我國外貿(mào)企業(yè)盈利能力研究論文
2002年，是我國加入WTO的第一年，挑戰(zhàn)和機遇將在這一年逐步顯現(xiàn)。其中，最先獲得機遇和迎接挑戰(zhàn)的是我國的外貿(mào)企業(yè)。我國外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)利能力和在國際市場上的營銷能力，對我國整體經(jīng)濟發(fā)展，對我國經(jīng)濟在世界經(jīng)濟體系中所處的位置，都有著特別重要的影響。
一、逐步開放的國際國內(nèi)市場，為我國外貿(mào)企業(yè)盈利增加了機會
國際貿(mào)易是一把“雙刃劍”，它在為本國經(jīng)濟帶來利益，拉動經(jīng)濟增長的同時，也沖擊著國內(nèi)民族產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展。正因為如此，在世界經(jīng)濟一體化的大背景下，許多國家都面臨著一個兩難的選擇：如果完全不實施貿(mào)易保護，欠發(fā)達的發(fā)展中國家，要在短時期內(nèi)實現(xiàn)現(xiàn)代化是非常困難的。在世界經(jīng)濟發(fā)展史上，許多國家的現(xiàn)代工業(yè)就是在貿(mào)易保護的條件下發(fā)展起來的。然而，同樣明顯的事實是，總的來說，開放度更高的國家，獲得了更高的發(fā)展。一個國家的外貿(mào)政策主要就是針對這一矛盾而制定的。理性的外貿(mào)政策，應(yīng)該是一種使對外貿(mào)易達到國民經(jīng)濟所獲得的利益為最大，而需要付出的代價為最小的宏觀策略。根據(jù)世界銀行的分析，一個國家的外貿(mào)政策可以劃分為外向型和內(nèi)向型兩種。所謂外向型的貿(mào)易政策，是指對內(nèi)銷生產(chǎn)與外向型生產(chǎn)實施同等的國民待遇，對國內(nèi)市場上本國商品銷售與外國商品銷售并無歧視性的政策。這種沒有歧視性的政策一般被看作促進進口的政策。與之相對比，內(nèi)向型的外貿(mào)政策，更重視內(nèi)銷的生產(chǎn)，輕視出口的生產(chǎn)，這種做法就是進口替代政策。
1978年以前，我國經(jīng)濟實施的是典型的內(nèi)向型外貿(mào)政策。改革開放以來，特別是1992年以后，我國的外貿(mào)政策逐漸向外向型轉(zhuǎn)變，將沿海地區(qū)行之有效的對外開放政策逐漸擴展到內(nèi)陸腹地，全面主動地降低關(guān)稅。進口關(guān)稅總水平由改革開放之初的35.9%，降到目前的10%左右，并且承諾將繼續(xù)下降。同時，進出口配額許可證的范圍大大縮��；90%以上的出口商品都已經(jīng)放開經(jīng)營；鼓勵從初級產(chǎn)品出口為主轉(zhuǎn)向以加工制成品出口為主；鼓勵發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟；提倡并嚴格要求外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以追求經(jīng)濟效益為根本目標[1]。近年來，一方面是我國整體經(jīng)濟改革開放的需要，另一方面也是積極地為加入世貿(mào)組織做準備，通過不斷實施外向型的外貿(mào)政策，從進一步建立我國外貿(mào)企業(yè)自負盈虧的.機制入手，不斷地弱化對進出口貿(mào)易的行政干預(yù)，進一步增強政府行政主管部門對進出口管理的透明度，逐步引導(dǎo)我國外貿(mào)企業(yè)走上了一條統(tǒng)一政策、平等競爭的軌道，為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)利創(chuàng)造了更好的環(huán)境和條件。
二、進一步研究國際市場是我國外貿(mào)企業(yè)提高盈利能力的重要手段
