電子商務(wù)五大誤區(qū)電商論文

　　在國(guó)內(nèi)，當(dāng)眾多知名電子商務(wù)網(wǎng)站還在掙扎著、迷茫著、英勇的摸著石頭過(guò)河但過(guò)了幾年還沒(méi)能上岸的時(shí)候，許多不太知名的電子商務(wù)網(wǎng)站卻早就過(guò)上了小康糊口。筆者察看各類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站半年，本日且對(duì)于此發(fā)表1點(diǎn)鄙見(jiàn)。

　　一.網(wǎng)站就是商店大多的人都會(huì)認(rèn)為做1個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站其實(shí)就是在網(wǎng)上開(kāi)1個(gè)商店。盡管這對(duì)于外行的人來(lái)解釋的話(huà)可以這么說(shuō)，但做為1個(gè)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者如果這么想，那末就太超級(jí)理想化了。由于網(wǎng)絡(luò)畢竟是網(wǎng)絡(luò)，盡管在技術(shù)上它可以在線付款問(wèn)題，但除了了軟件，信息等商品外，其他的商品不光是物流問(wèn)題，而是能不能被消費(fèi)者接受的問(wèn)題，由于消費(fèi)者買(mǎi)1件商品，1般都需要“4覺(jué)”。及視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)。而電子商務(wù)能夠解決的只能是視覺(jué)而已經(jīng)。所以網(wǎng)站只能是1個(gè)媒體，它只是實(shí)現(xiàn)商務(wù)的1個(gè)手腕，如何公道的應(yīng)用它將低本錢(qián)，帶來(lái)利潤(rùn)，那才是真實(shí)的電子商務(wù)。

　　二.商品種類(lèi)越多越好許多電子商務(wù)網(wǎng)站總以為商品種類(lèi)越多越能好，基本里面都是大到飛機(jī)汽車(chē)小到泡面打火機(jī)甚么都有，還巴不得再去以及譜京談?wù)劙讯砹_斯的導(dǎo)彈衛(wèi)星也拿到自己的網(wǎng)站賣(mài)。商品種類(lèi)多的電子商務(wù)網(wǎng)站是否真的好，看看它賺錢(qián)不賺錢(qián)就知道了。大多此類(lèi)網(wǎng)站到了最后都是倒掉。八八四八如斯， IGO五也差不多，六六八八呢？估量它如斯下去也沒(méi)甚么很樂(lè)觀的結(jié)果。由于電子商務(wù)網(wǎng)站的定位很癥結(jié)，1個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站想賺錢(qián)，首先斟酌的是最大的消費(fèi)群體，然后是這些消費(fèi)群體需要甚么商品，這些所需要的商品當(dāng)中那些通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可使其利潤(rùn)最大化，那末選下這些產(chǎn)品確定不會(huì)錯(cuò)。如果種類(lèi)繁多的商品中間，大多都是根本不合適網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售利潤(rùn)很小的，那末，這類(lèi)做法不光會(huì)讓消費(fèi)者找起自己想買(mǎi)的產(chǎn)品來(lái)感到麻煩，更會(huì)揮霍本身的更多資源，加大網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。

　　記患上某些網(wǎng)蟲(chóng)上網(wǎng)到夜半的時(shí)候肚子餓了，然后就到1些網(wǎng)站買(mǎi)1點(diǎn)小吃，而這些網(wǎng)站為了信用不能不夜半去送貨，就此生意綜合本錢(qián)1算，不光不賺錢(qián)，還受折騰。

