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談工程投標(biāo)
談工程投標(biāo)1
本文結(jié)合筆者多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從如何做好投標(biāo)報(bào)價(jià)及選擇合理的報(bào)價(jià)策略入手,對(duì)工程投標(biāo)作了系統(tǒng)闡述.
閆連軍(菏澤市公路勘測(cè)設(shè)計(jì)院,山東菏澤,274000)
刊 名： 中國(guó)科技博覽 英文刊名： CHINA SCIENCE AND TECHNOLOGY REVIEW 年，卷(期)： 20xx ""(4) 分類(lèi)號(hào)： U4 關(guān)鍵詞： 談 工程 投標(biāo)談工程投標(biāo)2
摘要：投標(biāo)報(bào)價(jià)是指承包商在以投標(biāo)方式承接工程項(xiàng)目時(shí)，以招標(biāo)文件為依據(jù)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)考察及市場(chǎng)調(diào)查所獲得的情況，根據(jù)有關(guān)定額、費(fèi)率、價(jià)格資料，計(jì)算確定承包該項(xiàng)工程的投標(biāo)總價(jià)格。對(duì)承包商來(lái)講最重要的工作就是投標(biāo)報(bào)價(jià)，承包商只有在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中合理運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧，才能中標(biāo)而承攬工程。投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧是投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終，內(nèi)容十分豐富。工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略有優(yōu)勝制勝、信譽(yù)制勝、聯(lián)合投標(biāo)等，報(bào)價(jià)技巧主要有不同報(bào)價(jià)、不平衡報(bào)價(jià)、增加建議方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變等。
關(guān)鍵詞：工程投標(biāo)；報(bào)價(jià)策略；方法運(yùn)用
引言
投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，它的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)者的技術(shù)、設(shè)備和資金等實(shí)力的大小，更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見(jiàn)性，同時(shí)也非常講究技巧，只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)各方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，深刻剖析，不斷探索，才能在以后的投標(biāo)中取得勝利。
一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的要素
1、把握形勢(shì)
在具體工程投標(biāo)活動(dòng)中，掌握“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的原則。為此，要搜集情報(bào)信息，了解自己，了解對(duì)方。
2、以長(zhǎng)勝短
即用優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝劣勢(shì)，以己之長(zhǎng)勝過(guò)對(duì)手。在“把握形勢(shì)” 的基礎(chǔ)上，分析本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)（長(zhǎng)處）和劣勢(shì)（短處）。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于各個(gè)方面，如職工隊(duì)伍素質(zhì)好、技術(shù)水平高、勞動(dòng)態(tài)度好、工作效率高：施工機(jī)械適合投標(biāo)工程工期的需要，性能先進(jìn)，完好率高，運(yùn)輸費(fèi)用低：材料有穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：施工方案先進(jìn)合理，切實(shí)可行，經(jīng)濟(jì)效果好，勞動(dòng)組織精干，管理層次少，運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，辦事效率高等等。
3、掌握主動(dòng)
即在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，不管面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，投標(biāo)企業(yè)一定要善于把握主動(dòng)。例如，在選擇投標(biāo)對(duì)象時(shí)，做到能投則投，不利不投 一般情況下，凡適合本企業(yè)施工能力和特點(diǎn)，可以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的工程：適合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)需耍，并具備投標(biāo)的條件：外部影響因素對(duì)本企業(yè)有利等。即可積極參加投標(biāo)。反之，則不參加。
