精品促銷活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的精品促銷活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
精品促銷活動(dòng)方案1
一、促銷主題
舉國(guó)歡騰慶五一，開心購(gòu)物去XX
二、促銷期限
x月x日—x月x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
文藝活動(dòng)安排：
1、最后勝利（x月x日—x日）
活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔xx—xx樣商品，超低價(jià)起拍。
活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。
共享五一文藝演出活動(dòng)（與xx音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）
2、風(fēng)情萬(wàn)種（x月x日）
活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演
3、款款情深（x月x日）
活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演
4、人生風(fēng)采（x月x日）
活動(dòng)形式：攝影展
現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品；設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝（1人限拍1次）；免費(fèi)化妝會(huì)；美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。
5、愛我中華（x月x日）
活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展
從x月x日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。
x月x日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。
比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：
6、明星在線（x月x日-x日）
活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
從x月x日開始免費(fèi)報(bào)名。xx店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。xx店從x月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：
商品促銷活動(dòng)安排：
1、換季商品蹦極行動(dòng)
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價(jià)
推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。
3、購(gòu)物套餐，盤盤開懷
購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。
精品促銷活動(dòng)方案2
葡萄酒還是一個(gè)年輕的酒種。其實(shí)紅酒促銷最主要是看營(yíng)銷策略，整理了紅酒小型促銷的活動(dòng)方案，一起；來(lái)看看吧
1、活動(dòng)目的
通過(guò)“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動(dòng)時(shí)間：
9月初至9月26號(hào)
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)?
4、活動(dòng)內(nèi)容：
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。
5、活動(dòng)構(gòu)思：
國(guó)慶節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
6、活動(dòng)策略：
實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----xx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的`彩心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等
8、實(shí)施要點(diǎn)
有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)
精品促銷活動(dòng)方案3
一、前言
本促銷活動(dòng)方案的目的是打開精品在大學(xué)校園里的市場(chǎng)，提高銷量。主要通過(guò)SWOT 分析和4P 戰(zhàn)略的改良及各種促銷活動(dòng)提高市場(chǎng)占有率，贊助各種校園活動(dòng)來(lái)提高知名度。在策劃過(guò)程中有計(jì)劃地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行研究，盡量增加策劃的可操作性，盡量用量少的投入獲得最大的收益。
本策劃站在精品的立場(chǎng)上，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)促銷環(huán)境的分析，預(yù)測(cè)未來(lái)精品在目標(biāo)市場(chǎng)的前景，針對(duì)精品的現(xiàn)實(shí)狀況和消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者的情況，制定促銷活動(dòng)。
二、促銷活動(dòng)的目的`
精品在大學(xué)校園市場(chǎng)的占有率較低，一直作為潛在市場(chǎng)的大學(xué)市場(chǎng)還沒有被完全開發(fā)出來(lái)，大多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)精品店的不了解，所以必須針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)對(duì)精品做一個(gè)較完整的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。
三、問(wèn)題分析
1. 優(yōu)勢(shì)
位于廣西生態(tài)學(xué)院大門對(duì)面的美發(fā)店旁邊，是一個(gè)很好的店面位置，我們把 店內(nèi)設(shè)計(jì)得光線明亮，唯美爛漫。然后選擇設(shè)計(jì)精美，獨(dú)特可愛或具有民族特色的精品擺放在貨架上，供情侶們選擇。在服務(wù)上要求一切以顧客為先，對(duì)待客戶非常耐心。商品也是根據(jù)顧客的需求進(jìn)貨的，讓顧客感覺到商品的與時(shí)俱進(jìn)。
2. 劣勢(shì)
促銷觀念還不足，還有待提升。店內(nèi)的員工需要進(jìn)一步的培訓(xùn)和實(shí)踐。
3. 機(jī)會(huì)
精品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ�，在大學(xué)院校里，大學(xué)生談戀愛的特別多，市場(chǎng)很大，而且在這兩間院校周圍還沒有專門的精品專賣店，也就少了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4. 威脅
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較為激烈，而且物價(jià)上漲，在精品行業(yè)上久是要有精美、可愛、特別、民族特色等精品和比較低的價(jià)格才能有顧客光顧。在市區(qū)里有很多的精品店做得很好，對(duì)本店的發(fā)展有一定的威脅。要抓住精品店這個(gè)商機(jī)，就要抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，改觀劣勢(shì)，把威脅變成機(jī)會(huì)。
四、4P 戰(zhàn)略
1. 促銷宗旨：加大對(duì)精品的宣傳力度，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在精美、特色的發(fā)展方向突出產(chǎn)品，采取差異化促銷策略。建立起點(diǎn)廣，點(diǎn)面寬的銷售渠道，不斷開拓大學(xué)校園市場(chǎng)。
2. 產(chǎn)品策略：我們把精品定位在精美、特色的代表上，根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)校園消費(fèi)者看重精品的特別和意義上，所以精品在今后將繼續(xù)嚴(yán)格保證質(zhì)量，更多地宣傳它的精美特別和所代表的含義等。針對(duì)目前的大學(xué)校園市場(chǎng)，商店會(huì)推出更多符合廣大大學(xué)消費(fèi)者的產(chǎn)品，同時(shí)改變包裝和宣傳，我們要在大學(xué)校園消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的產(chǎn)品形象，以引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。
