活動方案(集錦8篇)

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的活動方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

活動方案 篇1

　　活動意義：

　　通過本次主題隊(duì)會，讓隊(duì)員們對中國傳統(tǒng)美德有所認(rèn)識，了解日常禮儀常識，培養(yǎng)學(xué)生從現(xiàn)在做起，從一點(diǎn)一滴做起，努力提高自己的文明修養(yǎng)，做一個講文明、懂禮儀的好學(xué)生。

　　活動目的：

　　1、使同學(xué)們認(rèn)識到講究文明禮儀是非常有必要的。

　　2 、使同學(xué)們認(rèn)識到一個真正有文明的人應(yīng)是怎樣的。

　　3 、通過學(xué)生的自我剖析，使他們發(fā)現(xiàn)自己存在的不足之處，從而朝著更加好的方向發(fā)展，為以后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

　　活動準(zhǔn)備：

　　詩朗誦、小品、話劇、三句半等

　　活動過程：

　　合：同學(xué)們， “ 禮儀之花開滿園 ” 主題隊(duì)會現(xiàn)在開始！

　　甲：大家喜歡旅游嗎？

　　乙：今天就讓文明航班帶我們走進(jìn)文明樂園。

　　機(jī)長：我就是文明航班的機(jī)長，各位旅客，大家好！歡迎乘坐！今天我們將帶大家來一場文明之旅，祝大家旅途愉快！

　　主持人甲：德國著名詩人歌德曾經(jīng)說過： “ 一個人的禮貌就是一面能照出他肖像的鏡子。 ”

　　主持人乙：所以，做文明的'學(xué)生是我們 —— 新世紀(jì)的少先隊(duì)員共同的心愿。

　　主持人甲：首先，請各組同學(xué)做好準(zhǔn)備，現(xiàn)在進(jìn)行禮儀知識搶答比賽： （ 同學(xué)們自己查資料 ）

　　1、文明禮貌三句話是那三句話？

　　2、文明行為三件事是那三件事？

　　3、待人接物要遵守那三個原則？

　　4、怎樣打電話？

　　5、敲門的原則是什么 ?

　　6、敲門的方法是什么？

　　7、“ 禮貌周全不花錢，卻比什么都值錢 ” 是誰說的？

　　8、借了同學(xué)東西應(yīng)該怎么辦？

　　甲： 前輩 在禮儀上為我們做出表率，一輩又一輩的文明成了民族傳統(tǒng)代代相傳。

　　乙：身為新世紀(jì)的少年，我們怎甘心落后？讓我們一起從校園禮儀開始吧 !

