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如何說(shuō)服客戶更換供應(yīng)商
想要銷售好產(chǎn)品，先將自己做好，讓客戶接受你，自己都沒(méi)有銷售出去，怎樣銷售你的產(chǎn)品呢 只要客戶相信你了，訂單自然就會(huì)找上你了，建議你平時(shí)可以多看一下有關(guān)銷售的視頻，書(shū)籍，對(duì)你的幫助都是非常大的。同時(shí)你可以多加入電子商務(wù)的平臺(tái)，例如啊里巴巴，也是非常大的電子商務(wù)平臺(tái)，平時(shí)可以多推廣一下你們的公司，讓公司的曝光率提高，關(guān)鍵詞排名等的，商機(jī)也會(huì)越來(lái)越多了
如何說(shuō)服客戶更換供應(yīng)商
價(jià)格上既然沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那就在質(zhì)量上有過(guò)人的優(yōu)勢(shì)。用質(zhì)量打動(dòng)客戶。再就是售后服務(wù)要好。時(shí)時(shí)關(guān)注客戶。高了，那就要體現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)在哪說(shuō)服他，你的賣(mài)點(diǎn)確實(shí)值這個(gè)價(jià)，我的產(chǎn)品就是要比別要高點(diǎn)。
高了，那就要體現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)在哪說(shuō)服他，你的賣(mài)點(diǎn)確實(shí)值這個(gè)價(jià)，我的產(chǎn)品就是要比別要高點(diǎn)。
您好：
您說(shuō)客戶比價(jià)格不比貨，首先您說(shuō)了您價(jià)格比其他同行的價(jià)格高，價(jià)格高就是客戶所不能接受的問(wèn)題了，客戶肯定心里會(huì)嘀咕，同樣的東西怎么你的就會(huì)這么高 好了，客戶的問(wèn)題出現(xiàn)了，那么您的任務(wù)就是要幫他解決這個(gè)問(wèn)題，您可以圍繞他這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)進(jìn)攻，將本來(lái)的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高，為什么價(jià)格高呢，您可以把自己的產(chǎn)品與同行業(yè)的其他產(chǎn)品做比較，分析你自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，把這些都耐心的講給他聽(tīng)，一遍不行可以講多遍，自己不要先煩了，當(dāng)然不能一遍一遍的重復(fù)相同的話語(yǔ)，這樣的話客戶肯定煩。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)銷售賣(mài)的是什么，銷售的最高境界就是推銷自己，自己被客戶接納了，自己的產(chǎn)品才有可能被接納，甚至有時(shí)候客戶認(rèn)可了您自己，有時(shí)候都不用您對(duì)產(chǎn)品的推銷做口舌的浪費(fèi)，客戶就會(huì)高高興興地簽下合同，因?yàn)樗隙@個(gè)人了。所以就要自己有足夠的魅力和魄力來(lái)吸引客戶，客戶對(duì)自己的印象好了，又何愁價(jià)格高呢，產(chǎn)品好+人品好+耐心和毅力，相信自己會(huì)成功的！堅(jiān)持下去！
價(jià)格比同行高確實(shí)是個(gè)問(wèn)題！你可以把你的價(jià)錢(qián)分解到每一個(gè)月每一天，讓客戶了解他們買(mǎi)我們的產(chǎn)品能得到什么樣的服務(wù)，要讓他們覺(jué)得買(mǎi)的超值。
客戶說(shuō)報(bào)價(jià)高的原因：
1、你的價(jià)格真的高于同類廠商太多。（這一點(diǎn)，可能是成本問(wèn)題）
2、這是客戶壓價(jià)的策略。其實(shí)他并不認(rèn)為貴了，只是想要到最低價(jià)。
3、客戶希望通過(guò)說(shuō)貴了，來(lái)使你就范，以換取廠商其他方面的優(yōu)惠，如帳期與包運(yùn)費(fèi)等。
4、暗示你給回扣。
對(duì)客戶說(shuō)報(bào)價(jià)高，有以下解決方法：
