基于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播背景下的會(huì)展策劃論文
摘要：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，會(huì)展策劃推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售功不可沒(méi)，增強(qiáng)了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者能夠直觀地接受品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)。然而由于企業(yè)規(guī)模小，人才短缺，資源浪費(fèi)等現(xiàn)象導(dǎo)致會(huì)展業(yè)的傳播性并未發(fā)揮出強(qiáng)勁的動(dòng)力。因此，在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的基礎(chǔ)上研究會(huì)展策劃的方案具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，本文從整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的角度深入探討會(huì)展策劃的應(yīng)用與創(chuàng)新，以便為更好地發(fā)揮會(huì)展策劃的傳播性提供一定的理論參考。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)傳播；會(huì)展；策劃；方法
會(huì)展是很多商家用來(lái)宣傳和展示商品達(dá)到促銷(xiāo)目的的平臺(tái)，通過(guò)會(huì)展這個(gè)載體實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的明確了解，對(duì)企業(yè)的文化和品牌形象更加明晰，從而容易讓消費(fèi)者接受，最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。然而如何發(fā)揮會(huì)展的傳播作用？這是會(huì)展業(yè)發(fā)展的核心，很多的企業(yè)由于規(guī)模小、人才短缺、會(huì)展策劃單一等，不能充分釋放會(huì)展平臺(tái)的宣傳作用。因此，需要在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念的背景下，完善會(huì)展策劃的內(nèi)容。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是指一種由外而內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，其范疇涉及一切與產(chǎn)品以及服務(wù)相關(guān)的訊息，可以使得消費(fèi)者接觸到整合的咨詢(xún)，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，并使這種消費(fèi)忠實(shí)度得以維持下去，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播綜合運(yùn)用了各種傳播方式，并使它們協(xié)調(diào)統(tǒng)一。將一切與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的.傳播活動(dòng)一元化便是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心思想所在，具有戰(zhàn)術(shù)連續(xù)性和戰(zhàn)略導(dǎo)向性特點(diǎn)。
一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理念要融入到會(huì)展策劃中
會(huì)展策劃是資源的整合，也是一個(gè)系統(tǒng)的工程，其最終的目的就是通過(guò)會(huì)展過(guò)程達(dá)到傳播企業(yè)品牌和產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)內(nèi)容，讓消費(fèi)者近距離的與企業(yè)接近，對(duì)產(chǎn)品更加深入地了解和體驗(yàn)，從而促成購(gòu)買(mǎi)行為。整合營(yíng)銷(xiāo)的傳播理念就是以消費(fèi)者為核心，結(jié)合傳統(tǒng)的各自獨(dú)立的傳播方式，創(chuàng)造出有效的溝通組合，通過(guò) “多種形象、一種聲音”，給消費(fèi)者傳遞本質(zhì)上一致的信息，從而實(shí)現(xiàn)傳播目的一種行銷(xiāo)手段。消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為往往不是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能做出嚴(yán)格的調(diào)查和理性的思考，而是在于消費(fèi)者通過(guò)各種渠道與產(chǎn)品接觸過(guò)程中做出的主觀評(píng)價(jià)。這就要求會(huì)展策劃要在產(chǎn)品信息發(fā)布做到清晰明確，讓客戶在參展的過(guò)程中加強(qiáng)印象、強(qiáng)化體驗(yàn)，從而加深產(chǎn)品宣傳的影響。這其中遵循的統(tǒng)一性和系統(tǒng)性的原則即是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念的核心。
二、以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播來(lái)運(yùn)作會(huì)展策劃
成功的會(huì)展策劃首先要有明確的主題，而主題的設(shè)定是建立在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和目標(biāo)消費(fèi)者資料分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上。圍繞會(huì)展主題，整合各種資源，組成不同的展示形式，竭力打造會(huì)展的亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)會(huì)展傳播效果的最大化。以往策劃的會(huì)展往往存在主題與形式脫節(jié)的現(xiàn)象，盡管在形式上做到了多樣化、新穎，但是形式背后釋放的內(nèi)涵趨向于低俗、沒(méi)有內(nèi)涵，不能給消費(fèi)者傳播與產(chǎn)品相統(tǒng)一的聲音。在這方面法國(guó)策展人的創(chuàng)新思想值得我們學(xué)習(xí)，例如，施政綱領(lǐng)展示活動(dòng)“巴黎海灘”是市政府打造的，這個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)形式奇特、夸張，但主題有益、有趣，取得了理想的效果，其內(nèi)涵是倡導(dǎo)“把巴黎的馬路還給行人”，做到了主題與內(nèi)容的一致統(tǒng)一，讓人們?cè)隗@奇之外，引發(fā)對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)道路交通管理的思考。因此，會(huì)展的內(nèi)涵要與表現(xiàn)形式相一致，不可分割，要反映積極健康的社會(huì)風(fēng)尚，符合消費(fèi)者需求的會(huì)展主題。
三、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播媒介與會(huì)展策劃的融合
整合營(yíng)銷(xiāo)就是要將營(yíng)銷(xiāo)中的傳播性和宣傳性與會(huì)展策劃的服務(wù)性融合，會(huì)展的目的是傳播企業(yè)產(chǎn)品的性能、理念及方式，促使宣傳的效果最大化。會(huì)展策劃中主要包括現(xiàn)場(chǎng)和場(chǎng)外兩個(gè)方面，既要會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)別出心裁，又要場(chǎng)外能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下的互動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)基本全覆蓋的今天，借助網(wǎng)絡(luò)的功能能夠增強(qiáng)會(huì)場(chǎng)宣傳的效果。例如，動(dòng)態(tài)的視頻畫(huà)面、模擬的仿真技術(shù)、構(gòu)建自媒體平臺(tái)、微信公眾平臺(tái)等各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，集聲光電、多媒體于一體的魔力，充分詮釋會(huì)展策劃的主題。諸如，2010年上海世博會(huì)中的“動(dòng)力之源”便是集聲、光、電的特點(diǎn)向人們?cè)忈屃恕叭诵凝R、泰山移”的理念，使得參與者在獲得樂(lè)趣的同時(shí)切身感受到會(huì)展主題所要傳播的內(nèi)涵。因此，在會(huì)展策劃中要整合各種資源元素，盡顯主題的內(nèi)涵，打動(dòng)參與者，發(fā)揮會(huì)展主題的最佳傳播效果。此外，在會(huì)展策劃之前，可以通過(guò)優(yōu)化搜索來(lái)擴(kuò)大會(huì)展活動(dòng)的影響力：SEO、百度、搜搜、百度百科等都能提高會(huì)展的知名度，給消費(fèi)者一種可靠、知名度高的心理暗示，增強(qiáng)了會(huì)展的成功性。
結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，整合營(yíng)銷(xiāo)下的會(huì)展策劃就是如何實(shí)現(xiàn)會(huì)展主題傳播效果的最大化，如何促成企業(yè)產(chǎn)品的最大成交。在遵循會(huì)展策劃流程的基礎(chǔ)上，優(yōu)化會(huì)展主題，整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源優(yōu)勢(shì)，基于消費(fèi)者需求分析的基礎(chǔ)上優(yōu)化會(huì)展實(shí)施過(guò)程。借助媒介資源，將多種傳播模式整合，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的商業(yè)目的。打造科學(xué)合理的會(huì)展流程，通過(guò)整合資源進(jìn)行有效策劃，會(huì)展將迸發(fā)出巨大的商業(yè)潛在價(jià)值。
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