精選實(shí)習(xí)周記范文集錦10篇
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過去，一周的時(shí)間，相信你會(huì)領(lǐng)悟到不少東西，是時(shí)候認(rèn)真地做好周記了。那么寫周記需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)周記10篇，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)周記 篇1
自學(xué)校安排的專業(yè)實(shí)習(xí)之后，我得到了較強(qiáng)的實(shí)踐能力。接下去就是畢業(yè)實(shí)習(xí)了，我有幸留在了專業(yè)實(shí)習(xí)所在的這所公司，天通精電科技有限公司。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)注，還有給了我這次機(jī)會(huì)，我會(huì)做最大的努力做好每件事，為公司做一份貢獻(xiàn)。
在線上工作兩個(gè)月后，我被調(diào)職進(jìn)入測試工程部。對于實(shí)習(xí)的我們來說，知識的渴望是非常強(qiáng)烈的，進(jìn)入社會(huì)后更是知道只有真本事才不怕沒飯吃，沒工作干。所以經(jīng)過我的努力，也順利的`進(jìn)入工程部，希望能學(xué)更多更有用的知識。進(jìn)入工程的前幾天，我什么也不懂，只是默默的跟在師傅后面學(xué)校，不懂就問，希望他能多教我一些技術(shù)。能讓自己更加自信!這周都在看SOP，熟悉測試的環(huán)境，感覺和學(xué)校讀書差不多，要用心學(xué)才能學(xué)到東西。
實(shí)習(xí)周記 篇2
這是實(shí)習(xí)第一周的周一下午，實(shí)習(xí)單位三個(gè)校長和我們實(shí)習(xí)生開了個(gè)座談會(huì)，給我們提出了幾點(diǎn)建議以及提出了教學(xué)上課要求，學(xué)校梁校長給我們強(qiáng)調(diào)了區(qū)域教育現(xiàn)代化理念，要求我們將素質(zhì)教育放在知識教育的前面，面對現(xiàn)在國民素質(zhì)出現(xiàn)下降的趨勢，所以學(xué)校應(yīng)該將素質(zhì)教育擺在第一位。經(jīng)過這次與實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的座談會(huì)，我更加肯定作為一個(gè)人民教師應(yīng)該具備的技能與理念：首先，做好一個(gè)教師，人格以及德育工作是擺在第一位的;
其次，良好的師生關(guān)系，加強(qiáng)溝通管理能力是一個(gè)成功老師必要的技能;再次，掌握先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，教學(xué)理念也是非常重要的;
第四，教學(xué)過程中，更加應(yīng)該強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)性，從老師教到學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化;
第五，多聽課，多交流，多思考，多詢問，多學(xué)習(xí);最后，安例的積累，比如突法事件的處理等等方面的知識。
經(jīng)過兩三個(gè)星期的教學(xué)，學(xué)生們基本可以將整套廣播體操做下來，但是不太熟悉，動(dòng)作做不到位，所以接下來的工作就是復(fù)習(xí)，慢慢的跟上音樂的節(jié)奏進(jìn)行練習(xí)，以達(dá)到應(yīng)有的水平。體育教師實(shí)習(xí)周記二至三基本每個(gè)老師都有任務(wù)，所以指導(dǎo)老師就安排了我課間操的時(shí)候到舞臺帶領(lǐng)全校學(xué)生練習(xí)廣播體操，因?yàn)槲夷罡咧腥陼r(shí)間里，都有參加學(xué)校的.文藝匯演并擔(dān)當(dāng)晚會(huì)司儀，所以指導(dǎo)老師安排我上臺帶領(lǐng)學(xué)生練習(xí)廣播操我覺得是一點(diǎn)都不緊張。但是到了真正站在臺上帶操的時(shí)候，開始聲音有點(diǎn)緊了，喊口令的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的聲音變了，動(dòng)作做的不如上課時(shí)做的流暢，下來以后我思考了一段時(shí)間，尋找出自己的問題，主要還是心理素質(zhì)不夠過硬。
我不想自己的這個(gè)缺點(diǎn)出現(xiàn)在學(xué)生日后的工作和生活當(dāng)中，于是我在上課期間，采取了抽點(diǎn)方式抽出幾個(gè)學(xué)生到隊(duì)伍前面來帶操，我并不指望他們能帶的很好，只是希望他們能在這個(gè)過程中在心理素質(zhì)得到鍛煉。經(jīng)過幾節(jié)課，我個(gè)人感覺效果是比較明顯的，這種方法我還會(huì)繼續(xù)下去。希望這樣能讓他們在經(jīng)歷困難的時(shí)候，心理可以承受比較強(qiáng)的壓力。
實(shí)習(xí)周記 篇3
實(shí)習(xí)第四個(gè)星期開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨(dú)立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的`商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題，雖然在校學(xué)過函電類的知識，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān)，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。
實(shí)習(xí)周記 篇4