　　文明禮儀三句半

　　我們四人臺上站！要把禮儀常規(guī)談！大家別嫌咱啰嗦，看看看！

　　穿戴干凈又整齊！拉鏈紐扣要系好！隊(duì)徽領(lǐng)巾天天戴！儀表好！

　　校園內(nèi)外不亂跑！自覺排隊(duì)往右靠！危險(xiǎn)游戲從不做！別忘掉！

　　自尊自愛重儀表！誠實(shí)守信講禮貌！遵規(guī)守紀(jì)勤學(xué)習(xí)！要記牢！

　　天天來把衛(wèi)生搞！貴在保持習(xí)慣好！遇到廢紙不放過！重環(huán)保！

　　預(yù)備鈴響進(jìn)教室！課本文具擺放好！不吵不鬧坐端正！妙妙妙！

　　升旗儀式要肅立！高唱國歌要整齊！校訓(xùn)呼號要響亮！特有力！

　　同學(xué)之間要友愛！互幫互助樹新風(fēng)！不打架來不罵人！講文明！

　　校園禮儀搞得好！好人好事真不少！禮儀少年你我他！瞧瞧瞧！

　　主持甲：四位剛才說的可真帶勁兒啊，文明禮儀無處不在

　　主持乙：童謠載著我們童年的夢，載著我們純真的情。親愛的朋友們，唱起我們的童謠來吧！

　　校園童謠（拍手歌）

　　拍手歌：

　　你拍一，我拍一。文明禮儀排第一。你拍二，我拍二。同學(xué)之間是伙伴。你拍三，我拍三，文明用語說得歡；你拍四，我拍四。關(guān)心集體做好事。你拍五，我拍五。同學(xué)之間不動武。你拍六，我拍六，勤勞節(jié)儉爭優(yōu)秀。你拍七，我拍七。誠實(shí)守信心間記。你拍八，我拍八。保護(hù)環(huán)境靠大家。你拍九，我拍九。鍛煉身體要持久。你拍十，我拍十，遵紀(jì)守法要堅(jiān)持。

　　主持甲：校園里，馬路上，影院里，處處考驗(yàn)著我們的文明素養(yǎng)。

　　主持乙：請聽 xxx、xxx 同學(xué)的詩朗誦《當(dāng)我們在影院里》

　　詩朗誦《當(dāng)我們在影院里》

　　文明是一種美德，做一個文明觀眾則是尊重他人的行為。

　　鼓掌是細(xì)雨，濕潤著表演者緊張的心田，使之長出更美的小苗。

　　手機(jī)狂響是斧頭，打碎了表演者自信的玻璃，使演出支離破碎。

　　靜心聆聽是清風(fēng)，吹拂著表演者希望的樹葉，使大樹更加茂盛。

　　起哄是橡皮，擦除了表演者精心準(zhǔn)備的圖畫，使之沒有一切生機(jī)。

　　讓我們用文明的言行給演出者編織出一片自信成功的天空。

　　文明不是拘束，文明也不是紀(jì)律。

　　文明是思想，是意識，是自覺的行為。

　　合：做文明觀眾，創(chuàng)尊重的舞臺吧 !

　　主持甲：做個文明的使者，讓我們用微笑鋪就文明路；

　　主持乙：做禮儀少年，讓我們用真心搭建禮儀橋；

　　機(jī)長：我們是文明少年，我們是懂禮儀的市一小好少年。親愛的旅客們，文明航班就要到達(dá)目的地了，讓我們用英語來說幾句文明語，為今日的文明之旅畫上圓滿的句號吧。

　　文明英語大家說：

　　安康一小好少年，文明用語記得牢。感謝別人說 “ThankYou” ，早晨見面說 ”Goodmorning” ；表示道歉 say“sorry” ，感到快樂說 happy ，別后重逢說 “Hello” ；向人詢問用 “please” ，分別再見說 “Beybey” ，我們一起大聲說 Comeon

　　機(jī)長：文明航班降落了！

　　主持甲：你給別人一個微笑，別人給你一個春天。

　　主持乙：你給別人一份溫暖，別人給你快樂無限。

　　主持甲：你給別人一份謙讓，別人給你敬重萬千。

　　主持乙：你給別人一份真誠，別人給你溫馨的思念

　　合：文明，讓人舉止文雅；禮儀，讓人風(fēng)度翩翩。文明禮儀伴我行，附小遍開文明花！

　　乙：讓《歌聲與微笑》帶我們一起在文明的會議里徜徉。

　　甲； 四一班主題班隊(duì)會到此結(jié)束， 謝謝老師和同學(xué)們的參與。謝謝

　　主持人乙：愿我們都成為講文明、懂禮貌的好少年！請大隊(duì)輔導(dǎo)員給本次主題班隊(duì)會點(diǎn)評。

活動方案 篇2

　　活動目標(biāo)

　　1、通過參觀或觀看錄像等，了解部隊(duì)有多種偽裝方法，能大膽設(shè)想并綜合運(yùn)用多種材料偽裝自己和他人，理解不同的環(huán)境、不同的物體的偽裝方法各不一樣，培養(yǎng)幼兒觀察、比較及口語表述能力。

　　2、愿意大膽嘗試，并與同伴分享自己的心得。

　　3、探索與實(shí)驗(yàn)，激發(fā)幼兒主動探索的積極性。

　　4、探索、發(fā)現(xiàn)生活中的多樣性及特征。

　　5、使小朋友們感到快樂、好玩，在不知不覺中學(xué)習(xí)了知識。

　　活動準(zhǔn)備

　　不同顏色的`服裝、油性化妝顏料、毛筆、水槍等。

　　活動過程

　　看一看、想一想，為了防御敵人的進(jìn)攻，我們用什么方法把自己隱藏起來，不易被敵人發(fā)現(xiàn)?

