服裝品牌在市場中的創(chuàng)建及探討
服裝品牌在市場中的創(chuàng)建及探討
[摘
要]
品牌是長期積累和概念性的東西，在品牌營銷時代到來的今天，服裝品牌在市場中的創(chuàng)建應具備以下幾個方面的內(nèi)容和路徑。首先，產(chǎn)品定位應細化、精準；其次應注重結(jié)合市場進行服裝品牌形象的宣傳、推廣與傳播；最后還應加強品牌在消費者中的快速適應能力，建立完善的銷售的網(wǎng)絡，營造良好的營銷環(huán)境。
[關鍵詞]
品牌創(chuàng)建
產(chǎn)品形象塑造
宣傳與推廣
快捷有效的銷售網(wǎng)絡
有人說，市場經(jīng)濟就是品牌經(jīng)濟。因為市場經(jīng)濟的核心是競爭，競爭就靠品牌。沒有品牌的競爭，就等于沒有利器。面對日益競爭激烈的市場環(huán)境，面對越來越多的國外品牌角逐中國市場，決定競爭成敗的關鍵因素早已不再是技術和設備等硬件因素，規(guī)劃和創(chuàng)建有滲透力的品牌文化才是決定競爭結(jié)果的核心。而品牌是長期積累和概念性的東西，品牌既是企業(yè)的一面旗幟，又是企業(yè)的競爭法寶，更是企業(yè)維系生命的支柱。企業(yè)打造品牌、經(jīng)營品牌，已經(jīng)到了不能再拖的時候了，目前，無論對于企業(yè)家還是服裝設計師來講，大家都面臨著一個共同的問題，那就是在品牌營銷時代到來的今天，如何去做好一個品牌建設，而服裝品牌在市場中的創(chuàng)建應具備哪些方面的內(nèi)容和路徑。
一、產(chǎn)品定位應細化、精準
一個品牌的產(chǎn)品定位包括：產(chǎn)品市場的定位和產(chǎn)品的風格定位。市場的定位：包括地域、市場等級的劃分、年齡的劃分、價位的劃分。產(chǎn)品的風格定位：包括款式的'劃分、色彩系列感的劃分、面料風格的劃分等等。
首先是進行產(chǎn)品的市場定位：就是要確定做一個什么樣的產(chǎn)品：男裝、女裝、童裝、休閑裝、商務裝等，還應明確是做多少年齡段的消費群體，并要仔細針對他們的消費能力、價值取向、審美習慣等進行綜合評估，并選擇其中一個細分市場來進行深度挖掘，才可能做到準確定位。比如：針對20歲～35歲或25歲～35歲的女性這一年齡段的消費者，他們的消費能力、消費品位、穿著情趣等方面都不同，而且隨著社會的發(fā)展，就是同一年齡段表現(xiàn)出的社會性差異也越來越顯著，所以，若是一個品牌年齡定位跨度過大，固然可以擴大消費層面，但隨之而來的就是鎖定消費群的雜亂，因而做品牌必須要深入了解特定目標群體的生活方式、價值取向和消費需求，只有對自己的目標定位準確了，它的目標群才會鮮明。又如：福建石獅七匹狼集團公司生產(chǎn)的服裝“七匹狼”品牌男士系列，其主打產(chǎn)品為男士夾克及t恤，其定位就在于30歲左右、敢于創(chuàng)造、敢于奮斗、具有一定成功經(jīng)歷的男士為目標消費群體。而“依米奴”的目標人群則為年齡在20多歲，有品位、有個性、追求時尚、充滿活力的年輕人。versace系列則是定位于相對成熟的貴族女性，走的是華麗、典雅的高級成衣路線，所以其產(chǎn)品所需素材中就加入了細化，精準的特點，也正是由于這些品牌企業(yè)對其產(chǎn)品定位的準確性，才成就了其打造品牌的良好開端。
其次是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點，樹立產(chǎn)品形象概念，這些都有利于產(chǎn)品形象和風格的形成。這一階段的服裝產(chǎn)品設計是從無到有，多注重品牌的款式構(gòu)成，是品牌的基本雛形，也是品牌逐漸健全的過程，此過程重點是做一系列完整的產(chǎn)品概念，就是使產(chǎn)品設計系統(tǒng)化，形成品牌固有的風格。由于一個品牌的產(chǎn)品風格及相關因素、內(nèi)在聯(lián)系的體現(xiàn)，是需有別于其他品牌的特征，無風格則零亂。而體現(xiàn)風格的因素則包括款式、顏色，產(chǎn)品陳列、標識包裝以及道具裝潢等等。比如“魚牌”、
“衡韻”，無論從產(chǎn)品本身，還是從店面，形象標志及著裝等方面都不無體現(xiàn)其文化內(nèi)涵，展現(xiàn)出東方女性婉約、端莊的優(yōu)雅氣質(zhì)，向消費者傳達的是一種中國元素的服飾風格：而西班牙品牌zara則是徹底展露低調(diào)奢華的唯美浪漫，新維多利亞式的荷葉邊，融合英國與鄉(xiāng)村的經(jīng)典風采，以及城市混搭的浪漫氣味，令人為之心醉；意大利品牌貝納通則擅長用顏色來闡釋全人類、全民族平等的精神，其設計意識始終流淌于服裝的創(chuàng)作設計理念之中，它大膽，鮮明，不肯示弱，強烈的色彩，明媚真摯的笑顏，充斥在貝納通的色彩全世界中。……不難看出，做品牌必須要有自己的理念、自己的創(chuàng)造、固定的流派，這就是為什么地攤裝再怎么抄襲品牌的東西，雖然其價位低，但消費者一看就知道這是從哪個品牌抄襲來的，因為好的品牌已形成了穩(wěn)定的、固有的、已被廣泛認可接受的風格，也就是具有屬于自己風格特色的品牌形象。創(chuàng)建對目標消費群有滲透力的品牌文化，才能真正賦予品牌以文化的內(nèi)涵，使品牌文化不再只停留于抽象、空洞和廣泛的綜合范疇，而是成為品牌發(fā)展的堅實基礎二、注重結(jié)合市場進行服裝品牌形象的宣傳、推廣與傳播