轉(zhuǎn)眼兩年大學(xué)生活結(jié)束了，而真正學(xué)到的專業(yè)知識并不多，更沒有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，真不知道畢業(yè)后拿什么作為自己的競爭資本趁著這次階段實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我捏著學(xué)生階段實(shí)習(xí)手冊，帶著丁點(diǎn)的專業(yè)知識敲響了海寧正達(dá)印刷有限公司的大門
實(shí)習(xí)第一周主要是了解這家公司的基本情況，包括生產(chǎn)流程、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置以及所處的行業(yè)背景公司安排經(jīng)驗(yàn)豐富的出納許阿姨作為我的指導(dǎo)老師這家公司規(guī)模較小，生產(chǎn)部門分為印刷車間、復(fù)合車間和制袋車間三個(gè)部門，在車間主任的帶領(lǐng)下，我參觀了各個(gè)車間，并了解到原材料(油墨、薄膜、膠水等)如何經(jīng)過各道工序變成產(chǎn)成品的，我也觀察到其他材料，如下腳料、周轉(zhuǎn)材料廢料等，思忖著這些材料該是如何記賬的從公司負(fù)責(zé)人許經(jīng)理那了解到，目前海寧市的印刷企業(yè)很多，競爭激烈，再加上受美國次貸危機(jī)和國內(nèi)通貨膨脹的影響，原材料價(jià)格上漲，但產(chǎn)成品的價(jià)格上漲幅度不大，所以同比前幾年，今年的生產(chǎn)效益并不好中國的中小企業(yè)能生存下來真不容易啊空閑時(shí)間我就在公司里干一些力所能及的事情，還跟出納和車間主任聊聊天，看看出納是如何工作的我利用周日休息時(shí)間把學(xué)過的會(huì)計(jì)知識溫習(xí)和鞏固了，以便下周實(shí)習(xí)有點(diǎn)熟悉感，理論聯(lián)系實(shí)際
實(shí)習(xí)第二周，許阿姨先讓我在財(cái)務(wù)部看財(cái)務(wù)人員如何工作的，主要是結(jié)合學(xué)過的會(huì)計(jì)和審計(jì)知識，查看核對公司往年的賬簿許阿姨拿出一大疊賬簿讓我慢慢研究，這些賬簿都是按照時(shí)間順序整理好的，每年都有12本冊子，分別是一月到 12月的賬簿，每本都有原始憑證、記賬憑證和資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、應(yīng)交增值稅明細(xì)表于是我饒有興趣的研究起了這些會(huì)計(jì)信息，我試著用審計(jì)的思維查看資產(chǎn)負(fù)債表和損益表上的數(shù)字，并逆著去查明細(xì)賬和總賬，看看科目和數(shù)據(jù)是否相符有時(shí)候?qū)τ谀承┛颇浚乙煌５匕粗?jì)算器，反復(fù)計(jì)算直到數(shù)據(jù)相符為止遇到不理解的地方，及時(shí)詢問許阿姨，當(dāng)我查看損益表和企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表時(shí)，發(fā)現(xiàn)這兩張表上的所得稅不一致，經(jīng)我仔細(xì)查看，原來損益表上的所得稅是主營業(yè)務(wù)收入的.1%，是實(shí)際繳納的所得稅，而納稅申報(bào)表上的所得稅是利潤總額的18%，是應(yīng)納稅所得額經(jīng)一詢問，原因是該公司實(shí)行預(yù)征辦法來繳納企業(yè)所得稅，預(yù)征率為1%，即營業(yè)收入的1%我很高興學(xué)到了課本以外的知識接下來幾天，我還是把大部分時(shí)間花在賬簿上，弄明白了地方稅和國稅的區(qū)別，了解了鎮(zhèn)財(cái)政資金和村集體資本金等相關(guān)會(huì)計(jì)明細(xì)科目
實(shí)習(xí)第三周，主要是跟隨出納學(xué)習(xí)，在許阿姨的指導(dǎo)下，開入庫單、出庫單，開發(fā)票，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬許阿姨先操作一遍，邊做邊講解，然后讓我親自實(shí)踐我先把原始憑證，包括發(fā)票、支票等按時(shí)間順序整理好，根據(jù)憑證上的項(xiàng)目登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，再在發(fā)票等憑證上編號，以便登記記賬憑證接著又登記了入庫單和出庫單第一次記賬時(shí)，生怕出錯(cuò)，我小心翼翼地寫上金額，核對兩遍才放心，接下來幾天，我就加快了速度，結(jié)果就漏記了一筆業(yè)務(wù)，在登記完銀行存款賬后，沒有登記現(xiàn)金日記賬，幸虧許阿姨及時(shí)發(fā)現(xiàn)，我慚愧極了以后幾次就不敢麻痹大意了登記完日記賬和入庫單、出庫單后，把原始憑證仍按時(shí)間順序整理好，用夾子夾好，放在專門的地方，日記賬也同樣如此，及時(shí)用鑰匙鎖好這周實(shí)習(xí)讓我意識到不可小看簡單的工作，一定得細(xì)心謹(jǐn)慎
實(shí)習(xí)最后一周，主要是跟隨會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)，因?yàn)楣疽?guī)模小，業(yè)務(wù)也比較少，會(huì)計(jì)并不是公司的專職會(huì)計(jì)，來公司的次數(shù)不多許阿姨就讓我隨會(huì)計(jì)去會(huì)計(jì)公司見習(xí)一下會(huì)計(jì)電算化朱會(huì)計(jì)拿來一些原始單據(jù)憑證，根據(jù)原始憑證記錄登記記帳憑證雖然不是自己登記，但是他每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了朱會(huì)計(jì)平時(shí)不忙，就耐心地向我講解，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證的科目如何在網(wǎng)上進(jìn)行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經(jīng)錄入的憑證從網(wǎng)上調(diào)出來并察看其相關(guān)內(nèi)容等等接下來幾天，朱會(huì)計(jì)就讓我嘗試地做了幾張，因我在學(xué)校里學(xué)過一些財(cái)務(wù)軟件的知識，也通過了會(huì)計(jì)電算化的考試，所以這些操作起來不是很難應(yīng)付，當(dāng)然還是得把握那條原則：細(xì)心朱會(huì)計(jì)教我如何根據(jù)明細(xì)賬和總賬登記會(huì)計(jì)報(bào)表，雖然沒有獨(dú)立地實(shí)踐操作，但朱會(huì)計(jì)耐心地解釋，也讓我熟悉了整個(gè)會(huì)計(jì)流程。
