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年底怎樣才能招到業(yè)務(wù)員
業(yè)務(wù)員是每個(gè)公司都需要的人才，所需崗位雖然多，可是現(xiàn)在卻越來(lái)越難招人，特別是年末了，大家都等著年前拼大單收年終獎(jiǎng)過(guò)日子呢，一般不選擇跳槽。那么這個(gè)時(shí)候，該如何招到業(yè)務(wù)員呢？
一、底薪+提成+激勵(lì)
一般來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員的工資是低底薪+高提成或者高底薪+低提成這樣子的構(gòu)造。
低底薪高提成的構(gòu)造模式，會(huì)讓人覺(jué)得該公司商品難銷(xiāo)售，會(huì)讓候選人產(chǎn)生一種如果沒(méi)銷(xiāo)售出去，只能拿一點(diǎn)點(diǎn)底薪還填不飽肚子的心理。
而高底薪低提成的構(gòu)造模式，會(huì)讓一些“不適合的人”有機(jī)可乘，容易產(chǎn)生懈怠心理，即使我沒(méi)有把東西銷(xiāo)售出去，反正有高底薪了呀足夠了。
在這個(gè)時(shí)候，都可以適當(dāng)提出一些激勵(lì)政策，把業(yè)務(wù)員的工資構(gòu)造加多一項(xiàng)：底薪+提出+激勵(lì)。
表明只要做出業(yè)務(wù)無(wú)論大小，都應(yīng)該進(jìn)行一定程度的獎(jiǎng)勵(lì);如果沒(méi)有開(kāi)出單，也需要有一定的激勵(lì)。
不過(guò)還是要強(qiáng)調(diào)以下兩點(diǎn)：
�。�1）底薪高提成低，就直接從底薪高、工作難度低入手;
�。�2）如果底薪低提成高的，就從企業(yè)福利好、環(huán)境強(qiáng)、舉例公司收入可觀的業(yè)務(wù)員等等地方入手。
二、招聘渠道
很多人都問(wèn)我：“招聘渠道那么多，哪個(gè)才適合我?”
小編只想說(shuō)，多嘗試才能找到最適合的，招聘就跟談戀愛(ài)一樣，如果你不嘗試，就永遠(yuǎn)不會(huì)找到。
根據(jù)不同類型的業(yè)務(wù)員，去尋找不一樣的招聘渠道。熟人介紹、發(fā)地區(qū)行業(yè)招聘貼、各種招聘平臺(tái)、內(nèi)部推薦、大型的人才市場(chǎng)、校招、招聘會(huì)等等渠道，都可以一一去選擇。
嘗試多了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)招聘渠道都會(huì)有自己的受眾群體，做好記錄，以后無(wú)論去到哪種類型的公司招聘，難度都會(huì)有所減小。
三、電話邀約
給候選人打電話進(jìn)行面試邀約的時(shí)候，要較詳細(xì)地說(shuō)明崗位指責(zé)，而不是模棱兩可，讓候選人摸不著頭腦。
業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)的工作是什么沒(méi)講清楚，銷(xiāo)售的東西是什么沒(méi)講清楚，工資模式?jīng)]講清楚，憑什么就來(lái)面試，萬(wàn)一是個(gè)坑呢。畢竟業(yè)務(wù)坑太多了，很多小公司都存在零底薪高提成的情況，要注意，零底薪是不被允許的。
最好在電話邀約的時(shí)候，就要分析待遇、福利、工作內(nèi)容、比同行業(yè)其他企業(yè)更好的競(jìng)爭(zhēng)力。爭(zhēng)取在候選人心中，贏得高位。
四、招聘業(yè)務(wù)員的面試問(wèn)題：
�。�1）您能給我試著推銷(xiāo)一下您上一個(gè)產(chǎn)品嗎?
考察正常推銷(xiāo)的流程、語(yǔ)言面貌、行為舉止
�。�2）您會(huì)時(shí)常跟客戶保持聯(lián)系嗎?
常聯(lián)系客戶的業(yè)務(wù)員會(huì)比不聯(lián)系客戶的業(yè)務(wù)員更具有競(jìng)爭(zhēng)力，與客戶的接觸度更強(qiáng)，磨合越快，也越容易把商品銷(xiāo)售出去。
�。�3）您覺(jué)得咱們公司產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)?
考察候選人是否對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的了解
如果沒(méi)有了解的話，HR可以對(duì)他進(jìn)行大概的解釋，然后詢問(wèn)候選人該如何推銷(xiāo)這類型的產(chǎn)品。
�。�4）您對(duì)于業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位有什么看法嗎?
因人而異的回答，只要正面就可以。
（5）您有了解過(guò)與我們公司相關(guān)行業(yè)的其他公司的產(chǎn)品嗎?
了解過(guò)相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品的話，其實(shí)對(duì)銷(xiāo)售會(huì)更加容易，畢竟會(huì)有所對(duì)比，也顯示出對(duì)該行業(yè)有一定的掌控力。
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