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試論水利工程投標(biāo)技巧論文
面對(duì)競爭激烈的市場，企業(yè)如何提高中標(biāo)率?如何在投標(biāo)工程中或的較大的利潤?投標(biāo)的編制技巧與報(bào)價(jià)策略就成了投標(biāo)單位關(guān)注的熱門話題，投標(biāo)策略和技巧在中標(biāo)率高的施工企業(yè)中所起的作用是不容忽視的。投標(biāo)技藝就是投標(biāo)人在投標(biāo)過程中應(yīng)該注意的問題。
一、做好投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作和篩選工作，不能見標(biāo)就投
投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作包含的要素很多，主要有項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模、所在地條件、管理、設(shè)計(jì)、監(jiān)理方及參與投標(biāo)方、資金來源等，對(duì)已獲得的招標(biāo)信息，企業(yè)投標(biāo)時(shí)一定要選擇信息掌握全面的、自己所擅長的，主要條件有利的項(xiàng)目來綜合考慮，必要時(shí)要結(jié)合企業(yè)自身和項(xiàng)目業(yè)主或所在地的發(fā)展戰(zhàn)略綜合考慮。
二、合理選擇標(biāo)段
工程招標(biāo)時(shí)，有時(shí)一個(gè)投標(biāo)商允許同時(shí)報(bào)多個(gè)標(biāo)段。投標(biāo)單位要考慮投幾個(gè)標(biāo)段、投那些標(biāo)段。有力量的承包商盡量選擇多投標(biāo)
段，投標(biāo)數(shù)量太少了，投標(biāo)覆蓋面小，限制了投標(biāo)操作靈活性，降低了中標(biāo)率;太多了，在限定時(shí)間內(nèi)，標(biāo)書編制任務(wù)重，編標(biāo)人員精力分散，影響標(biāo)書編寫質(zhì)量而降低了中標(biāo)率，同時(shí)還加大了購買、編制標(biāo)書的開支。對(duì)我二處來說一般報(bào)投2.3個(gè)標(biāo)段較為適當(dāng)。在選擇工程標(biāo)段位置方面，一是所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強(qiáng)項(xiàng)相吻合;二是要做到標(biāo)段大小兼顧，有條件的話，一定要到工地現(xiàn)場查看后再做決定;三是要注意避開實(shí)力較強(qiáng)的競爭對(duì)手。
三、投標(biāo)書的編制
編制投標(biāo)書是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。一般業(yè)主售標(biāo)書以后，會(huì)很快召集投標(biāo)單位參加標(biāo)前會(huì)并組織現(xiàn)場考查，以解答投標(biāo)單位對(duì)參加的標(biāo)書及施工現(xiàn)場的疑問。所以在購買標(biāo)書后要抓緊時(shí)間認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答我們的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的項(xiàng)目清單。工地現(xiàn)場調(diào)查的內(nèi)容包括：地貌(植被)情況、當(dāng)?shù)貧夂蛩那闆r、道路交通情況、采購材料的價(jià)格、各種材料的運(yùn)輸情況、電源水源情況、通信條件，物價(jià)消費(fèi)水平、綜合社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況等。
現(xiàn)場考查后要立即制定編制計(jì)劃，明確人員分工，使整個(gè)編制過程按計(jì)劃進(jìn)行，以免造成前松后緊，粗制濫造。投標(biāo)書的主要內(nèi)容是工程預(yù)算報(bào)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)。編制預(yù)算應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：第一采用的定額要正確，業(yè)主沒指定的，一般采用同行業(yè)國家定額;第二：各項(xiàng)預(yù)算價(jià)格要考慮施工期間價(jià)格浮動(dòng)因素;第三：工程量要以業(yè)主給定的工程量清單為準(zhǔn)，即使發(fā)現(xiàn)有明顯的錯(cuò)誤，未經(jīng)業(yè)主書面批準(zhǔn)不得自行調(diào)整;第四：預(yù)算編制完成后要經(jīng)他人復(fù)核審查，切不可有誤。另外，還要注意工程預(yù)算要與施工組織設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，施工方案是編制預(yù)算的必要依據(jù)、預(yù)算反過來又指導(dǎo)調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一整體，不可分離編制。
四、認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目，慎重報(bào)價(jià)
對(duì)投標(biāo)單位來說，經(jīng)濟(jì)效益永遠(yuǎn)是第一位的，企業(yè)的主旋率就是形成利潤，合理的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧，可以從一開始就為以后在工程實(shí)施中賺錢埋下伏筆。投標(biāo)報(bào)價(jià)不僅具有很強(qiáng)的技術(shù)性，同時(shí)還有賴于編制標(biāo)書人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及臨場決策，應(yīng)該靈活掌握，注意分寸，善于合理加價(jià)和消價(jià)。