實(shí)習(xí)周記 篇5
時(shí)間過得好快啊，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)已經(jīng)到第七周了，馬上就要實(shí)習(xí)結(jié)束了�；仡^看看剛開始還是那么的不情愿現(xiàn)在即將結(jié)束了還真有點(diǎn)不舍。在這里實(shí)習(xí)了這么久已經(jīng)對這的一切建立了深厚的感情。這的所有人都那么的和藹可親，對人總是那么的友善。即將說再見了有好多的不舍和懷念，在這的點(diǎn)點(diǎn)滴滴將成為我永遠(yuǎn)不會(huì)遺忘的美好回憶，久久的懷念。
現(xiàn)代物流的根本宗旨是提高物流效率、降低物流成本、滿足客戶需求，并越來越呈現(xiàn)出信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化、標(biāo)準(zhǔn)化和社會(huì)化的特征。其中信息化是現(xiàn)代物流的核心，只有實(shí)現(xiàn)了信息化，才能有效地實(shí)現(xiàn)物流的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化和柔性化，物流企業(yè)才能有效地提高物流效率，為客戶提供優(yōu)良的物流服務(wù)。
緊張忙碌而又充實(shí)的XX年度第三學(xué)期實(shí)習(xí)，在這火熱的8月中旬落下了帷幕。就快要離開了，就要說再見了，一切都結(jié)束了，真得很不舍。時(shí)間過得總是那樣飛快，在你不想離開，不想說再見的時(shí)候，悄無聲息的來到你身邊，讓你無從察覺。
在這段實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西�，F(xiàn)在的我不再是那個(gè)什么都不懂得小丫頭了，有自己的見解，也可以獨(dú)立去面對工作中所遇到的一切問題。不會(huì)畏懼一切困難，在實(shí)習(xí)期間我們接觸社會(huì)，面對社會(huì)上的一切美好的，黑暗的事物。去磨練自己的意志，鍛煉自己的各方面才能，發(fā)覺自己的潛力。
在這段時(shí)間，我收獲的東西真是數(shù)不勝數(shù)呀.這將是我以后工作的經(jīng)驗(yàn)��！
本以為兩個(gè)月的時(shí)間會(huì)很漫長，會(huì)很難度過，可是轉(zhuǎn)眼就到了實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，還真有點(diǎn)舍不得這個(gè)我奮斗了兩個(gè)月的地方，這里的人這里的一切現(xiàn)在對于我都是那么熟悉，而我就要離開了，很感謝這里的經(jīng)理和員工，他們在這兩個(gè)月里教會(huì)了我許多的東西。
這兩個(gè)月讓我長大了許多，知道了自己不再是一個(gè)小孩子了，要成熟的看待問題，遇事要沉著冷靜，經(jīng)理他們知道了我要走，也都很舍不得，說我要是畢業(yè)了就來他們公司上班吧！我說好啊，還有兩天實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，我相信這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活一定會(huì)成為我記憶中難以忘記的一段美好時(shí)光！
為其兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)告于段落了，馬上就要離開這個(gè)給我機(jī)會(huì)踏入社會(huì)的地方了，真的`有點(diǎn)舍不得。兩個(gè)月雖然很短，但卻那么讓人回味，一份耕耘，一份收獲。不付出，絕對不會(huì)有回報(bào)得，人在一生中坐下每一件事，并不都是自己喜歡得，而我們正式在每一件事情中尋找自己得那一份快樂。凡事都要虛心學(xué)習(xí)，“信自己降低，信別人提高”。這是現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)為人處世得一個(gè)原則，我們應(yīng)該不斷得探索，沒有涉足過得領(lǐng)域可能沒那么美好，但是沒嘗試哪來得結(jié)果，我們應(yīng)不斷得把握自己手中得機(jī)會(huì)，才能逐步走向成功，試著向前走一步，其實(shí)成功就在腳下。
總之：1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。
2.能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱�，失望可能�?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的
3.是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情
畢業(yè)實(shí)習(xí)周記
實(shí)習(xí)目的：會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理的相關(guān) 內(nèi)容作為對象，進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐。運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為...
