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企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略研究
摘 要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須要對(duì)自身傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理方式進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行角逐的就是企業(yè)的核心力量，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力量就是企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新，這不僅是最根本的，也是最有效的發(fā)展途徑。因此本文將首先對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新理論進(jìn)行探討，了解營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的必要性，其次對(duì)當(dāng)前我國(guó)企業(yè)面臨的一些困境進(jìn)行分析，最后擬定出相應(yīng)的解決對(duì)策。旨在從理論上找出一系列的企業(yè)能夠贏得長(zhǎng)期發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷 創(chuàng)新 策略
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展，現(xiàn)階段，我國(guó)企業(yè)的在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)趨勢(shì)下面對(duì)著一系列的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的情況。企業(yè)要想生存下去，不能夠逃避現(xiàn)實(shí)，只有勇敢的面對(duì)新形勢(shì)下所帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)。當(dāng)前社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在這時(shí)要努力的轉(zhuǎn)變自身觀念，把握一切有可能發(fā)展的機(jī)遇，積極的做好企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略。只有如此，企業(yè)才有可能走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路。
一、企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新理論的產(chǎn)生
在提出企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新策略時(shí)，首先要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新理論在一定程度上有所了解。企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新的理論最早是在熊彼得在1912年所出版的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中所提出的，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，熊彼得是從理論技術(shù)變革的角度來(lái)考慮的。在企業(yè)的發(fā)展道路上，創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要的因素，其是將企業(yè)的生產(chǎn)要素和企業(yè)的生產(chǎn)條件進(jìn)行組合，從而產(chǎn)生一種新的生產(chǎn)體系。其實(shí)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是一個(gè)新的生產(chǎn)體系不斷的代替舊的生產(chǎn)體系的一個(gè)過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程中生存下來(lái)的企業(yè)在發(fā)展上就已經(jīng)是更上一層樓了。而從《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中得到啟發(fā)的現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新理論又做了進(jìn)一步的闡述，其認(rèn)為企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新理論主要是從供給和需求兩方面來(lái)決定的，在供給一方，企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新是改變商家的資源輸出，在需求的一方，企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新是變更資源的給予，在最大程度上滿足消費(fèi)者的需求。
二、我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性
現(xiàn)階段我國(guó)大中小企業(yè)的制度在逐漸的完善，我國(guó)頒布的一系列的政策，促使我國(guó)企業(yè)朝著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式不斷的轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)能夠以可持續(xù)發(fā)展的腳步不斷的前進(jìn)。在十一五后，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)工業(yè)企業(yè)就有44多萬(wàn)家，相比與2005年足足增加了50%。其增長(zhǎng)利潤(rùn)正在以每年13.1%的效率向上增長(zhǎng)，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起到了重要的作用。
但相對(duì)的，企業(yè)的快速發(fā)展的同時(shí)也存在著一定的不利因素�，F(xiàn)階段我國(guó)大中小企業(yè)每年的發(fā)展速度都令人不容小覷。但是其中制約企業(yè)發(fā)展的主要因素主要有以下幾點(diǎn)：⑴企業(yè)市場(chǎng)信息接收不暢，市場(chǎng)信息摻雜了太多的虛假信息，給企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇時(shí)帶來(lái)了困難；⑵企業(yè)融資困難，在這一部分主要是集中在中小企業(yè)上，因?yàn)橹行∑髽I(yè)通過(guò)正規(guī)渠道融資的方式極為有限，因此造成了融資困難的現(xiàn)象；⑶審批手續(xù)比較復(fù)雜，一家企業(yè)要想從頭開始，在獲得審批這一方面就極為的繁雜；⑷抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力薄弱，就以我國(guó)的中小企業(yè)而言，在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，如果經(jīng)營(yíng)不善，將會(huì)在社會(huì)市場(chǎng)舞臺(tái)上落敗。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有將近62%的企業(yè)對(duì)于發(fā)展戰(zhàn)略只是一紙空談，并沒有相關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略步驟，也沒有相關(guān)的發(fā)展規(guī)劃。這就證明了我國(guó)企業(yè)中有很大一部分在面臨著當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，將會(huì)自亂陣腳，無(wú)法進(jìn)行更大的發(fā)展。
三、我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)前面對(duì)的主要困境
1.沒有針對(duì)性的理論指導(dǎo)
