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六間房靠用戶(hù)間關(guān)系和人情套、現(xiàn)論文
在網(wǎng)絡(luò)視頻第一輪洗牌中，六間房被迫去另辟蹊徑，卻化危為機(jī)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)社交視頻新藍(lán)海，這個(gè)新模式有很強(qiáng)的客戶(hù)粘性，用戶(hù)自己產(chǎn)生內(nèi)容，靠用戶(hù)間“關(guān)系”和“人情”套、現(xiàn)。
六間房屬于最先拿到投資、最先做網(wǎng)絡(luò)視頻的一批公司，2006年初憑借《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》火遍互聯(lián)網(wǎng)，一度成為第一視頻門(mén)戶(hù)。2008年金融危機(jī)首遇重創(chuàng)，它無(wú)奈之下，最先開(kāi)始轉(zhuǎn)型；2009年成功推出轉(zhuǎn)型產(chǎn)品“秀場(chǎng)”,首創(chuàng)社交視頻及在線(xiàn)演藝的新市場(chǎng)，當(dāng)年成為業(yè)內(nèi)首家盈利公司；2013年，根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，六間房已成為國(guó)內(nèi)最大的社交視頻和在線(xiàn)演藝平臺(tái)，月度覆蓋用戶(hù)將近5000萬(wàn)人。
早期的六間房和優(yōu)酷、土豆的模式類(lèi)似，但今天已完全不同，六間房主要靠用戶(hù)付費(fèi)，優(yōu)酷土豆等靠企業(yè)投放廣告。
在網(wǎng)絡(luò)視頻第一輪洗牌中，優(yōu)酷和土豆抓住了機(jī)會(huì)，把很多貼身競(jìng)爭(zhēng)者，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到身后，穩(wěn)坐行業(yè)老大多年，不過(guò)，至今仍然為每年幾個(gè)億的虧損困擾。而六間房屬于被迫去另辟蹊徑，但卻化危為機(jī)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新藍(lán)海，雖然規(guī)模暫時(shí)沒(méi)有傳統(tǒng)視頻模式大，但現(xiàn)金流和盈利狀況很好。
“互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)特別好的基因就是革命，你需要顛覆一些既有的規(guī)則。誰(shuí)強(qiáng)就要顛覆誰(shuí)，在這種顛覆的快感里，才能更好地證明自己的價(jià)值。做互聯(lián)網(wǎng)的人都在等待奇跡，沒(méi)什么永恒。大大小小的公司永遠(yuǎn)沒(méi)有安全感，必須在下一波產(chǎn)品改朝換代之前，找到一個(gè)可以暫時(shí)讓自己存活的位置�！绷g房CEO劉巖接受《經(jīng)理人》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。
初創(chuàng)秀場(chǎng)模式。
《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》后，六間房迅速躥紅，成為國(guó)內(nèi)第一視頻門(mén)戶(hù)，但視頻網(wǎng)絡(luò)注定是一個(gè)有錢(qián)人的游戲，在資本造勢(shì)下，都在拼命燒錢(qián)，誰(shuí)有錢(qián)，誰(shuí)就能活。2008年金融危機(jī)到來(lái)后，一切戛然而止。
面臨資金壓力的六間房，開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型，很大膽地定位于UGC（User Generated Content,用戶(hù)生成內(nèi)容）直播模式。2009年12月8日，“秀場(chǎng)”正式上線(xiàn)，用戶(hù)可以通過(guò)視頻直播間，展示才藝、電子競(jìng)技、在線(xiàn)培訓(xùn)等，這種模式的交互性很強(qiáng)，不受地域限制，根據(jù)相近的興趣愛(ài)好，還能形成圈子和粉絲文化，產(chǎn)生很強(qiáng)的用戶(hù)粘性。當(dāng)這些形成時(shí)，其商業(yè)模式也逐漸清晰。
“社區(qū)的交互性，是六間房與傳統(tǒng)的視頻分享最大的不同�！眲r說(shuō)，“六間房原來(lái)的視頻分享，用戶(hù)之間相互不認(rèn)識(shí)。轉(zhuǎn)型之后，有意識(shí)地圍繞社交視頻做社區(qū)，用戶(hù)之間逐漸產(chǎn)生關(guān)系，不斷有交流并產(chǎn)生內(nèi)容�！�
靠關(guān)系變現(xiàn)。
在秀場(chǎng)模式下，六間房聚集了一大批擅長(zhǎng)才藝的年輕主播，他們?cè)诹g房相當(dāng)于擁有了一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)直播電視臺(tái)”,可以隨意展示自己，可以與喜歡自己的粉絲們互動(dòng)。目前和六間房正式簽約的主播，已超過(guò)3萬(wàn)人。在六間房秀場(chǎng)，每日直播總時(shí)長(zhǎng)已達(dá)到7000多小時(shí)，日均覆蓋人數(shù)達(dá)到500多萬(wàn)人。
對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，500萬(wàn)根本不算什么，但在六間房，這500萬(wàn)人將產(chǎn)生巨大的消費(fèi)能量。六間房盈利主要靠用戶(hù)對(duì)虛擬物品的消費(fèi)，在社交的過(guò)程中，用戶(hù)間可相互贈(zèng)送虛擬物品，如鮮花、蛋糕、跑車(chē)、飛機(jī)等等，不同物品價(jià)值不同的“六幣”（六間房社區(qū)虛擬貨幣）。近期，由于“六幣”私下交易泛濫，六間房開(kāi)始打擊非官方通道流通的“六幣”.