實(shí)習(xí)周記 篇6
這是來××島實(shí)習(xí)的第九周，心情還好希望有更多的進(jìn)步。 固緊好的螺栓、螺母，要求螺栓露出螺母1～4牙。 在法蘭連接時(shí)，螺栓、螺母的旋緊，應(yīng)按螺栓的分布，進(jìn)行均勻的逐步固緊。一般按對角方向旋緊。螺栓、螺母材料：一般使用普通碳素鋼，液壓系統(tǒng)的`高壓管，高壓空氣管使用高強(qiáng)度鋼。
開孔和補(bǔ)強(qiáng)，船上現(xiàn)場開孔，應(yīng)先劃線畫開孔圓，打洋沖眼，后自檢、組長檢驗(yàn)、作業(yè)長檢驗(yàn)認(rèn)可后開孔。開孔后打磨。開割圓孔、腰圓孔等的圓弧部位應(yīng)使用圓規(guī)割刀切割。開孔后應(yīng)打磨去除氧化皮、毛刺等。上甲板、舷旁的開孔在劃線后應(yīng)報(bào)品質(zhì)保障部認(rèn)可后進(jìn)行開孔。開孔時(shí)應(yīng)注意安全，要防止因明火作業(yè)而引起火警的可能。
實(shí)習(xí)周記 篇7
第1周
作為生物制藥技術(shù)專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入生物制藥技術(shù)專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí) 習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是 從未有過工作經(jīng)歷的職場大學(xué)們。 頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場工作， 緊張是因?yàn)橐鎸σ粋�(gè)完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都 是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這 個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一 件要學(xué)的技能。 這次實(shí)習(xí)為以后步入職場打下基礎(chǔ)。 第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相 互認(rèn)識了一下， 并給我分配了一個(gè)師父， 我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他 幫忙。 一周的時(shí)間很快就過去了， 原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的， 不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí) 還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子 里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān) 持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然 會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。 雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情， 比較輕松， 但我并不放松， 依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度， 努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
第2周
過一周的實(shí)習(xí)， 對自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解， 雖然我是讀是生物制藥技術(shù)專 業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺又回 到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì) 了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要 把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過會(huì) 也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會(huì)有意想
不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。 第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作 的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場 狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場生活。
第3周
不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí) 崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識， 我還加強(qiáng)大學(xué)生物制藥技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識與自己崗位相結(jié)合， 努力讓 生物制藥技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中。 實(shí)習(xí)不想在學(xué)校， 很多工作遇到的很多問題 都只能自己鉆研， 不過好在有很多資料可以查， 大學(xué)里學(xué)習(xí)的生物制藥技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識能 夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān) 的知識，一舉多得。 經(jīng)過 2 個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作， 我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。 以前在學(xué) 校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群 他眼里的“沒長大的孩子” 。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不 會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評。所以每天早上都不 敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印 象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道 的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。 第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
第4周
這周頭一天星期一， 我終于接到實(shí)習(xí)以來的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。 雖然在這兒實(shí)習(xí)了 快一個(gè)月了， 但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事， 幫幫忙， 打打雜。 大部分的時(shí)間都是閑著的， 我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)， 我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的生物制藥技術(shù)專 業(yè)相關(guān)知識，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住 性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。這
個(gè)看似簡單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心， 一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤。 我想說， 師父， 我準(zhǔn)備好了，我會(huì)認(rèn)真完美的完成這個(gè)任務(wù)的，一定不會(huì)讓您失望。 接下來幾天，開始正式接手相關(guān)工作，因?yàn)槭切氯�，所以在�?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺 陷與不足，還好有師傅的指導(dǎo)，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的'實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺 到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。感覺有很 多東西要學(xué)習(xí)，所以總是感覺時(shí)間不夠用。因此，我給自己制定了一些計(jì)“人在職場飄，哪能不挨刀?”這是一種對工作灑脫 的態(tài)度。對待工作的挫折，就稍微轉(zhuǎn)換一下努力的方向。說不定更好。另外一點(diǎn)也很重要， 困境中請你自己鼓勵(lì)自己，不到萬不得已，請不要把自己的底牌亮給別人。要知道，困難時(shí) 要求得到的幫助，價(jià)碼總是會(huì)更貴一些的。
第5周
轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了一個(gè)多月。經(jīng)過幾天的忙碌，終于完成了實(shí)習(xí)以來的比較大 工作任務(wù)，而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美，我對 任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤。 星期三的早上，因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父 的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時(shí)間里，時(shí)間好像變得特別慢，每一分 鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師 父說，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說，知道了。這多少 有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心， 師父完全沒有說什么時(shí)候會(huì)去檢查， 也沒有布置給我下一個(gè)工作任務(wù)。 之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。 在空閑時(shí)間，結(jié)合生物制藥技術(shù)專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識，為以后的工作打 下牢固的基礎(chǔ)。要多想多思考多問、多問 why;對知識要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精。最重要 的是建立起自信，相信自己。給自己準(zhǔn)確定位，并朝著這個(gè)方向不懈努力。記得一定要言出 必行，說到做到!
