境外營銷中心外貿(mào)渠道的模式論文

　　摘要：國際市場競爭越劇烈,對于客戶的競爭也越劇烈,只有實現(xiàn)對于外銷渠道的節(jié)制,外貿(mào)企業(yè)就可以多出口,多受益,到達良性循環(huán)。所以,許多外貿(mào)企業(yè)都在想方設(shè)法拓寬進出口渠道,探索新的渠道模式。境外企業(yè)營銷中心這1新的渠道模式,集境外倉儲、境外服務(wù)、境外聯(lián)系等多種功能于1身,值患上企業(yè)嘗試。

　　癥結(jié)詞：境外營銷中心外貿(mào)渠道模式

　　1、境外企業(yè)營銷中心的概念及作用

　　境外企業(yè)營銷中心是企業(yè)營銷流動由國內(nèi)延伸到境外的1種方式,也是企業(yè)將自己的產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)文化等從母國傳向所在國消費者所經(jīng)由的路徑節(jié)點。它是1些到達必定前提的企業(yè)共同介入組成,在境外注冊的聯(lián)合體,并拜托1個機構(gòu)管理。樹立境外企業(yè)營銷中心展開跨國經(jīng)濟流動,既是1種銷售行動,也包括了企業(yè)對于外投資以及企業(yè)品牌、企業(yè)信用等傳遞行動。它不同于我國初期進出口企業(yè)在境外設(shè)立的貿(mào)易公司,也不同某單個出產(chǎn)性企業(yè)在境外設(shè)立的營銷中心。境外企業(yè)營銷中心自身不經(jīng)營產(chǎn)品,只提供場地以及管理服務(wù),包含樹立網(wǎng)站。

　　這些進入中心的企業(yè)可以應(yīng)用其場地展現(xiàn)或者銷售自己的產(chǎn)品或者服務(wù),宣揚自己的品牌,聯(lián)絡(luò)國(境)外客戶,簽訂進出口合同,提供售后服務(wù),搜集當(dāng)?shù)匦畔?乃至還可為本企業(yè)引進資金或者項目,其作用遠遠超過以往設(shè)立的境外公司的職責(zé)。同時,由于境外企業(yè)營銷中心不但觸及到產(chǎn)品、服務(wù)、資金、人員等轉(zhuǎn)移,觸及國內(nèi)國際兩個市場的對于接,也觸及國內(nèi)外經(jīng)濟政策、法律、國際市場規(guī)則等1系列問題,所以其運作更加繁雜。

　　境外企業(yè)營銷中心作為1個新的進出口渠道模式,對于擴展企業(yè)進出口范圍,晉升企業(yè)競爭力等方面擁有巨大的作用。主要體現(xiàn)在4個方面:1是境外市場開辟。2是降低運營本錢。3是晉升品牌價值。4是搜集市場信息。

　　2、境外企業(yè)營銷中心發(fā)展策略

　　一.區(qū)域布局策略。在甚么的國家或者地區(qū)設(shè)立營銷中心,是首先要思考的問題。不但是所在國自身的市場容量,還有它對于其周邊國家的輻射能力。布局公道,企業(yè)能夠以最小的投入取得最大的效果。反之,企業(yè)資源可能會被揮霍,還可能拖累企業(yè)海外市場業(yè)務(wù)拓展。在設(shè)立之初,1般應(yīng)斟酌3大因素。

　　(一)產(chǎn)品或者服務(wù)進出口相對于集中的國別或者地區(qū)市場。企業(yè)可通過對于自己進出口業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗,在業(yè)務(wù)量相對于較大的國別或者地區(qū)市場與其他企業(yè)共同協(xié)商設(shè)立企業(yè)營銷中心。我國目前可由當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)主管機構(gòu)出面調(diào)和,在本地進出口產(chǎn)品主要市場設(shè)立營銷中心,拜托境外機構(gòu)管理,組織企業(yè)自愿加入,通過提供更為完美的產(chǎn)品信息以及服務(wù),鞏固對于國外市場出口。

　　(二)打算開辟的擁有發(fā)展前景的國別或者地區(qū)市場。有些國家盡管目前不是本企業(yè)主要出口市場,但當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展很快,或者對于企業(yè)產(chǎn)品有潛伏的需求,可斟酌設(shè)立營銷中心,讓當(dāng)?shù)叵�費者可以時常利便接觸產(chǎn)品或者品牌,增強對于產(chǎn)品的購買信念,從而實現(xiàn)對于外出口。

　　(三)出口競爭10分劇烈的國別或者地區(qū)市場。在本企業(yè)已經(jīng)有出口的國別或者地區(qū)市場,因為同類企業(yè)或者同質(zhì)產(chǎn)品競爭劇烈,為保住或者擴展本企業(yè)或者本地企業(yè)出口市場占有份額,可設(shè)立營銷中心,和時反饋當(dāng)?shù)叵�費者需求信息,不斷改良出口產(chǎn)品的設(shè)計、花色等,更好地知足市場需求,在競爭中盤踞有益地位,到達出口之目標(biāo)。

