四年創(chuàng)業(yè)史　男孩走出大學(xué)便當(dāng)“總裁”

　　鋒芒初試，創(chuàng)業(yè)中遭到“碰壁”

    　年輕氣盛的林曾風(fēng)穿著樸素、得體，個(gè)頭不怎么偉岸，談吐卻不俗，而且英氣的眉宇間透著智者的干練和沉穩(wěn)。

   　 “年輕人愛沖動(dòng)，我也不例外，總夢想在年輕時(shí)早日做成大事�！绷衷�風(fēng)告訴筆者，剛上大學(xué)那會(huì)兒，他就想創(chuàng)業(yè)了，可做什么好，他一直沒有頭緒。2005年，大二剛開學(xué)，想著校園內(nèi)新生入學(xué)時(shí)熙來攘往的情景，他頭腦中突然萌生了一條“生財(cái)之道”——賣鑰匙鏈給新一屆學(xué)生。鑰匙鏈雖小，可它是生活必需品。校園內(nèi)有不少個(gè)人靠擺攤賣日常生活用品的校友，他走走看看，發(fā)現(xiàn)賣鑰匙鏈的少，又想起自己初來乍到時(shí)買鑰匙鏈的艱難，于是便決意做大這單“生意”。他還為自己算了一筆賬，新一屆學(xué)生按7000人算，就是7000條鑰匙鏈，一條一人賺一毛錢，就是700元，利潤很可觀。但考慮到就兩天的生意可做，他“動(dòng)靜”大起來，一下為自己招聘到10個(gè)人，組成營銷團(tuán)隊(duì)，管吃外，每人一天還有30元的工錢。

　　事實(shí)上，一條鑰匙鏈不是賺1毛錢，而是7毛錢，所得利潤大大高出林曾風(fēng)原來計(jì)算出的利潤。但忙碌了兩天下來，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，除去10個(gè)人的工資與開銷，他手里只剩下一堆貨。錢壓在存貨上，他吃飯都成了問題。

    　“事后，我總結(jié)教訓(xùn)，自己有這個(gè)夢，別人也有這個(gè)夢，都在做，都難贏。血的經(jīng)驗(yàn)是，校園雖小，也是個(gè)市場，所以賣東西也要了解求方市場，也要知己知彼�！绷衷�風(fēng)說。

    　大展身手，創(chuàng)業(yè)中連連“破壁”

    　“創(chuàng)業(yè)難免要碰壁，碰得頭破血流我不怕，問題是自己本錢少。家里窮，迫于壓力，我不得不硬著頭皮第二次創(chuàng)業(yè)�！绷衷�風(fēng)說。

    　第二次校園創(chuàng)業(yè)他學(xué)“乖”了，不做資金注入，而是靠“投資智慧”——幫人做數(shù)碼產(chǎn)品推銷，要的是多動(dòng)嘴、多跑腿。“校友中有不少消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品的，而校園內(nèi)就有超市，有攤位�！绷衷�風(fēng)說，“這僅僅在超市與商家之間連‘一條線’而已，或者說是在學(xué)生與商家之間搭一座橋。做了兩個(gè)月，結(jié)果，小賺了一筆。錢不在賺多少，關(guān)鍵在于它讓我嘗到了甜頭，看到了希望�！�

　　這次小小的成功過后，林曾風(fēng)創(chuàng)業(yè)的夢想揚(yáng)帆起航了。在農(nóng)村，一般的家庭，要供出個(gè)大學(xué)生，實(shí)屬不易，何況是一個(gè)處在貧困線以下的家庭？林父勉強(qiáng)拿得出供兒子讀書的錢，讀書以外的錢，就是想給，也拿不出。林曾風(fēng)很明白這些，所以他更多地做起“動(dòng)嘴、跑腿”的營生。同寢室有幾個(gè)要好的室友要與他合伙開飯店，他想了想，搖搖頭拒絕了，開飯店得入股，可他沒錢。但他并沒有“退出”，而是答應(yīng)做營銷策劃，自己什么也不要，只讓白吃飯就行。他給飯店取名“糊涂齋”，生意興隆。