　　幼兒討論。

　　(1)打仗時，給自己化妝才不容易被敵人發(fā)現(xiàn)。

　　(2)穿綠色的衣服。

　　(3)在頭上戴上一圈小草。

　　試一試，你想怎樣給自己偽裝。

　　教師出示各種物品，讓幼兒嘗試給自己或他人偽裝。幼兒選擇服飾、油彩進(jìn)行偽裝化妝。

　　(1)穿上迷彩服，戴上綠色的軍帽。

　　(2)在自己的臉上涂上綠色的油彩。

　　(3)用綠色的皺紋紙剪成小草的樣子戴在頭上。

　　藏一藏，你在哪里最安全?

　　教師和幼兒一起到沙地、草叢中偽裝自己。怎樣才能讓自己“不見了”?

　　(1)藏在樹叢中。

　　(2)趴在草地上。

　　(3)躲在大樹的后面。

　　說一說我的偽裝結(jié)果。

　　(1)綠色和樹林、草地很像。穿上綠色的衣服可以偽裝。

　　(2)樹枝、樹葉也是很好的偽裝物。

　　(3)頭上的小草就像樹葉一樣，敵人就找不到我了。

　　想一想，在海邊或沙池，怎樣才能讓自己“不見了”?

　　(1)穿藍(lán)色衣服在海邊最隱蔽。

　　(2)在沙地上要穿上黃色的衣服。

活動方案 篇3

　　一、活動目的：

　　為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團(tuán)購競價(jià)活動”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場的口碑。

　　二、活動時間：

　　**年9月26日上午

　　三、活動規(guī)則：

　　1、宣布參加競價(jià)活動的車型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。

　　2、在市場指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落20xx元，開始競價(jià)，每多一位購車客戶，所有競價(jià)車下價(jià)500元，競價(jià)封頂為3000元。（競價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）

　　3、車型、顏色、配置、價(jià)位以現(xiàn)購車主為準(zhǔn)，僅限競價(jià)車。

　　4、當(dāng)即競價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金20xx元現(xiàn)場公示。

　　5、購車客戶在活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

　　四、活動的.時間安排

　　1、9月25日下午工作安排

　�。�1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置。

　　（2）人員工作分配，召開工作會議。

　�。�3）活動總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX郭曉峰負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)。

　　XX負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負(fù)責(zé)車型的講解XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動的安排。

　　基地銷售顧問負(fù)責(zé)客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財(cái)務(wù)部：XX、XX負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

　　2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

　　9:10---9:30車輛知識的講解

　　9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購競價(jià)”活動的開始

　　9:40---10:40團(tuán)購競價(jià)活動

　　10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

　　11:00---購車手續(xù)辦理、交車儀式

　　3、工作人員的安排

　　1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

　　2、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。

　　3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

　　五、活動的物料準(zhǔn)備

　　1、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購車團(tuán)蒞臨我店！

　　2、展廳橫幅：我買車、我定價(jià)、高興而來、滿載而歸！

　　3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團(tuán)購競價(jià)、實(shí)惠多多！

　　4、彩頁（小康、帝豪）名片共同裝訂

　　5、禮品200份

　　6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）

　　7、音響、麥克風(fēng)、主持人

　　8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

活動方案 篇4

　　為慶祝建黨90周年，歌頌黨的豐功偉績，弘揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，山西省食品藥品監(jiān)督管理局啟動了紀(jì)念建黨90周年系列活動，4月13日、19日，該局組織省局機(jī)關(guān)及7個直屬事業(yè)單位，先后在山西醫(yī)藥與生命科學(xué)研究院、山西生物職業(yè)應(yīng)用學(xué)院隆重舉行了“黨在我心中”主題演講和“紅歌大家唱，頌歌獻(xiàn)給黨”歌詠比賽活動，并將榮獲一等獎的單位和個人推薦參加山西省直工委組織的演講、歌詠比賽。

