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市場渠道經理的職責

時間:2024-04-26 14:40:34 好文 我要投稿

市場渠道經理的職責【薦】

市場渠道經理的職責1

  職責:

市場渠道經理的職責【薦】

  1、負責全國區(qū)域市場的渠道拓展工作,根據公司全年經營計劃,完成市場拓展任務,完成公司制定的推廣指標:包括店鋪新開、店鋪整改、店鋪撤消等;

  2、分析行業(yè)狀況,開發(fā)不同區(qū)域的代理商與合作伙伴;

  3、定期進行市場、競爭對手、客戶、經銷商等方面的信息收集;

  4、負責跟進店鋪的工程情況,確保及時按公司標準完成店鋪裝修,以及日常工程管理;

  5、建立、補充、完善渠道開拓

  任職要求:

  1、2年以上連鎖加盟、零售行業(yè)的銷售、渠道拓展及管理的`工作經驗;

  2、具有豐富的渠道資源,對零售知識、相關法律知識有相應的了解,有較強的市場動態(tài)和市場方向的把握能力、談判能力、溝通協調能力、表達能力,熟練操作辦公軟件;

  3、大專及以上學歷,性別、專業(yè)不限;

  4、較好的溝通交流能力;

  5、具良好的計劃、分析能力和解決問題的能力,能有效推動項目實施;

  6、熟悉女裝門店開發(fā)規(guī)劃、拓展管理,對福州女裝市場狀況者優(yōu)先;

  7、刻苦耐勞、抗壓力強;

  8、學習力強、具團隊合作精神和服務支持意識;

  9、目標導向、善于思考、執(zhí)行力強。

市場渠道經理的職責2

  職位描述:

  1、負責對外渠道的開拓,拜訪及關系維護

  2、根據公司的行業(yè)特色,業(yè)務情況,負責策劃組織,監(jiān)督并執(zhí)行市場活動(線上,線下活動均可),引流客戶到公司,提升客戶轉化率

  3、提升企業(yè)品牌形象和效應

  職位要求:

  1、大專以上學歷,有3年以上市場渠道拓展經驗,有一定的渠道資源;

  2、擅長策劃各種市場活動(線上線下均可,以線下活動為主)并有豐富的實操經驗;

  3、有移民、留學、金融或者海外房產等面對高凈值群體的行業(yè)工作經驗,優(yōu)先考慮;

  3、具備優(yōu)秀的.談判能力,溝通能力;

  4、工作積極主動,工作責任心強。

市場渠道經理的職責3

  職責:

  1、負責搭建全國校園推廣渠道、客戶開發(fā)、客戶維護與管理,區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行;

  2、根據公司整體運營策略,提煉出適合的市場運作模式,建立完整的地區(qū)銷售網絡,完成人員與團隊的搭建管理;

  3、制定銷售目標、市場拓展計劃,結合自身與公司資源優(yōu)勢,有效地實施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術和工作計劃;

  4、對市場和競爭對手實施SWOT分析,收集,整理并及時反饋市場信息,以開拓業(yè)務機會;

  5、定期根據銷售目標審查地區(qū)銷售成果,并采取適當措施以保證銷售業(yè)績達到預期目標。

  6、負責校園學生合作資源以及線上社群資源的`拓展;

  7、負責管理線下學生推廣團隊。

  任職要求:

  1、熟練掌握Excel、word、PPT、XMind,數據分析工具;

  2、熟練掌握地推團隊的搭建,跨省市區(qū)域市場推廣的協同管理能力;

  3、4年以上校園渠道拓展經驗,有成功的校園推廣案例和豐富資源者優(yōu)先考慮;

  4、擁有良好的學習、溝通及組織能力,樂于協作;具有責任心和抗壓能力,擅長處理工作問題,樂于接受新挑戰(zhàn)。

市場渠道經理的職責4

  職責:

  1、根據集團發(fā)展要求,制定駐點醫(yī)院工作計劃和人員編制,與駐點醫(yī)院院領導討論后,組織實施,確保各項目標順利完成;