第6周
這一周，我開始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識，得到同事的幫助下，我先從規(guī)范下 手， 就是熟悉下當(dāng)前生物制藥技術(shù)專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范， 再就是記各種工作相關(guān)的必備知識。
經(jīng)過兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過前期實(shí)習(xí)后，我大概了解了整個(gè)工 作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù)。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的 生物制藥技術(shù)專業(yè)的知識能真正得到實(shí)際應(yīng)用，我很高興，這是他對我的一次考驗(yàn)，同時(shí)也 給了我一次機(jī)會(huì)。因此，我要盡力做好它。 工作過程我得出了一些體會(huì)：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點(diǎn)，你就無法成 為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在走路時(shí)神采飛揚(yáng)，讓老板看上去 你有無窮的精力;一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在待人接物時(shí)落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng) 對你的信心，必要時(shí)才會(huì)委你以重任。你怎么對待別人，別人就會(huì)怎么對待你。在工作中， 要待人如待己。在你困難的時(shí)候，你的善行會(huì)衍生出另一個(gè)善行。在別人遇到困境時(shí)，熱情 地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個(gè)與人為善的好人，這樣，當(dāng)你在工作上不小心出現(xiàn) 紕漏，或當(dāng)你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時(shí)刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險(xiǎn)。
第7周
今天指導(dǎo)師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí)，讓我?guī)瞎P和筆記本， 他還跟我說了一句， “上次的那個(gè)任務(wù)完成的很漂亮，圓滿到達(dá)了我的要求，我很滿意。 ”他 還表揚(yáng)我生物制藥技術(shù)專業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)知識非常扎實(shí)， 是他見過生物制藥技術(shù)專業(yè)學(xué)生中動(dòng)手 能力比較強(qiáng)的學(xué)生。當(dāng)時(shí)我差一點(diǎn)兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費(fèi)， 沒有什么能比得上得到師父的認(rèn)可更加讓我激動(dòng)了。 通過這段時(shí)間的了解， 原來師父并不是看上去那樣一個(gè)不起眼的人， 聽同事說了很多他 厲害的事跡， 如果能從他身上學(xué)到東西， 對我這次實(shí)習(xí)所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很 大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎(chǔ)進(jìn)行擴(kuò)展。 本周我總結(jié)出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心，凡事盡力而為，并且要 任勞任怨。在工作上，永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成 名就的人，他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是，在工作上投入的時(shí)間及精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要 求的多。我相信我能做的更好。
實(shí)習(xí)周記 篇8
過一周的實(shí)習(xí)，對自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是舞蹈學(xué)專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，d我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動(dòng)的`重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題，心里會(huì)特別的憋屈，過會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會(huì)有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。
第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場生活。
實(shí)習(xí)周記 篇9
實(shí)習(xí)第一周的生活可以用飽滿來形容，早晨5點(diǎn)15起床，坐6點(diǎn)20的公交，因避免堵車早早出門，總是提前到行，晚上回住處后也是8點(diǎn)以后，白天駐點(diǎn)、跑業(yè)務(wù)、站大堂，很是充實(shí)。今天的自己和昨天不一樣，明天的自己又和今天不一樣，每天都感覺在進(jìn)步，每天都在學(xué)習(xí)新東西。雖然每天回來后很累以至于只想睡覺，不過每天積極工作，在接觸社會(huì)的過程中樂此不疲。
所掌握的資源多少在金融業(yè)里至關(guān)重要，在產(chǎn)品推介和市場開拓上，能夠不斷積累自身所掌握的資源，這是各階段金融服務(wù)的基礎(chǔ)。所以我對于每天出去跑業(yè)務(wù)，開拓市場還是懷有飽滿精神的，自身的性格也是以他人的快樂為快樂，從事服務(wù)行業(yè)也是符合自身特點(diǎn)的。
所在的漢陽支行也是一個(gè)溫馨的集體，有第一天就和我們懇懇而談的熊行長，有教我們信用卡具體業(yè)務(wù)的張麗君姐姐，有活潑開朗的杏兒姐，有漂亮的娟姐，有認(rèn)真的徐曼姐姐，有放年假的曾姐，還有海龜妹妹、證券姐、保險(xiǎn)哥等等，周六值班的時(shí)候和證券姐、保險(xiǎn)哥還有娟姐請教到很多業(yè)務(wù)知識，站了一天大堂說的最多的一句話就是“對不起，我是新來的實(shí)習(xí)生，您稍等，我請專業(yè)的行員來為您解答”，慢慢的，自己也可以解答客戶越來越多的問題了。對了，還有打掃衛(wèi)生的兩位阿姨，總是關(guān)心的提醒我們早點(diǎn)去食堂吃飯，保安叔叔工作時(shí)雖然嚴(yán)肅不過業(yè)余時(shí)間也是很風(fēng)趣的，保險(xiǎn)公司的方哥還請我們吃肉串，在緊張的工作之中有不少開心的事情。
今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，做事情貴在堅(jiān)持。招行實(shí)習(xí)來之不易，絲毫不敢懈怠，我將以飽滿的精神和堅(jiān)持的心態(tài)迎接下一周的工作，相信自己每天都能不斷進(jìn)步。
實(shí)習(xí)第二周，漸入佳境。從第一周開始，每天都感覺很累，睡不夠，不過到了第二周，可能漸漸掌握了工作節(jié)奏，知道了什么時(shí)候該休息，什么時(shí)候該工作，有了一定的技巧，不至于工作的時(shí)候犯困了。每天上班和下班途中都在公交上小憩，上班時(shí)候精神就更好了。
