網(wǎng)絡(luò)營銷六種武器大比拼

　近幾年，根據(jù)CNN2003年1月公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民人數(shù)已達到 5900萬，而網(wǎng)站數(shù)量則超過3 8萬個。越來越多的企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品推廣，與此相對應(yīng)，各種類型的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也相應(yīng)產(chǎn)生，“條幅廣告” 、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“ 搜索引擎收費登錄”、“ 搜索競價 排名”……讓人眼花繚亂，對于一個不太熟悉網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，要選擇一個適合自己的推廣服務(wù)商，就成了消費者首先關(guān)注的對象。對此，本報記者經(jīng)過了解，歸納為網(wǎng)絡(luò)營銷六種模式。

　　模式之一：電子郵件營銷

　　受歡迎指數(shù)：★

　　效果指數(shù)：★

　　付費依據(jù)：購買郵件列表，大約在2000元左右

　　所謂的電子郵件營銷，就是企業(yè)購買郵件地址庫，將自己和產(chǎn)品信息通過電子郵件發(fā)送出去。對于電子郵件接收者來說，這就是垃圾郵件。這種營銷方式的優(yōu)點無從談起，缺點卻很多。首先是目標不明確，基本上是撒網(wǎng)形式。其次由于收件人對垃圾郵件深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，效果更是談不上，很多人都設(shè)了反垃圾郵件系統(tǒng)，對此類郵件根 本不收，對企業(yè)的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營銷方式。

　　模式之二：文字鏈廣告

　　受歡迎指數(shù)：★★

　　效果指數(shù)：★

　　付費依據(jù)：根據(jù)放置時間長短付費

　　文字鏈廣告，就是寫一段話，將這段話鏈接上企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應(yīng)板塊。如果用戶上網(wǎng)看到并且點擊，則可以到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽查看。業(yè)內(nèi)人士曾對這種廣告帶來的點擊率作過統(tǒng)計分析，在中國最大的門戶首頁，號稱每天千萬次點擊率，實際的點擊大概在1000 次左右，然后就是價格卻非常昂貴。此方法適合于財大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過連接帶來訂單，是保證自己的品牌在外界的傳播。

　　模式之三：搜索引擎結(jié)果文字鏈

　　受歡迎指數(shù)：★★

　　效果指數(shù)：？？

　　付費依據(jù)：按放置時間長短收費

　　之所以無法評估效果，是因為這種方式剛剛推出。此種方式的優(yōu)點在于對目標客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎上搜索出來的結(jié)果是與“椅子”相關(guān)的企業(yè)。由于是按照放置時間長短來收費，所以此種方式的缺點是用戶不知道自己的網(wǎng)站到底有多少人關(guān)注和看過，不知道那個訂單是由此帶來的。

　　模式之四：網(wǎng)絡(luò)圖片廣告

　　受歡迎指數(shù)：★★★

　　效果指數(shù)：★

　　付費依據(jù)：按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費

　　網(wǎng)絡(luò)圖片廣告牌與報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當網(wǎng)民瀏覽一個網(wǎng)頁時，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現(xiàn)，從而被人看到。通常來說，網(wǎng)絡(luò)圖片出現(xiàn)的位置越好，價格就越昂貴。但是，綜合來說，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告適合于那些有著大量廣告預(yù)算，同時目標客戶群極廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如“手機”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”等等，如果你的企業(yè)不屬于此類，最好慎重選擇這種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

　　模式之五：搜索引擎結(jié)果登錄

　　受歡迎指數(shù)：★★★★

　　效果指數(shù)：★★★

　　付費依據(jù)：按被搜索引擎收錄的方式和時間收費

　　搜索引擎登錄，是指繳納一定的費用，然后被收錄。普通型收錄： “僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置 ”，顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當然收費也會便宜些，現(xiàn)在的行價是300元／庫(指收錄一年，需要300 元)。搜索引擎結(jié)果登錄花費不多，是一種適合小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，但由于服務(wù)模式的缺陷，它的效果不穩(wěn)定，并不是 最佳選擇。

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