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近三月熱招行業(yè)職位排行 快消行業(yè)依然堅挺
美國金融危機(jī)以來，世界經(jīng)濟(jì)下行，中國出口也受到了一定的影響。中國南方一些出口導(dǎo)向型企業(yè)人才需求銳減，給人留下了求職難的印象。但據(jù)中華英才網(wǎng)后臺職位數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示，企業(yè)發(fā)布職位需求數(shù)據(jù)經(jīng)8月短暫低迷后，9月迅速回升。8月中華英才網(wǎng)發(fā)布的職位總需求量同比減少21.08%，9月同比增長23.96%，10月同比增長3.80%。
我國出口導(dǎo)向型企業(yè)所遭遇的困難碰巧跟金融危機(jī)撞在了一起，使人想當(dāng)然的以為是金融危機(jī)導(dǎo)致了這些企業(yè)的困難。實則出口導(dǎo)向型企業(yè)的危機(jī)，肇始于人民幣升值與出口退稅，加劇于低附加值產(chǎn)業(yè)向越南等更低人力成本國家的轉(zhuǎn)移。歐美發(fā)達(dá)國家對低檔品和生活必需品的消費并沒有因危機(jī)而銳減，中央也在著力推進(jìn)擴(kuò)大內(nèi)需的政策，解決公共產(chǎn)品的供應(yīng)和低收入者的生活保障問題，以此刺激經(jīng)濟(jì)，因此我們有理由對經(jīng)濟(jì)充滿信心，對個人職業(yè)前景保持樂觀的期待。
熱門職位排名：高級銷售人員領(lǐng)跑
雖然一些跟金融比較相關(guān)的行業(yè)在七八月受到過影響，但自九月以來，隨著校園招聘的展開，各行各業(yè)的職位需求也明顯提升，基本達(dá)到了去年同期的水平。下圖為9月以來熱招的十大職位。
9月以來熱招的十大職位
排名顯示，銷售仍是企業(yè)需求最多的職位，并且企業(yè)對高端的銷售經(jīng)理的需求大于對普通銷售代表的需求。業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理在10月落榜以后重回“十大”，顯示企業(yè)在面對客戶減少的情況下，對擁有客戶資源，并能大力開拓新客戶的高級銷售人才和業(yè)務(wù)拓展人才的渴求。銷售助理的需求也在增加，個人求職者如果不能勝任壓力比較大的銷售職位，可以從銷售助理做起，很多企業(yè)為銷售助理提供了上升空間，是起點較低的求職者的理想職位選擇。
經(jīng)理助理、秘書和文員在11月的需求也較多，此外，前臺、接待、營業(yè)員、服務(wù)員等職位也處在最熱門的行業(yè)之列，顯示企業(yè)對基礎(chǔ)崗位的人才需求仍然旺盛。
熱門行業(yè)排名：快速消費品飆升最快
以往的行業(yè)排名，往往是IT行業(yè)（計算機(jī)硬軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、電子微電子以及通信行業(yè)）領(lǐng)跑，這一方面得益于IT行業(yè)迅速發(fā)展所產(chǎn)生的巨大人才需求；另一方面，跟IT行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)有密不可分的關(guān)系，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)招聘人才也是題中之義。
近年以來，網(wǎng)絡(luò)招聘擴(kuò)展到了各行各業(yè)，很多跟網(wǎng)絡(luò)原本關(guān)系并不密切的行業(yè)也逐漸通過網(wǎng)絡(luò)尋找人才，快速消費品行業(yè)(食品、飲料、日化、煙酒等)即是一例。從九月到11月的行業(yè)人才需求排名即可看出，快消行業(yè)人才需求的排名從第十二位竄之第二位。下圖為9月以來的十二大熱招行業(yè)，從圖中可以看出，快消行業(yè)排名提升很快。
9月以來的十二大熱招行業(yè)
快消行業(yè)是跟居民生活關(guān)系最密切的行業(yè)，滿足人的基本生活需求，因此受經(jīng)濟(jì)周期的影響不明顯。近年來得益于網(wǎng)絡(luò)招聘所提供的便捷服務(wù)，快消行業(yè)在網(wǎng)上所發(fā)布的職位穩(wěn)步提升。在今年七八月甚至到達(dá)了一個小高潮，蟬聯(lián)各行業(yè)人才需求之首，其所需求人才分別占總?cè)瞬判枨蟮?.80%和13.18%。下圖為快消行業(yè)3月以來的排名以及所需人才占總?cè)瞬判枨蟮陌俜直龋?/p>
快消行業(yè)3月以來的排名以及所需人才占總?cè)瞬判枨蟮陌俜直?/b>
快消行業(yè)的市場和銷售部門在整個公司系統(tǒng)中占有極為重要的地位。相關(guān)重點職位有：銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理/總監(jiān)、品牌經(jīng)理、媒介經(jīng)理、推廣經(jīng)理、調(diào)研經(jīng)理、客戶（維護(hù)）經(jīng)理等。今年5月“才市指數(shù)”（《08上半年市場、公關(guān)、媒介類熱門職位解析》）為大家解析了作為通用職位的市場專員/助理、市場經(jīng)理/總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、媒體經(jīng)理、會務(wù)經(jīng)理等職位，本次將重點剖析快消行業(yè)的銷售經(jīng)理、銷售預(yù)算分析經(jīng)理、市場調(diào)研經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、市場維護(hù)經(jīng)理。
市場類職位的晉升通路一般為：1）市場助理—區(qū)域市場經(jīng)理—市場總監(jiān)；2）市場助理—品牌經(jīng)理/調(diào)研經(jīng)理等—市場總監(jiān)；3）銷售、客服—市場；4）（公關(guān)公司）公關(guān)經(jīng)理—市場拓展經(jīng)理—市場總監(jiān)
銷售經(jīng)理