其實(shí)每天的事情都是循環(huán)往復(fù)，都是可復(fù)制性的，每天都可以遇到很多相同的事情，不過如果不求改進(jìn)，永遠(yuǎn)只能停留在原地，任何一件小事都是可以精益求精的，都是可以不斷改進(jìn)形成一項(xiàng)完美的模式。
每天都能從身邊的行員身上學(xué)到很多東西，張麗君姐姐永遠(yuǎn)都是精神飽滿、神采奕奕，每天都很high，每當(dāng)看到張麗君姐姐那么high的工作的樣子，我也一下子很有精神。招行的工作氛圍真的是充滿激情的，讓每個(gè)人都有主人公意識，這一點(diǎn)從自帶水杯、節(jié)約復(fù)印紙就可以看出來，每個(gè)人都是把這里當(dāng)做自己的另一個(gè)家，有時(shí)候有些同事休假見不到，還怪想的。
在銀行工作需要做到與時(shí)俱進(jìn)，每天都有新政策，每天都有新任務(wù)，要時(shí)時(shí)把握住新形勢下的規(guī)律，每天都要汲取新的'知識。
總之，第二周較第一周而言，明顯感覺進(jìn)入狀態(tài)了。每天知道該主動(dòng)的去干什么了，工作的時(shí)候受整個(gè)大環(huán)境影響，一直都很high，下班之后全身心放松，每天都能學(xué)到新東西，很滿足。作息也更加規(guī)律，雖然有些像程序一樣，不過還是可以主動(dòng)的去填充生活，很充實(shí)。
第三和第四周過得格外的快，一下就過去了，每天還是在劉經(jīng)理的指引下，出去見客戶推卡；空余時(shí)間就站大堂向合作方同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，熟悉業(yè)務(wù)流程；還在辦公室使用招行一事通進(jìn)行短信營銷以及電話營銷；偶爾去證券公司以及自助網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)，還去幫忙開會(huì)了；說到小事還有準(zhǔn)備停車票、制作宣傳海報(bào)、整理大堂各種單據(jù)、為貴賓室購物、去湖北劇院開展金葵花客戶看電影活動(dòng)、早會(huì)時(shí)學(xué)習(xí)各種基金……空閑時(shí)間就會(huì)和大家聊天，請教社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，每天都受益匪淺，這都是在學(xué)校學(xué)不到的，實(shí)習(xí)其實(shí)對我來說，就像是一座橋，連接了學(xué)校和社會(huì)，尤其是招行實(shí)習(xí)，讓我有幸接觸到銀行大大小小多種業(yè)務(wù)，每天都迎著工作任務(wù)的壓力熱忱地為客戶提供最完善的服務(wù)，行員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和整體幽默和諧的工作氛圍，都讓我深深陷入這個(gè)集體無法自拔，從一開始的陌生漸漸地愛上這個(gè)集體，漸漸地有了歸屬感。距離實(shí)習(xí)結(jié)束只有兩周時(shí)間了，從現(xiàn)在開始已經(jīng)感到了不舍，不舍的是每天早晨的問候；不舍的是每天吃飯時(shí)大家的關(guān)切，問我們吃沒吃，讓我們趕緊上去吃飯；更不舍的是每個(gè)人都像對待弟弟一樣熱情地幫助我、教導(dǎo)我，讓我能在短時(shí)間內(nèi)了解了很多各行各業(yè)的信息和很多業(yè)務(wù)知識，讓我從一開始的一站大堂就緊張進(jìn)步到現(xiàn)在差不多也可以從容站到引導(dǎo)臺了。每天出去跑信用卡讓我在短時(shí)間內(nèi)見識到各種各樣的人，和各種類型的人打交道，在人際交往方面進(jìn)步幅度很大，最顯著的進(jìn)步就是現(xiàn)在和陌生人談話不緊張了。
第五周和第六周基本上外勤一天，大堂一天，不用每天出去跑，輕松了些，不過用徐曼姐的話說，就是剛來時(shí)的激情也消磨的差不多了，感覺每天精神不太好。想想在分行禮儀培訓(xùn)時(shí)，有五項(xiàng)修煉，其中微笑方面是說境由心生，精神狀態(tài)可以由心理來調(diào)節(jié)。所以即使身體疲乏，一方面需要注意工作節(jié)奏，休息時(shí)間要休息好，另一方面，也可以通過自我暗示來進(jìn)行調(diào)節(jié)，盡量以飽滿的熱情投入到工作中。
越來越多的在大堂值班，對當(dāng)時(shí)分行的禮儀培訓(xùn)有了越來越深的理解。從客戶的年齡、服飾、語言、行為、態(tài)度等方面可以先對客戶有個(gè)基本的了解，比如孕婦最好叫號坐著等，而不是在快速現(xiàn)金通道排隊(duì)；有帶小孩兒來的客戶，可以送一個(gè)小扇子或是娃娃給小朋友。還要注意傾聽，先讓客戶陳述完自己的需求，而不是自以為是的明白客戶的問題，要理解客戶的真正需求，比如有的客戶陳述的時(shí)候說自己要辦張卡，如果只聽到這里很容易誤解客戶要開戶辦卡，只有繼續(xù)聽才明白原來客戶的卡遺失了，需要掛失補(bǔ)辦，這就需要填另外的單子了，所以有耐心的傾聽很重要。“來有迎聲，去有送聲”這點(diǎn)看似簡單，其實(shí)不易，對一位客戶有迎有送簡單，對每一位客戶都有迎有送就難了，這也需要自己不斷嚴(yán)格要求自己，把事情做到盡善盡美。
實(shí)習(xí)就要接近尾聲了，每周都有實(shí)習(xí)的同學(xué)離開，同伴越來越少，不過慢慢融入了招行這個(gè)集體中來，不再陌生。雖然離終點(diǎn)越來越近，但并不感到失落，越發(fā)的珍惜最后的一段日子，盡量做到完美結(jié)局，也許實(shí)習(xí)結(jié)束并非終點(diǎn)，卻是起點(diǎn)。
第七周總體來說已經(jīng)是實(shí)習(xí)的尾聲了，最后一周主要把自己的手頭工作結(jié)尾，然后做好交接工作，心情上來說越到尾聲越平靜。
招行實(shí)習(xí)，從面試開始，到接到通知，再到分行培訓(xùn)，支行報(bào)道，開始漫長的將近50天的實(shí)習(xí)期，一路走來，其實(shí)很佩服自己，以前做事情很難善始善終，這次招行實(shí)習(xí)，自始自終都堅(jiān)持不放棄，不論上班路上的折磨，不論武漢夏天外勤的辛苦，還是不斷挑戰(zhàn)自己，從事自己以前從未接觸過的事情，每一天都在挑戰(zhàn)自己，每天晚上回到學(xué)校吃完飯也將近9點(diǎn)了，雖然很累，不過還是很欣慰的，自己終究還是又戰(zhàn)勝了自己一回。
從最開始到現(xiàn)在，也一直在經(jīng)歷離別，有實(shí)習(xí)生程瑞晶、徐浩、范雨婷，也有合作方聯(lián)通的羅杏、陳苗，還有長江證券的蔡同進(jìn)，來來走走，漢陽支行就像個(gè)流水席，有人走了，又有人來，只可惜物是人非。不過雖然大家不再是同事，不過每個(gè)人都因此相聚之緣而成為了朋友，還是值得高興的。
實(shí)習(xí)這段時(shí)間，逐漸認(rèn)識了社會(huì)，真正了解了自己的專業(yè)，熟悉了銀行基本的業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)了自己與人打交道的本領(lǐng)，感覺自己在短時(shí)間里得到了很大幅度的提升，和兩個(gè)月前的心境大不相同，雖然工作有壓力，但是每天都有收獲的感覺，樂此不疲。
因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)，也讓自己對未來有了更清楚的規(guī)劃，明白自己真正想要的生活是一種什么樣的生活，明白自己還需要往哪些方面努力，明白自己所處的社會(huì)是一個(gè)怎樣的社會(huì)，明白自己所要珍惜的究竟是什么……生活很現(xiàn)實(shí)，但夢想永遠(yuǎn)不能放棄，即使行于漫道，也要振奮身心，從頭而越。雖然在這個(gè)即將從校園踏進(jìn)社會(huì)的過程中不斷地有許多迷茫，這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，即便沒有消除迷茫，也多多少少讓我變得更加淡然，坦然的面對將來要發(fā)生的一切。
實(shí)習(xí)周記 篇10
第一周