　　參賽單位的演講素材分別來自各在“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)感人事跡,參賽選手們以熱情洋溢、妙語連珠、感情至深、牽動人心的精彩演講，深深感染著在場的每一位觀眾，不斷博得了陣陣掌聲和喝彩。

　　生物職業(yè)學(xué)院學(xué)生合唱團(tuán)以一曲雄渾激昂、富有情懷的《歌唱祖國》拉開了歌詠比賽序幕。各參賽隊(duì)以激情高昂、別具一格的表演充分展現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、主動作為的精神風(fēng)貌和藝術(shù)風(fēng)采，以動聽的歌聲、優(yōu)美的旋律抒發(fā)了對黨對祖國的`熱愛之情。比賽結(jié)束后，省局領(lǐng)導(dǎo)與參賽隊(duì)代表合影留念，并與全場觀眾齊唱《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》。

　　山西省食品藥品監(jiān)管局開展的建黨九十周年系列活動，不僅讓干部職工更加深入地了解中國共產(chǎn)黨，增強(qiáng)對黨的熱愛，還充分展示了該局干部職工昂揚(yáng)向上、團(tuán)結(jié)一心的精神風(fēng)貌，增強(qiáng)了該局系統(tǒng)做好監(jiān)管工作的自信心。該局要求各黨組織以開展紀(jì)念建黨90周年系列活動為契機(jī)，積極營造學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍，認(rèn)真學(xué)習(xí)系統(tǒng)旗幟史俊琴先進(jìn)事跡，進(jìn)一步掀起“學(xué)習(xí)先進(jìn)人物，爭當(dāng)監(jiān)管先鋒”高潮。

活動方案 篇5

　　一、活動主題 “七夕尋緣 愛在河源”

　　二、活動背景

　　農(nóng)歷七月初七，俗稱“七夕節(jié)”，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛的那個他/她

　　昨天，你或許孤獨(dú)一人;昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她;昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨(dú)白;今天，請勇敢地展現(xiàn)真自我。

　　在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她!在“七夕”來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經(jīng)典，共度浪漫之夜。 三、活動目的

　　1.為河源未婚單身男女提供互相認(rèn)識平臺 2. 加強(qiáng)鞏固本公司活動策劃能力

　　3.有效利用活動，打響河源城市生活網(wǎng)品牌知名度

　　三、活動時間 七夕夜，即xx年xx月xx日晚(19:30~22:30)

　　四、活動地點(diǎn) 拾號咖啡廳(寶源橋)

　　五、活動對象 未婚單身男女

　　六、活動宣傳時間 為期一周xx年xx月xx日

　　七、活動前期準(zhǔn)備工作

　　1.物色2名晚會主持人

　　2.物品購置

　　氣球(心形，圓形亦可;紫色&粉紅色)、彩帶、鮮花、蠟燭、卡紙(藍(lán)色&粉紅色)、透明膠、雙面膠、巧克力、小禮品(情侶用品，如：杯子)

　　3.準(zhǔn)備所需器材剪刀、麥克風(fēng)、音響、

　　4.收集浪漫情歌(刻碟)

　　5.辦公室工作人員負(fù)責(zé)參加人員的報(bào)名事宜和資料管理，報(bào)名以網(wǎng)上回復(fù)報(bào)名帖為主

　　6.提前制作活動號碼牌(心形)，男生用藍(lán)色卡紙，女生用粉色卡紙

　　八、活動場地布置

　　1.充分利用拾號咖啡廳自身的場地，場地宜布置得浪漫溫馨

　　2.全場色調(diào)以紫色、粉色為主

　　3.場地允許的話，用氣球在活動入口處圍成一扇圓拱門

　　4.場內(nèi)，以一紫色一粉色氣球?yàn)橐唤M，分別裝飾場內(nèi)每一角落

　　5.每個桌面需要一支蠟燭

　　6.根據(jù)場地環(huán)境，拜訪一定的鮮花(以玫瑰花為主)