在其它條件相同的情況下，國際市場價格變化，是影響國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)利的重要因素。絕大多數(shù)商品的國際市場，都是競爭性市場。在國際市場上，人們購買一種商品的數(shù)量，主要取決于其價格。商品的市場價格越高，人們愿意購買的數(shù)量就越少；商品的市場價格越低，人們愿意購買商品的數(shù)量就越多。國際市場的價格，總是商品市場供求關(guān)系的結(jié)果。
隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和生產(chǎn)力的不斷進步，國際市場的總體態(tài)勢是供過于求。在這方面，國際市場的情形與國內(nèi)市場的情形是一致的。對此，我國外貿(mào)企業(yè)必須有清醒的認識。
但是，對于某些不可替代的特殊商品，特別是對一些高知識、高技術(shù)含量的商品來說，國際市場的前景是廣闊的。從某種意義上講，在很長一個時期內(nèi)它仍然是賣方市場，市場需求還在不斷增加，這是非常值得我國外貿(mào)企業(yè)研究的問題。自從上個世紀80年代以來，國際市場的貿(mào)易量（包括商品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易，特別是服務(wù)貿(mào)易）加速增大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)正在發(fā)生明顯變化。
近十年來，國際市場需求總的變化趨勢是：
(1)初級產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品的市場需求量呈下降趨勢；
(2)精加工產(chǎn)品的市場需求量呈上升趨勢；
(3)對知識、技術(shù)產(chǎn)品及現(xiàn)代化的服務(wù)市場需求明顯呈上升趨勢；
(4)工業(yè)制成品特別是附加值較高的產(chǎn)品，成為外貿(mào)企業(yè)的主要利潤來源；
(5)產(chǎn)銷一體化的跨國公司大量參與國際貿(mào)易。
國際市場需求變化與國際市場價格變化是一致的。在國際市場上，初級產(chǎn)品價格呈下降趨勢，而高知識、高科技、高附加值的產(chǎn)品價格呈上升趨勢，一般工業(yè)制成品的價格總體上也呈現(xiàn)出下降趨勢。世界貿(mào)易格局基本變化的結(jié)果，顯然有利于以出口高知識、高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品，進口初級產(chǎn)品為主的工業(yè)發(fā)達國家。20世紀90年代美國經(jīng)濟長達一百多個月的高增長、低失業(yè)、低通貨膨脹的情形，主要就是得益于國際市場的這種貿(mào)易格局。同時，這一貿(mào)易格局不利于以出口初級產(chǎn)品，進口高技術(shù)產(chǎn)品為主的廣大發(fā)展中國家。
20世紀50～60年代，以勞爾·普雷維什和漢斯·辛格為首的一個很有影響的發(fā)展經(jīng)濟學(xué)家流派認為，初級產(chǎn)品的出口不僅將面臨需求增長呆滯的狀況，而且這些商品在國際市場上的價格相對于欠發(fā)達國家進口的制成品價格而言將會下降。這就是著名的發(fā)展中國家貿(mào)易條件惡化論的觀點[2]。
在過去的四十多年里，發(fā)展中國家為了改變在國際市場上所處的不利地位，曾經(jīng)多次試圖提高某些出口商品的價格。在1974年聯(lián)合國關(guān)于“國際經(jīng)濟新秩序”的決議中，有一個建議，呼吁達成一項穩(wěn)定和提高原料價格的國際性“商品協(xié)定”。要提高出口產(chǎn)品的價格，就必須限制產(chǎn)量。當(dāng)大部分生產(chǎn)國與消費國一起參與時，限制生產(chǎn)的辦法是可以發(fā)揮作用的。譬如，石油輸出國組織以限產(chǎn)的辦法來阻止國際市場上原油價格的下降。