實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情。可別小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情，我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第二周
經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你能夠選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自我手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_始對于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每一天第一個(gè)到辦公室，看到哪里不干凈都會(huì)主動(dòng)打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每一天堅(jiān)持微笑，尊重那里的每一個(gè)前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜可是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要進(jìn)取學(xué)習(xí)進(jìn)取辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，可是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等。
第三周
已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)禮拜，接下來逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天我都�?huì)非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
第四周
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，所以這一周我們的工作資料也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一向認(rèn)為這是一個(gè)很簡單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，可是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時(shí)間，一般控制在3—5分鐘，就應(yīng)當(dāng)結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)閮H有你站在客戶的角度去思考問題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題經(jīng)過見面的交談效果會(huì)比僅僅經(jīng)過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)能夠經(jīng)過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
第五周
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。經(jīng)過兩個(gè)禮拜的'語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。這個(gè)星期只工作了兩天，因?yàn)榻酉聛砭褪枪痉偶倩丶疫^節(jié)了。
第六周
進(jìn)入第六周的公司實(shí)習(xí)，由于經(jīng)過了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。
本周，我開始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及原始憑證等。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會(huì)了。
所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。
但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡，在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表，所以公司并沒有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。
錯(cuò)誤的原因：在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細(xì)心，錯(cuò)誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中，造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納，在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。（雖然真的很無聊）。在工作過程中，要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。
第七周
在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當(dāng)成傳銷。其實(shí)只要爭議下去，就沒完沒了。電子商務(wù)其實(shí)能夠讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心資料，能夠說經(jīng)濟(jì)，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。許多國家甚至到八十年代才真正認(rèn)識到這一點(diǎn)。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態(tài)度和認(rèn)識有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍認(rèn)識到配送是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競爭本事的手段”。20xx年5月的今日，許多人依然覺得這種方式在中國無法實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性！是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，必須經(jīng)過信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個(gè)流動(dòng)過程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”，電子商務(wù)的另
一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)（可是能夠用網(wǎng)絡(luò)來優(yōu)化），需要“車輪”來配送。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪，這是對上述公式的一個(gè)通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財(cái)富。
網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng)，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段，尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過程。
第八周
這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上同事們的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場合怯場。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。