4、隨機(jī)應(yīng)變
主要包括三個(gè)方面：一是在某項(xiàng)工程投標(biāo)過(guò)程中，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，如放棄投標(biāo)、改變投標(biāo)策略等，必須及時(shí)地修正自己的策略；二是在確定投標(biāo)投價(jià)時(shí)，必須根據(jù)影響報(bào)價(jià)較大的企業(yè)因素和市場(chǎng)信息變化，適時(shí)做出決策：三是靈活地采取不同的投標(biāo)策略，一成不變的策略是很難成功的。
二、報(bào)價(jià)的`技巧
對(duì)于施工單位來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)效益永遠(yuǎn)是第一位的，企業(yè)的主旋律就是形成利潤(rùn)，合理的投標(biāo)策略與投標(biāo)技巧，可以從一開(kāi)始就為以后在工程實(shí)施中營(yíng)造利潤(rùn)埋下伏筆，但投標(biāo)報(bào)價(jià)不僅具有很強(qiáng)的技術(shù)性，同時(shí)還有賴于編標(biāo)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及臨場(chǎng)決策，應(yīng)該靈活掌握，注意分寸，善于合理加價(jià)與削價(jià)，在此方面，以下是需要注意的：
1、避免報(bào)價(jià)人員和項(xiàng)目工地管理人員相互脫解的現(xiàn)象，力持維系經(jīng)濟(jì)責(zé)任的連續(xù)性，這樣報(bào)價(jià)人員才能充分掌握工地的實(shí)際成本，
2、 合理把握不平衡報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)項(xiàng)目中標(biāo)后可以“早收錢(qián)”和“多收錢(qián)”在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，通過(guò)調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)部各部分報(bào)價(jià)（調(diào)整范圍不能過(guò)大），謀求結(jié)算時(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益的方法。一般是能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目提高單價(jià)，設(shè)計(jì)圖紙不準(zhǔn)確或工程內(nèi)容解釋不準(zhǔn)確的項(xiàng)目，暫定項(xiàng)目均可以采取不平衡報(bào)價(jià)法。應(yīng)用時(shí)需與網(wǎng)絡(luò)分析、資金時(shí)間價(jià)值分析相結(jié)合。
3、 無(wú)利潤(rùn)競(jìng)標(biāo)
投標(biāo)人在充分了解投標(biāo)信息的前提下，通過(guò)優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)、加強(qiáng)內(nèi)部管理、降低費(fèi)用消耗的可能性分析，提出降低報(bào)價(jià)方案，并在投標(biāo)截止日規(guī)定時(shí)間之前提出，有利于中標(biāo)。需要說(shuō)明的是，投標(biāo)單位利用優(yōu)勢(shì)降低成本進(jìn)而降低報(bào)價(jià)，同減少應(yīng)得利潤(rùn)而降低報(bào)價(jià)爭(zhēng)取中標(biāo)是有本質(zhì)區(qū)別的。
三、投標(biāo)報(bào)價(jià)方法
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1、報(bào)價(jià)準(zhǔn)備
一是，深層分析招標(biāo)文件，綜合研究工程量清單、技術(shù)規(guī)范以及圖紙，并對(duì)其進(jìn)行復(fù)核檢查；安排投標(biāo)人員去工程的現(xiàn)場(chǎng)考察，掌控現(xiàn)場(chǎng)的地形、水電資源等實(shí)地情況；再就是摸底當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，需要了解主要材料的市場(chǎng)價(jià)格，、械設(shè)備的租賃情況以及各種工種的人工價(jià)格等，這些都將有助于合理決定投標(biāo)報(bào)價(jià)。
二是，對(duì)施工方案進(jìn)行分析，做出合理選擇，施工方案決定著工程造價(jià)，從而直接影響到投標(biāo)報(bào)價(jià)。此次投標(biāo)，該公司推薦板筋采用冷拉變形鋼筋代替普通圓鋼，業(yè)主認(rèn)可了此方案。中標(biāo)后，該項(xiàng)目雖然沒(méi)有較高的報(bào)價(jià)，但由于減少了一百多噸板鋼筋的使用，這一項(xiàng)所創(chuàng)造的工程利潤(rùn)就達(dá)30 萬(wàn)元。
2、成本單價(jià)的確定
按照招標(biāo)文件要求，該項(xiàng)目的報(bào)價(jià)采用全費(fèi)用單價(jià)方法，直接費(fèi)、管理費(fèi)、開(kāi)辦費(fèi)等都算進(jìn)成本單價(jià)里。其中，直接費(fèi)=工資+材料費(fèi)+施工機(jī)械費(fèi)，采用之前所了解的目前市場(chǎng)上各類(lèi)工種的人工工資來(lái)支付工資，按照目前市場(chǎng)上各種材料的市場(chǎng)價(jià)格乘以材料消耗量計(jì)算來(lái)支付材料費(fèi)用，各分部工程的機(jī)械攤銷(xiāo)費(fèi)組成施工機(jī)械費(fèi)，按照企業(yè)定額或參考市場(chǎng)租賃價(jià)格來(lái)計(jì)算。每個(gè)分部分項(xiàng)工程的直接成本可以通過(guò)計(jì)算得到；成本單價(jià)=直接成本×（1 +開(kāi)辦費(fèi)分?jǐn)偮剩?×（ 1 +管理費(fèi)分?jǐn)偮剩?，其中開(kāi)辦費(fèi)分?jǐn)偮屎凸芾碣M(fèi)分?jǐn)偮适窃摴疽勒掌湄S富的施工經(jīng)驗(yàn)和施工管理水平綜合判斷分析出來(lái)的。成本單價(jià)是中標(biāo)后成本控制的依據(jù)，投標(biāo)單價(jià)必須高于該成本單價(jià)，才不致虧本。