我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷理論這一塊，主要是由國(guó)外傳入我國(guó)的，因此我國(guó)在當(dāng)前并沒有自己的專業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷理論。一些相關(guān)的學(xué)者在對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷這一塊的研究上，還只是做著翻譯他人著作以及傳播國(guó)外營(yíng)銷理論知識(shí)的工作。在加上對(duì)于我國(guó)企業(yè)的面臨的現(xiàn)狀研究還不是非常的深入，所以企業(yè)在發(fā)展時(shí)如果不針對(duì)自身的具體情況，去套用國(guó)外企業(yè)的理論的話，將會(huì)出現(xiàn)一種相沖的局面。
2.企業(yè)的營(yíng)銷策略較為單一
有時(shí)走在街上的時(shí)候，見到的最多的宣傳廣告標(biāo)語(yǔ)就是“大減價(jià)”“降價(jià)xx元”“買一送一”等等。這就說(shuō)明了我國(guó)現(xiàn)階段無(wú)論是在電子行業(yè)、家電行業(yè)還是食品行業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是以傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，為了促使消費(fèi)者能夠光顧。但是長(zhǎng)此以往，我國(guó)消費(fèi)者的胃口將會(huì)養(yǎng)的很大，就會(huì)要求質(zhì)量和價(jià)格不成正比。商家的利潤(rùn)將會(huì)在無(wú)形中流失，相應(yīng)的，企業(yè)因?yàn)閷?shí)力的下降，將會(huì)無(wú)法生存。
3.企業(yè)缺乏一定的規(guī)劃策略
企業(yè)中的核心部分就是營(yíng)銷管理，可以說(shuō)營(yíng)銷管理中的營(yíng)銷策略如果做得好，將會(huì)影響一家企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生死存亡。而營(yíng)銷策略中還包括了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)該家企業(yè)所規(guī)劃的未來(lái)戰(zhàn)略。但是在上文中可以很明顯的看出，我國(guó)有62%的企業(yè)并沒有一個(gè)合格的發(fā)展規(guī)劃，所以在眾多企業(yè)在短期利益面前能夠獲利，但是在長(zhǎng)期利益面前將會(huì)虧損。
4.企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神
企業(yè)的核心理念就是營(yíng)銷管理，而營(yíng)銷管理中的營(yíng)銷策略總是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，失去了創(chuàng)新的意識(shí)，將會(huì)使得企業(yè)無(wú)法在現(xiàn)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。創(chuàng)新不單單是包括企業(yè)的產(chǎn)品，其中還包括了企業(yè)的營(yíng)銷策略，企業(yè)的實(shí)踐精神等等。如果在這些方面，企業(yè)沒有辦法創(chuàng)新，那么企業(yè)將無(wú)法得到一個(gè)很好的發(fā)展。
四、我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的主要對(duì)策
1.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了要對(duì)自我進(jìn)行創(chuàng)新，還需要觀察和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)是一家企業(yè)最好的老師，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果比企業(yè)發(fā)展的快，那么其必然有著過(guò)人之處，企業(yè)可以學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果比企業(yè)的發(fā)展的慢，那么其中存在的問(wèn)題，企業(yè)就可以盡量的避免。就比如最熟悉的可樂(lè)，在世界上最常見的兩大可樂(lè)廠家，一家是百事，一家是可口。百事可樂(lè)發(fā)展到這么大，其主要是跟隨在可口可樂(lè)后面，作為跟隨者，其不但要保證自己不會(huì)被丟下，還要時(shí)時(shí)想著超越，而可口可樂(lè)作為領(lǐng)跑者，要時(shí)刻提防百事可樂(lè)會(huì)超越。在這樣相互競(jìng)爭(zhēng)的情況下，兩家公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展。
2.創(chuàng)新營(yíng)銷觀念
現(xiàn)代我國(guó)正不斷的與國(guó)際接軌，因此在營(yíng)銷觀念上就必須要更新。首先在營(yíng)銷觀念上要符合全球的營(yíng)銷觀念，也就是不能夠?qū)I(yíng)銷觀念單單的放在產(chǎn)品上，還需要對(duì)市場(chǎng)、人才、資源、資金等方面競(jìng)爭(zhēng)。其次根據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況，現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占有很大的比重，在該種情況下，很多企業(yè)為了利益而忽略了環(huán)境對(duì)社會(huì)的影響，因此其營(yíng)銷觀念還必須要樹立綠色、生態(tài)的營(yíng)銷觀念，也就是在生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)原料上符合我國(guó)的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。
3.創(chuàng)新營(yíng)銷組織
在上文了解到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既是對(duì)手也是最好的老師，有時(shí)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一種企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中在我國(guó)一般適合中小企業(yè)，在與大型企業(yè)進(jìn)行抗衡時(shí)，獨(dú)立的中小企業(yè)獲勝的幾率是很小的，因此，在面對(duì)國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷形式的變化或是大型企業(yè)的壓力時(shí)，中小企業(yè)之間就可以以合作營(yíng)銷方式進(jìn)行抗衡，使各自的優(yōu)勢(shì)得到絕對(duì)的發(fā)揮。其次是建立虛擬的營(yíng)銷組織，也就是說(shuō)當(dāng)企業(yè)的資源比較匱乏時(shí)，只保留內(nèi)部的核心功能。顯示、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等等功能，而將其他的部門進(jìn)行整合，從而利用自身的有力資源，一般該種情況可以出現(xiàn)在融資方法上。
五、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，企業(yè)的生存與否直接是由于營(yíng)銷戰(zhàn)略所影響的，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)要想生存和保持可持續(xù)發(fā)展，就必須合理的利用自身有力的優(yōu)勢(shì)，看清弱點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而開創(chuàng)新的市場(chǎng)。
參考文獻(xiàn)：
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作者簡(jiǎn)介：李瑋，男，（1981.11- ），山東萊蕪人，煙臺(tái)南山學(xué)院，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，商務(wù)系，助教
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