能接到單子的操作方法

　　1、了解網(wǎng)絡(luò)，了解市場，了解自身

　　企業(yè)想要把電子商務(wù)開展好的話，必須先了解網(wǎng)絡(luò)，先了解電子商務(wù)市場，先了解自己的目標(biāo)顧客，以及這些目標(biāo)顧客具體隱含在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方呢！了解產(chǎn)品，了解行業(yè)�！皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)！”這句話的確不錯，我們企業(yè)想要開展好電子商務(wù)的話，想要通過網(wǎng)絡(luò)找到業(yè)務(wù)的話，必須先做調(diào)查。只有你了解了中國的網(wǎng)絡(luò)市場和網(wǎng)絡(luò)特點，了解了中國電子商務(wù)市場，以及各個電子商務(wù)網(wǎng)站的特點等。

　　了解你的目標(biāo)顧客，以及目標(biāo)顧客聚集在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方呢，什么地方你的目標(biāo)顧客的人流量最大呢，什么地方是你目標(biāo)顧客最喜歡去的地方呢，什么時間是你的目標(biāo)顧客出現(xiàn)概率最高呢！了解你的產(chǎn)品，了解你行業(yè)在電子商務(wù)里的實際情況，我想企業(yè)要開展好電子商務(wù)的話，不是那么簡單的事情，就一個先調(diào)研市場就夠企業(yè)去操作了，只有調(diào)研好了市場，了解了市場，才能更好，更快的開展電子商務(wù)的。試想一下，你連自己的市場，自己產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)里的特點，以及連網(wǎng)絡(luò)里的目標(biāo)顧客也不了解的話，你怎么知道如何找到顧客呢！不知道這些，你又如何懂的電子商務(wù)的一些細(xì)節(jié)操作呢！所以了解市場，了解網(wǎng)絡(luò)，了解電子商務(wù)網(wǎng)站，了解自己行業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)里的營銷特點是開展好電子商務(wù)最重要的前提。

　　2、選擇適合自身的電子商務(wù)模式

　　前面已經(jīng)說過了，電子商務(wù)的幾種基本模式：B2B，B2C，C2C，這個要根據(jù)企業(yè)自身的情況而定了。另外有人會問，企業(yè)開展電子商務(wù)必須要建立自己的網(wǎng)站嗎？其實不然，下面我們就分兩部分來說明中小型企業(yè)的電子商務(wù)開展方式：

　　（1）、沒有企業(yè)網(wǎng)站的電子商務(wù)。

　　很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為企業(yè)要開展電子商務(wù)必須要建立自己的網(wǎng)站，其實，如果自身資源有限的話，可以不必建立獨立的網(wǎng)站的。目前，國內(nèi)有，Ebay易趣，淘寶網(wǎng)，一拍網(wǎng)等著名的大型電子商務(wù)網(wǎng)站，他們?yōu)槠髽I(yè)或個人提供了很好的電子商務(wù)平臺，企業(yè)只需要在上面注冊自己的網(wǎng)上商店，刊登自己的供求信息，就可以很好的推廣自己，這樣，企業(yè)就可以花少量的投資甚至免費的實現(xiàn)初級電子商務(wù)。

　　（2）、擁有企業(yè)網(wǎng)站的電子商務(wù)

　　由于網(wǎng)站的級別不同，各個企業(yè)開展的電子商務(wù)方式也不相同。比如有的企業(yè)網(wǎng)站上面僅僅是提供企業(yè)名稱，一些簡單的產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式，這種企業(yè)僅僅借助于網(wǎng)站，在互連網(wǎng)平臺上介紹自己，好比一張名片，實際的商務(wù)活動實現(xiàn)仍然是傳統(tǒng)的方式；而有的企業(yè)網(wǎng)站里面已經(jīng)實現(xiàn)了在線購物，甚至在線付款等功能，他們完全可以利用互連網(wǎng)平臺銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)選擇什么樣的網(wǎng)站形式，要根據(jù)自身實際來決定。

　　3、制訂計劃，具體實施

　　在前期工作準(zhǔn)備好后，就要開始具體實施了，在實施之前，應(yīng)該制定一個計劃，一個企業(yè)要開展電子商務(wù)，要做的事情很多，沒有詳細(xì)的計劃，等后面遇到問題的時候便會陷入一片混亂，浪費大量的資金和人力。

　　至于如何指定電子商務(wù)的實施計劃，這個要根據(jù)企業(yè)自身的實際情況而言了，大致應(yīng)該包含以下一些問題：企業(yè)工作計劃的時間長短，企業(yè)關(guān)于開展電子商務(wù)的目的以及每個階段的明確目標(biāo)，實現(xiàn)方式，操作人員，投入資金等等