3. 價(jià)格策略：中國(guó)人們有節(jié)省的美德，大學(xué)生消費(fèi)者的生活費(fèi)有限，所以，我們會(huì)根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定價(jià)格的多少。盡量做到商品好，價(jià)格低，讓消費(fèi)者滿意。
4. 宣傳策略 ：利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式，在網(wǎng)上也做好網(wǎng)頁(yè)的宣傳，盡力做好網(wǎng)頁(yè)的完善。利用好朋友圈、同學(xué)圈等各個(gè)面。
五、結(jié)束語(yǔ)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，大學(xué)生的生活費(fèi)用在不斷的增加，大學(xué)生的購(gòu)買能力也就不斷提高。商店要不斷的提高知名度來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
而此次促銷活動(dòng)以大學(xué)消費(fèi)者為目標(biāo)群體，在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)精品進(jìn)行的促銷活動(dòng)，通過(guò)促銷組合的改良來(lái)增加精品的銷售量，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，增強(qiáng)商店知名度。
精品促銷活動(dòng)方案4
主題口號(hào)：
1、 愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客
2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
3、 心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
時(shí) 間：9月28日——10月7日
地 點(diǎn)：心健大藥房中心店
內(nèi) 容：
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客
1）、在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；
2）、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；
2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠，藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
一、活動(dòng)背景
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開市場(chǎng)，擴(kuò)大圈子，提高銷量。
二、活動(dòng)主題
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規(guī)劃方案《藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案》。
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)促銷，加大對(duì)藥店的.宣傳力度
2、加強(qiáng)老客戶的忠誠(chéng)率
3、提高新客戶的注意度
4、拉動(dòng)銷量
四、活動(dòng)時(shí)間：
節(jié)日期間
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
本公司各大聯(lián)鎖分店
六、活動(dòng)形式
1、對(duì)于老客戶，進(jìn)行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對(duì)于散客戶，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，拉動(dòng)銷量，加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、在藥店促銷活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。
八、活動(dòng)宣傳
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
九、活動(dòng)評(píng)估
總結(jié)對(duì)比促銷活動(dòng)結(jié)果，并不斷改善加強(qiáng)。
精品促銷活動(dòng)方案5
一、目的
1、以時(shí)令水果為主推產(chǎn)品，使本店快速打入電子商務(wù)市場(chǎng)，從中分一杯羹；
2、利用天貓這一平臺(tái)，提升本公司的'市場(chǎng)占有率，并擴(kuò)大影響力；
3、最終目的即提高銷售額，使公司可持續(xù)發(fā)展。
二、內(nèi)容
因是網(wǎng)店剛開業(yè)，所以前期任務(wù)艱巨，具體安排如下：
1、天貓店鋪運(yùn)營(yíng)流程：
申請(qǐng)支付寶→申請(qǐng)商家認(rèn)證→商城考試→資質(zhì)審核→商品上架→商城推廣→售前客服→商品定位→達(dá)成訂單→倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨→財(cái)務(wù)收款售后客服→付款簽約→商城裝修
2、發(fā)展規(guī)劃
一、起步階段：
商品定位——熟悉平臺(tái)——掌握規(guī)則——裝修店鋪——開始銷售
二、推廣階段：
免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣相結(jié)合
三、整合階段：
c店、代理、批發(fā)、渠道。
3、注意事項(xiàng)
庫(kù)存保證、物流保證、圖片制作、價(jià)格討論、活動(dòng)報(bào)名、資料收集等前期安排
三、我方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：
1、自有品牌，在華東地區(qū)已有影響力，品牌優(yōu)勢(shì)
2、公司物流方便，供貨穩(wěn)定，倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)
3、公司在長(zhǎng)三角地區(qū)，人群密集，受眾較廣，地理優(yōu)勢(shì)
4、線下銷售，已有固定銷售模式，便于管理劣勢(shì)：
1、水果這一類目在電商平臺(tái)里面不占優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)為：存儲(chǔ)不便、運(yùn)輸不便，消費(fèi)者并不習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買等
2、店鋪新開，無(wú)流量無(wú)信譽(yù)
應(yīng)對(duì)方法：
1、雖然水果不占優(yōu)勢(shì)，但是仍有市場(chǎng)，而且電商發(fā)展迅速，未來(lái)一定有更廣闊的空間等待我們。所以前期應(yīng)以零售為主，后期以批發(fā)零售相結(jié)合，開拓更多的渠道和市場(chǎng)。
2、店鋪新開，可以多辦一些吸引流量的促銷活動(dòng)，降低利潤(rùn)，用以吸引顧客，提高排名所有的劣勢(shì)終將轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，我們唯有用真誠(chéng)去服務(wù)顧客，用承諾去保證質(zhì)量，用行動(dòng)去證明自己。
精品促銷活動(dòng)方案6
活動(dòng)期間，新世紀(jì)聯(lián)合眾多月餅食品、酒水、保健品等廠家聯(lián)合推出中秋月餅展、保健品展、月餅一條街、名酒一條街等眾多仲秋文化項(xiàng)目將隆重舉，多重特色禮品月餅酒水將與廣大莒縣市民見面，熱枕歡迎你的參與。
2.低價(jià)篇—低價(jià)風(fēng)暴超值惠 低價(jià)商品搶不停9月14日 ——9月17日
活動(dòng)期間，超市每天推出大米、雞蛋、蔬菜、水果等震撼超低價(jià)搶購(gòu)商品低價(jià)狂飆，火爆搶購(gòu)！超低價(jià)熱賣，絕對(duì)是物超所值、讓你心動(dòng)。
活動(dòng)期間，超市購(gòu)物單張小票滿59元以上，憑小票獲得鯉魚一條，單張小票限一條，小票不累計(jì)。（新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)、新世紀(jì)人民商場(chǎng)店每店每天限1000條，贈(zèng)完為止）
4.送禮篇--歡樂仲秋歡樂購(gòu) 滿額就送堯王醇9月23日 ——9月27日
四、國(guó)慶節(jié)9月30日-10月7日
歡樂國(guó)慶歡樂頌 送券抽獎(jiǎng)樂翻天
活動(dòng)期間，超市商品單票滿39元，穿著類、百貨類商品當(dāng)日累計(jì)滿100元，大家電、名煙名酒、黃白金類商品滿500元，憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)一次，單票最多限抽3次。
注：（會(huì)員卡正常積分）
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金條1塊；