    　“開飯店，需要投入太多的精力和時(shí)間，而我還要為學(xué)分努力學(xué)習(xí)，因此‘糊涂齋’僅開了半年。不過半年下來，3個(gè)入股的室友各分得七八千元。這次稱得上成功的嘗試，有兩點(diǎn)寶貴之處，一是使得寢室的創(chuàng)業(yè)氛圍更濃了，二是它讓我明白，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)但不要做實(shí)體，而是賣知識(shí)，學(xué)著讓知識(shí)轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)�！绷衷�風(fēng)說。

    　這個(gè)念頭一經(jīng)萌生，林曾風(fēng)便放不下了，吃著飯想，走著道兒想，就是在夢里，也在細(xì)致設(shè)想，周密謀劃。大二寒假后開學(xué)，他決心要做“大學(xué)生聯(lián)盟”。他為自己這次創(chuàng)業(yè)慎重地謀劃好三大塊，第一塊是組織大學(xué)生旅游；第二塊是組織大學(xué)生放假返鄉(xiāng)；第三塊是做教育。這三塊可以同時(shí)進(jìn)行，不沖突。但考慮到校園內(nèi)組織大學(xué)生旅游的小團(tuán)隊(duì)太多，而且精力和時(shí)間投入得多，回報(bào)少。他決定放棄這一塊兒，專攻組織大學(xué)生放假返鄉(xiāng)和做教育。大二下半學(xué)期的“五一”小長假，他坐上一輛開往永城的大巴。上車后，他便有意跟車主套起近乎，有意往包車的話題上聊，等時(shí)機(jī)成熟，方跟車主透出底牌：暑假時(shí)他打算包下這輛大巴。

    　“我就是個(gè)學(xué)生，我深知放假時(shí)學(xué)生買車票的辛苦，要跑到車站去買，來回開銷不少，而且離校時(shí)帶的東西多，很不方便，所以都想著由學(xué)校直接坐車回家該多好。我所做的，正是他們所需要的。”說著，林曾風(fēng)又算起賬來。他包車的費(fèi)用是1200元，車上有40個(gè)座，到商丘一張票賣到40元，虞城45元，夏邑55元，永城65元。他那次除了自己和幾位同學(xué)的車票錢，還賺了400元。

    　路子走開闊了，視野也越來越開闊，林曾風(fēng)“膽子”大了。在大二的暑假里，他做起教育來。林曾風(fēng)事先考察過大山外語的辦班方案和利潤空間，試圖模仿他們的路子。當(dāng)年放暑假前，他便在校園里公開招聘教師，80人應(yīng)聘，14人入選。他帶著他的14人團(tuán)隊(duì)回到虞城，在一家閑置的院子里，掛起“友愛高校教育聯(lián)盟”的牌子，收學(xué)生170人，補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)、英語，一個(gè)月后就獲得了學(xué)生和家長的好評(píng)。

    　“我的教育理念，就是帶動(dòng)學(xué)生思維、創(chuàng)新、互動(dòng)，旨在讓他們知道自愛，懂得敬愛，理解關(guān)愛。那次做教育后，我新學(xué)期的學(xué)費(fèi)賺夠了，而且深刻感受到，教學(xué)是一件愉快的事，用自己的思想影響別人，把自己的優(yōu)點(diǎn)與別人分享�！绷衷�風(fēng)說。

    　大三那年，他決意自我“補(bǔ)血”

    　轉(zhuǎn)眼就到了大三，林曾風(fēng)突然感覺到大學(xué)生活過得太快了，而他在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)中，一次比一次覺得自己的知識(shí)太過貧乏。所以大三這一學(xué)年，他決意什么都不干，而是為自己充分“補(bǔ)血”，努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)業(yè)。

    　林曾風(fēng)開始放眼社會(huì)，為的是大學(xué)畢業(yè)后能盡快融入社會(huì)，他開始了解社會(huì)需要什么，而他能為社會(huì)做什么。大學(xué)畢業(yè)后他打算自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的理念有了，但他突然發(fā)現(xiàn)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而他所學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)對(duì)自己將來的發(fā)展有很大局限，于是決定另外選修工商管理學(xué)。大一、大二的工商管理課很淺顯，他便跟著工商管理系大三、大四的學(xué)生旁聽。課余的時(shí)間，虛心求教和泡圖書館。林曾風(fēng)說，“從早8點(diǎn)到晚8點(diǎn)，整整一年的時(shí)間，我記得關(guān)于工商管理的書，我全看了，而且全作了筆記。”

