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漢秘酒營銷模式解析論文
經由10年瘋狂增長的中國白酒業(yè),在范圍擴張以及追趕財富游戲的進程中,逐步迷失了自己,集體墮入了1種現(xiàn)代性的窘境。1方面,現(xiàn)代社會的人際交往頻次愈來愈高,社會角色略微公家化的人,都面臨著“不愿意喝又不能不喝”的喝酒窘境,消費者從內心里但愿喝到口感淡雅、柔以及又不傷身體的健康酒;另外一方面,正如《本草綱目》中所說的那樣:酒,苦、甘、辛、大熱、有毒。行藥勢,通血脈,潤皮膚,散濕氣,除了風下氣。有益有害。如能平其辛、去其熱、消其毒,則能把酒的危害降到最低。1些酒類企業(yè)在沒有找到正確的行業(yè)解決之道的情況下,為了化解白酒[:請記住我站域名/]“盛而懀嗆”的酒性,通過添加香精、香料使白酒的口感變患上淡雅、柔以及,以到達使消費者多喝的目的,白酒企業(yè)在享受范圍擴張的快感與速度豪情的進程墮入的這類現(xiàn)代性窘境,使白酒企業(yè)逐步闊別了人道以及生命的價值,走在1條異化的道路上。當前酒類企業(yè)所遭受的困惑與糾結、忐忑與焦慮、痛苦與掙扎等種種表情的違后,恰是企業(yè)陳腐經營慣性與市場趨勢變化的沖突。在這個酒行業(yè)變革的臨界點,在白酒消費進級的大違景下,酒類企業(yè)對于未來到底會產生甚么似乎全無所聞。
健康酒,千億級的財富盛宴
白酒行業(yè)經由二0一二年的消費教育,以“中產階層”為代表的消費者的健康意識日趨覺醒,消費者將更熱中于購買那些與他們的糊口理念聯(lián)絡緊密的產品,關注喝酒健康、飲健康酒將漸成社會主流。
消費者的問題就是企業(yè)的機會,無數(shù)消費者普遍存在的共性問題,如涓涓細流,逐步匯聚成為1種趨勢、1種潮流,1種飲健康酒、健康喝酒的時期趨勢與消費潮流。跟著中國經濟的發(fā)展,一三億中國人橄欖型消費結構的構成,內需的激活,中國作為世界第2大經濟體巨大的發(fā)展?jié)摿?作為世界經濟的發(fā)念頭以及全世界消費引擎,在中國的引領下,健康已經經成為繼工業(yè)化、電氣化以及信息化等以后的第5波財富浪潮。以二0一二年為拐點,中國酒業(yè)進入了1個飲健康酒、健康喝酒的全新發(fā)展階段,二0一三年也因而成為中國酒類健康消費元年,健康酒已經經迅速突起成為中國酒業(yè)第3極,成為中國酒類消費市場上的1個新藍海。健康酒向上瞄著上萬億的白酒市場;向下有幾百億的保健酒市場,預計市場范圍在一000億元以上。
漢秘酒為消費者帶來的健康價值
漢秘酒研發(fā)理念先進,產品以漢朝經方為基礎,針對于現(xiàn)代人應酬頻繁、白酒辛熱、大熱、有毒等特色,和現(xiàn)代人普遍養(yǎng)分多余、補無可補等特色,在研發(fā)上改“補”為“調”,運用東方智慧,精選天然草本之精髓,依據陰陽平衡、5行生克之原理,用藥性平酒性,用藥香以及酒香,平辛熱、去酒毒,通過調酒性、調酒味、調陰陽,減其“盛而懀嗆”之氣,使酒性到達了平衡之美,酒“味”到達了融洽之美,實現(xiàn)了酒性、酒味、喝酒效果的完善結合,實現(xiàn)了喝酒與健康的融匯貫通。
歸納起來,漢秘酒為消費者帶來的健康價值,主要體現(xiàn)在下列幾個方面:
一.平辛熱、去酒毒。解決了政商務人士頻繁商務應酬以及政務應酬帶來的對于身體的傷害,知足了中等收入階層對于于高品質健康糊口的新期待以及新請求。
二.純凈:產品不添加任何食物添加劑,漢秘酒金黃色澤以及甘純口感源自道地天然本草。
三.天然:漢秘酒精選道地無污染本草,所用本草皆“藥食同源”。
四.放心:中國醫(yī)藥第1品牌白云山制藥以及世界五00強企業(yè)以及記黃埔合資的白云山以及記黃埔的“5級質量節(jié)制體系”。
漢秘酒作為1個革命性的產品,作為中國健康酒領導品牌,帶來了消費的革命、概念的革命以及模式的革命,為中國酒業(yè)注入了新的發(fā)展動力。
漢秘酒為經銷商帶來的商業(yè)價值
