中化網(wǎng)-以專業(yè)網(wǎng)站占領(lǐng)市場制高點

杭州中化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長孫德良，1991年7月考入沈陽工業(yè)大學(xué)計算機(jī)學(xué)院計算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)本科，1995年7月大學(xué)畢業(yè)后就職于杭州瑞力得自動化公司。

1998年5月，孫德良帶領(lǐng)公司如期推出全球首家中文化工專業(yè)網(wǎng)站中國化工網(wǎng)（www.chemnet.com.cn） 。2000年8月，成立杭州中化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，任董事長兼總經(jīng)理。

杭州中化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

從1997年12月起步，在四年的時間里未利用一分錢外援，從最初3個人3萬元發(fā)展到如今200多人，設(shè)全國5個分支機(jī)構(gòu)，年銷售額近5000萬元，利潤率達(dá)40%以上，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下保持了穩(wěn)定高速的發(fā)展，成為國內(nèi)屈指可數(shù)的有強(qiáng)勢贏利能力的網(wǎng)絡(luò)公司，被媒體稱為“業(yè)界的奇跡”。據(jù)稱，其2002年采購額為200億元人民幣，保守估計實際網(wǎng)上交易額為20%，也就是40億人民幣。

建立“專業(yè)網(wǎng)站縱隊”

自1997年11月開通國內(nèi)第一個專業(yè)化的垂直化工網(wǎng)站China Chemical Network （中國化工網(wǎng)）英文版(www.chinachemnet.com )起，公司一直走著一條開發(fā)運營專業(yè)化網(wǎng)站的道路。

公司在四年的時間里創(chuàng)建并運營了以中國化工網(wǎng)為核心的多個國內(nèi)外著名的專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)（www.chemnet.com.cn ）、中國紡織網(wǎng)(www.texnet.com.cn )、中國醫(yī)藥網(wǎng)(www.pharmnet.com.cn )、中國蔬菜網(wǎng)(www.vegnet.com.cn )，以及國內(nèi)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先的新一代B2B專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站全球化工交易中心（www.chemnet.com），這些專業(yè)網(wǎng)站的成功運作，形成了一支規(guī)模化的專業(yè)網(wǎng)站縱隊。       

在線業(yè)務(wù)與離線業(yè)務(wù)的創(chuàng)新結(jié)合

目前，中國化工網(wǎng)在業(yè)內(nèi)的國際化工門戶全球化工交易中心已經(jīng)全面啟動。其明確的全球戰(zhàn)略目標(biāo)就是：在線業(yè)務(wù)（Online Business）與離線業(yè)務(wù)（Offline Business）創(chuàng)新結(jié)合、互動發(fā)展，打造“信息、貿(mào)易、實業(yè)一體化”的新型跨國集團(tuán)航母。

“化工網(wǎng)絡(luò)共同體”(Chemnet Union)是一新型的國際化運作商業(yè)模式。“共同體"內(nèi)所有網(wǎng)站將遵循"WTO"的雙邊互惠互利原則進(jìn)行貿(mào)易合作，共同營造一個公平公正的環(huán)境，每一個“共同體”的成員網(wǎng)站可以將本國愿意到其他國家開拓市場的化工企業(yè)，介紹到當(dāng)?shù)氐幕�工網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布和網(wǎng)上交易。這不僅為本國的化工企業(yè)開拓國際市場提供了一個通暢的溝通渠道，而且所有的成員網(wǎng)站都可以分享均等的最大利益。當(dāng)前公司的首要任務(wù)是在中國推廣真正可以操作的電子商務(wù)系統(tǒng)，在現(xiàn)有的近五千家中國化工網(wǎng)客戶基礎(chǔ)上中深入展開工作。

目前中國化工網(wǎng)已與韓國化工網(wǎng)(www.Korchmnet.com)、美國化工工業(yè)網(wǎng)(Chmical Industry)以及臺灣化工網(wǎng)(www.Chemnet.com.tw)等八家世界知名的化工網(wǎng)絡(luò)就以“共同體”方式合作達(dá)成初步共識。2001年12月，中國化工網(wǎng)同德國Buyersguidechem建立實質(zhì)性合作關(guān)系，實現(xiàn)（下轉(zhuǎn)67頁）（上接66頁）業(yè)務(wù)交換；2002年1月，與澳大利亞chemlink.com.au成功合作，將市場觸角延伸到了澳洲，從而拉開了“共同體”成功運作的序幕。

我國電子商務(wù)基礎(chǔ)條件的障礙是多方面的，而其中最大的障礙之一是支付問題。

就中國化工網(wǎng)來說，其在開展電子商務(wù)的過程中所遇到的問題是有普遍性的。當(dāng)建立起比較完善的電子商務(wù)平臺，為企業(yè)在網(wǎng)上創(chuàng)造了交易渠道后，企業(yè)之間的支付問題便成了深入發(fā)展電子商務(wù)要面臨的問題。比如兩家企業(yè)在網(wǎng)

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