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新手必知4S店購車試車攻略
誰沒有第一次?購車，作為新手抑或老手必經(jīng)之路，每個人經(jīng)驗都不一樣，大伙也希望在更優(yōu)惠的價格上拿到更高配置或者更多贈品的車型。下面我們來總結(jié)一下，走訪4S店選擇自己鐘意車型時一些必須知道的事項：
1、請問您打算什么時候買車?
正確回答：我想可以盡快提車，你們這里XX車有無現(xiàn)車?
錯誤回答：我們先看看選到喜歡再買
分析：
走進(jìn)4S店之后，很多老實巴交的消費者會說我只是看看，也不太清楚有什么車型選擇，銷售只要看得出你其實沒太多購車誠意，就會簡化介紹車型和簡化服務(wù)。最佳的方式是進(jìn)入4S之前，先留意店前主推車型或是廣告上的車型，進(jìn)店第一時間就問這款車型，讓銷售覺得你是做足功課才過來的，如果有現(xiàn)車那很有可能獲得試駕體驗，有了試駕體驗，你就更能知道自己是否喜歡這款車型。
2、這款車是不錯，但這個配置沒現(xiàn)車或者要適當(dāng)加價
正確回答：有無同類配置相近的現(xiàn)車?
錯誤回答：哦，才加價1萬，就要這個吧。
分析：
買車切忌財大氣粗。這個問題大多出現(xiàn)在熱銷車型上，例如某些大眾車型，也有可能出現(xiàn)某些新發(fā)布車型上。這兩種車型一是現(xiàn)車緊缺，二是巧借缺車賺價格，三是4S店需要推熱銷車型的豪配版完成銷售任務(wù)。對于情況一，我們可以適當(dāng)跟跟銷售打聽現(xiàn)車大概到貨時間，對于巧借缺車賺錢行為，如果你不是非選不可的車型，編輯建議你還是放棄為主。因為很多車型在加價或者選擇豪配版后，可以在同類車型上獲得更高配置。
3、這輛車我只能拿到這個優(yōu)惠了
正確回答：請叫你們經(jīng)理來。
錯誤回答：能不能再優(yōu)惠點?我是真心想買的
分析：
汽車經(jīng)銷商大多對不同級別的銷售人員設(shè)定了大小不一的價格優(yōu)惠權(quán)限。所以銷售人員說盡力，很有可能已經(jīng)是他權(quán)限拿到的最優(yōu)惠價格了，這個時候可以讓他們向更高級別人員獲得價格優(yōu)惠。在根據(jù)小編身邊朋友購車經(jīng)歷來說，如果你購車全款在10萬左右，這種更高級別申請的優(yōu)惠很有可能只有2000元甚至更低，購車全款在20萬左右則有3000元或稍高一點點的優(yōu)惠。
4、這個配置車型我們送迎賓踏板、GPS、6in1 CD機(jī)
正確回答：能否折現(xiàn)優(yōu)惠成現(xiàn)金?
錯誤回答：能不能再多送些贈品?
分析：
購車切忌貪小便宜。一定要先確認(rèn)能否先折現(xiàn)，再評估贈品的真實價值，如果不能折現(xiàn)，也要一到兩件的高檔的贈品，而非一堆看似沒用的小贈品。
5、這個價格我們不包保險和購置稅的
正確回答：我需要價格清單和之前談好的優(yōu)惠項
錯誤回答：這個價太貴了不買了，我們走!
分析：
買車不是一件容易的事，很多人在磨了一天嘴皮后發(fā)現(xiàn)其實最終優(yōu)惠并沒有多少，這時有些人很有可能已經(jīng)抑制不住萌生下回再來看的想法。其實細(xì)想一下，如果這次談不妥下回過來還是重復(fù)相同工序，倒不如這次徹底拿到最低優(yōu)惠，即使真的下回再來也有底氣了。而且很多銷售人員在之前報低價時因為價格實在太低，所以保險和購置稅是肯定沒算價格上的。這時我們可以相應(yīng)在一些保養(yǎng)和汽車裝飾上有所妥協(xié)，讓包含保險和購置稅的整車價格適當(dāng)回到最恰當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價上。
另外值得注意的是，在購車時機(jī)方面，年底、月底購車都是不錯的選擇。但同時，汽車行業(yè)是一個高度周期化的行業(yè)。如果消費者在汽車業(yè)較差景氣購車，那么所獲得的優(yōu)惠往往較高。在汽車業(yè)年景較好的周期內(nèi)購車，消費者購車優(yōu)惠則較少。對于如何判定汽車業(yè)所處的景氣程度，筆者認(rèn)為最簡單的方法就是觀察上市汽車公司股票的市盈率。如果汽車股票市盈率極低，說明行業(yè)正處于景氣階段。如果市盈率極高，則表明汽車銷售乏力，庫存壓力較大。消費者此時購車，往往能夠獲得驚喜。
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