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國際茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易現(xiàn)狀及宜賓茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略論文
摘要：分析研究了2015年國際茶葉市場的變化和特征，了解和認(rèn)識表象背后的成因，研判市場未來的發(fā)展趨勢；對宜賓茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行梳理，結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況，針對性提出未來發(fā)展思路和具體策略。
關(guān)鍵詞：茶葉市場；現(xiàn)狀；趨勢；宜賓茶產(chǎn)業(yè)；對策建議
1國際茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易現(xiàn)狀
1.1茶葉生產(chǎn)基本情況
2014年，世界茶葉總產(chǎn)量達(dá)到了51.73億kg，主要生產(chǎn)國家和地區(qū)有中國、印度、非洲、斯里蘭卡、土耳其等。中國是綠茶產(chǎn)量最大的國家，占綠茶總產(chǎn)量的85%，產(chǎn)量較大的國家還有越南、日本；紅茶的生產(chǎn)主要集中在印度、斯里蘭卡、越南、孟加拉國等，其中印度是唯一大量生產(chǎn)CTC紅茶（紅碎茶，一般制成茶包）的國家，斯里蘭卡是傳統(tǒng)紅茶的主要生產(chǎn)國家。
1.2貿(mào)易市場基本情況
2014年，世界茶葉貿(mào)易總量達(dá)到18.24億kg，交易價(jià)格同往年相比較為平穩(wěn)，主要茶葉交易市場的拍賣價(jià)格呈現(xiàn)顯著的差異。主要的茶葉出口國有肯尼亞、中國、斯里蘭卡、印度�？夏醽喪羌t茶的最大出口國，斯里蘭卡是傳統(tǒng)茶葉和預(yù)包裝茶葉的最大出口國。茶葉的主要進(jìn)口地區(qū)有亞洲、非洲、俄羅斯聯(lián)邦等。
2茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易概況
我國是世界茶葉第一大種植國、第一大消費(fèi)國和第三大出口國。2014年，我國茶園種植面積為274萬hm2，茶葉總產(chǎn)量為209.2萬t，較2013年增產(chǎn)了10.3%。2014年，我國茶葉出口量約為30.1萬t，金額為12.7億美元，雖然出口金額創(chuàng)出歷史新高，但是出口量同比下滑度達(dá)到近10年來的最大值。主要原因是出口產(chǎn)品價(jià)值低、出口成本上升削弱了國際市場競爭力，以及歐盟和日本等主要市場嚴(yán)格的農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)。我國茶葉出口市場相對比較集中，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以大宗散裝原料茶為主，出口超過萬噸的有摩洛哥、多哥、烏茲別克斯坦、美國、阿爾及利亞、日本等11個(gè)國家及地區(qū)，出口摩洛哥的茶葉量長期穩(wěn)居首位，約占中國茶葉出口總量的20%，出口茶葉量前11位的國家和地區(qū)占出口總量的66.5%。
3茶葉消費(fèi)市場特征和發(fā)展趨勢
一是國內(nèi)外茶葉消費(fèi)呈現(xiàn)方便化、多樣化特征。袋泡茶、速溶茶、純茶飲料、調(diào)味茶（冰茶）等占世界茶飲料消費(fèi)總量的30%。二是紅茶（尤其是紅碎茶）消費(fèi)仍然占據(jù)了世界茶葉消費(fèi)的絕對主導(dǎo)地位；伴隨著中華文化的復(fù)興以及綠茶健康飲品形象的傳播，綠茶消費(fèi)量呈現(xiàn)緩慢增長趨勢，價(jià)格也達(dá)到200元/kg，這為宜賓大宗綠茶提供了出口機(jī)遇；特色茶葉消費(fèi)增加勢頭明顯。三是世界人均茶葉消費(fèi)量仍然處于低水平，而且各國消費(fèi)極不平衡，人均消費(fèi)較多的國家是利比亞、英國、卡塔爾、愛爾蘭、斯里蘭卡、埃及、中國；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的茶葉消費(fèi)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。四是國際茶飲料主要消費(fèi)市場被聯(lián)合利華等少數(shù)跨國企業(yè)壟斷。
4宜賓茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策建議
4.1生產(chǎn)安全、生態(tài)、健康產(chǎn)品