快消公司的銷售經(jīng)理職責(zé)主要是：負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析，年度銷售預(yù)算，以及銷售目標(biāo)的制定、分解、實施并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成目標(biāo)；負(fù)責(zé)開拓銷售渠道和客戶的管理，組建精英級的銷售團(tuán)隊。
銷售經(jīng)理現(xiàn)在一般需要本科以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)，不過條件優(yōu)秀者可酌情放寬；5年以上五年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，具備一定的大客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)；具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；能夠承受重壓，積極進(jìn)取、不斷挑戰(zhàn)，能夠帶動銷售團(tuán)隊的不斷取得更佳業(yè)績。
銷售經(jīng)理的年薪一般在10萬以上，最高可達(dá)20萬。
銷售預(yù)算分析經(jīng)理
銷售預(yù)算分析經(jīng)理的崗位職責(zé)主要為：協(xié)助預(yù)算總監(jiān)進(jìn)行全面預(yù)算的管理，組織編制年度財務(wù)預(yù)算、決算方案；協(xié)助審核與監(jiān)督執(zhí)行成本經(jīng)營計劃，組織成本核算；組織預(yù)算專員與財務(wù)部門人員溝通協(xié)作。
銷售預(yù)算分析經(jīng)理一般需要會計相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具CPA、ACCA、注冊造價師或同等專業(yè)資格；5年以上銷售層企業(yè)財務(wù)分析工作經(jīng)驗，熟悉財務(wù)分析、辦公軟件；熟悉現(xiàn)代財務(wù)管理知識，尤其是預(yù)算管理的實踐和豐富的成本控制技能；具備較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力，良好的表達(dá)能力，較強(qiáng)的責(zé)任感和承壓能力。
市場調(diào)研經(jīng)理
市場調(diào)研經(jīng)理在有的企業(yè)又叫市場通路研究經(jīng)理、市場企劃經(jīng)理，稱呼不同，崗位職責(zé)大同小異。一般主要是收集整理宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、行業(yè)經(jīng)濟(jì)、競爭對手等方面的信息情報；了解、掌握國家和地方的有關(guān)項目政策及各種優(yōu)惠條件；現(xiàn)有產(chǎn)品各渠道消費者購買行為研究，制定渠道產(chǎn)品陳列與生動化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并提出市場活動整合計劃建議。市場企劃經(jīng)理會偏重于組織策劃品牌推廣、提升銷量等各類具體市場活動。
市場調(diào)研經(jīng)理一般需要市場營銷等相關(guān)專業(yè)，五年以上快速消費品領(lǐng)域市場管理經(jīng)驗，二年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；熟悉快速消費品市場計劃工作流程，具備較強(qiáng)市場分析能力與執(zhí)行能力，有一定財務(wù)基礎(chǔ)；熟悉市場分析及調(diào)研工具，具備敏銳的市場洞察力，較強(qiáng)的項目管理能力、溝通能力、執(zhí)行力與靈活性，團(tuán)隊協(xié)作能力好。此外，一般還需要文字組織能力強(qiáng)，能熟練使用電腦辦公軟件，英語水平良好。
其年薪在10到30萬之間。
市場維護(hù)經(jīng)理
市場維護(hù)經(jīng)理又稱市場客戶經(jīng)理，其職責(zé)為：執(zhí)行公司策略，為公司開發(fā)都市商圈相關(guān)渠道廣告客戶資源；與都市商圈渠道商家溝通，簽訂合作合同，保持良好的客戶關(guān)系；根據(jù)項目規(guī)劃，在規(guī)定地時間內(nèi)完成媒體廣告資源開發(fā)任務(wù)
市場維護(hù)經(jīng)理一般需要市場、公關(guān)或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，熟悉本地渠道，有一年以上相關(guān)渠道工作經(jīng)驗，并且外形氣質(zhì)佳；具備良好的人際關(guān)系和溝通技能；良好的英語表達(dá)能力，熟練使用office等辦公軟件。
做市場維護(hù)工作，一般女性具有較大的競爭優(yōu)勢，尤其是具有一定公關(guān)談判能力的女性。不過，該職位需要承受一定的工作壓力。收入則為底新加提成，一般在10萬到15萬之間。
市場推廣經(jīng)理
市場推廣經(jīng)理或稱市場拓展經(jīng)理，大部分公司的推廣經(jīng)理肩負(fù)著市場拓展的職能。其崗位職責(zé)包括：一、協(xié)助總監(jiān)規(guī)劃公司的市場推廣戰(zhàn)略與策略，制定推廣計劃并推進(jìn)實施，實現(xiàn)市場發(fā)展目標(biāo)；二、定期對用戶需求、自身產(chǎn)品、整體行業(yè)、市場競爭等進(jìn)行分析評估，負(fù)責(zé)對營銷的效果進(jìn)行評估；三、獨立完成廣告策劃方案、品牌推廣方案。
任職資格為：公共關(guān)系、市場營銷、企業(yè)管理大專以上學(xué)歷；具備較強(qiáng)的營銷策劃、市場拓展、渠道建設(shè)、商務(wù)談判技巧實戰(zhàn)經(jīng)驗；有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；思維清晰而有條理，有獨立思考能力與創(chuàng)新精神，優(yōu)秀的語言表達(dá)能力和文字功底。
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