招生簡章的創(chuàng)意與策劃范文

　　招生簡章是濃縮的學(xué)校名片，彰顯一所學(xué)校的辦學(xué)品位。招生簡章的設(shè)計，體現(xiàn)了一所學(xué)校改革創(chuàng)新的意識。招生簡章的發(fā)放，反映了一所學(xué)校精細化的管理水平和辦事效率。然而遺憾的是，多數(shù)學(xué)校的招生簡章要幺定位模糊，要幺主題不突出，要幺設(shè)計缺少新意，要幺盲目發(fā)放等。因此，對招生簡章進行創(chuàng)意策劃是非常必要的。

　　一、招生簡章創(chuàng)意首要考慮的因子

　　1.學(xué)校所處位置。學(xué)校因地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、地級市城市或省會城市的位置差異，招生簡章精美度、成本預(yù)算明顯不同。如，地處農(nóng)村的學(xué)校，招生簡章可以是一張價格低廉的廣告單。而地處省會城市就有必要印制成精美的宣傳冊，因為它要迎合城市居民的品位與審美眼光。

　　2.學(xué)校的知名度。新建學(xué)校、發(fā)展中的學(xué)校、品牌學(xué)校，因知名度不同，策劃包裝重心也不一樣。如，新建學(xué)校印制招生簡章的目的是獲得學(xué)生及其家長乃至社會的接納與認可，而品牌學(xué)校可能就無招生之憂，之所以印制招生簡章，其實是一種品牌的營銷與傳播。

　　3.傳播性質(zhì)、發(fā)放的受眾。一是本校的教師、學(xué)生及其家長;二是非本校的教師、學(xué)生及其家長，甚至是社會上更廣泛的群體。這兩類群體都是學(xué)校的目標客戶。需要注意的是，我們首先要定位是面向本校老家長、老學(xué)生隱性口牌傳播還是直接面向新家長、新學(xué)生顯性正面?zhèn)鞑�，是面向潛在目標客戶還是實際的目標客戶。

　　4.發(fā)放的目的。發(fā)放目的主要有：讓授眾認知這所學(xué)校，選擇優(yōu)質(zhì)的生源，打造學(xué)校的品牌，傳播學(xué)校的文化。要考慮是單一目的還是多元目的？是招收學(xué)生同時還兼顧招聘教師？

　　二、招生簡章內(nèi)容的設(shè)計

　　招生簡章的內(nèi)容因校情而異。新建學(xué)校重在給學(xué)生家長一個選擇學(xué)校的理由。必須突出自己超前的教育理念、核心的辦學(xué)主張、鮮明的辦學(xué)特色、專家論證的課程設(shè)置、精良的師資隊伍等具有與眾不同的核心競爭力的元素。旨在造勢，旨在招來符合要求的新生。

　　發(fā)展中的學(xué)校，重在突出學(xué)校有什幺新變化、新亮點、新創(chuàng)意、新常態(tài)，旨在擴大影響力，盡量多地吸收優(yōu)質(zhì)生源，達到生源逐步優(yōu)化的目的。

　　品牌學(xué)校，重在借助用事實說話、用數(shù)據(jù)分析的方式，突出名校、名師、名生，從而提升學(xué)校品牌的公信度、美譽度與影響力，實現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)的目標。

　　以上三類學(xué)校招生簡章也有許多共同點，都必須注明招生時間、招生人數(shù)、報考條件、招生程序、收費標準、優(yōu)惠政策、、學(xué)校地址，乘車路線、學(xué)校網(wǎng)址、公共微信群等。

　　三、招生簡章樣式的創(chuàng)意

　　案例1：撲克牌娛樂式。用�；兆鳛榇笸�，用吉祥物作為小王，將招生簡章內(nèi)容按辦學(xué)理念、教師隊伍、教育質(zhì)量及所獲榮譽或其他分類，對應(yīng)紅、黑、梅、方張數(shù)制作成撲克牌，將有關(guān)信息印制在撲克盒上。撲克牌招生簡章的最大特點是：成本低、信息量大、便于多次傳播。

　　案例2：手工藝品式。將招生簡章做成可以折疊成寶塔、卡通形象的筆筒等工藝品，家長、孩子都喜歡收藏。此外，借助現(xiàn)場折疊，也可以此對學(xué)生智力進行測查。

　　案例3：增值功能式。如，對城市學(xué)校來說，招生活頁可設(shè)計成一面是最新的高速交通圖，另一面是招生簡章;對農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生來說，招生活頁可設(shè)計成一面是治療高血壓、中風(fēng)等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小竅門等，另一面是招生簡章;又如，在招生簡章上可附帶兒童0～12歲各項發(fā)育指標或男女身高體重對照表，這樣人們就不舍得把它丟棄，有的家長還把它貼在家里顯眼的位置，以方便查閱使用。