為了穩(wěn)定國際市場初級產(chǎn)品價格，廣大發(fā)展中國家為此進行了不懈努力，這種努力目前為止還在繼續(xù)。我國出口商品結(jié)構(gòu)，在20世紀的80～90年代，發(fā)生了很大變化，出口產(chǎn)品總體結(jié)構(gòu)層次正在提高，由以出口初級產(chǎn)品為主逐步過渡到以出口工業(yè)制成品為主，這個變化趨勢與全球貿(mào)易格局變化趨勢是一致的。我國出口商品結(jié)構(gòu)尚未完全擺脫傳統(tǒng)發(fā)展中國家出口商品結(jié)構(gòu)的特征，首先，我國的出口產(chǎn)品仍以勞動密集型、資源密集型、低附加值產(chǎn)品為主。雖然工業(yè)制成品出口的比例有所提高，但在出口的工業(yè)制成品中，大多數(shù)是低檔工業(yè)品，如服裝、玩具、中低檔機電產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值低。其次，受經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，我國出口產(chǎn)品的國際競爭能力較差，出口規(guī)模的擴大仍以數(shù)量型擴張為基本特征。以初級產(chǎn)品出口為例，國際市場初級產(chǎn)品價格不斷下跌，貿(mào)易條件不斷惡化，盡管如此，為抵消產(chǎn)品價格下跌所引起的出口規(guī)模下降，只有采用不斷擴大初級產(chǎn)品出口的數(shù)量的辦法來加以彌補。所以，我國外貿(mào)企業(yè)要提高盈利能力，提高在國際市場的競爭能力，就要千方百計實施以質(zhì)取勝的經(jīng)營策略，深入研究國際市場營銷學(xué)，著眼于國際市場的需求以及國際市場需求的變化，按國際市場訂單組織生產(chǎn)，這樣才能逐漸變被動為主動，逐漸調(diào)整和優(yōu)化自己的出口商品結(jié)構(gòu)，逐漸提高出口商品的科技含量和附加值，增加我國外貿(mào)企業(yè)的盈利能力。
在我國東部沿海的先期開放地區(qū)，如深圳、廣州、廈門等地區(qū)，新興的外貿(mào)企業(yè)幾乎都是按國際市場的訂單來組織生產(chǎn)和組織出口。由香港轉(zhuǎn)入內(nèi)地的生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品市場主要在國外，這些企業(yè)的營銷理念，對我國沿海地區(qū)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，具有重要作用。
三、加強信息意識，增強盈利能力
信息來源的迅速與否，在外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場方面，起著越來越重要的作用。發(fā)達國家的外貿(mào)企業(yè)，對國際市場的信息都非常重視。豐田汽車公司曾有句名言：“汽車是靠情報人員賣出去的�！彼上码娖鞴緸榱舜蜷_中國市場，曾對中國的家用電器市場和中國居民的消費習(xí)慣進行了反復(fù)的理論測算和實地考察，甚至把我國二百多個城市的電器價格、電力供給量都摸得一清二楚。松下電器是在擁有大量中國市場信息的情況下，針對中國家用電器市場特點開發(fā)出適合中國居民消費習(xí)慣的產(chǎn)品后，才開辟了中國市場，獲得了非常豐厚的企業(yè)利潤的[6]。
據(jù)聯(lián)合國有關(guān)資料報道，世界最大的貿(mào)易量發(fā)生在歐美、日本等工業(yè)化國家之間，這些國家每年的對外貿(mào)易額占世界總貿(mào)易額的60%以上。發(fā)展中國家的外貿(mào)企業(yè)，則往往依賴于發(fā)達國家的外貿(mào)企業(yè)同歐美市場發(fā)生轉(zhuǎn)口貿(mào)易關(guān)系。譬如，英國和法國的許多外貿(mào)企業(yè)，都參與經(jīng)營非洲的轉(zhuǎn)口生意。在我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)中，一般介入國際市場的程度都比較低，因而往往對中間人的依賴程度比較高，國際市場的許多相關(guān)信息一般也是依賴于以往的貿(mào)易伙伴提供。所以，要加強我國外貿(mào)企業(yè)的盈利能力和國際市場競爭力，強化信息意識是當(dāng)務(wù)之急。美國著名的麥克勞—希爾公司首席代表哈特曼曾經(jīng)指出，中國外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前最需要的仍然是市場信息[3]。
