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經銷商應該如何選擇新品
每到食品節(jié)就有很多的客戶抱怨眼睛看花了、腿跑腫了、耳朵也麻木了。面對琳瑯滿目的產品，站在行業(yè)的圈子里看，難免會讓人頭暈�？墒�。最終選擇的產品卻是差強人意的，好的產品不愁嫁，好嫁的不如意！這可難壞了需要娶“媳婦”的人，針對娶“媳婦”入戶難的問題，筆者經過八年的市場實地實踐總結了幾點,與大家共同研討經銷商如何選擇新品：
一、了解商家
1、商家的發(fā)展思路
目前市場已經進入白熱化的競爭階段，一個企業(yè)的發(fā)展思路規(guī)劃正確與否關乎企業(yè)的發(fā)展命脈，在企業(yè)的成長過程中是至關重要的。企業(yè)要想成功，健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展策略是必不可少的，而建立健康、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，最重要的是要有一套完善的管理制度。
2、商家的人員管理情況：
a、銷售人員的誠信度：
在一些人看來，做銷售就是要會說，筆者認為在這里的說指的是在企業(yè)有限的資源里去盡可能的詳盡的表述自己企業(yè)發(fā)展的思路及其產品，以期讓客戶明白是否是自己目前所需要的并達到共同合作之目的。可是，現(xiàn)實的銷售行業(yè)里不泛有個別的銷售人員為達到此目的發(fā)揮其“要天承諾半拉的”本領，到最后什么都不能為兌現(xiàn)，讓客戶甚感頭痛。針對這些，要想判斷是否真的能兌現(xiàn)其承諾的真假，只要你要其加蓋公司公章的、有公司總經理級別領導簽字的正規(guī)批文就可以了。
b、高績效的團隊：
對于一個中國的企業(yè)發(fā)展而言，缺乏的不是思想，不是人才，也不是嚴謹?shù)闹贫�，更不是可行的發(fā)展戰(zhàn)略，而是缺乏執(zhí)行力！而一個企業(yè)要想打造一個高績效的團隊，可以說冰凍三尺非一日之寒，眾所周知美國的西點軍校學員遇到教官的故事，只能有四種回答：
“報告長官，是!”
“報告長官，不是!”
“報告長官，不知道!”
“報告長官，沒有任何借口!”這就是絕對的執(zhí)行力，同時也成就了西點軍校在建校的200多年間，共培養(yǎng)了1531位CEO,2012位總裁，5000余位副總裁，培養(yǎng)的工商界精英比著名的哈佛、麻省理工還要多。時至今日，企業(yè)的團隊執(zhí)行力依然是企業(yè)成功的不二法寶，因為執(zhí)行力就是生命力、競爭力！
c．后勤的服務意識：
同樣，一個企業(yè)的發(fā)展在成長中更離不開一個績效比較高的后勤服務團隊來做最好的保障體系。至今筆者依然記得本人曾經服務過的一個食品企業(yè)，在一個全廠職工大會上老總慷慨激昂的述說：為了更好的發(fā)展企業(yè)，我們全廠的職工和領導要無條件的為沖在市場第一線的銷售工作人員做好服務工作。記得當時的口號是這樣的：“全廠無條件的圍繞銷售轉，銷售圍繞市場轉,市場圍繞客戶轉”，而這個企業(yè)也不折不扣的的確做到了，當然，最后的勝利者是屬于這樣的企業(yè)的！所以也應了中國的一個傳統(tǒng)，就是在選擇“新娘“的同時也要考慮娘家人的家庭環(huán)境是否團結，才可以知道這樣的“媳婦”娶過來之后是否遵循孝道�！叭撕拓斖�，效率高”說的就是這個道理。
二、熟悉同行業(yè)產品價格比：
在你選擇產品時一定要關注產品的價格是否物有所值？中國有句古話叫：“便宜沒好貨，好貨不便宜”，透過產品的價格你能看出是否如商家口中說的那么好�！澳暇┑奖本�，買家不如賣家精”商家賠本的生意是不會做的，你要清楚的看清商家產品價格背后的陰謀，不要被商家的甜言蜜語所蒙蔽住你的眼睛，理智的去選擇適合你市場的產品。
經銷商如何選擇新品
三、關注商家的營銷模式：
縱觀所有商家的營銷模式，萬變不離其宗，都要遵循市場發(fā)展的規(guī)律。著手點都是以下幾點：
1、產品：在這里我要說的是，客戶選擇產品的時候一定要從產品的質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、服務等來考慮，中醫(yī)上的望、聞、問、切是判別產品的最好方法。好的東西就是好的東西，看著、摸著、品嘗著感覺是不一樣的，有著本質的區(qū)別。
2、價格：了解了產品之后,就要了解與之相匹配的價格了，了解價格一定要滲透了解廠家的定價目標、制定產品價格原則等內容。因為這關系到是否適合你的分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等，如果與你的這些有出入的話，是否可以另辟一條路子？這樣你的投入成本有多大?（包括你的人力、物力、財力、時間）產家的投入比例是多少？成功的幾率有多少?遵循這些才能找到適合你的好“媳婦”。因為好的未必是適合自己的，適合自己的才是最好的。
3、促銷：指的主要是研究如何促進顧客購買商品以實現(xiàn)擴大銷售的策略。而這些是最能體現(xiàn)廠家的廣告、人員推銷、宣傳、營業(yè)推廣等能否跟的上的最重要的依據(jù)。聆聽銷售們海闊天空的所有說辭不如落實他所說的一項，只有知道促銷能落實多少，才可以判斷出廠家促銷的真實程度。
4、分銷：指的主要是研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式，而這些卻影響著你區(qū)域內產品的基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等。恰恰這些又是關系著你區(qū)域市場內的銷售份額，所以你在選擇產品時，一定要關注廠家對分銷的途徑和方式。
四、清楚產品在行業(yè)的地位：
要經營一個產品可以分三類：
1、行業(yè)內的熟手：對于你來說是非常熟悉行業(yè)內的具體情況的，在選擇新品時能很好的把握其在行業(yè)內的地位，相信在遵循上述一些方法后，會大大的降低你選擇不適合自己產品的幾率。
2、一只腳行業(yè)內一只腳行業(yè)外的：市場競爭是殘酷的，不僅要求你要兩只腳都要跨進門里，而且要精益求精。針對這樣的情況，在不斷提高自身核心競爭力的同時，那么你更要遵循”三勤”法則：口勤、手勤、腿勤�？谇诰褪且c行業(yè)內的龍頭老大多交流。手勤就是要記，在與他們溝通后適時的記錄下來你要的東西。腿勤是要勤轉市場，從而最新、最快、最確切的了解競品在市場中的動態(tài)。這樣才會做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。
3、完全陌生的新手：剛剛踏進這個門檻你,對于你來說一切都是陌生的，而要選擇適合自己的相對來說也是很困難的。在要求你做到以上幾點的同時，你首先要清楚整個行業(yè)的發(fā)展狀況。其次，要選擇適合走大路的產品，切記不可盲目走捷徑。
綜上所述:要選擇適合自己的媳婦,才是最好的媳婦.只要你能在商海中勤學苦練你的水性,相信再大的風浪你都能經受住它的洗禮.僅以此文希望以上這些建議對于你們在選擇新品時有所幫助。
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