　　案例4：聯(lián)合互補式。選擇高品位的幼兒園、小學(xué)、初高中，聯(lián)合印制招生簡章，讓家長、學(xué)生感到選擇一所好幼兒園，就可以小學(xué)、初中、高中幾個名校對接，從而形成一個名校鏈，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

　　案例5：學(xué)習(xí)用品式。面向小學(xué)六年級或初三畢業(yè)生，可設(shè)計印有考試技巧或?qū)W習(xí)方法的筆記本，其中穿插一些簡章內(nèi)容，這樣既服務(wù)了學(xué)生，又起到了招生宣傳的作用。

　　案例6：兌獎式。在招生簡章上，可設(shè)計一些小謎語、智力競賽等內(nèi)容，答對者可到學(xué)校兌獎，這是一個吸引學(xué)生到學(xué)校實地考察的好方法，同時也創(chuàng)造了一個學(xué)校與學(xué)生及其家長溝通的機會。

　　案例7：找新朋友式。簡章上分別設(shè)有本校不同興趣、愛好、特長的學(xué)生或家長聯(lián)系方式，讓欲報考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。這樣，有些學(xué)生正是因為結(jié)交了新朋友而選擇了學(xué)校。

　　例8：互動參與式。在網(wǎng)上發(fā)布闖關(guān)式招生簡章，如果想閱讀，必須連闖三大智力關(guān)，以此激發(fā)愛好網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生與家長的興趣，達到網(wǎng)絡(luò)招生的目的。

　　案例9：網(wǎng)上交費注冊式。在網(wǎng)上發(fā)布電子招生簡章，有意到本校就讀的學(xué)生可在網(wǎng)上注冊報名。

　　案例10：微信紅包式或點贊兌獎式。利用手機微信，將招生簡章發(fā)給朋友或朋友圈，同時，給予紅包或點贊兌獎的激勵，此舉非常有利于網(wǎng)絡(luò)招生宣傳。

　　四、招生簡章費用的解決辦法

　　方案1：贊助式。如果學(xué)校有知名度，或者學(xué)生眾多，可與經(jīng)營圖書、學(xué)習(xí)用品、服飾的商家聯(lián)系，讓其贊助。

　　方案2：分攤式。與復(fù)讀機、電子詞典、錄音筆等有同一受眾的經(jīng)銷商合作，費用分攤。

　　方案3：購買式。品牌學(xué)校也可以成本價讓家長購買招生說明書。

　　方案4：捐助式。說服公益組織捐助。

　　方案5：捆綁式。推薦新生辦理銀行卡、手機卡等業(yè)務(wù)，由電信、銀行相關(guān)部門買單。

　　五、招生簡章如何精準有效地發(fā)放

　　有效發(fā)放招生簡章，要考慮以下因素：一是考慮選擇優(yōu)秀的教師去發(fā)放;二是要考慮發(fā)放的有效群體及現(xiàn)在、潛在的目標對象;三是要考慮恰當?shù)臅r間與適當?shù)牡攸c。當然，還要考慮招生簡章的成本問題，如果花費太多，也會造成浪費。

　　高消費的發(fā)展中城市的民辦學(xué)校，可以到高檔住宅區(qū)、4S汽車店、高品位演唱會舉辦場所發(fā)放;知名度比較大的品牌學(xué)校，可在家長咨詢時同步發(fā)放。

　　考慮到潛在目標對象，城市幼兒園的招生簡章可考慮到兒童醫(yī)院、兒童游樂場、民政局結(jié)婚登記處等發(fā)放。

　　城鎮(zhèn)學(xué)�？煽紤]以學(xué)生演出進社區(qū)、進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的形式發(fā)放，它既能聚集村民，又宣傳了本校，同時展示了學(xué)生的風(fēng)采。

　　借助學(xué)校運動會、文藝演出、才藝展示等契機，讓每個學(xué)生邀請自己同齡伙伴或親友團到校助威或參與互動，借此機會發(fā)放招生簡章，就顯得順理成章。

　　招生簡章發(fā)放要從原來低效、粗放發(fā)放走向科學(xué)、高效、精準發(fā)放。

　　總之，招生簡章的制作與發(fā)放也是一門學(xué)問，這樣一項看似平常簡單實則關(guān)乎學(xué)校生存與發(fā)展的工作，只要用心用智，同樣可以做出新意，做出精彩，做出成效。

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