  2、搭建、培訓、管理駐點醫(yī)院市場部,對部門內員工業(yè)績和行為進行考核,并將考核向駐點院領導匯報。

  3、隨時了解掌握醫(yī)療市場信息、動態(tài)、醫(yī)療服務需求情況,分析醫(yī)療市場競爭走勢,及時向醫(yī)院領導和集團總部匯報,調整市場拓展方向。

  4、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場,做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作,擴大醫(yī)院知名度和認知度。

  5、做好政府主管部門的公關工作,確保醫(yī)院工作順利開展;

  6、根據市場調查統計,設計新項目的開展方案,撰寫醫(yī)療市場分析報告,提出醫(yī)療改進服務意見,與各科室溝通協調,指導營銷活動。

  7、利用醫(yī)院品牌優(yōu)勢,在服務半徑內建立大生殖聯盟,廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其它合作;

  8、抓好服務工作,顧客診前、診中、診后的服務監(jiān)督工作;

  9、領導交代的其它任務;

  任職資格:

  1、 30歲以上,醫(yī)學、護理、營銷等大專以上學歷;

  2、具有3年以上醫(yī)院營銷和團隊管理經驗,有IVF經驗者更佳;

  3、良好的'談判、溝通協調、獨立工作能力,善于解決問題;

市場渠道經理的職責5

  職責:

  1、根據公司產品特點和優(yōu)勢開發(fā)各類高凈值客群渠道(銀行、移民留學機構、財富公司、高端俱樂部、會所、高爾夫球場、馬會等);

  2、維護現有合作渠道,保持良好的合作關系;

  3、配合渠道舉辦各類活動(包括但不限于項目說明會、海外置業(yè)投資沙龍、酒會、展會等);

  4、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動,負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展,并對活動及時作出總結;

  5、制訂和實施每個月的市場渠道拓展計劃,完成各類數據統計和分析工作,定期提交工作匯報。

  任職資格:

  1、本科及以上學歷,三年以上高凈值客戶市場渠道拓展經驗;

  2、具備良好的市場拓展、項目協調及談判能力,溝通能力;

  3、優(yōu)秀的公關談判能力,犀利的市場洞察力,開發(fā)市場的能力,良好的'個人形象;

  4、做事認真踏實,為人正直,抗壓力強,有良好的職業(yè)素養(yǎng);

  5、具有開發(fā)大客戶經驗者優(yōu)先,具有海外移民、海外房產、留學、銀行、財富公司等渠道客戶資源者優(yōu)先;

市場渠道經理的職責6

  1. 負責特殊渠道銷售策劃、分解任務目標,協調組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務目標。

  2. 負責組織協調銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

  3. 負責區(qū)域銷售業(yè)務管理,鞏固傳統市場,不斷開拓新的市場。

  4. 負責特殊區(qū)域內重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

  5. 負責各銷售區(qū)域的管理工作,每月提交市場分析報告(報表),正確做出銷售預測及任務分配報告。

  6. 負責各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關,督促貨款回攏。

  7. 負責各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務談判和合同簽訂工作。

  8. 負責各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務費用的審核。

  9. 負責組織各區(qū)域銷售會議,協調、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作,及時提出與其它部門接口問題,逐級反映協調解決。

  10、組織區(qū)域活動。

  一、代理商日常管理

  1、積極貫徹落實領導交代的工作任務,配合領導的日常工作管理,提高團隊效益。

  2、渠道培訓:組織所轄渠道相關人員進行業(yè)務知識、產品、新業(yè)務、政策等培訓;對所轄渠道進行助銷,提升渠道網點業(yè)績。

  3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現場走訪發(fā)展差的代理商,按周通報代理商周發(fā)展量。

  4、渠道業(yè)務調度分析及政策管理,收入進度、發(fā)展進度、重點調度月進度指標分析(報表形式體現);協助渠道分析分解重點調度指標,審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。(每月初將相關指標分析報送中心,月進度以報表形式體現)

  5、渠道巡檢,每周至少巡檢三家渠道,現場去了解渠道業(yè)務宣傳、日常服務等,提出整改意見;對于有沃店的渠道進行沃店巡檢,務必門店宣傳達到公司要求,同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

  6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督,每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪,對截留預存款,私拉亂接的不規(guī)范動作進行預警監(jiān)督,對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲。

