二手車生意有前景嗎

　　從2015年開始，二手車市場競爭日益加劇，進入白熱化階段，二手車庫存太多，做二手車虧本的大有人在，價格戰(zhàn)越演越烈，小編以為未來的商業(yè)競爭不是渠道的競爭，不是價格的競爭，而是品牌的競爭，做二手車同樣如此，二手車經(jīng)銷商可以嘗試慢慢建立自己的品牌，打造你獨特的地方，那么有小伙伴要問你，我們都知道要建立品牌，關(guān)鍵是如何建立品牌呢？接下來小編為你帶來二手車生意有前景嗎，希望對你有幫助。

　　01 自身經(jīng)營現(xiàn)狀分析

　　首先你分析一下目前你經(jīng)營的狀況，哪一類二手車賺錢最多，哪一類二手車是你最了解的，哪一類二手車是你最喜歡的，你目前身邊有什么樣的資源，有的朋友專門喜歡做低端車，有自己喜歡玩車的專門做高端車，有人專門做事故車，有人有自己的渠道專門做大排量的車子，有的專門做日系和德系車子，甚至還有人做二手車挖掘機等等，這些都要根據(jù)自己的'情況來進行具體的分析，看看自己的優(yōu)勢在哪里，看看自己的現(xiàn)有資源或者潛在資源在哪里，能不能實現(xiàn)你想做的品牌定位。

　　有很多朋友跟我說，只要價格合適，什么車子我都愿意做，只要能賺錢就行，這話不假，目前很多做二手車的人都是這樣想的，從短期來看這樣可以獲得一些利潤，但是從長期來看，你和大家做的都是一樣的事情，沒有什么差別，最終導(dǎo)致大家一起競爭，打價格戰(zhàn)，利潤越來越微薄。人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，只有做到與眾不同，差異化競爭未來才會有生存的空間。

　　不管你選擇什么的樣的定位都要根據(jù)自身的優(yōu)勢條件來進行，這樣容易在客戶心中形成獨特的定位，比如說你是專門做高端車的，隨著時間的積累，以后人家只要想到高端車就能想到你，這就是獨特定位的作用，做到與眾不同，在人們心智中植入你的品牌概念，比如怕上火，人們就想到加多寶，過年送禮，人們自然會想到腦白金，這就是品牌的作用，而且這種價值實現(xiàn)之后帶來的收益是不可計算的，這就是人們經(jīng)常說的無形資產(chǎn)。

　　大家都很喜歡名牌的服裝，鞋子，包包什么的，比如耐克，阿迪達斯，七匹狼，阿瑪尼等等，其實這些企業(yè)基本上都是外包給代工廠的，自己沒有生產(chǎn)流水線，代工廠生產(chǎn)出來之后貼上一個標(biāo)簽就可以了，同樣的衣服，如果沒有貼上這些標(biāo)簽，價格就要差很多倍，甚至數(shù)十倍，這就是品牌的力量。

　　02 精準(zhǔn)定位分析

　　分析完自身優(yōu)勢和經(jīng)營現(xiàn)狀之后，就要開始進行分析定位人群的數(shù)量和人群需求特征分析，如果你做的是特別小眾的細分市場，那你得看看未來這方面的業(yè)務(wù)量是否足夠大，能不能很好地支撐你業(yè)務(wù)的發(fā)展，比如目前專門做二手事故車拍賣的博車網(wǎng)就做得很好，已經(jīng)完成了2億元的融資，目前和保險公司也合作的很好，利潤非常豐厚。小編認識一位在山東專門做二手車的朋友，發(fā)現(xiàn)競爭實在太激烈，一次回老家的機會，他轉(zhuǎn)型做了中小型二手客車，他把二手客車子賣到鄉(xiāng)村里面，生意非常火爆，利潤也非常豐厚。

　　關(guān)于對精準(zhǔn)定位人群分析的話需要好好的下一番苦功夫，一位車商朋友說他做高端車主要是因為自己就是玩車的，圈子里面對二手車高端車的需求量很大，他們對價格不是很敏感，但是對于車輛的性能和改裝的效果要求很高，每個人群都有自己的一些獨特的需求，能不能好好發(fā)掘出來確實要下一番苦功夫，最好的方法就是他們打成一片兒，跟他們做朋友，深入了解他們的需求點，怎么樣把定位做好我建議大家可以去看看史玉柱相關(guān)的歷史資料，小編一直特別佩服史玉柱，因為他最會做市場和營銷，最會做定位分析，腦白金就是一個特別成功的案例。有興趣的朋友也可以去看看奇虎360CE0周鴻祎的《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》，里面對于品牌定位講得比較深刻。

　　03 選擇了就必須風(fēng)雨兼程

　　做完自己經(jīng)營情況分析和產(chǎn)品定位分析之后，接下來要做的就是堅持把自己的產(chǎn)品做下去，做出自己的品質(zhì)，很多時候一些朋友或許經(jīng)不住眼前利益的誘惑，然后又一次回到原點，什么車子都做，只要賺錢就行，這樣就很難形成獨特的品牌，更難做到專業(yè)和品位，因為做的車子太多，人的精力有限，不可能每種車子都非常的了解，所有全面發(fā)展的結(jié)果只能導(dǎo)致全面平庸，什么都做注定什么車子都做不好，那有人會說了，那中國最大的二手車經(jīng)銷商車王為什么都做呢？正是因為車王實力太強，什么車子都做，你才要避開和他正面競爭，從側(cè)面發(fā)力，做小眾的市場，占領(lǐng)一塊兒自己的殖民地。

　　04 實現(xiàn)品牌溢價

　　專一，專業(yè)，最終成為小眾領(lǐng)域的專家，回歸正常業(yè)務(wù)，做自己擅長做的事情，最終打造出屬于你自己獨特的二手車品牌，實現(xiàn)品牌的溢價，不再和同行拼價格，要拼品質(zhì)，拼服務(wù)，拼質(zhì)量，拼用戶體驗，最終用戶愿意為你付更高的費用。

　　未來的商業(yè)競爭不是渠道的競爭，不是價格的競爭，而是品牌和產(chǎn)品的競爭，做二手車生意同樣如此。

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