最近，美國進口商協(xié)會主席菲力浦·W·柏德也在北京表示，中國外貿(mào)企業(yè)如能進一步做好信息管理工作，就會大大增強美國進口商從中國進口商品的信心，從而擴大中國外貿(mào)企業(yè)對美國出口商品的份額[3]。
四、正確對待國際區(qū)域的貿(mào)易保護，增強我國外貿(mào)企業(yè)的盈利能力
從國際經(jīng)濟環(huán)境和世界經(jīng)濟一體化趨勢來看，區(qū)域性經(jīng)濟組織的加強，如歐洲經(jīng)濟共同體、北美自由貿(mào)易區(qū)、石油輸出國組織等，對我國外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)利，有著較為重要的影響。
20世紀90年代以來，國際區(qū)域性經(jīng)濟組織的建設(shè)明顯地加快了進程。國際區(qū)域性經(jīng)濟組織內(nèi)，包括貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易以及資本、人員等生產(chǎn)要素的流動更為自由，比較優(yōu)勢原理得到了更為充分的利用，降低了生產(chǎn)成本和流通成本，提高了區(qū)域性經(jīng)濟組織內(nèi)各成員國貨物出口和服務(wù)出口的國際競爭力，提高了利潤的空間。
另外，這些區(qū)域性國際經(jīng)濟組織的加強，也帶來了排他性的貿(mào)易保護主義等的負面影響，使這些經(jīng)濟組織外和經(jīng)濟組織間各個國家的貿(mào)易摩擦和經(jīng)濟矛盾進一步加劇。在這種形勢下，各個國家更加強調(diào)管理貿(mào)易，對國際貿(mào)易的管理手段和保護手段更為繁多和隱蔽。新的技術(shù)壁壘、標準壁壘和綠色壁壘等限制措施，更多地取代了傳統(tǒng)的非關(guān)稅壁壘（世貿(mào)組織的最惠國待遇條款規(guī)定，參加關(guān)稅同盟或自由貿(mào)易區(qū)等安排的一些成員所享受的經(jīng)濟一體化的內(nèi)部待遇可以不給予其他WTO成員）。
各種新的貿(mào)易保護主義的加強和各國貿(mào)易爭端的加劇，使得近年來我國外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營中面臨更多的困難和更大的風(fēng)險。我國部分外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營實力受到制約，原有經(jīng)營格局難以規(guī)避國際市場上常常出現(xiàn)的各種風(fēng)險，原有的經(jīng)營方式受到了來自國際上貿(mào)易保護主義的極大限制。
綜上所述，我國外貿(mào)企業(yè)機遇與風(fēng)險并存，為此筆者提出以下對策和建議：
(1)進一步開放外貿(mào)管制，鼓勵各種形式，特別是大型生產(chǎn)企業(yè)和高科技企業(yè)，參與對外貿(mào)易業(yè)務(wù)。鼓勵我國企業(yè)，特別是大型企業(yè)，向跨國公司的方向發(fā)展。
(2)進一步推行外貿(mào)代理制，強化專業(yè)分工，以提高我國外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營層次和經(jīng)營水平。
(3)我國外貿(mào)企業(yè)要進一步內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，要強化人才開發(fā)戰(zhàn)略、信息管理戰(zhàn)略和國際營銷戰(zhàn)略。
(4)要進一步研究世貿(mào)(WTO)規(guī)則，趨利避害。
(5)我國外貿(mào)企業(yè)要特別注意培養(yǎng)自身的核心競爭力和核心優(yōu)勢。也就是說，在激烈的國際市場競爭中，要有企業(yè)自身的秘密武器。
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