現(xiàn)代服裝正日漸脫離實體產(chǎn)品的屬性而成為一種文化衍生品，消費者早已不再簡單滿足于產(chǎn)品的質(zhì)量和款式，更多的需求表現(xiàn)在對品牌所傳遞出的文化信息是否欣賞，對品牌文化是否認同，而這便是決定消費者品牌態(tài)度的關鍵所在。服裝品牌形象的傳播同樣要以多種渠道、多種表達形式來實現(xiàn)。在服裝品牌的廣告中所傳達的人物形象，
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時尚精神、生活方式以及企業(yè)的主題活動、社會行為、贊助項目等，都是品牌形象推廣的手段。但由于我們處于一個注意力和認知主導的時代，光靠廣告為主的淺層溝通已經(jīng)行不通了，必須“海陸空”相結(jié)合進行，也就是服裝企業(yè)要整合所有的社會資源，結(jié)合市場與消費者來進行深度溝通，要將它所倡導的價值觀念和生活方式滲透于消費者的頭腦和精神之中，要真正走進消費者的內(nèi)心世界，使之無時無刻都能感受到這個品牌的存在及其潛移默化的號召力。在進行品牌深度溝通時還應采取多種手段，但是必須遵循一個大主題，那就是品牌的核心價值，具體到每一項溝通活動，都應有自己特定的小主題，這些小主題，也就是所謂的“概念營銷”，是服裝企業(yè)依據(jù)社會文化現(xiàn)象和發(fā)展趨勢以及消費者的心理需求來創(chuàng)造的一個概念，通過它向消費者傳播品牌價值理念、文化內(nèi)涵和時尚觀念，以求引起共鳴，從而達到宣傳、推廣、傳播的作用，讓品牌魅力無所不在。
三、加強品牌在消費者中的快速適應能力，建立完善的銷售的網(wǎng)絡，營造良好的營銷環(huán)境，
在品牌銷售這一重要環(huán)節(jié)上，除了通過加盟連鎖形式、專賣店連鎖形式、商場直銷形式外，還可以通過網(wǎng)絡營銷來建立更為完善的銷售網(wǎng)絡。據(jù)統(tǒng)計，沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進行了企業(yè)網(wǎng)站建設，服裝網(wǎng)絡營銷不僅可以及時傳達最新流行資訊，更好地適應市場變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資、店面裝修費用和一系列的管理費用，為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。
另一方面，由于服裝具有典型的流行性和時效性特點，因而企業(yè)必須做到庫存量管理優(yōu)化，信息反饋高效、市場反應靈敏，這樣才能在日趨激烈的服裝行業(yè)市場競爭中保持優(yōu)勢。因而，在品牌銷售過程中，還應注重提升和加強市場的快速反應能力：具體包括組織協(xié)調(diào)能力、信息處理與分析及物流能力。即根據(jù)服裝市場和消費者不斷變化的需求，及時、快速的調(diào)整服裝生產(chǎn)數(shù)量、花色品種及款式，是應對服裝市場實際需求的反應能力，從而把服裝生產(chǎn)過程、營銷過程、管理過程重新整合為統(tǒng)一高效具有快速反應能力的業(yè)務流程，企業(yè)通過市場快速反應能力，不僅能有效地改善和提升自身的經(jīng)營水平，同時亦可改善整個營銷環(huán)境，并能幫助企業(yè)作出適當?shù)恼{(diào)整，以不斷積累經(jīng)驗，從而創(chuàng)造出更高的顧客價值和企業(yè)價值，進一步促進品牌的提升。
綜上所述：21世紀將是品牌打天下的世紀，市場競爭是產(chǎn)品質(zhì)量、技術服務和價格等諸多要素的競爭，最終要通過品牌競爭來實現(xiàn)，以品牌的經(jīng)濟實力為后盾來分割世界資源，拓展全球市場，將是國際經(jīng)濟運行的一大特點，當今品牌競爭已由單一的商品質(zhì)量競爭轉(zhuǎn)向綜合經(jīng)濟實力競爭，而綜合實力的競爭，最終是創(chuàng)建強勢的有鮮明品牌形象、有文化內(nèi)涵的原創(chuàng)品牌。要想成功，就要懂得并熟練運用品牌戰(zhàn)略來打造優(yōu)質(zhì)、強勢的國際服裝品牌。
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