　　九、活動內(nèi)容

　　1.工作人員需向參與者派發(fā)號碼牌，并引領(lǐng)參與者就坐

　　2.主持人為此次活動致開場白

　　3.參加者先作簡單的.自我介紹，講出自己的姓名，整個過程計(jì)劃需要10分鐘

　　4.開始進(jìn)入游戲 a.“背背愛”

　　(1)游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊(duì)

　　(2)兩人背靠背將氣球完整無缺的從起點(diǎn)運(yùn)送到終點(diǎn)

　　(3)限時1分鐘，氣球最多者為勝

　　(4)參加游戲共4組，每次2組同時進(jìn)行

　　b.“呼喚愛”

　　(1)游戲需4人為一組，2男2女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊(duì)

　　(2)4人兩兩相對，背對觀眾的兩人根據(jù)主持人出示的卡片上的詞語做動作，可適當(dāng)運(yùn)送口頭表達(dá)，但話語不得出現(xiàn)卡片中的字詞，否則作廢;而面對觀眾的兩人根據(jù)他們的提示，猜出卡片的字詞。

　　(3)限時5分鐘，猜中最多者為勝利

　　(4)參加游戲共2~3組進(jìn)行，每次一組

　　5.游戲過后，自行互相認(rèn)識

活動方案 篇6

　　一、“竹籃接沙包”

　　材料：

　　籃子、沙包、

　　玩法及規(guī)則：

　　家長用繩子將籃子系在腹前，孩子手拿沙袋站在規(guī)定的線上，向父母腹前的籃子里投擲。投進(jìn)便算勝利，可得獎品一份。

　　二、“猜寶寶”

　　材料：

　　能夠蒙住眼部的布條

　　玩法及規(guī)則：

　　媽媽和寶寶最親密，寶寶的每一個細(xì)節(jié)媽媽都清楚，現(xiàn)在要將媽媽的眼睛蒙住，請寶寶座在座位上，媽媽來摸一摸到底哪個寶寶才是自己的'乖孩子。摸到了自己的寶寶后就站在其身后。摸到自己寶寶的可得獎品一份。

　　寶寶在媽媽摸的過程中不能發(fā)出一點(diǎn)聲音；家長也只能摸寶寶的頭及五官。

　　三、“二人三足走”

　　材料：

　　能將兩腳系住的繩子椅子

　　玩法及規(guī)則：

　　教師將家長的右腳及寶寶的左腳系在一起，站在起跑線上，向指定地方跑并折回起跑線。先到的一組獲勝，可得獎品一份。

　　在跑的過程中，幼兒跟父母步伐要一致，父母不能將幼兒提起或拖著幼兒跑。

活動方案 篇7

　　一、目的

　　我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經(jīng)成功運(yùn)營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補(bǔ)充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時達(dá)到打擊競爭對手的目的。

　　二、搶奪前的準(zhǔn)備工作

　　在任何活動開展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、競爭對手賣點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等，營運(yùn)流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪計(jì)劃。

　　三、因?yàn)槠放撇煌�和地區(qū)差異，總部僅提供幾個典型事例，不擬做詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細(xì)計(jì)劃和謀略。

　　四、搶奪略策

　　<一>單店的裝修定位

　　1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn)，即具有鮮明的個性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等）

　　2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

　　3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設(shè)一個貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響。

　　4、800O以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺：①民樂演奏（古箏、揚(yáng)琴、二胡等）；②時裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。

　　<二>價(jià)格定位

　　價(jià)格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位，我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價(jià)格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷售，（其它差價(jià)基本相同）在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。