1、弄到同行的報(bào)價(jià)與底價(jià)。然后告知我們的報(bào)價(jià)確實(shí)比大多數(shù)的同行低。
2、堅(jiān)守我們的底價(jià)，哪怕做不成生意。告訴客戶我們的品質(zhì)，用客戶證言和證書(shū)資質(zhì)、信譽(yù)度來(lái)證明這一點(diǎn)。
3、堅(jiān)持區(qū)別定價(jià)的方法，如0～1000一個(gè)價(jià)，1000～10000一個(gè)價(jià)，10000以上一個(gè)價(jià)，來(lái)樹(shù)立我們大廠商與不還價(jià)的形象讓客戶就范。
出于買(mǎi)家的心理，報(bào)多少錢(qián)都會(huì)嫌高，哪怕自己心里清楚這個(gè)價(jià)位不高，你可以說(shuō)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，價(jià)格都已經(jīng)透明化了，現(xiàn)在主要是比的一個(gè)質(zhì)量和售后等等，把話題從價(jià)格這塊給轉(zhuǎn)移開(kāi)，移到別的地方去聊，等聊到差汪多的時(shí)候在把話題轉(zhuǎn)到價(jià)格上來(lái)，這樣就比較好溝通了，如果這次沒(méi)談成功，在接著回訪，以此類推，直到客戶確定下來(lái)
有的沒(méi)必要報(bào)價(jià)的可以先不報(bào)價(jià)，您可以放話 說(shuō)要他去別家問(wèn)問(wèn)，到時(shí)候有誠(chéng)意合作會(huì)給他最優(yōu)惠價(jià)格，在詳聊嘛
如果我方價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)時(shí)，如何說(shuō)服客戶更換供應(yīng)商
要說(shuō)服潛在客戶更換合作伙伴，有幾個(gè)關(guān)鍵因素需要關(guān)注：
1. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：如果客戶覺(jué)得現(xiàn)有供應(yīng)商報(bào)價(jià)合理且有競(jìng)爭(zhēng)力，那么單純降價(jià)往往難以打動(dòng)他們。要想成功，你需要給出更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，如低于現(xiàn)有供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，以彰顯價(jià)值。
解決方法：為了贏得客戶青睞，你可能需要在價(jià)格上作出妥協(xié)。
2. 品質(zhì)保證：客戶可能已經(jīng)習(xí)慣了原供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量持懷疑態(tài)度是很自然的。要確保他們相信你能夠提供相同乃至更高質(zhì)量的產(chǎn)品，你需要建立完善的質(zhì)量控制體系并展示出令人信服的證據(jù)。
解決方法：提升產(chǎn)品質(zhì)量，并通過(guò)報(bào)告、證書(shū)等方式證明自己的實(shí)力。
3. 付款條件：客戶可能與現(xiàn)有供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的交易模式，如TT見(jiàn)Copy of BL或信用證。如果你不滿足他們的付款要求，他們就不會(huì)考慮與你合作。
解決方法：可以考慮調(diào)整付款條款，如采用更靈活的信用證類型或使用假遠(yuǎn)期信用證等創(chuàng)新支付方式。
4. 避免欺詐：客戶擔(dān)心被現(xiàn)有供應(yīng)商所騙，因此不愿意冒險(xiǎn)更換供應(yīng)商。為了避免這一情況，你需要展示出自己的誠(chéng)信和專業(yè)能力。
解決方法：建立健全的公司信譽(yù)和合規(guī)管理體系，讓客戶放心地與你合作。
5. 打破常規(guī)：客戶可能對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)關(guān)系產(chǎn)生了依賴，很難改變。為了讓他們看到新的可能性，你可以探索其他合作途徑，如提供獨(dú)家優(yōu)惠或與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等。
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