“一個(gè)人在家里的電腦前唱唱歌，一個(gè)月掙幾萬(wàn)塊錢(qián)很正常�！眲r說(shuō)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，歌手和主播們?cè)诰�(xiàn)上唱歌，粉絲和觀眾線(xiàn)下打賞，這就是六間房主打的業(yè)務(wù)模式。這種模式下，一些歌手賺到的錢(qián)，比傳統(tǒng)商業(yè)演出或在酒吧駐唱還多，一些人氣不高的歌手開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)，不叫好也不太叫座，但六間房的一些人氣主播，在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)在線(xiàn)生日會(huì)，粉絲購(gòu)買(mǎi)的虛擬蛋糕就可達(dá)到數(shù)萬(wàn)，歌手從中會(huì)獲得不菲的提成收入。
對(duì)于這些用戶(hù)而言，上線(xiàn)不是為了聽(tīng)歌曲或脫口秀，而是為了營(yíng)造一個(gè)屬于自己的社區(qū)，消費(fèi)動(dòng)機(jī)也從最開(kāi)始的單純?cè)诰�(xiàn)聽(tīng)歌、買(mǎi)禮品送給自己喜歡的歌手，上升到為自己在社區(qū)內(nèi)的發(fā)言權(quán)買(mǎi)單�！霸谝蝗f(wàn)多人面前，坐輛跑車(chē)進(jìn)來(lái)，所有人都對(duì)他高呼萬(wàn)歲，有了這種感覺(jué)就很難離開(kāi)�！�
目前六間房的營(yíng)收規(guī)模，全年在4億元左右，月度超過(guò)了3000萬(wàn)元。通過(guò)新的并購(gòu)，以及覆蓋手機(jī)和PAD的客戶(hù)端，六間房正在擴(kuò)大用戶(hù)范圍和盈利空間。
顛覆傳統(tǒng)音樂(lè)市場(chǎng)。
知名音樂(lè)人宋柯曾說(shuō)過(guò)：“傳統(tǒng)唱片已死”.的確，唱片、演唱會(huì)等傳統(tǒng)音樂(lè)載體，深受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，市場(chǎng)空間越來(lái)越小，除了大腕級(jí)歌星外，很多二三線(xiàn)歌星和年輕音樂(lè)人生存非常艱難。劉巖和宋柯為此還進(jìn)行過(guò)很深入的探討，他們一致認(rèn)同數(shù)字音樂(lè)將是大勢(shì)所趨。
在線(xiàn)演藝直播的成功，讓劉巖有了“挽救傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)”的想法。那些有才華的藝人，只要有實(shí)力便可以在六間房演出，就一定能獲得收入。在劉巖看來(lái)，“人情”是個(gè)大市場(chǎng)。這種用感情套、現(xiàn)的方式自古有之，現(xiàn)在無(wú)非是用互聯(lián)網(wǎng)的方式恢復(fù)了一個(gè)古老傳統(tǒng)而已�！袄畎灼鋵�(shí)就是唐朝最大的文藝明星，他靠寫(xiě)詩(shī)出名，然后再用寫(xiě)詩(shī)的影響力去換取錢(qián)和物質(zhì)。李白的生活和今天很多的六間房秀場(chǎng)的歌手一樣。”
除了線(xiàn)上演藝平臺(tái)外，六間房還將觸角延伸到線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的選秀和演唱會(huì)。2012年初，六間房在五棵松萬(wàn)事達(dá)體育中心舉辦了跨年演唱會(huì)，湖南衛(wèi)視當(dāng)家主持人何炅親自主持。同年10月，六間房斥資2000萬(wàn)元與MTV聯(lián)手打造了大型歌唱比賽《唱戰(zhàn)》，266萬(wàn)總獎(jiǎng)金成為國(guó)內(nèi)選秀之最，高曉松、薩頂頂、包小柏等9位知名音樂(lè)人坐鎮(zhèn)評(píng)委，最后入圍的十強(qiáng)選手被各大唱片公司瘋搶。
“我們從來(lái)不認(rèn)為六間房會(huì)一直靠在線(xiàn)演藝這個(gè)模式活下去，我們要不停地思考創(chuàng)新，每半年我們就會(huì)做出一些新東西，每個(gè)新東西我都覺(jué)得可能會(huì)是一個(gè)奇跡，但最終還是看市場(chǎng)結(jié)果好不好，所以創(chuàng)業(yè)就是要不停地嘗試�！眲r說(shuō)。
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