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創(chuàng)業(yè)大學生談創(chuàng)業(yè)：“我為什么能在創(chuàng)業(yè)路上越走越遠”
浙江大學電氣工程在讀博士生李響２００６年底創(chuàng)辦一家企業(yè)，公司現(xiàn)已走上正軌，并開始取得經(jīng)濟效益。記者日前采訪了這位２７歲
的小伙子，他的經(jīng)歷對于大學生如何更好地進行創(chuàng)業(yè)有一定啟示。
“如果沒加入未來企業(yè)家俱樂部，我不會走上創(chuàng)業(yè)之路”
李響創(chuàng)辦的杭州瑞弗科技有限公司研發(fā)設計供殘疾人使用的高科技輔助用品用具，短短兩年里，從最初的３人發(fā)展到２０人，２００８年實現(xiàn)銷售額４００萬元，比２００７年增長了３倍，今年已簽訂的合同總額１０００萬元。
“如果沒加入未來企業(yè)家俱樂部，我不會走上創(chuàng)業(yè)之路�！崩铐懻f，“我的生活狀態(tài)可能就是每天待在實驗室研究技術，博士畢業(yè)后到一家知名外企當電氣工程師�！�
“未來企業(yè)家俱樂部”成立于２００２年５月，是浙大黨委研究生工作部和浙大國家大學科技園管委會共同創(chuàng)辦的學生社團。浙江大學創(chuàng)業(yè)的學生中，有３０多人是該俱樂部的活躍分子。
李響說：“俱樂部不是‘教’創(chuàng)業(yè)，而是讓我們在接近真實的商業(yè)運作中學習、體驗創(chuàng)業(yè)，是大學生創(chuàng)業(yè)的‘學前班’。從‘招新’環(huán)節(jié)就顯示出‘準實戰(zhàn)’特點，學校有關老師、俱樂部成員以及外請的企業(yè)家、風險投資人用現(xiàn)實的商業(yè)案例考察候選人�！�
俱樂部實行“項目負責制”，最大的頭銜不是主席，而是項目經(jīng)理。李響在俱樂部前后做了近３０個項目，這些“準實戰(zhàn)”經(jīng)驗使他“不再害怕向任何人演示、推介產品了”，也掌握了市場分析、靈活處理問題等基本方法。其中一個項目是在浙大舉辦一場新年音樂會。起初，他和項目組的同學想吸引杭州的大公司贊助，但沒有成功。眼看快山窮水盡，他們反復研究，決定把目標轉為學校周邊依靠浙大學生消費的小商戶，在音樂會傳單上設置廣告位招租廣告，一周內就籌到幾萬元資金。
李響說：“希望有更多大學生有機會接受創(chuàng)業(yè)教育，盡管目前創(chuàng)業(yè)的人很少，但創(chuàng)業(yè)教育會為大學生打開一扇新的窗，即使畢業(yè)后不創(chuàng)業(yè)，未來遇到合適時機也會創(chuàng)業(yè)，人生的機會就多一些�！�
不應忽視“小打小鬧”的“擺地攤型創(chuàng)業(yè)”
“現(xiàn)在一說到大學生創(chuàng)業(yè)，許多人立即聯(lián)想到高科技、ＩＴ等字眼。我個人的體會是，對于還沒出校門或者畢業(yè)沒幾年的大學生，創(chuàng)業(yè)是一條比就業(yè)更難的路。不可能一下子就出一個阿里巴巴公司�！�
李響說，政府人事部門和教育部門比較看重高科技企業(yè)，進入創(chuàng)業(yè)園、得到呵護和關照的也主要是這類企業(yè)。從成本投入考慮，只允許這類大學生企業(yè)入園是有道理的，但不能就此拋棄“賣文化衫”層次的創(chuàng)業(yè)，關鍵看有沒有更新的想法。最近杭州有四名大學生選擇從賣菜開始創(chuàng)業(yè)，結合一些居民的需求，在杭州租個小商鋪開了個“小菜場”，走精品和“半加工”路線，這就很有想法。
