相應(yīng)的國慶套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費者選擇。

  2、制作 讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

  3、觀賞 在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。

  4、價格 通過價格來吸引消費者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

  5、贈品 提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

  四、20xx 年北京著名餐廳國慶節(jié)促銷活動

  1、臺灣飯店官府菜餐廳國慶免15%服務(wù)費

  活動時間:9 月29 日至10 月10 日 位于王府井大街的臺灣飯店官府菜餐廳,推出精品套餐4 款,并有禮品贈送。9 月29 日至10 月10日期間用餐可免15%服務(wù)費。

  2、加勒比海西餐廳國慶節(jié)促銷

  活動時間:十一黃金周期間 加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周,推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點等30種菜品的西班牙風(fēng)味美食自助午餐。每位78 元,需要預(yù)訂。

  3、黑暗餐廳國慶節(jié)期間優(yōu)惠促銷

  活動時間:即日起至xx 月xx 日 黑暗餐廳在國慶節(jié)期間舉辦二周年店慶活動,自即日起至 xx 月 xx 日,每天11:00-16:00六折優(yōu)惠,17:00-22:00 的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。

  餐飲國慶節(jié)主題活動方案 篇6

  一、活動主題

  國慶紅禮樂翻天

  二、活動時間

  20xx 年10 月1 日——10 月7 日

  三、活動目的

  提升客單價,促進銷售目標達成。

  四、主題活動內(nèi)容

  消費者在9 月23 日——10 月11 日期間,只要購物滿56 元即可加1 元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。

  備注:

  1、單張小票不累計。

  2、前場聯(lián)營、團購、煙草不參加此活動 贈品要求:挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在8 個商品以上。

  五、介紹活動、活動日期及商品活動。

  略

  六、氣氛布置

  廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;

  社區(qū)氣氛:社區(qū)條幅、社區(qū)海報;

  店內(nèi)氣氛布置:入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報、廣播稿。

  七、活動執(zhí)行與分工

  企劃部:負責(zé)活動宣傳、策劃、操作及跟進。

  采購部:負責(zé)商品的`組織、到位。

  財務(wù)部:負責(zé)資金的到位。

  門店店長:活動操作的總負責(zé)人、負責(zé)督促各部門的工作。

  門店店辦:負責(zé)活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),負責(zé)對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結(jié)。

  門店客服部:負責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動。活動廣播、咨詢、解釋。

  門店美工:負責(zé)店內(nèi)廣告及pop 的宣傳,活動氣氛布置。

  廣告氣球:門

  餐飲國慶節(jié)主題活動方案 篇7

  一、活動目的

  國慶節(jié)佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

  二、活動主題

  “國慶節(jié)同歡喜,好禮送不!

  三、活動對象

  針對高中低不同的人群進行不同的.國慶節(jié)促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動時間

  9月12日——9月21日

  五、活動形式

  打折;贈送;抽獎

  六、活動具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送國慶節(jié)特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)國慶節(jié)禮盒。

  3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶節(jié)燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

  七、活動廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

  3、并進行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準備。

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