　　這其間，林曾風(fēng)說他聽了余世維的一次講座，更是受益匪淺。余世維，美國佛州諾瓦大學(xué)公共決策博士，美國哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后，英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)博士后，國際經(jīng)理人協(xié)會(huì)特邀講師，世界多所著名大學(xué)客座教授。幾十年的商海搏擊，豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，使余世維不僅成為一位杰出的企業(yè)家，而且成了一位著名的企管顧問。余世維擅長市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的企業(yè)經(jīng)營管理，從企業(yè)戰(zhàn)略制定到方針目標(biāo)的量化展開，均有其獨(dú)到之處。

    　聽了幾次余世維的講座，林曾風(fēng)感覺自己的思想開放了，開闊了：“我開始冥思大學(xué)生就業(yè)難的癥結(jié)所在。我覺得我有些想通了，就是大學(xué)生整體的人生觀、世界觀和就業(yè)觀需要重塑�！彼�說到他身邊的一些大學(xué)生，心態(tài)太浮躁，大學(xué)給個(gè)平臺(tái)，他們只顧了享受交友、戀愛、喝酒、聊天的時(shí)光，沒有長期目標(biāo)，壓根忘了自己還需要“充電”，需要如何抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)造實(shí)際的價(jià)值。

    　“不是放你到發(fā)達(dá)的地方你就發(fā)達(dá)了。許多大學(xué)生對(duì)自己將來的設(shè)想，往往具體到某個(gè)城市，某個(gè)位子，只想著自己需要什么。我們不妨換個(gè)思維角度想問題：哪里需要我，我能為大家做什么，我能擅長做什么�！绷衷�風(fēng)說。

    　大學(xué)畢業(yè)，選擇了坎坷征程

    　當(dāng)前，大學(xué)生就業(yè)這一塊，出于種種原因和局限，上至國家，下至地方，問題一年比一年嚴(yán)峻。而林曾風(fēng)的就業(yè)抉擇，卻充滿自主和創(chuàng)意。

    　林曾風(fēng)告訴筆者，他的父母和大多數(shù)大學(xué)畢的父母一樣，希望孩子大學(xué)畢業(yè)后，能獲取一份穩(wěn)定而踏實(shí)的工作，而后成家立業(yè)，萬事就大吉了。臨近大學(xué)畢業(yè)，林父便托關(guān)系，目的讓一位當(dāng)權(quán)的熟人把兒子弄進(jìn)縣高中教書。林曾風(fēng)知道了，就勸父親罷手，他的路他想自己走。

    　至于自己能做什么，擅長做什么，林曾風(fēng)早已胸有成竹。大三暑假，他找到設(shè)在鄭州的“海文考研”機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，表達(dá)了自己想做商丘區(qū)域的總代理。他被拒絕了，對(duì)方不想改變“直投”的運(yùn)營體制。而他想全權(quán)代理，從而將自己的經(jīng)營理念“投”進(jìn)去，根本不在意得到一份工作，外加一個(gè)月1800元底薪+提成的優(yōu)厚條件。

    　他的父母和親友都說他瘋了，27歲的人了，不考慮婚姻大事，三十而立，立什么？他只能小聲嘟囔一句：“立什么？立事業(yè)！”

    　林曾風(fēng)很清楚自己，他現(xiàn)在創(chuàng)辦的一家教育機(jī)構(gòu)，2009年3月份，已經(jīng)拓展到永、夏、虞三個(gè)縣（市）27個(gè)點(diǎn)，他已經(jīng)是自己所開創(chuàng)事業(yè)的“總裁”了。

    　采訪最后，林曾風(fēng)向筆者透露， 2009年7月1日后，他會(huì)去鄭州，那里有一家企業(yè)決定為他投資100萬元，發(fā)展他的事業(yè)。

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