報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)策略的一部分。當(dāng)對(duì)某一具體工作做出投標(biāo)的決策之后，為了爭取中標(biāo)應(yīng)有一個(gè)明確的方針來指導(dǎo)報(bào)價(jià)工作，即報(bào)價(jià)策略，投標(biāo)人為了使自己的報(bào)價(jià)有競爭力，就要使自己的預(yù)算成本盡可能的低，同時(shí)為了合同實(shí)施過程中獲取一定的效益，還必須確定適當(dāng)?shù)睦麧櫤统浞挚紤]一定的風(fēng)險(xiǎn)，最好進(jìn)行報(bào)價(jià)平衡。報(bào)價(jià)策略大致包括以下三種：降低預(yù)算成本策略，保本微利報(bào)價(jià)策略，報(bào)價(jià)平衡策略。
(一)降低預(yù)算成本。要確定一個(gè)低而適度的報(bào)價(jià)，首先要編制出先進(jìn)合理的施工方案在此基礎(chǔ)上計(jì)算出能確保合同要求工期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的最低預(yù)算成本。降低工程預(yù)算成本要從降低直接費(fèi)和間接費(fèi)人手。其具體措施和技巧主要是通過發(fā)揮優(yōu)勢，運(yùn)用本單位的施工經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)裝備先進(jìn)、施工技術(shù)組織切實(shí)可行及管理體系高效精干等某些因素來降低成本。
(二)以保本微利為報(bào)價(jià)策略。下列情況報(bào)價(jià)應(yīng)低些：1.單合同;2.可利用本企業(yè)長處的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價(jià)值形態(tài);3.為了打入當(dāng)?shù)厥袌�，保住施工地盤;4.急于解決企業(yè)窩工、設(shè)備停置等危機(jī);5.競爭對(duì)手多;6.業(yè)主支付能力好、支付條件較理想;7.施工條件好、工程量大;8.I地轉(zhuǎn)移距離短、設(shè)備勞務(wù)能力得以充分周轉(zhuǎn)使用;9.能著眼于工程變更、索賠機(jī)會(huì)較多;10.支付預(yù)付款較多，可改善投標(biāo)人目前營運(yùn)資金問題。
(三)報(bào)價(jià)平衡策略。投標(biāo)單位在認(rèn)真計(jì)算的基礎(chǔ)上，有策略地在確定了最低預(yù)算成本和適度的計(jì)劃利潤率以后，得出了工程項(xiàng)目的初步估價(jià)。在初步估價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行報(bào)價(jià)平衡，是非常重要的。在投標(biāo)前的分析會(huì)上，投標(biāo)人員要對(duì)計(jì)算依據(jù)、計(jì)算范圍、間接費(fèi)率等報(bào)價(jià)計(jì)算的合理性進(jìn)行內(nèi)部“模擬”分析。根據(jù)主要競爭對(duì)手的競爭實(shí)力、優(yōu)勢和以往類似工程中的報(bào)價(jià)水平，以及對(duì)招標(biāo)單位標(biāo)的的推測，分析本施工企業(yè)報(bào)價(jià)的競爭力，確定一個(gè)降價(jià)系數(shù)做為最終報(bào)價(jià)。為了中標(biāo)后能有較高的利潤，還應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：
1.現(xiàn)在的招標(biāo)文件中，一般要求填寫計(jì)日工人工、計(jì)日工材料、計(jì)日工機(jī)械三種表格，這幾種表格中的價(jià)格是為施工過程中發(fā)生清工準(zhǔn)備的計(jì)價(jià)依據(jù)，不影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的價(jià)格，要適當(dāng)高些。
2.現(xiàn)在的招標(biāo)中經(jīng)常會(huì)有甲供材料或甲供設(shè)備的要求，涉及到這種情況如果甲方?jīng)]有限定材料或設(shè)備價(jià)，在單價(jià)一定的情況下，在分析單價(jià)時(shí)一定要把甲供材料及設(shè)備的價(jià)格做得盡量低些，人工費(fèi)及其它材料價(jià)要高些。
3.對(duì)于招標(biāo)文件沒有明示的條件，可以在投標(biāo)文件中留下中標(biāo)后進(jìn)行索賠的證據(jù)。如招標(biāo)文件中給定的余土外運(yùn)的棄土場的距離往往不準(zhǔn)確，而經(jīng)實(shí)際調(diào)查在施工中有可能會(huì)超出給定的運(yùn)距，此時(shí)在編制投標(biāo)文件中的編制說明中就要說明情況，并在單位估價(jià)表中增加一個(gè)增運(yùn)一公里土方的單價(jià)分析表，該分析表的價(jià)格要適當(dāng)高，一旦中標(biāo)這就是我們進(jìn)行土方運(yùn)距增加進(jìn)行索賠的依據(jù)。
4.對(duì)于招標(biāo)文件中給定的清單工程量的主要項(xiàng)目要大概進(jìn)行一下核算，如果發(fā)現(xiàn)誤差較大或較小，或者通過現(xiàn)場勘察等途徑了解到某些項(xiàng)目工程量可能增大或減少，這時(shí)就要采用不平衡報(bào)價(jià)法，有可能增加工程量的，盡量報(bào)價(jià)要高些，反之，要低些。
5.現(xiàn)在水利投標(biāo)中，招標(biāo)文件中一般規(guī)定永久工程部分清單內(nèi)容采用單價(jià)合同，臨時(shí)工程采用總價(jià)合同，報(bào)價(jià)時(shí)臨時(shí)工程部分報(bào)價(jià)不易太低。否則會(huì)降低工程利潤。
投標(biāo)標(biāo)價(jià)編制與最終報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作，也是整個(gè)投標(biāo)工作的核心，企業(yè)應(yīng)給予高度重視。報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能不斷提高我們的報(bào)價(jià)水平，在競標(biāo)中立于不敗之地。
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