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河北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析
作者簡介:王曉華(1978-),保定,講師,經(jīng)濟學(xué),電子商務(wù),石家莊城市職業(yè)學(xué)院。
姬靜(1981.7-),講師,工商管理,石家莊城市職業(yè)學(xué)院。
摘要:電子商務(wù)環(huán)境下,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有了快速發(fā)展。本文分析了農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷的意義,介紹了河北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀以及存在的問題,并提出從信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、營銷人才培養(yǎng)、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和物流配送等方面實施河北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。
關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷;營銷策略
隨著電子商務(wù)的縱深發(fā)展,涉農(nóng)電子商務(wù)從2009年起也呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢,從最開始的零散農(nóng)戶在網(wǎng)上賣土特產(chǎn),發(fā)展到了形成以村、鎮(zhèn)、縣為單位的產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)群。根據(jù)阿里白皮書統(tǒng)計:2012年僅在阿里平臺上共完成農(nóng)產(chǎn)品交易額(GMV)198.6億元,同比增長75%。
一、河北省開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意義
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中,借助于電子商務(wù)平臺,利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù),發(fā)布產(chǎn)品供求信息,實現(xiàn)網(wǎng)上交易的過程。通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷,為河北省地方特色農(nóng)產(chǎn)品提高了品牌形象、擴大了銷售渠道。進(jìn)而實現(xiàn)農(nóng)民增收。
我國各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和網(wǎng)上展廳,利用多種電子商務(wù)平臺開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試,均取得了很好的效果。
通過農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷,首先打破了時間和空間限制,農(nóng)產(chǎn)品可以24小時在線銷售,可以足不出戶,接受全國乃至全世界的訂單;其次使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息更加透明化,減少由于信息不對稱造成的農(nóng)戶損失,通過良好的信息互動,理順農(nóng)民買賣難的問題;最后有利于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的資源整合,實現(xiàn)一體化運營,提高農(nóng)民收入,成為新農(nóng)村建設(shè)必要的保障。
二、河北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
(一)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率較低
據(jù)統(tǒng)計,2011年底,我省網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到了2597萬,網(wǎng)民規(guī)模居全國第5位,但受經(jīng)濟發(fā)展和地域環(huán)境等因素的影響,我省城鄉(xiāng)通信發(fā)展和信息化普及程度還不平衡,特別是一些偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)還沒有享受到信息技術(shù)的果實。網(wǎng)民主要集中在個體戶/自由職業(yè)者、學(xué)生、無業(yè)/下崗/失業(yè)、企業(yè)一般職員等四類職業(yè),農(nóng)民網(wǎng)民的比例很低。
(二)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用率不高,信息化加工處理能力差
農(nóng)村網(wǎng)民大部分上網(wǎng)應(yīng)用來自于休閑娛樂,如電影、聊天交友、音樂、游戲等,而網(wǎng)上支付、網(wǎng)上買賣等應(yīng)用比例偏低。
由于受傳統(tǒng)商務(wù)模式的影響,農(nóng)民習(xí)慣于農(nóng)村集貿(mào)市場、批發(fā)市場的交易模式,對電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷知之甚少,大部分持懷疑態(tài)度。大多數(shù)的農(nóng)民不具備及時上網(wǎng)并獲取商務(wù)信息的條件和能力,不能對獲取的信息進(jìn)行系統(tǒng)分析。
(三)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)缺乏特色,服務(wù)水平較低
政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息各自為政,信息缺乏整合,沒有及時反映農(nóng)產(chǎn)品市場的變化,更新速度慢;農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息,但是缺乏特色,不能充分展示農(nóng)產(chǎn)品的特色和價值。網(wǎng)站客戶服務(wù)能力差,不能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的客戶個性化的多種需求。
(四)農(nóng)產(chǎn)品營銷人員缺乏專業(yè)營銷知識,文化素質(zhì)較低
(1)在思想上,農(nóng)業(yè)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷不夠重視。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都是從傳統(tǒng)商務(wù)做起,形成了自己一套固有經(jīng)營模式,對新模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏了解,甚至可有可無。即使一部分開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè),也不能正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的理念,僅僅簡單的把產(chǎn)品照搬到網(wǎng)上,起不到該有的作用。
(2)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的營銷推廣策略比較單一。網(wǎng)站推廣通過利用搜索引擎、SEO、友情連接等方法來吸引流量,通過網(wǎng)站內(nèi)的促銷提高轉(zhuǎn)化率,增加客單價。
