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我國外貿(mào)企業(yè)盈利能力研究
2002年，是我國加入WTO的第一年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇將在這一年逐步顯現(xiàn)。其中，最先獲得機(jī)遇和迎接挑戰(zhàn)的是我國的外貿(mào)企業(yè)。我國外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)利能力和在國際市場上的營銷能力，對我國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對我國經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)體系中所處的位置，都有著特別重要的影響。一、逐步開放的國際國內(nèi)市場，為我國外貿(mào)企業(yè)盈利增加了機(jī)會(huì)
國際貿(mào)易是一把“雙刃劍”，它在為本國經(jīng)濟(jì)帶來利益，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)，也沖擊著國內(nèi)民族產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展。正因?yàn)槿绱耍谑澜缃?jīng)濟(jì)一體化的大背景下，許多國家都面臨著一個(gè)兩難的選擇：如果完全不實(shí)施貿(mào)易保護(hù)，欠發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家，要在短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化是非常困難的。在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上，許多國家的現(xiàn)代工業(yè)就是在貿(mào)易保護(hù)的條件下發(fā)展起來的。然而，同樣明顯的事實(shí)是，總的來說，開放度更高的國家，獲得了更高的發(fā)展。一個(gè)國家的外貿(mào)政策主要就是針對這一矛盾而制定的。理性的外貿(mào)政策，應(yīng)該是一種使對外貿(mào)易達(dá)到國民經(jīng)濟(jì)所獲得的利益為最大，而需要付出的代價(jià)為最小的宏觀策略。根據(jù)世界銀行的分析，一個(gè)國家的外貿(mào)政策可以劃分為外向型和內(nèi)向型兩種。所謂外向型的貿(mào)易政策，是指對內(nèi)銷生產(chǎn)與外向型生產(chǎn)實(shí)施同等的國民待遇，對國內(nèi)市場上本國商品銷售與外國商品銷售并無歧視性的政策。這種沒有歧視性的政策一般被看作促進(jìn)進(jìn)口的政策。與之相對比，內(nèi)向型的外貿(mào)政策，更重視內(nèi)銷的生產(chǎn)，輕視出口的生產(chǎn)，這種做法就是進(jìn)口替代政策。
1978年以前，我國經(jīng)濟(jì)實(shí)施的是典型的內(nèi)向型外貿(mào)政策。改革開放以來，特別是1992年以后，我國的外貿(mào)政策逐漸向外向型轉(zhuǎn)變，將沿海地區(qū)行之有效的對外開放政策逐漸擴(kuò)展到內(nèi)陸腹地，全面主動(dòng)地降低關(guān)稅。進(jìn)口關(guān)稅總水平由改革開放之初的35.9%，降到目前的10%左右，并且承諾將繼續(xù)下降。同時(shí)，進(jìn)出口配額許可證的范圍大大縮�。�90%以上的出口商品都已經(jīng)放開經(jīng)營；鼓勵(lì)從初級產(chǎn)品出口為主轉(zhuǎn)向以加工制成品出口為主；鼓勵(lì)發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)；提倡并嚴(yán)格要求外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以追求經(jīng)濟(jì)效益為根本目標(biāo)[1]。近年來，一方面是我國整體經(jīng)濟(jì)改革開放的需要，另一方面也是積極地為加入世貿(mào)組織做準(zhǔn)備，通過不斷實(shí)施外向型的外貿(mào)政策，從進(jìn)一步建立我國外貿(mào)企業(yè)自負(fù)盈虧的機(jī)制入手，不斷地弱化對進(jìn)出口貿(mào)易的行政干預(yù)，進(jìn)一步增強(qiáng)政府行政主管部門對進(jìn)出口管理的透明度，逐步引導(dǎo)我國外貿(mào)企業(yè)走上了一條統(tǒng)一政策、平等競爭的軌道，為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)利創(chuàng)造了更好的環(huán)境和條件。
二、進(jìn)一步研究國際市場是我國外貿(mào)企業(yè)提高盈利能力的重要手段
在其它條件相同的情況下，國際市場價(jià)格變化，是影響國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)利的重要因素。絕大多數(shù)商品的國際市場，都是競爭性市場。在國際市場上，人們購買一種商品的數(shù)量，主要取決于其價(jià)格。商品的市場價(jià)格越高，人們愿意購買的數(shù)量就越少；商品的市場價(jià)格越低，人們愿意購買商品的數(shù)量就越多。國際市場的價(jià)格，總是商品市場供求關(guān)系的結(jié)果。
隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和生產(chǎn)力的不斷進(jìn)步，國際市場的總體態(tài)勢是供過于求。在這方面，國際市場的情形與國內(nèi)市場的情形是一致的。對此，我國外貿(mào)企業(yè)必須有清醒的認(rèn)識。
但是，對于某些不可替代的特殊商品，特別是對一些高知識、高技術(shù)含量的商品來說，國際市場的前景是廣闊的。從某種意義上講，在很長一個(gè)時(shí)期內(nèi)它仍然是賣方市場，市場需求還在不斷增加，這是非常值得我國外貿(mào)企業(yè)研究的問題。自從上個(gè)世紀(jì)80年代以來，國際市場的貿(mào)易量（包括商品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易，特別是服務(wù)貿(mào)易）加速增大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)正在發(fā)生明顯變化。
近十年來，國際市場需求總的變化趨勢是：
(1)初級產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的市場需求量呈下降趨勢；
(2)精加工產(chǎn)品的市場需求量呈上升趨勢；
(3)對知識、技術(shù)產(chǎn)品及現(xiàn)代化的服務(wù)市場需求明顯呈上升趨勢；
(4)工業(yè)制成品特別是附加值較高的產(chǎn)品，成為外貿(mào)企業(yè)的主要利潤來源；
(5)產(chǎn)銷一體化的跨國公司大量參與國際貿(mào)易。
國際市場需求變化與國際市場價(jià)格變化是一致的。在國際市場上，初級產(chǎn)品價(jià)格呈下降趨勢，而高知識、高科技、高附加值的產(chǎn)
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