第九周
通過幾個(gè)星期的了解，我開始慢慢的聯(lián)系業(yè)務(wù)。周一早早的起
了床，收拾著去公司，感覺自己特別的干勁十足，就好像老翁拿著魚竿去釣魚，以為滿海都是魚，一下鉤就能釣一大魚一樣。來到公司，我開始收拾我上星期收集的一些資料，也就是大概xx個(gè)公司和公司電話號碼，這些公司都是做干式變壓器的公司。我鼓足了勇氣，打了第一個(gè)電話，嘟嘟？？啪我掛了電話，心撲通撲通地跳，因?yàn)槲揖o張，不知道說什么，掛了電話我就在想我到底應(yīng)該怎么說��？
發(fā)了一會(huì)呆，我開始上網(wǎng)查資料，看看別人打電話都怎么說，也就是所謂的電話話術(shù)，研究了半天，終于鼓足了勇氣再打電話，電話接通了，“喂”？。我忙答道，“喂您好！我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主要是看有沒有機(jī)會(huì)和貴公司合作”？“不需要”啪嘟？嘟？嘟？。我拿著電話通久久沒有放下，心里不是滋味。原來聯(lián)系業(yè)務(wù)沒有我想象的那么容易。都來到這里了，也不能退縮啊，硬著頭皮繼續(xù)打，客戶說你的工字條都有什么規(guī)格的��？都是多少錢呢？（這里說一下，工字條是絕緣材料的一種）問住我了，因?yàn)槲艺鏇]記這個(gè)，我只能說官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號和不同級別的價(jià)格也不一樣，趕緊忽悠了幾句，就趕緊掛了電話，因?yàn)椴恢涝趺春涂蛻艚忉�，還需要磨練。
這會(huì)我不急也不燥了，也不急著成交了，因?yàn)椴豢赡艹山�，你必須只有把專業(yè)的東西學(xué)好，才能回答客戶的問題，才有機(jī)會(huì)和可能成交。我開始看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶，原來打電話給客戶，就連語氣也很有講究的，我們銷售經(jīng)理四十多歲，說話比較有信任感和說服力。如果客戶說我們的產(chǎn)品貴，經(jīng)理會(huì)說：便宜的質(zhì)量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黃了嗎？我們是大企業(yè)，質(zhì)量絕對有保障，你和小公司合作是便宜，那質(zhì)量出了什么問題，它承擔(dān)不起跑了，你找誰啊”？他的話對客戶是很管用的。可我不能這么說，一說就把客戶滅了。
這一周我又開始學(xué)習(xí)怎么做合同，怎么與車間溝通。也打電話，只是很難成交，至今也沒成交一個(gè)，看見別的銷售人員拿提成心理也不是滋味。有時(shí)沮喪，有時(shí)失落，有時(shí)很矛盾。但無論如何都對自己說要堅(jiān)持，相信堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功！
第十周
面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣�，F(xiàn)在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關(guān)企業(yè)，了解目前市場的行情與競爭者公司，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng)，了解當(dāng)時(shí)行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn)，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。
第十一周
接下來這個(gè)星期公司就安排我嘗試接觸在xx、xx和xx這幾個(gè)主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。這周的學(xué)習(xí)讓我對電子商務(wù)有了初步的了解，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。
第十二周
這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了，對xx后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當(dāng)客提出一個(gè)又一個(gè)疑問，在我這邊得不斷的解決時(shí)，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經(jīng)常會(huì)詢問我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個(gè)方面上，有些客戶經(jīng)常會(huì)搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會(huì)詳細(xì)的回答客戶的提問，前輩們也不會(huì)像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點(diǎn)小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，繼續(xù)加油。
第十三周
這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了，對xx后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當(dāng)客提出一個(gè)又一個(gè)疑問，在我這邊得不斷的解決時(shí)，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經(jīng)常會(huì)詢問我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個(gè)方面上，有些客戶經(jīng)常會(huì)搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會(huì)詳細(xì)的回答客戶的提問，前輩們也不會(huì)像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點(diǎn)小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，繼續(xù)加油。
第十四周
我的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)開始進(jìn)入后期了，和剛進(jìn)公司的那種手忙腳亂相對，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進(jìn)步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應(yīng)手和純熟。雖然還是一天一天的重復(fù)前一天的工作，但是現(xiàn)在中間可能會(huì)穿插一些其它的突發(fā)事件，什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好像一下子我就都會(huì)做了。對于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎(chǔ)知識都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應(yīng)手的。
第十五周
實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，感覺自己真是學(xué)了不少知識，也成長了不少呀。對電子商務(wù)的了解，對xx這個(gè)銷售平臺的了解，再到對xx這個(gè)人物，我都有更多的認(rèn)識。我這段時(shí)間也開始在整理我的論文和實(shí)習(xí)的總結(jié)報(bào)告了。
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