　　<三>分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

　　商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等，非重要因素主要是指補(bǔ)充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等；在眾多的'重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備（價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn)），因此我們的細(xì)則必須在非重要因素（輔助因素）中找到競爭對手的不足，如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù)；小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品；團(tuán)體有無車輛接送；店堂內(nèi)是否有綠色植物；服務(wù)的延伸；是否有祝詞禮物贈送；小禮物的別出心裁等。

　　為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。

　　修補(bǔ)區(qū) 優(yōu)勢區(qū) 優(yōu)勢區(qū)：（重要程度高）是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持。

　　機(jī)會區(qū) 維持區(qū) 修補(bǔ)區(qū)：（重要程度高）單店在這方面表現(xiàn)比較差， 需要重點(diǎn)修補(bǔ)、改進(jìn)。

　　機(jī)會區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較差，

　　消費(fèi)者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機(jī)會，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。

　　維持區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較好，對單店的實(shí)際意義不大，不需要花太大的功夫。

　　下面針對以上理論做幾例應(yīng)用舉例：

　　1、用餐贈書或光碟活動

　　細(xì)則：消費(fèi)滿元，贈送元的書或光碟。

　　這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟（印有紅門宣傳資料或祝詞等）時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。

　　2、如果對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費(fèi)，如果競爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點(diǎn)。

　　3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

　　4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺找補(bǔ)給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。

　　5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場地。那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。

　　6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。

　　7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機(jī)會區(qū)的一種創(chuàng)新。

　　等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機(jī)會點(diǎn)。前提必須是“修補(bǔ)區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。

　　<四>單店的宣傳

　　單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報(bào)紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實(shí)現(xiàn)。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽(yù)度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達(dá)到提升單店品牌的作用。

　　<五>尋找賣點(diǎn)

　　賣點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細(xì)節(jié)，如果競爭對手的某個賣點(diǎn)收效很大，單店應(yīng)立即進(jìn)行初步模仿，如果競爭對手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點(diǎn)將被我們淡化，同時我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點(diǎn)，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點(diǎn)來尋找賣點(diǎn)，如低價(jià)促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風(fēng)。

　　<六>建立營銷隊(duì)伍，多渠道開展行銷策略

　　1、建立營銷隊(duì)伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員，是行銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員，開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場�？偟甑臓I銷方案在單店執(zhí)行必須有單店?duì)I銷團(tuán)體的評估和預(yù)測，有必要的話需要進(jìn)行補(bǔ)充和創(chuàng)新。

　　2、建立兼職營銷隊(duì)伍。列名單、排名單：

　　A、列出要好的、具有一定社會關(guān)系的朋友，通過他們經(jīng)常“帶客（或推薦）消費(fèi)”。

　　B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實(shí)際的消費(fèi)給予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t。

　　當(dāng)然建立兼職營銷隊(duì)伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式。

　　渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達(dá)到搶奪競爭對手市場的目的。

　　<七>經(jīng)常促銷

　　某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際另外尋找新的促銷點(diǎn)。

　　<八>建立客戶檔案

　　總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細(xì)記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動，加強(qiáng)公關(guān)工作。

　　五、總評

　　無論哪種搶奪措施，必須作有效的評估，事后便于總結(jié)提高，每次打擊行動不必面面俱到，但必須有重點(diǎn)、有策略，在行動前如需總部協(xié)助或有沒參透的地方請致電：（023）62983645—801，企業(yè)策劃部聯(lián)系。

活動方案 篇8

　　在大學(xué)的時間里，會有很多的事情需要你去解決，比如學(xué)生會社團(tuán)的工作。在學(xué)生會社團(tuán)工作，就要負(fù)責(zé)為學(xué)校工作，這些都是全國大學(xué)生都要做的，這樣可以鍛煉大學(xué)生的實(shí)踐能力和在活動中鍛煉出來的能力。在組織活動時，一般都會有學(xué)生專門寫出一份策劃書來，下面的就是大學(xué)生活動的通用策劃書格式，只要按照這樣的策劃書形勢來寫，一份好的策劃書很容易就寫出來了：

　　一、活動主題

　　省略

　　二、活動目標(biāo)