　　三.技術(shù)至上愈來(lái)愈多的電子商務(wù)網(wǎng)站1味的尋求著自己技術(shù)的完善，功能的更為強(qiáng)大，弄到最后是給人是操作截面放繁雜，總體頁(yè)面繁亂。其帶來(lái)的常常是與但愿相反的效果。比如：電子商務(wù)網(wǎng)站申明自己的網(wǎng)站有六0多種完善的在線支付方式，并把此當(dāng)作自己的招牌。其實(shí)，這些其實(shí)不是好的賣(mài)點(diǎn)。由于消費(fèi)者在用的時(shí)候，還要在這六0多種付款方式當(dāng)選擇，而選擇就要去思考，思考不光需要時(shí)間，讓消費(fèi)者感到麻煩，此外通過(guò)思考，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)于自己的消費(fèi)有了理性的思考，而消費(fèi)可能是感性的，那末消費(fèi)者就頗有可能選擇到最后發(fā)現(xiàn)自己并無(wú)必要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品，從而拋卻購(gòu)買(mǎi)。我自己所了解的許多賺錢(qián)的網(wǎng)站，技術(shù)盡管都不怎樣樣。但人家就是實(shí)實(shí)在在賺錢(qián)了。

　　四.宣揚(yáng)要遮天蔽日幾年來(lái)，眾多電子商務(wù)網(wǎng)站花錢(qián)花的至多之處可能就是宣揚(yáng)了，由于依照理論而言，流量至上，人氣就是金錢(qián)，所以想賺錢(qián)，你就必需舍患上花錢(qián)，舍患上投入，跟著錢(qián)大把大把的燒，人氣確切上來(lái)了。但到最后，真正要去把人氣變?yōu)殄X(qián)的時(shí)候，那些O級(jí)人物們都傻眼了，于是關(guān)門(mén)大吉，或者者找點(diǎn)借口以示自己盡管失敗但仍是好樣的，接著開(kāi)始新1輪的游戲。

　　其實(shí)，電子商務(wù)網(wǎng)站想賺錢(qián)，宣揚(yáng)仍是必要的，但遮天蔽日燒錢(qián)的宣揚(yáng)那絕對(duì)于是揮霍，由于宣揚(yáng)的到位就夠了。如何才能宣揚(yáng)的到位呢？那末就要鉆研自己的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，他們會(huì)注意那些媒體，然后如何在這些媒體上做廣告，以到達(dá)最低的本錢(qián)帶來(lái)最大的收益。那末這樣就夠了。

　　去年，我認(rèn)識(shí)1個(gè)弄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)鉆研的朋友，他1年中大大小小勝利的做了幾10個(gè)客戶(hù)（包含3星），并且所有客戶(hù)都是網(wǎng)上患上來(lái)。但當(dāng)我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)圈子里提到他的名字的時(shí)候，居然很少有人知道他。我1次問(wèn)他為何你可讓1個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品靠1個(gè)簡(jiǎn)單頁(yè)面就能夠取得訂單，但你為何不讓專(zhuān)家知道你才是真實(shí)的專(zhuān)家呢？他笑了笑說(shuō)：由于他們不是我的客戶(hù)。

　　五.模仿他人的沒(méi)錯(cuò)不知道為何，感到太多的國(guó)人特愛(ài)模仿，或許是教育問(wèn)題，這里且不多言。就電子商務(wù)上來(lái)講，開(kāi)始的時(shí)候是模仿國(guó)外的電子商務(wù)網(wǎng)站，那末后來(lái)，國(guó)外的電子商務(wù)網(wǎng)站失敗了，自己不失敗才怪。近段日子，弄電子商務(wù)的人士都愛(ài)講贏利模式之類(lèi)。哪一個(gè)網(wǎng)站靠那種贏利模式賺錢(qián)了，自己趕緊也去做1個(gè)以及他1模1樣的出來(lái)，但做出來(lái)了才茫然的發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式是這么的難。對(duì)于于電子商務(wù)網(wǎng)站的贏利模式，學(xué)習(xí)是必要的，但1味的模仿我認(rèn)為不可齲由于媒體報(bào)導(dǎo)的，個(gè)人看到的，大多只是1個(gè)表面而已經(jīng)，學(xué)習(xí)也可能是只能學(xué)個(gè)表面。所以，模仿他人極可能錯(cuò)，電子商務(wù)網(wǎng)站賺錢(qián)，必需自己反復(fù)進(jìn)去看看，出來(lái)瞧瞧，然后真正高懂，然后走出1條自己的路才行，由于只有真正屬于自己的模式，自己才明白它如何發(fā)展如何運(yùn)作何如賺錢(qián)。

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