(3)農(nóng)產(chǎn)品營銷人才匱乏。開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要進(jìn)行一些必要的人才投入,由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度分散,單個農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模狹小,小生產(chǎn)和大市場的矛盾突出,農(nóng)業(yè)企業(yè)不容易招聘、留住高素質(zhì)的營銷人才。
(五)物流配送成本高。電子商務(wù)雖然能夠跨時空進(jìn)行交易,但對于實體商品來講,在很大程度上對企業(yè)的倉儲、運輸、配送等環(huán)節(jié)提出了更高的要求。尤其是生鮮類農(nóng)產(chǎn)品,在整個物流供應(yīng)鏈體系中,浪費嚴(yán)重,成本很高,企業(yè)難以承受。
三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析
(一)加強農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);ヂ(lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ),政府必須加強農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),利用現(xiàn)代化的信息手段,如互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、電話等多種通訊手段,建立起覆蓋河北縣鄉(xiāng)村的信息高速公路。推動“信息下鄉(xiāng)”、“寬帶下鄉(xiāng)”,對農(nóng)民購置手機、電腦等持續(xù)給予適度的補貼,降低使用門檻,保證農(nóng)民能夠買上電腦,平價上網(wǎng)。
(二)加強對農(nóng)產(chǎn)品銷售人員網(wǎng)絡(luò)營銷技能的培訓(xùn)
第一,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,加強對電子商務(wù)的認(rèn)識。傳統(tǒng)商務(wù)模式在農(nóng)民腦海中根深蒂固,很難接受新型的電子商務(wù),需要縣鄉(xiāng)村各級政府部門,大力組織各種講座、培訓(xùn),實地考察參觀,走出去請進(jìn)來等方式,徹底轉(zhuǎn)變農(nóng)民的思維方式。
第二,建立人才培訓(xùn)機構(gòu),大力培養(yǎng)和引進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專門人才。從人力資源管理的角度,著眼于公司戰(zhàn)略,建立公司人才數(shù)據(jù)庫?h鄉(xiāng)村要結(jié)合本地實際情況,聯(lián)系省內(nèi)高校,開展大學(xué)生暑期下鄉(xiāng)等活動,進(jìn)行一對一幫扶。
(三)進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)營銷,要始終堅持以消費者需求為中心的理念,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的建設(shè),應(yīng)該要突出產(chǎn)品特色,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費者的青睞。
(1)網(wǎng)站規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前提,根據(jù)市場情況,以及自身企業(yè)的實力,來選擇適合的電子商務(wù)平臺。對于規(guī)模實力比較大的農(nóng)業(yè)企業(yè),可以采取獨立網(wǎng)站的模式,有利于塑造自身品牌,做大做強。
(2)完善網(wǎng)站頁面風(fēng)格布局。網(wǎng)站設(shè)計要人性化,以“消費者”為中心,便于消費者操作。很多網(wǎng)站缺乏互動,消費者有問題不能及時做出解答,因此,可以添加一個“在線客服”功能,這樣隨時解答消費者在交易過程中遇到的問題,增強界面的友好,節(jié)省交易時間。
(3)網(wǎng)站內(nèi)容的編輯。網(wǎng)站內(nèi)容必須保持實時更新,能夠提供產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的最新價格行情等資訊,使網(wǎng)站保持其活力。建立網(wǎng)站客戶關(guān)系管理系統(tǒng),以網(wǎng)站為基點,通過分析客戶的瀏覽軌跡,開展大數(shù)據(jù)營銷,一對一營銷,使得企業(yè)更好的開展精準(zhǔn)營銷。
(4)對于平臺類的網(wǎng)店,例如淘寶賣家的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站,重視信用管理,做出特色。
這類模式的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店,借助于第三方商務(wù)平臺,直接面對終端零售者,如何創(chuàng)立店鋪的特色,拉近與消費者的距離,非常重要。例如王小幫的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店,主打特色——綠色原生態(tài),或者很大的成功。
(四)發(fā)展我省第三方農(nóng)產(chǎn)品物流。農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中,損耗大,不易運輸和倉儲,導(dǎo)致很多企業(yè)在交易過程中,成本居高不下。例如我省張家口地區(qū)等邊遠(yuǎn)地區(qū),交通不便,成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的鴻溝,因此,根據(jù)我省情況,要大力發(fā)展第三方物流企業(yè)。第三方物流企業(yè),擁有專業(yè)的配送中心,現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)和專業(yè)的運輸系統(tǒng),能及時地引入先進(jìn)的管理思想和前沿技術(shù),通過開展共同配送、聯(lián)合配送等形式,降低企業(yè)的物流成本。(作者單位:石家莊城市職業(yè)學(xué)院)
河北省社會科學(xué)發(fā)展研究課題民生調(diào)研專項
課題名稱《新農(nóng)村建設(shè)視角下河北農(nóng)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究》
課題批準(zhǔn)號:201301335
參考文獻(xiàn)
[1]儲新民、李琪.發(fā)展我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù),制度重于技術(shù)[J].情報雜志.2009(8)
[2]朱君璇新農(nóng)村建設(shè)視角下的我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展策略[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟.2008(9)
[3]徐穩(wěn)湖北省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略研究.華中師范大學(xué)碩士論
【河北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析】相關(guān)文章:
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