二手車生意有前景嗎
從2015年開始,二手車市場競爭日益加劇,進入白熱化階段,二手車庫存太多,做二手車虧本的大有人在,價格戰(zhàn)越演越烈,小編以為未來的商業(yè)競爭不是渠道的競爭,不是價格的競爭,而是品牌的競爭,做二手車同樣如此,二手車經(jīng)銷商可以嘗試慢慢建立自己的品牌,打造你獨特的地方,那么有小伙伴要問你,我們都知道要建立品牌,關(guān)鍵是如何建立品牌呢?接下來小編為你帶來二手車生意有前景嗎,希望對你有幫助。
01 自身經(jīng)營現(xiàn)狀分析
首先你分析一下目前你經(jīng)營的狀況,哪一類二手車賺錢最多,哪一類二手車是你最了解的,哪一類二手車是你最喜歡的,你目前身邊有什么樣的資源,有的朋友專門喜歡做低端車,有自己喜歡玩車的專門做高端車,有人專門做事故車,有人有自己的渠道專門做大排量的車子,有的專門做日系和德系車子,甚至還有人做二手車挖掘機等等,這些都要根據(jù)自己的'情況來進行具體的分析,看看自己的優(yōu)勢在哪里,看看自己的現(xiàn)有資源或者潛在資源在哪里,能不能實現(xiàn)你想做的品牌定位。
有很多朋友跟我說,只要價格合適,什么車子我都愿意做,只要能賺錢就行,這話不假,目前很多做二手車的人都是這樣想的,從短期來看這樣可以獲得一些利潤,但是從長期來看,你和大家做的都是一樣的事情,沒有什么差別,最終導(dǎo)致大家一起競爭,打價格戰(zhàn),利潤越來越微薄。人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,只有做到與眾不同,差異化競爭未來才會有生存的空間。
不管你選擇什么的樣的定位都要根據(jù)自身的優(yōu)勢條件來進行,這樣容易在客戶心中形成獨特的定位,比如說你是專門做高端車的,隨著時間的積累,以后人家只要想到高端車就能想到你,這就是獨特定位的作用,做到與眾不同,在人們心智中植入你的品牌概念,比如怕上火,人們就想到加多寶,過年送禮,人們自然會想到腦白金,這就是品牌的作用,而且這種價值實現(xiàn)之后帶來的收益是不可計算的,這就是人們經(jīng)常說的無形資產(chǎn)。
大家都很喜歡名牌的服裝,鞋子,包包什么的,比如耐克,阿迪達斯,七匹狼,阿瑪尼等等,其實這些企業(yè)基本上都是外包給代工廠的,自己沒有生產(chǎn)流水線,代工廠生產(chǎn)出來之后貼上一個標(biāo)簽就可以了,同樣的衣服,如果沒有貼上這些標(biāo)簽,價格就要差很多倍,甚至數(shù)十倍,這就是品牌的力量。
02 精準(zhǔn)定位分析
分析完自身優(yōu)勢和經(jīng)營現(xiàn)狀之后,就要開始進行分析定位人群的數(shù)量和人群需求特征分析,如果你做的是特別小眾的細分市場,那你得看看未來這方面的業(yè)務(wù)量是否足夠大,能不能很好地支撐你業(yè)務(wù)的發(fā)展,比如目前專門做二手事故車拍賣的博車網(wǎng)就做得很好,已經(jīng)完成了2億元的融資,目前和保險公司也合作的很好,利潤非常豐厚。小編認識一位在山東專門做二手車的朋友,發(fā)現(xiàn)競爭實在太激烈,一次回老家的機會,他轉(zhuǎn)型做了中小型二手客車,他把二手客車子賣到鄉(xiāng)村里面,生意非常火爆,利潤也非常豐厚。
關(guān)于對精準(zhǔn)定位人群分析的話需要好好的下一番苦功夫,一位車商朋友說他做高端車主要是因為自己就是玩車的,圈子里面對二手車高端車的需求量很大,他們對價格不是很敏感,但是對于車輛的性能和改裝的效果要求很高,每個人群都有自己的一些獨特的需求,能不能好好發(fā)掘出來確實要下一番苦功夫,最好的方法就是他們打成一片兒,跟他們做朋友,深入了解他們的需求點,怎么樣把定位做好我建議大家可以去看看史玉柱相關(guān)的歷史資料,小編一直特別佩服史玉柱,因為他最會做市場和營銷,最會做定位分析,腦白金就是一個特別成功的案例。有興趣的朋友也可以去看看奇虎360CE0周鴻祎的《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》,里面對于品牌定位講得比較深刻。
03 選擇了就必須風(fēng)雨兼程
做完自己經(jīng)營情況分析和產(chǎn)品定位分析之后,接下來要做的就是堅持把自己的產(chǎn)品做下去,做出自己的品質(zhì),很多時候一些朋友或許經(jīng)不住眼前利益的誘惑,然后又一次回到原點,什么車子都做,只要賺錢就行,這樣就很難形成獨特的品牌,更難做到專業(yè)和品位,因為做的車子太多,人的精力有限,不可能每種車子都非常的了解,所有全面發(fā)展的結(jié)果只能導(dǎo)致全面平庸,什么都做注定什么車子都做不好,那有人會說了,那中國最大的二手車經(jīng)銷商車王為什么都做呢?正是因為車王實力太強,什么車子都做,你才要避開和他正面競爭,從側(cè)面發(fā)力,做小眾的市場,占領(lǐng)一塊兒自己的殖民地。
04 實現(xiàn)品牌溢價
專一,專業(yè),最終成為小眾領(lǐng)域的專家,回歸正常業(yè)務(wù),做自己擅長做的事情,最終打造出屬于你自己獨特的二手車品牌,實現(xiàn)品牌的溢價,不再和同行拼價格,要拼品質(zhì),拼服務(wù),拼質(zhì)量,拼用戶體驗,最終用戶愿意為你付更高的費用。
未來的商業(yè)競爭不是渠道的競爭,不是價格的競爭,而是品牌和產(chǎn)品的競爭,做二手車生意同樣如此。
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