　　增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識及凝聚力，較好地?cái)U(kuò)大辦公室的影響力。開拓以往工作思路，加強(qiáng)與校其他學(xué)生組織的合作，加快辦公室內(nèi)部單一溝通方式向多元化溝通方式的'轉(zhuǎn)變；以服務(wù)學(xué)生為宗旨，將豐富多彩的學(xué)生組織社團(tuán)文化深入到學(xué)生心中去。

　　三、活動時間 20xx年×月×日晚×點(diǎn)

　　四、活動地點(diǎn)

　　xxx

　　五、活動展開形式

　　文藝晚會等

　　六、參加人員

　　1、到場嘉賓: ××（校領(lǐng)導(dǎo)、老師，各個社團(tuán)主席、負(fù)責(zé)人等）

　　2、表演單位:××

　　3、晚會觀眾: 校學(xué)工助理辦公室全體同事、校其他社團(tuán)同事

　　4、主辦單位:××

　　5、協(xié)辦單位: ××

　　6、贊助商：××

　　七、流程（時間待定）

　　1.拉贊助商（征求學(xué)工部老師的意見）

　　2、宣傳：通過網(wǎng)站、廣播臺、海報(bào)、掛條幅、簽名等方式進(jìn)行宣傳

　　3、嘉賓邀請：向校其他學(xué)生組織發(fā)出邀請函（特別是校報(bào)）；普通觀眾發(fā)放入場券（注重入場券的策劃）

　　4、節(jié)目的籌備：主持人、服裝、彩排等等（具體會單獨(dú)出策劃書）

　　5、場地布置：

　�。�1）晚會背景的布置

　　（2）嘉賓席布置：桌椅擺設(shè)、水果等的擺設(shè)，三角架、節(jié)目單的制作

　�。�3）觀眾席的布置：入場口設(shè)置、入場人員的確定（憑票入場，設(shè)置禮儀人員）

　�。�4）鮮花等裝飾品的購買和擺放

　　（5）后勤工作（晚會供需、會后場地的清潔等）

　　6、節(jié)目程序：

　　（1） 介紹來賓

　�。�2） 學(xué)工部領(lǐng)導(dǎo)致辭

　�。�3） 各部門節(jié)目（中間游戲活動環(huán)節(jié)、抽獎環(huán)節(jié)）

　　a、游戲活動環(huán)節(jié)：游戲項(xiàng)目、材料準(zhǔn)備等

　　b、抽獎活動：從入場券中抽取幸運(yùn)觀眾，贈送贊助商精美禮品

　�。�4）閉幕辭，晚會結(jié)束備注：活動的形式需要征求各位同事的寶貴意見

　　八、活動分工成立各類小組或按部門分工，負(fù)責(zé)不同的工作，明確分工，指定部門到人，具體分工如下：

　　1、××

　�。�1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)

　�。�2）銜接，協(xié)調(diào)各方面工作

　　2、××

　�。�1）負(fù)責(zé)全面工作，人、財(cái)、物準(zhǔn)備工作

　�。�2）檢查工作進(jìn)度，完美情況，提出整改意見，并督促實(shí)施

　�。�3）負(fù)責(zé)安排活動進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作

　�。�4）處理有關(guān)突發(fā)性事件備注：這里只是給出一個例子，具體方案征求各位同事的意見

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算注：

　　每個部門同事寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支，以便于報(bào)銷處理（報(bào)銷時附正規(guī)發(fā)票）

　　十、安全問題

　　活動期間，人流量比較大，涉及財(cái)務(wù)安全、人身安全，因此，成立安全小組，指定負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置

　　十一、活動總結(jié)總結(jié)本次活動的意義、成果，經(jīng)驗(yàn)等

　　上面的策劃書形式也比較新穎，能提到的事情也都提到了，在不斷的發(fā)展中，我們有了更大的發(fā)揮的空間，這就是我們一直以來都要做好的事情，這些都是我們曾經(jīng)要做好的事情。策劃書寫好了，那么在活動中應(yīng)該會做的更加的簡單、有效！

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