研究生辦“辛辛印象”工作室　用校園文化賺錢(qián)

　　廈門(mén)大學(xué)學(xué)生“辛辛”以校園文化為主題，創(chuàng)立了自己的工作室——“辛辛印象”�！靶列痢笔菑B門(mén)大學(xué)物理與機(jī)電工程學(xué)院機(jī)電工程系研一的學(xué)生郭隆興自取的外號(hào)，他在《畢業(yè)的故事》里提到了取名的緣由：美國(guó)有個(gè)不太知名的城市辛辛納提，“這4個(gè)字的音和形能讓我不知不覺(jué)地觸摸到心靈深處的某種東西”。

　　談起“辛辛印象”工作室的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還得從他第一本自費(fèi)出版畫(huà)冊(cè)《辛辛印象——廈門(mén)大學(xué)紀(jì)念相冊(cè)》講起。大四下學(xué)期，畢業(yè)的離別氣氛越來(lái)越濃烈，一向喜歡攝影的郭隆興開(kāi)始了瘋狂的攝影之旅。半年內(nèi)他踏遍了廈大的每個(gè)角落和廈門(mén)的每一個(gè)風(fēng)景區(qū)……

　　圖庫(kù)的日漸豐滿和畢業(yè)的臨近使他有了“盡我的能力去做點(diǎn)什么”的想法�！罢掌�在網(wǎng)上傳來(lái)傳去，也沒(méi)什么感覺(jué)，還是做成畫(huà)冊(cè)比較有收藏價(jià)值。做成畫(huà)冊(cè)送朋友，隨便寫(xiě)一些自己想說(shuō)的話，如果大家將來(lái)翻開(kāi)那本相冊(cè)，能回憶起一些有趣的事，那多好��！”“辛辛”畫(huà)冊(cè)的設(shè)想就這么萌芽了。

　　問(wèn)及“辛辛印象”的內(nèi)涵，郭隆興說(shuō)那種感覺(jué)自己也談不上來(lái)，只有在廈大熟悉的校園環(huán)境與文化，才能感覺(jué)得到。他希望盡己所能，定格下每一個(gè)閃亮的瞬間，每一個(gè)驚艷的角落，和大家共享廈大的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，和來(lái)過(guò)并即將離開(kāi)廈大的人一起，認(rèn)認(rèn)真真地從這里畢業(yè)。

　　照片有了，就開(kāi)始尋找封面設(shè)計(jì)及文字編輯的同學(xué)。郭隆興很快找到了一個(gè)學(xué)平面設(shè)計(jì)的大三學(xué)生“米蘭”，愿意搞文字工作的同窗舍友“小燕子”，并聯(lián)系了一家小小的出版社。他們面臨的最大問(wèn)題是資金。初次印刷了1000冊(cè)，每?jī)?cè)成本是35元，東拼西湊的3萬(wàn)多元一下子就花掉了。

　　第一批畫(huà)冊(cè)在廈大跳蚤市上“面市”了，當(dāng)天竟然賣(mài)出了上百本。第二天他們?nèi)ャy行存錢(qián)，“嘀嘀……”驗(yàn)鈔機(jī)不停作響，竟然驗(yàn)出了8張百元假鈔。厄運(yùn)并沒(méi)有就此結(jié)束，第一天的熱銷漸漸到后來(lái)的無(wú)人問(wèn)津，到最后，還完借的錢(qián)，還欠印刷廠近萬(wàn)元。

　　郭隆興心有不甘。通過(guò)在廈大BBS上發(fā)帖，陸續(xù)有熟識(shí)的或不熟識(shí)的人被介紹來(lái)買(mǎi)畫(huà)冊(cè)，同時(shí)郭隆興兼職做家教賺錢(qián)，才慢慢地把債務(wù)還清了。

　　郭隆興開(kāi)始思考：“辛辛印象”工作室到底要走一條什么樣的路？“發(fā)生畫(huà)冊(cè)賣(mài)不出去這樣的事，一點(diǎn)都不奇怪，作為這個(gè)工作室的決策者，我甚至連它是什么都不知道，僅僅是頭腦發(fā)熱做了一批畫(huà)冊(cè)而已！”

　　從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，郭隆興開(kāi)始拋棄天真浪漫的想法，除了追求自身廈大文化的認(rèn)同感外，更注重市場(chǎng)，將生存放在首位。在重新招募自己的團(tuán)隊(duì)時(shí)，郭隆興吸收了一名經(jīng)濟(jì)學(xué)院的同學(xué)，讓他負(fù)責(zé)市場(chǎng)這一塊。他認(rèn)為自己前一次失敗的關(guān)鍵是他們以前團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力不強(qiáng)，在畫(huà)冊(cè)沒(méi)出來(lái)的時(shí)候，搞技術(shù)的3個(gè)人都在默默地單干，不懂得利用廈大BBS及校園各種熟識(shí)的關(guān)系去做宣傳。

　　與此同時(shí)，郭隆興努力看一些營(yíng)銷書(shū)籍，以及一些成功學(xué)的外文書(shū)，以此來(lái)提高自己的創(chuàng)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。2008年末，他終于將“辛辛印象”由概念轉(zhuǎn)化成實(shí)體，組成了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“辛辛印象工作室”，并成功推出了以廈大校園文化為背景的明信片1萬(wàn)多張。“這次在沒(méi)開(kāi)賣(mài)之前就做足了宣傳，成功地打了個(gè)翻身仗�！�

　　郭隆興的下一步計(jì)劃是開(kāi)設(shè)網(wǎng)站。他認(rèn)為目前的創(chuàng)業(yè)是以廈大校園為依托，然而自己并不是在賣(mài)廈大的文化，而是通過(guò)廈大美麗的風(fēng)景來(lái)推廣廈大的文化。想把“辛辛印象”發(fā)展成大家共同的一個(gè)文化創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓大家在這里一起創(chuàng)造價(jià)值，自由地展示自己的才華；自己并沒(méi)有更多地考慮自己這個(gè)工作室的贏利問(wèn)題，只要能生存就行；只是覺(jué)得應(yīng)留住自己青春的激情，創(chuàng)造一種不同于其他學(xué)校的校園文化。

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