　　二.職能定位策略。境外企業(yè)營銷中心是1個服務(wù)機構(gòu),它的功能與企業(yè)有所不同,主要是繚繞入駐企業(yè)的需要提供相應(yīng)服務(wù),支撐企業(yè)展開業(yè)務(wù)。因而,其職能主要包含:

　　(一)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)什物、圖片、影象資料等展現(xiàn)。在營銷中心設(shè)立專門的展現(xiàn)廳,終年展出入駐企業(yè)的什物及資料,讓當(dāng)?shù)叵�費者有1個比較直觀了解企業(yè)的機會。樹立中心網(wǎng)站,并進行相應(yīng)保護以及信息更新,為入駐企業(yè)與當(dāng)?shù)乜蜕讨�間傳遞信息提供1個平臺。

　　(二)當(dāng)?shù)夭少徸稍冋写�、國�?nèi)外客商聯(lián)系。境外企業(yè)營銷中心為入駐企業(yè)在當(dāng)?shù)貙ひ掗L時間戰(zhàn)略合作火伴,應(yīng)用雙方的技術(shù)、專利、產(chǎn)品、品牌以及銷售渠道等展開雙向合作。也為企業(yè)尋覓客戶或者向周邊市場拓展,發(fā)展出口業(yè)務(wù)。同時還匡助企業(yè)進口合適中國市場的產(chǎn)品或者服務(wù)。在拓展海外市場進程中,還有必要提供觸及有關(guān)軌制或者法律的服務(wù),包含公司注冊、銀行金融、物流、產(chǎn)品認(rèn)證、法律、財務(wù)和人力資源等方面服務(wù),利便入駐企業(yè)盡快熟識境外市場營銷環(huán)境。

　　(三)與當(dāng)?shù)厣虝�、駐外使領(lǐng)館聯(lián)絡(luò)與溝通。境外企業(yè)營銷中心應(yīng)用其駐扎當(dāng)?shù)氐睦�便前�?主動介入當(dāng)?shù)馗黝惿虝�、協(xié)會流動,接洽當(dāng)?shù)卣�府、商會、協(xié)會、商界人士,樹立優(yōu)良的溝通渠道。同時組織入駐企業(yè)參加當(dāng)?shù)厣虝�組織的展覽展銷會,或者組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)到中國參觀或者參展等,增進貿(mào)易投資合作。與我國駐外使領(lǐng)館維持親密聯(lián)絡(luò),掌控國際國內(nèi)經(jīng)濟政治發(fā)展動態(tài),保證境外人員或者財產(chǎn)安全,保護入駐企業(yè)利益。

　　三.政策引導(dǎo)策略。引導(dǎo)企業(yè)開辟國際市場、樹立境外營銷網(wǎng)絡(luò)、增進出口結(jié)構(gòu)調(diào)劑,推進企業(yè)“走出去”,需要強化服務(wù)體系,繚繞重點企業(yè)、重點市場、重點品牌,完美扶持政策以及施行辦法,落實支撐項目,激勵企業(yè)通過樹立境外營銷網(wǎng)絡(luò)增進出口。

　　(一)提供軌制保障。中央或者各處所政府可制訂并盡快施行有關(guān)加快推動境外企業(yè)營銷中心建設(shè)的辦法,落實專項資金,對于在境外投資樹立企業(yè)營銷中心給予支撐。施展扶持引導(dǎo)作用,激勵、引導(dǎo)企業(yè)通過營銷中心進入境外主流市場的銷售渠道,樹立國內(nèi)外資源整合、擁有綜合競爭優(yōu)勢的境外營銷網(wǎng)絡(luò),增進國內(nèi)出產(chǎn)與國外市場、國內(nèi)市場與國外出產(chǎn)對于接,提高進出口效益以及水平。

　　(二)明確扶持內(nèi)容。中央或者處所政府在重點市場的布點項目予以政策歪斜,對于境外營銷中心場地租用或者購買提供資助。依據(jù)產(chǎn)業(yè)、出口商品、市場的結(jié)構(gòu)特色,肯定入駐企業(yè)名單,減免入駐企業(yè)產(chǎn)品展現(xiàn)費用,對于企業(yè)參加當(dāng)?shù)氐恼褂[展銷流動的人員來回交通、攤位費提供資助等。

　　(三)績效考查獎勵。跟蹤服務(wù)政府支撐的境外營銷中心項目建設(shè),每一年組織運營事跡等經(jīng)營情況評估,對于獲得成效的營銷中心以及入駐企業(yè)進行考查以及事跡獎勵,提高入駐企業(yè)拓展境外市場的踴躍性。

　　3、結(jié)論

　　在經(jīng)濟1體化、國際國內(nèi)市場不斷融會的違景下,企業(yè)要維持進出口業(yè)務(wù)上的相對于競爭優(yōu)勢,必需不斷立異營銷渠道模式,提高對于市場的滲入力。同時,企業(yè)還必需要立足于現(xiàn)有渠道資源以及市場動態(tài),適時對于渠道進行修正、調(diào)劑,以適應(yīng)企業(yè)進出口業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

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