一方面隨著生活水平的不斷提升，人們更加關(guān)注食品安全和品質(zhì)；另一方面國際主要茶葉消費(fèi)國家對茶葉貿(mào)易在質(zhì)量安全要求上有著更加嚴(yán)格甚至是苛刻的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。宜賓茶葉產(chǎn)業(yè)要生存，要持續(xù)、健康地發(fā)展壯大，就需要順應(yīng)發(fā)展趨勢，將質(zhì)量安全上升到茶業(yè)轉(zhuǎn)型升級的底部支撐戰(zhàn)略高度。因此，一方面應(yīng)從政府層面，執(zhí)行嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)措施，保證主要茶葉產(chǎn)區(qū)優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境；對主要的茶葉公共品牌建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系和衛(wèi)生安全體系；建立完善的質(zhì)量監(jiān)控和追溯體系。另一方面應(yīng)從企業(yè)層面清楚認(rèn)識市場，制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，嚴(yán)格地執(zhí)行質(zhì)量安全規(guī)定，在生產(chǎn)安全產(chǎn)品的基礎(chǔ)上大力發(fā)展生態(tài)、健康產(chǎn)品。
4.2深耕國內(nèi)市場，選擇性開發(fā)國際市場
我國是綠茶的最大生產(chǎn)國和消費(fèi)國，在國際市場上綠茶消費(fèi)還處于培育階段。紅茶的主要生產(chǎn)國在斯里蘭卡、印度、肯尼亞等國家，主要消費(fèi)市場在歐美、非洲、西亞、中亞、南亞等地區(qū)。綠茶消費(fèi)市場呈現(xiàn)高度集中性，面對這樣的市場，產(chǎn)銷企業(yè)面臨激烈的競爭和挑戰(zhàn)，但是也存在眾多的機(jī)遇，更有利于企業(yè)制定和實(shí)施中長期營銷策略。綜合利弊關(guān)系，建議宜賓茶企把開拓市場的著重點(diǎn)放在國內(nèi)市場，在鞏固以往消費(fèi)市場的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮宜賓早茶、生態(tài)茶、特色茶的優(yōu)勢，積極開發(fā)和培育新興市場；在對外貿(mào)易方面遵循循序漸進(jìn)、量力而行的原則，特別是在紅茶營銷上，優(yōu)先選擇對外來品牌接受能力強(qiáng)、價(jià)格敏感度相對較小的新興市場，在取得一定國際影響力后再向傳統(tǒng)茶葉消費(fèi)大國滲透。
4.3制定大品牌發(fā)展戰(zhàn)略
品牌是推動產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的核心驅(qū)動力之一。宜賓茶企多、茶葉品牌多，宜賓茶葉產(chǎn)業(yè)同國內(nèi)其他茶葉主產(chǎn)區(qū)比較，在地緣經(jīng)濟(jì)、茶葉文化積淀、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場開拓等方面都存在較大的差距，要想在眾多茶葉品牌中脫穎而出，成為行業(yè)的翹楚，既需要好的產(chǎn)品，也需要正確的品牌戰(zhàn)略作為依托�！捌髽I(yè)集團(tuán)化，品牌公共化”是國內(nèi)諸多茶葉知名品牌在制定品牌戰(zhàn)略方面的思路和成功模板。一是重點(diǎn)推廣打造“宜賓早茶”“川紅功夫”“屏山炒青”“筠連苦丁茶”公共品牌。要制定品牌推廣的中長期規(guī)劃；要深度挖掘品牌內(nèi)涵，將茶葉品牌融入到宜賓城市名片的宣傳推廣中；要嚴(yán)格管理公共品牌，規(guī)范授權(quán)和使用。二是推動企業(yè)的整合，打造3～4個(gè)企業(yè)集團(tuán)品牌。大品牌的打造，將會使小品牌進(jìn)一步被邊緣化，企業(yè)要發(fā)展生存，就必須自覺、主動地融入大品牌戰(zhàn)略中，尋求并建立利益聯(lián)合體，組建集團(tuán)企業(yè)，進(jìn)一步消除本區(qū)域同業(yè)競爭、降低運(yùn)營成本、合理利用有限資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營，以獲取規(guī)�；б妗�
4.4深度挖掘宜賓茶文化內(nèi)涵
宜賓有3000多年茶葉種植歷史，是世界茶葉的發(fā)源地之一，茶葉歷史上最早的貢茶——僰道貢茶出自宜賓，這些源遠(yuǎn)流長的歷史積蘊(yùn)是提升宜賓茶葉附加值和市場競爭力的重要基礎(chǔ)，急需我們?nèi)ハ到y(tǒng)整理和開發(fā)。一是編著宜賓茶葉發(fā)展歷史文獻(xiàn)。系統(tǒng)收集整理宜賓茶葉發(fā)展歷史資料，全面、詳實(shí)介紹宜賓茶文化內(nèi)涵。二是將品牌推廣和茶文化傳播進(jìn)行緊密結(jié)合。三是啟動宜賓茶葉文化保護(hù)和認(rèn)證工作。
4.5大力發(fā)展茶葉精深加工產(chǎn)業(yè)
