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22歲大學生支招創(chuàng)業(yè)首選無本生意
“我想告訴大學生，學生創(chuàng)業(yè)關鍵在于看準趨勢做市場，規(guī)劃好目標把想法一步一步實現(xiàn)，就成了�！�
今年22歲的何永亮是中原工學院信息商務學院的大四學生。今年年底，就在別的同學還在為就業(yè)發(fā)愁的時候，小何已經創(chuàng)業(yè)3年，成為鄭州一家標牌制作公司的老總，固定資產50萬元，生意做得有聲有色。
早打算：定個高目標能給自己添動力
何永亮在上大學之前給自己算了一筆賬：每年的學費要將近1萬元，而畢業(yè)之后購買房子至少要40萬元，“找個一般工作的話哪能掙這么多錢呢?只有創(chuàng)業(yè)�！�
于是，他給自己做了一份詳細的“創(chuàng)業(yè)計劃書”，先當銷售人員積累市場經驗，然后利用自己的專業(yè)給企業(yè)做網站搜索優(yōu)化，在畢業(yè)之前建立自己的公司……
“每年的目標都是確定的，有可能完不成，但是制定一個高目標會給自己增加動力。”
經驗談：大學生創(chuàng)業(yè)需要具備三個條件，那就是資金、資源和經驗，“我選擇寒暑假在手機城、旅行社、互聯(lián)網公司打工，因為這樣可以使我積累經驗，積累人脈，同時還能攢點資金�！焙斡懒琳f。
抓趨勢：看準商機，“順水推舟”好賺錢
今年暑假，何永亮和同學湊熱鬧去北京看奧運會。去之前，他在鄭州買了一些民族工藝品�！袄贤饪隙〞趭W運會開幕前逛街，我就在北京的公園或胡同里，跟他們聊天，展示我的‘寶貝’�！�
一來二去，聊熟了的老外看見工藝品興奮不已非要購買，何永亮就“順水推舟”賣給他們了。“不是騙他們啊，我去北京的商場里看到一樣的東西要貴好多倍呢!”北京之行，何永亮賺了9000多元錢。
“你要估計這件事情會產生什么樣的商機，它的發(fā)展趨勢是什么，看好趨勢提前去做，就一定能賺錢。”
大二下學期，何永亮發(fā)現(xiàn)鞏義有5000多家中小企業(yè)，許多企業(yè)自己建了網站但設計簡陋，鏈接稀少，搜索率低。“這背后潛藏著巨大的市場需求，而幫助企業(yè)在網絡上推廣產品又是我的專業(yè)和特長�！彼届柫x建立了自己的網絡營銷實訓中心，專門教這些企業(yè)家做電子商務。
經驗談：大學生沒有經驗，但是頭腦靈活接受新鮮事物快，咱們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢突出特長，然后吸取別人的經驗補自己所短。善于發(fā)現(xiàn)商機，看準了發(fā)展趨勢再入場。
多借力：做“無本生意”吸引資金靠山
XX年下半年，何永亮和朋友阿牛一起接下了一家標牌材料廠，開始實體經營的嘗試。
“我們不用一個業(yè)務員，只在網上進行宣傳銷售，成本小、利潤高，省去了傳統(tǒng)渠道的很多費用�！惫疽贿呑鰳伺�，一邊優(yōu)化自身企業(yè)網站，通過優(yōu)化設計的企業(yè)網站在各大搜索引擎的自然排名始終保持在最前，在各大門戶網站里面也能檢索到自己的企業(yè)信息，業(yè)務不斷增加。
“有的大學生創(chuàng)業(yè)之前向家里要錢，沒有經驗首先投入設備、店面，往往最后以賠本結束。大學生創(chuàng)業(yè)一定要做無本生意�！边@個“無本生意”的含義是：用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資，“投資不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資。”
經驗談 沒有經驗的學生應該先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)，不要誤打誤撞，比如你想做網絡營銷，可以先到淘寶網練練手，同時應該尋找相關的“靠山”，也就是專門給大學生創(chuàng)業(yè)進行指導和扶持的機構。何永亮說自己就通過“大學生創(chuàng)業(yè)網”得到了不少前瞻性的指導，這些幫助都是實質性的，“應當學會借力”。
設“基地”：帶動大學生一起富起來
在學生圈里出了名，現(xiàn)在有不少學校、創(chuàng)業(yè)組織邀請何永亮去講自己的創(chuàng)業(yè)故事，“除了傳授經驗之外，我想做點實事帶動同學們邁出創(chuàng)業(yè)第一步�！彼f。
在畢業(yè)之前，何永亮的目標是：在母校成立一個“大學生創(chuàng)業(yè)基地”，自己和老師以及有創(chuàng)業(yè)經驗的同學親自指導更多的大學生創(chuàng)業(yè)，“有了學校的幫忙和鼓勵，我們要每年扶持一個大學生項目，讓同學們變就業(yè)為創(chuàng)業(yè)，盡早自食其力�！彼f。
同時，何永亮還想把公司的省轄市加盟都交給大學生去做，他們只需要在當?shù)剡M行網絡推廣，公司進行統(tǒng)一發(fā)貨組織物流，大家一起打造一個“大學生品牌”。
經驗談：市場不是自己的，而是大家聯(lián)合做好的。選擇學生伙伴共同創(chuàng)業(yè)，不僅可以帶動一個項目，以后還可以提供思路，開發(fā)新項目。
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