3、投標(biāo)單價(jià)的確定
投標(biāo)總報(bào)價(jià)有另外一個(gè)數(shù)學(xué)公式表達(dá)，投標(biāo)總價(jià)= 投標(biāo)單價(jià)×工程量。由于投標(biāo)單價(jià)= 成本單價(jià)×（1 +利潤(rùn)率） ×（ 1 + 稅率） ，在保證項(xiàng)目總利潤(rùn)不變的基礎(chǔ)上，不同的分部工程使用不同的利潤(rùn)率，但由政府部門(mén)統(tǒng)一規(guī)定的稅率則不可隨意更改。 另外，企業(yè)適當(dāng)考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)組成投標(biāo)單價(jià)。此次投標(biāo)中，企業(yè)采用了香港投資項(xiàng)目常采用的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)形式，即一定的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)組成投標(biāo)單價(jià)，而這樣計(jì)算得出的投標(biāo)單價(jià)便是全費(fèi)用單價(jià)。這種方法報(bào)價(jià)，有利于清楚理解工程利潤(rùn)，方便雙方以此為幾句進(jìn)行后期議標(biāo)。
�。ǘ┎黄胶鈭�(bào)價(jià)法
1、提前資金回籠時(shí)間
依照工程進(jìn)度進(jìn)行支付，導(dǎo)致公司的前期因沒(méi)有工程備料款而產(chǎn)生較大的資金壓力，因此需要使用不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)行報(bào)投標(biāo)單價(jià)。具體如下：針對(duì)前期工程，包括土方、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程，適當(dāng)調(diào)高單價(jià)利潤(rùn)率；針對(duì)后期工程，包括粉刷、外墻裝飾等，調(diào)整此部分單價(jià)的利潤(rùn)率，適當(dāng)調(diào)低投標(biāo)單價(jià)。如此處理后，工程總造價(jià)變化微小，但大大緩解了前期資金壓力，加速工程資金回籠，間接獲得經(jīng)濟(jì)效益。
2、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
合理采用不平衡報(bào)價(jià)方法應(yīng)對(duì)總價(jià)包干工程，可提高變更工程的贏利能力，幫助降低風(fēng)險(xiǎn)。首先需要預(yù)測(cè)工程量清單中哪些項(xiàng)目可能不斷增加，哪些項(xiàng)目可能不斷減少。那些可能不斷增加的項(xiàng)目，需要適當(dāng)提高項(xiàng)目單價(jià)；那些可能不斷減少的項(xiàng)目，需要適當(dāng)提高項(xiàng)目單價(jià)。此次投標(biāo)，業(yè)主以暫定數(shù)量形式，按低裝修標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，并納入投標(biāo)總報(bào)價(jià)中，但根據(jù)我們的分析，業(yè)主很可能提出提高裝修標(biāo)準(zhǔn)的要求來(lái)迎合目前的市場(chǎng)潮流，所以公司適當(dāng)下調(diào)了初級(jí)裝修部分的報(bào)價(jià)。一旦業(yè)主在工程開(kāi)工后提出全部精裝修的要求，并讓專(zhuān)業(yè)裝修公司分包，公司因這個(gè)變化而面臨的利潤(rùn)減少的風(fēng)險(xiǎn)，將會(huì)被巧妙避免。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)已經(jīng)把這部分的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到了結(jié)構(gòu)工程中。只是，在使用不平衡報(bào)價(jià)方法時(shí)，一定要做到仔細(xì)分析和準(zhǔn)確評(píng)估，不能讓價(jià)格水平太過(guò)明顯，若因此引起業(yè)主對(duì)公司誠(chéng)信度和專(zhuān)業(yè)性的質(zhì)疑，不利于業(yè)主評(píng)標(biāo)，導(dǎo)致廢標(biāo)，那就得不償失了。
結(jié)語(yǔ)
總之，投標(biāo)是施工企業(yè)生存與發(fā)展的手段和方法，是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心任務(wù)，是施工企業(yè)最重要的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容。投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)不僅取決于施工企業(yè)的實(shí)力，也取決于施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧是否運(yùn)用得當(dāng)。
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