  7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理(資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數據開通、碼號申請、客戶虛擬網申請)

  8、對于代理商轄區(qū)內項目進行一一梳理,對于資源利用率低的`項目做到心知肚明。根據每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

  9、根據市場部反饋要求,通報代理商當月欠費及信控明細,續(xù)費率及欠費率達到公司要求。

  10、促銷活動:對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展、跟蹤;對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

  11、 根據中心需求提交各種宣傳物料制作需求,并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領取工作,做到賬實相符。

市場渠道經理的職責7

  職責:

  1、制定活動推廣方案,執(zhí)行一切推廣宣傳活動,進行預算的控制與調整。

  2、認真做好同行業(yè)調查,競爭產品信息能夠及時收集整理和反饋,做到知己知彼。

  3、會銷活動的策劃與組織。

  4、與相關行業(yè)機構企事業(yè)單位聯系接洽相關合作事宜

  5、重點高中院校的渠道開拓。

市場渠道經理的.職責8

  職責:

  (1)負責公司現有渠道客戶的管理和維護,確保工作聯系暢通,信息準確。

  (2)負責在市場渠道范圍內對公司品牌維護和宣傳。

  (3)負責市場信息的收集、匯總、分析,形成報告報上級領導。

  (4)負責開拓、選擇新的渠道,以擴大市場占有率。

  (5)工作穩(wěn)定性強,非電話銷售。

  任職條件:

  (1)教育程度:中專及以上學歷;

  (2)工作經驗:工作經驗不限,善于溝通;

  (3)技能技巧:優(yōu)秀的溝通能力,獨立的工作能力,敏銳的市場洞察能力,良好的市場開拓能力。會熟練使用電腦并樂意接受新鮮事物,熱愛戶外運動;

  (4)態(tài)度要求:良好的`親和力、積極主動、態(tài)度端正、品行優(yōu)良。

市場渠道經理的職責9

  職責:

  1、負責公司整體渠道體系建設;

  2、起草與制定渠道管理制度和實施辦法,并組織實施渠道的招募、培訓與考核;

  3、協調項目管理部門給予渠道所發(fā)展的項目提供售前、售中和售后服務的支持;

  4、承擔渠道業(yè)績指標,并組織渠道在目標市場內開展業(yè)務拓展工作;

  5、處理與協調渠道沖突、投訴,建立渠道隊伍的業(yè)績獎懲機制。

  任職資格要求

  1、本科及以上學歷,計算機或市場營銷專業(yè);

  2、三年以上軟件行業(yè)銷售或渠道管理工作經驗,具有建材、交通物流、汽車、港口等客戶資源優(yōu)先考慮;

  3、熟悉企業(yè)管理軟件產品,有國內外優(yōu)秀管理軟件公司實施、銷售、渠道經驗者優(yōu)先;

  4、工作認真細致,有較強的事業(yè)心,勇于挑戰(zhàn)自我,能承擔較大的工作壓力;

  5、具有良好的'溝通協調能力和表達能力,熟練使用辦公軟件。

市場渠道經理的職責10

  職責:

  1、渠道開發(fā),并做好后期關系的維護工作。

  2、與相關部門配合,策劃并執(zhí)行各類確立的渠道拓展活動。

  4、整合多種渠道資源,以配合銷售部門完成業(yè)績任務

  5、負責渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

  6、完成領導的`臨時下達的任務。

  任職資格:

  1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理等專業(yè)。

  2、了解房地產行業(yè)或有相關工作經驗。

  3、具有敏銳的市場洞察力和分析能力,能及時充分的把握市場變化及競爭對手狀況。

  5、強烈的責任心和獨立解決問題的能力,具備渠道拓展工作經驗。

  6、具有策劃思維,邏輯性強,靈活運用資源并整合。

  7、有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

市場渠道經理的職責11

  職責:

  1、負責市場推廣活動的宣傳,開拓渠道,保證效果、激活市場需求

  2、根據業(yè)務發(fā)展需要,組織收集市場信息,進行市場調研與分析,為營銷策劃提供信息支持

  3、定期制定推廣活動規(guī)劃,負責后期跟進活動進展,并對活動及時作出總結

  4、完成臨時安排的工作

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,有留學行業(yè)、具備培訓行業(yè)或開發(fā)潛在外語市場經驗者優(yōu)先考慮