從各大茶葉博覽會上觀察到，國際茶葉技術(shù)創(chuàng)新不斷發(fā)展，如雀巢、聯(lián)合利華推出的單杯式制茶機(jī)。國內(nèi)主要茶葉生產(chǎn)企業(yè)為了不斷拓展市場份額，滿足各類消費(fèi)群體關(guān)于茶飲的新需求，吸引新群體的關(guān)注和消費(fèi)，也都在積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新探索。在茶葉包裝上，不局限于傳統(tǒng)的塑料、鐵盒等包裝；在包裝設(shè)計(jì)上，更注重與社會、文化、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和熱點(diǎn)相結(jié)合；在產(chǎn)品內(nèi)容開發(fā)上，向健康、保健、功能性茶飲、低咖啡堿茶、復(fù)合型口味茶飲、茶元素添加食品等方向發(fā)展。宜賓茶葉企業(yè)要適應(yīng)消費(fèi)市場的變化，不顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品，但也不要被其束縛；要解放思想，積極創(chuàng)新，結(jié)合自身實(shí)際，不斷豐富自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足消費(fèi)者在感官、功能等方面的多樣化需求。一是對茶葉消費(fèi)市場進(jìn)行充分的調(diào)查研究，分析茶飲消費(fèi)的變化、需求、發(fā)展趨勢。二是根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，在維護(hù)和鞏固好傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，選擇性地細(xì)分市場，進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。三是引進(jìn)或者委托利用先進(jìn)的包裝、加工工藝設(shè)備，加強(qiáng)產(chǎn)品深度開發(fā)，不斷提升產(chǎn)品綜合品質(zhì)。四是積極與國內(nèi)茶葉研究機(jī)構(gòu)、高等院校合作，分享和轉(zhuǎn)化科技研究成果。
4.6加大整體宣傳推廣力度
宜賓盛產(chǎn)早茶，宜賓盛產(chǎn)好茶，但茶香自散閨中，未能遠(yuǎn)飄全國，這是我們面臨的現(xiàn)狀。好的產(chǎn)品，沒有好的策劃包裝、宣傳推廣，就不可能成為好的商品。宜賓茶葉急需加大整體宣傳推廣力度，采取的方式應(yīng)是立體的、綜合的，而不是單一的，選擇的媒介應(yīng)是多樣的，但重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺。一是政府要建立統(tǒng)一的茶葉宣傳推廣平臺，對宜賓的茶葉發(fā)展歷史、茶葉自然資源、茶葉經(jīng)濟(jì)資源進(jìn)行系統(tǒng)、詳盡的介紹。二是政府要將茶葉的宣傳推廣納入宜賓城市名片的傳播中，與本地的優(yōu)勢旅游資源、文化資源、經(jīng)濟(jì)資源相結(jié)合。三是企業(yè)要善用互聯(lián)網(wǎng)平臺，建設(shè)自己的宣傳陣地。四是要充分開發(fā)、巧妙利用互聯(lián)網(wǎng)，如微博、微信等新媒介的傳播力。五是要與知名的網(wǎng)絡(luò)媒體開展深度合作，形成常態(tài)化的宣傳推廣模式。
4.7深度開展電子商務(wù)推廣應(yīng)用
宜賓茶葉企業(yè)要在電子商務(wù)空間建立自己的生態(tài)圈，需要充分調(diào)查研究和遵循空間的生存發(fā)展法則。從政府層面，應(yīng)該積極支持和引導(dǎo)宜賓茶葉企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)手段開拓市場空間，建立電子商務(wù)推廣應(yīng)用有關(guān)政策，培育、扶持一批電子商務(wù)應(yīng)用示范龍頭企業(yè)；同國內(nèi)知名電子商務(wù)平臺開展戰(zhàn)略合作，為本土企業(yè)的電商發(fā)展?fàn)幦「鄡?yōu)惠政策和便利條件。從企業(yè)層面，一是要重視電子商務(wù)應(yīng)用，建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，制定電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。二是在電子商務(wù)應(yīng)用介入方式上，優(yōu)先選擇具備高知名度的綜合性平臺服務(wù)商和專業(yè)型平臺服務(wù)商，平臺服務(wù)商選擇數(shù)量不宜過多，控制在2～3個(gè)，便于后期精細(xì)化管理維護(hù)。三是加強(qiáng)平臺的管理維護(hù)工作。每年根據(jù)產(chǎn)品推出、市場環(huán)境變化制定專題性的營銷策略；積極參加平臺商開展的主題推廣活動，主動讓利于平臺商，換取更好的推廣傳播效果；加強(qiáng)售前、售后管理，提供高品質(zhì)的服務(wù)；珍惜客戶資源，建立客戶資源大數(shù)據(jù)庫，對客戶進(jìn)行跟蹤管理維護(hù)，針對性制定營銷策略，培養(yǎng)忠實(shí)的“粉絲”。
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