淘寶新品上架和推廣的具體步驟

　　上新是淘寶開店引流的首要任務(wù)，但是很多淘寶開店賣家都擔(dān)心新品的推廣不到位，不僅會影響店鋪的銷量，對于老品積攢下來的推廣效果也會造成不良影響，從而顧此失彼。其實新品的推廣沒有那么難，小編認為只要掌握一些淘寶開店技巧，新品的推廣就輕而易舉了。

　　以下是新品上架和推廣的具體步驟：

　　1、選兩款產(chǎn)品同時上架，一款利潤款，一款引流款(引流款同時也是專為手機流量布局的產(chǎn)品)；

　　2、基礎(chǔ)銷量：送!

　　用戶下單購買利潤款和引流款，只發(fā)引流款給用戶，曬圖評論，全額返現(xiàn)。返現(xiàn)建議通過微信返，這么做的目的第一安全，第二為用微信做CRM打基礎(chǔ)。

　　3、根據(jù)資金預(yù)算選擇你要送的件數(shù)，建議至少500單以上。

　　4、第一階段3天內(nèi)送至少200單，用戶來源建議老客戶，小號質(zhì)量高同時又大多是黃鉆號，這兩個維度可是今年搜索加權(quán)的重要利器啊。

　　5、第二階段，引流款開通直通車，4天送300單以上，為什么要直通車送?你免費送東西，點擊率、轉(zhuǎn)化率這兩個質(zhì)量得分的法寶很快就會上升，后面你直通車ppc會低很多。

　　6、第三階段，也就是第2周，這時候有500個銷量，大概150個評價，40張曬圖評論，10個追評。這一劍接一劍，劍劍直插心臟。繼續(xù)開車測款(不送了)，同時利潤款也上車，花3天時間為引流款引直通車流量2000個，利潤款3000個，3天后分別觀察他們的點擊率，轉(zhuǎn)化率，如果這兩項指標都分別接近店鋪往年爆款的值，那么恭喜你大膽去推吧。

　　除此之外，小編還要介紹一種推廣方法，但是這種方法只適合手機端流量，適合中低客單價產(chǎn)品：

　　第一階段：做PC端銷量(不用管螺旋不螺旋)，7天時間做到大概100個銷量，要求60%以上黃鉆小號，店鋪搜索、長尾詞搜索。進店多寶貝流量、關(guān)注/收藏店鋪、收藏寶貝，下單付款。為什么要做PC銷量，因為手機搜索是以PC為基礎(chǔ)的，PC無成交，手機端是沒辦法得到展現(xiàn)的。當(dāng)然也要評價、曬圖、追評。

　　第二階段：螺旋階段，PC只補單做轉(zhuǎn)化率，不做螺旋，無線做螺旋增長。兩周時間，根據(jù)競品近7天人氣做螺旋增量。以超過競爭對手的速度做增量，增速越快，排名提升越快，手機端一定要導(dǎo)流量，成交什么關(guān)鍵詞，導(dǎo)什么流量。從長尾詞到中度競爭詞再到熱詞。

　　第三階段：流量上來后，看轉(zhuǎn)化、看收藏等各項指標，各項指標表現(xiàn)可以的話，上直通車配合加補單(30%比例以內(nèi))。

　　注意：手機專享價、手機詳情頁、公益寶貝這些淘寶官方要求的一定要做，重點說一下詳情頁，文件要小，打開速度一定要非�？臁�

　　淘寶客推廣的技巧

　　1、尋找淘寶客的技巧

　　比較常規(guī)的辦法就是去參加淘寶客的后臺的淘寶客活動廣場里面的活動，就是鵲橋工具。這個是建立起商家-淘客-買家之間的一種推廣的橋梁。

　　從這個鏈接進去后，會有很多的活動，給到一定比例的傭金就可以去報名了，但是如何才能吸引到淘寶客這才是重點，所以賣家要多了解相關(guān)的規(guī)則，加入淘寶客的QQ群，多和群主溝通。

　　大家還有一點要注意，鵲橋活動有一個不好的地方，就是拍下減價顯示的是原價，很多以拍下減價為主的商家，就會在參加一次之后，下次會被審核pass掉。所以建議大家在報名的時候及時觀看這個聯(lián)系方式，盡快取得聯(lián)系，這樣才能得到更好的推廣價值。

　　還有一個點就是這個鵲橋活動在參加了后是不能私自退出的，這樣會被所有的人拉黑你，得不償失!還有就是報名設(shè)置傭金時要根據(jù)自己店鋪的情況來定，高傭金有時會導(dǎo)致你賠了夫人又折兵。

　　2、淘寶客喜歡推廣什么寶貝?

　　1)品質(zhì)好的商品，這個是每一個淘客都需要的，誰也不想忙乎半天，你產(chǎn)品不行，退款了，傭金也沒了

　　2)有信譽的商家，今天一個傭金，明天一個計劃的，沒人愿意這么陪你玩，太折磨人了。

　　3)轉(zhuǎn)化率高的單品，給你推廣了，成交少的可憐，人家的用戶也就不愿意在他這里了，那人家為什么要去損害自己的粉絲呢?

　　4)與自己匹配度高的商品，這個很好理解，每一個人在聚集粉絲的時候都希望是精準的，男女老少都有，那他的聚粉就會很分散，所以在不匹配淘寶客粉絲的時候，他也沒心情和你聊天。

　　3、你為什么聯(lián)系不到淘寶客?

　　那么在具備了很多的條件下，我們?yōu)槭裁催�是聯(lián)系不到淘客呢?

　　看例子：

　　商家1：您好在嗎?我有個產(chǎn)品你愿意幫我推廣下嗎?

　　淘客：......

　　賣家最好是一針見血告訴淘寶客推廣的店鋪，產(chǎn)品，店鋪的內(nèi)功等等，淘寶客每天會遇到很多這樣的賣家，所以最好是一針見血告訴他你的詳細情況。

　　商家2：我的產(chǎn)品是9.9包郵的女士T恤，我給你20%的傭金，你能幫我推廣下嗎?

　　淘客：........

　　如果我們要考慮只看不買的或者買了退款的設(shè)定這個比例為30%，扣稅還有10%的話，就拿推廣100單來算，實際能賺到的傭金為：126元。這個對淘客來說是很不劃算的。

　　我們接下來細說找淘寶客的時候需要提供出什么東西才能減少交流的時間和效率：

　　您好，我的店鋪是xxx，現(xiàn)在有款男士T恤的單價是100元，傭金是40%，店鋪單品鏈接是：xxxx，推廣的邀請鏈接是：xxxx，產(chǎn)品圖片是：(產(chǎn)品主圖)計劃的開始時間是11.10日，結(jié)束時間是12.10日，是自動審核的，您要覺的可以幫我推廣下，如果有哪里不合適，我還可以在改進的。

　　如果你用這段話去聯(lián)系，起碼拒絕你的概率會少很多，而且很多人會直接去申請，你看著有人進來，如果推廣的不錯，你可以在建立私密計劃，然后你就擁有了屬于自己的淘寶客。

　　4、利用顧客幫忙推廣

　　賣家可以做個老顧客推廣計劃，每一個成交的用戶，都可以告知加入這個計劃進行推廣，讓他們在業(yè)余時間幫忙推廣，最好是忠實的老顧客，消費大概在300-500的顧客，這類顧客的轉(zhuǎn)化就會上來，利用剩余時間去賺錢，還可以帶來很多的新用戶。對店鋪的推廣和轉(zhuǎn)化幫助很大，建議有這個資源的賣家都可以做做看。

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