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)；
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)100元購(gòu)物卡一張；
四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)?chuàng)淇?副。
五、廣告宣傳：
1、dm海報(bào)：
財(cái)神節(jié)16開單頁(yè)dm海報(bào)10000份
中秋《團(tuán)購(gòu)手冊(cè)》20000本
國(guó)慶dm海報(bào)15000份
2、電視廣告：
安排拍攝仲秋禮品街，9月12日拍攝，9月15日開始播放。
3、飛字廣告：
9月9日至9月12日財(cái)神節(jié)；
9月29日至10月7日國(guó)慶節(jié)。
4、氣象局廣告：9月10日—10月1日 中秋國(guó)慶內(nèi)容。
5、賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛廣告牌宣傳：提前裝飾突出節(jié)日氛圍。中秋以超市為主，氣氛要隆重、濃厚、大氣。主要有：超市仲秋大街裝飾、賣場(chǎng)主要通道造型月餅一條街、名酒一條街等二、三、四、五樓主要通道吊掛兔子、月亮造型裝飾、仲秋吊旗更換、樓前大看板、中空噴繪、中空吊掛、樓外注水大旗桿（7米）需采購(gòu)20套中秋國(guó)慶大旗
精品促銷活動(dòng)方案7
1.優(yōu)勢(shì)
品牌優(yōu)勢(shì)
OPPO品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)
OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)
1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是OPPO手機(jī)取勝的原因之一。
經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
有成功的`數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷售模式。
研發(fā)優(yōu)勢(shì)
憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
2.劣勢(shì)
起步較晚
OPPO手機(jī)20xx年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。
資源劣勢(shì)
相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。
功能劣勢(shì)
相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。
3.機(jī)會(huì)
手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大
自改革開放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一
3G寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來(lái)越高
4.威脅
同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
在手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。
手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里
移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。
二、OPPO手機(jī)關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動(dòng)方案為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略，抓住機(jī)遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方（如某某大學(xué)），展開活動(dòng)，達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動(dòng)主題：我的音樂我做主
2、活動(dòng)目的：通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量。
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方
5、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生、情侶
6、活動(dòng)內(nèi)容：
1）促銷開始前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
2）節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
�。�1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，通過(guò)用手機(jī)錄音的方式，讓男生（女生）為對(duì)方唱一首能代表雙方愛意的歌。
（2）唱完后，用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
2、學(xué)生組：
（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品。
3、游戲組（快速夾球）：
�。�1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里
�。�2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎(jiǎng)品
（3）購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：
1）當(dāng)天購(gòu)買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存。
2）對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
精品促銷活動(dòng)方案8
一、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷目標(biāo)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一。從今年年初開始，OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。
OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。
�。ǘ┐_立促銷目標(biāo)
根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：
1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力�？诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段。
2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買。
4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素
(一)促銷對(duì)象
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
�。ǘ┐黉N時(shí)間
20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。
�。ㄈ┐黉N地點(diǎn)
南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買手機(jī)的首選之地。
�。ㄋ模┐黉N工具
本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告�！拔逡弧笔菄�(guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的'露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！
通過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。
三、促銷方案的內(nèi)容
促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。
�。ㄒ唬┱T因的大小
本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
�。ǘ﹨⑴c條件
本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。
�。ㄈ┐黉N活動(dòng)的媒體分配
本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。
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