“我就是從‘小打小鬧’開始的，之前擺過地攤，切身體會到了什么叫‘消費心理學’�！崩铐懻f，“參加未來企業(yè)家俱樂部期間注冊過一家文化傳媒類的有限公司，為樂團的演出做宣傳，但半年摸索之后，發(fā)現(xiàn)公司定位同我以及合伙人的技術背景不契合，又注銷了�！�
李響認為，低層次創(chuàng)業(yè)階段不僅強化了他的一些商業(yè)技能，還幫助拓展了人脈，發(fā)現(xiàn)了市場。２００６年底，他在籌辦一次慈善義演中與浙江省殘聯(lián)搭上了線，隨后走訪福利院和殘疾人康復中心，從中發(fā)現(xiàn)殘疾人的輔助設備一直依靠進口，價格昂貴且使用效果不好，英文的設置也不適合我國殘疾人使用。于是，李響組織幾名同樣學工科的同學開始研發(fā)相關產品，組建現(xiàn)在的公司。此后，經(jīng)過反復摸索才確定以一鍵式智能盲用閱讀器和便捷式電子助視器作為主打產品。
瑞弗公司２００７年還獲得１００萬元“天使投資”，來自浙江上虞一位民營企業(yè)家。李響表示，如果沒有之前一系列經(jīng)歷包括失敗經(jīng)歷的積累，不可能打動精明的“天使投資人”。
為政府的優(yōu)惠政策叫好，但更期待創(chuàng)業(yè)服務
瑞弗公司創(chuàng)辦之初位于杭州城西星洲街的一間農民房，２００８年搬到西湖浙大創(chuàng)業(yè)園，第一年房租優(yōu)惠，辦公環(huán)境也一下子改善許多，“見客戶有個像樣的地兒了�！崩铐懻f。
這得益于杭州市促進大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。去年，浙大科技園與杭州西湖區(qū)政府共建了“杭州市大學生創(chuàng)業(yè)園”，專門騰出５０００平方米場地作為大學生創(chuàng)業(yè)孵化用房，目前已有７６家大學生新創(chuàng)辦的企業(yè)入園。
李響說：“政府用政策把大學生創(chuàng)辦的企業(yè)‘扶上馬’，但還需‘送一程’。如果大學生企業(yè)三兩年就關了，這對大學生群體和社會的信心傷害很大。”
“我和創(chuàng)業(yè)的大學生交流，發(fā)現(xiàn)大家共同苦惱的不是技術，而是怎么把東西賣出去。一家公司開發(fā)‘汽車表情儀’，賣不動，打算招５０名銷售人員促進銷售。這是大學生企業(yè)普遍存在的‘病急亂投醫(yī)’現(xiàn)象。大學生企業(yè)要想生存下去，銷售是關鍵，建議主管機構在這方面給予重點關心。我們公司的發(fā)展就離不開創(chuàng)業(yè)服務�！�
他所在的浙大科技園除免費提供工商注冊、稅務登記、人事代理等常規(guī)服務外，還以“園校聯(lián)動”“園企合作”“園政合作”“園內合作”等舉措扶持創(chuàng)業(yè)，落實導師、培訓，盡可能降低大學生創(chuàng)業(yè)中的風險。在銷售渠道建設方面，浙大科技園出面替瑞弗公司牽線搭橋，參與競爭政府采購項目。
李響認為，政府還可在信息資訊提供、資本引進方面發(fā)揮作用。４月初，瑞弗公司接到浙江蕭山民營資本的投資意愿，目前正在洽談。他說，這兩位民營企業(yè)家就是創(chuàng)業(yè)園介紹的，這種“對接”機會，我們當然也可以自己挖掘尋找，但政府和管理部門在這方面更有信息優(yōu)勢。
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