當前B2B模式的缺陷及補足

　　B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換的一種方式。1999年到2000年是B2B炒得最熱鬧的時期，分析人士和科技公司都認為企業(yè)對企業(yè)之間的商務(wù)活動可以一夜之間完成由傳統(tǒng)方式到網(wǎng)絡(luò)方式的轉(zhuǎn)變。然而B2B好景不長，仿佛也是一夜之間，B2B又銷聲匿跡了。只是B2B并沒有完全死去，目前它又悄悄地從幕后走到了臺前，只是這一次它顯得更為理智和冷靜。業(yè)內(nèi)人士指出，預(yù)計在未來的5～10年中，B2B電子商務(wù)將在世界各國重新發(fā)揮它的重要作用。

　　傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售，分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式，買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)、跨國界更方便，成本更低廉。

　　B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術(shù)實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。 　　目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：

　　1.面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

　　2.面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會，像Alibaba、環(huán)球資源網(wǎng)等。

　　要使B2B電子商務(wù)真正活躍起來，還有許多客觀的問題需要解決。最大的障礙其實并不是技術(shù)問題，而是公司與客戶之間、公司上下級之間、不同業(yè)務(wù)類型公司之間對于B2B電子商務(wù)的支持問題。最近在與同行探討E化模式中發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)間電子化與電子商務(wù)模式存在著三個致命的缺陷，以下做一簡單的分析和討論。

　　第一，傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)銷機制有部分不可取代地沉入成本，包括習(xí)慣在內(nèi)。在網(wǎng)上，大部分企業(yè)都會提供最有利的產(chǎn)品進行交易，此舉對消費者的選擇固然有利，但對眾多產(chǎn)品供給者而言卻造成了競爭。影響之一就是除了價格因素外，廠商必須提供其它的因素，如品質(zhì)、生產(chǎn)時間等因素來加強自身的競爭力。 　　許多企業(yè)在近二十年來致力于建立緊密而有策略性的客戶關(guān)系管理，例如企業(yè)加盟并聯(lián)合參與產(chǎn)品設(shè)計、構(gòu)建復(fù)雜的制造流程與管理機制、提供長期而穩(wěn)定的服務(wù)協(xié)議等等(特別是許多制造業(yè)廠商已經(jīng)采納了零庫存系統(tǒng)，并利用精準的物流系統(tǒng)來傳輸產(chǎn)品和零部件)。然而，網(wǎng)絡(luò)的電子交易如何克服無法面對面交易的問題，以往建立的機制也非一夜就能重新建構(gòu)

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