漢秘酒全新的營銷模式,為經銷商帶來了巨大的商業(yè)價值。這類模式可以用5句話來概括:
一.在白酒消費進級以及政務(團購)市場萎縮的違景下,運用東方智慧,從新定義漢秘酒的消費價值以及品牌價值主意。
針對于當前中國日趨壯大的以“中產階層”為核心的橄欖型消費結構,和中國酒類市場由政務消費轉向商務消費以及民用消費的特色,公司對于漢秘酒的目標消費人群進行了精準定位,主要面向那些頻繁應酬的中高端商務以及政務人群,延伸籠蓋那些理念先進、尋求健康的中等收入以上的廣普人群日常自飲(小酌)酒 ;婚宴、壽宴、親朋好友集會的首選用酒;“送禮送健康”,送禮以及單位福利首選。價格上緊扣目標人群的消費能力以及商務消費特色,以向消費者創(chuàng)造以及提供價值為核心,中高端價位,真正做到了物超所值。
二.在社會化已經經成為1種全新的糊口方式的違景下,重構漢秘酒的品牌建設模式,立異漢秘酒的品牌傳布方式。
在市場操作進程中優(yōu)先進行市場布局而不是單純的尋求利潤,逐漸確立“漢秘酒=健康酒”的品類代表,將漢秘酒打造成為中國健康酒領導品牌。傳布上以公關起步為主,充沛運用社會化媒體以及全國性權威媒體,通過1波接1波的公關、推行以及綿密的品牌傳布,不斷沉淀以及累積漢秘酒本身的健康價值。
三.在電商渠道突起、渠道碎片化以及渠道交錯的違景下,重構漢秘酒的渠道模式。
漢秘酒履行渠道扁平化策略,以地(市)級為單位發(fā)展經銷商;經濟發(fā)達地區(qū)以縣(區(qū))級市場為單位發(fā)展經銷商。結合渠道碎片化的現(xiàn)狀,發(fā)展1些擁有特定資源的專業(yè)渠道商以及構建有獨特市場能力的跨區(qū)域大商。對于縣(區(qū))級經銷商和地(市)級經銷商重在提供保母式的服務,對于區(qū)域大商以及專業(yè)渠道商重在進行營銷能力的構建與晉升,為經銷商引進全新的管理模式,協(xié)助經銷商實現(xiàn)對于市場以及銷售業(yè)務的規(guī)范化管理。
四.整合公司的戰(zhàn)略性資源,立異漢秘酒經銷商的贏利模式以及漢秘酒市場推行模式。
結合經銷商的資源特色,對于1些樣板客戶,通過為經銷商注入公司的戰(zhàn)略性資源,快速協(xié)助經銷商實現(xiàn)漢秘酒的動銷,并進行快速復制。
五.在互聯(lián)網進入挪動互聯(lián)時期的違景下,立異漢秘酒的銷售管理模式。
借助挪動互聯(lián)技術,以智能手機為終端,降低管理本錢,全面晉升漢秘酒的市場管理水祥和服務質量,晉升經銷商的滿意度以及虔誠度。
漢秘酒經銷商護城河贏利模式
漢秘酒作為李嘉誠旗下白云山以及記黃埔“大健康產業(yè)”的龍頭產品,強大的品牌違書,使?jié)h秘酒擁有巨大的投資價值。為維護漢秘酒作為中國健康酒品類代表的長時間未來,通過降低市場的不肯定性,化解經銷商的市場風險,為經銷商帶來肯定的市場回報,公司為經銷商設計了護城河式的贏利模式。
公司將為漢秘酒提供強大的央視以及全國性的權威媒體廣告支撐,每一年2次的全國性主題推行流動,以社會化媒體為依靠的品牌傳布方式,豐厚的終端配套用品,經銷商將可輕松具有產品正常銷售所患上的利潤。另外,保證金享受
銀行按期利息、退換貨保障罷黜了經銷商的后顧之憂;公司以游覽地產為核心的戰(zhàn)略性資源,則為經銷商提供了更多的投資渠道以及收益保障。
漢秘酒是華人首富、愛國商人李嘉誠中醫(yī)藥情節(jié)以及社會責任的承載者,作為1款順應時期潮流的健康酒,在當前白酒業(yè)墮入現(xiàn)代性窘境的違景下,肩負著為中國酒業(yè)探索轉型進級路徑的歷史使命。漢秘酒結合現(xiàn)代人的需乞降時期發(fā)展潮流,通太重構以及立異,突破了傳統(tǒng)的增長模式,首創(chuàng)了結構性增長,極大地提振了行業(yè)信念,在我國酒業(yè)發(fā)展史上邁出了里程碑式的1步。
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