　　有了計劃，就可以具體實施了，這里不做過多累述，只說明幾點需要注意的事項。

　�。�1）。如果沒有不需要網(wǎng)站，企業(yè)在選擇電子商務(wù)平臺的時候，不能盲目選擇，需要進(jìn)行橫向和縱向的比較。雖然好，但他不一定適合你。有的企業(yè)到注冊了自己的網(wǎng)店，一年下來沒有做成網(wǎng)絡(luò)生意，而埋怨不好，并不是不好，而是不適合他們這樣的企業(yè)進(jìn)行和開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的。除了，ebay易趣等大型商務(wù)平臺以外，國內(nèi)還有很多專業(yè)性的或者地區(qū)性的平臺，比如中國飾品網(wǎng)，中國玩具網(wǎng)，武漢電子商務(wù)網(wǎng)等。除此之外，還有形形色色，大大小小的電子商務(wù)網(wǎng)不斷的涌現(xiàn)，因此，選擇一個適合企業(yè)的平臺非常重要。

　�。�2）。對于采用了網(wǎng)站的企業(yè)，需要注意的是，并不是建了一個網(wǎng)站，買個域名和空間掛在網(wǎng)上，就是電子商務(wù)了。你掛了網(wǎng)站在網(wǎng)上面，有誰知道，你怎么讓他們知道，不僅要讓盡可能多人知道你的網(wǎng)站，還要讓他們購買你的產(chǎn)品，這才是我們建立網(wǎng)站真正的目的吧。這里就涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷的問題了，是靠自己的人員進(jìn)行簡單的營銷宣傳呢，還是請知名專家建議規(guī)劃，是免費到網(wǎng)上登陸信息呢，還是購買付費廣告呢，這些都要有專人負(fù)責(zé)做好，否則，網(wǎng)站便失去了它存在的意義。

　　4、跟蹤實施情況，評價總結(jié)，進(jìn)行調(diào)整

　　企業(yè)開展電子商務(wù)是一個長期的，系統(tǒng)的工程，雖然我們目前所開展的這些活動也是電子商務(wù)，但他們只是企業(yè)發(fā)展的一個階段而已，由于企業(yè)自身的實際情況不同，企業(yè)開展電子商務(wù)的形式就不同，這種形式產(chǎn)生的效果或則說這種形式的目的也不同：比如讓別人看到你的企業(yè)信息，讓別人了解你的產(chǎn)品信息，讓顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓顧客和你談生意，讓顧客和你聯(lián)系貿(mào)易等，或者通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成生意等等

　　由于企業(yè)在開展電子商務(wù)活動中，因為企業(yè)的戰(zhàn)略政策變動，操作人員的變動，行業(yè)環(huán)境的變化等外部、內(nèi)部因素的影響，其實際效果不可能跟計劃中的完全吻合，我們需要隨時跟蹤流程，及時做出調(diào)整，確保計劃的順利進(jìn)行，同時對每個階段進(jìn)行評估，為以后的進(jìn)一步開展電子商務(wù)積累經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　個人認(rèn)為其實在網(wǎng)絡(luò)的銷售跟實體的銷售是一個道理，都是由人及物。

　　努力的從論壇好友博客兩方面突破吧，比如參加職場的軟文培訓(xùn)，這是一個教您如何做廣告的團(tuán)體。

　　用您的名人效應(yīng)加上您過硬的產(chǎn)品，就是一段特有的神話，加油吧！一切順利！

　　這是來自前輩的如何接單的經(jīng)驗。前輩們總結(jié)了如下的接單方法：其實多做些訂單其實也不難，正確的方法很重要：多宣傳加主動出擊

　　一、必要的推廣營銷

　　不同的人上不同的網(wǎng)

　　1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率

　　2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高

　　3、在新浪、搜狐等站上做廣告推廣，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬于中等

　　4、找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發(fā)布產(chǎn)品信息，比較有針對性，價格低廉甚至

　　不用付費的

　　5、選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），李工結(jié)合各網(wǎng)站的特點發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好

　　宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費

　　6、常�；燠E于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的

　　是名氣和信譽

　　主動找客戶也很重要：

　　1、通過朋友找客戶

　　2、通過展會找客戶

　　3、 B2B實戰(zhàn)

　　4、李工通過黃頁找客戶

　　5、通過專業(yè)的信息名錄服務(wù)商

　　6、通過行業(yè)協(xié)會找客戶

　　7、通過貿(mào)促會找客戶

　　8、通過駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊找客戶

　　9、在大街上找客戶

　　10、在期刊上找客戶

　　11、李工找競爭對手的客戶

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