  2、能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產品拓展等工作

  3、高度的工作熱情,性格外向、活潑,良好的人際溝通能力

  4、具備敏銳的市場洞察能力,主觀能動性強,以積極主動的`心態(tài)投入工作。

  5、工作主動性強,富有創(chuàng)造力,具有關系建立能力和商務談判技巧。

市場渠道經理的職責12

  崗位職責

  1、負責休閑食品新品上市工作;

  2、負責公司休閑食品板塊市場通路、策劃等工作,包括經銷商邁進方案,渠道政策,市場活動計劃,促銷政策,活動物料制作等。

  任職要求

  1、休閑食品行業(yè)市場渠道經理從業(yè)經歷,5年以上相關行業(yè)從業(yè)經驗;

  2、熟悉休閑食品新品上市流程,并有過產品上市經驗;

  3、擁有經銷商渠道策劃經歷和全國市場的食品飲料行業(yè)經銷商管理門店的活動策劃經驗。擁有全國市場各大KA系統溝通賣進能力,精專于門店活動和市場推廣操作。在此基礎上,有食品/零食專賣店策劃和微商渠道方案策劃經驗者為佳。對全國不同區(qū)域市場、不同類型門店差異有深刻認識;

  5、尤為重視終端動銷活動的策劃和執(zhí)行能力與經驗,善于綜合運用新媒體、多渠道通路結合的創(chuàng)新動銷手段;

  6、有良好的思維能力、策劃能力、執(zhí)行能力、判斷決策能力、溝通表達能力。具備優(yōu)秀的'領導力、團隊協作能力、學習創(chuàng)新能力、積極主動解決問題的意愿和能力。

市場渠道經理的職責13

  職責:

  1、負責開發(fā)、維護公司目標地區(qū)渠道業(yè)務,執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃。

  2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場占有率。

  3、定期巡視渠道所轄經銷商,維護銷售渠道關系,提高渠道合作效果,實時把握合作經銷商需求,解釋各種疑問。

  4 、組織對經銷商的培訓工作,確保店方銷售行為符合公司規(guī)范,防范銷售風險。提升店方人員認可度和參與度。

  5 、監(jiān)督、指導、考核渠道所轄業(yè)務經理銷售工作。

  6 、處理經銷商突發(fā)情況,解決客戶爭議。

  7 、嚴格按照公司銷售有關規(guī)定,管理產品銷售。

  8、監(jiān)督監(jiān)管所負責區(qū)域人員日常工作,包含但不限于地區(qū)人事行政、認證查勘、銷售經理等。

  9、制定地區(qū)年度、季度、月度指標,并帶領團隊完成10關心員工生活,定期組織月度會議、團隊活動等。

  10、配合地區(qū)總經理,根據公司發(fā)展需求,制定未來發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護好渠道業(yè)務,落實到位。

  任職資格:

  1、25—40歲,大專以上學歷,品行優(yōu)秀,綜合素質高。

  2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關工作經驗。

  3、表達溝通能力強,具有較強的市場開拓與銷售技能。

  4、具備優(yōu)秀的.溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;

  5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

  6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。

市場渠道經理的職責14

  職責:

  1、根據項目業(yè)務發(fā)展需要,組織收集市場信息,進行市場調研與分析,負責策劃、組織、執(zhí)行項目相關市場和渠道拓展;

  2、有效完成資源整合與交換、進行BD談判,開展BD業(yè)務合作活動和實施BD高校推廣項目,并能進行轉化,從而實現業(yè)績的達成;

  3、積極開拓外部資源,建立與高校、留學或者語培機構的深度合作,負責重點領域合作伙伴以及合作資源的開拓、維護和管理;

  崗位要求:

  1、有3年以上相關經驗,有豐富的商務談判經驗和技巧,熟悉行業(yè)知識并有良好的.教育行業(yè)人脈基礎;

  2、熟悉教育業(yè)務以及高;蛘吡魧W、語培等相關教育機構的合作模式,能整合資源開展合作;

  3、有良好的分析策劃能力,計劃組織能力及市場敏銳度,有較強市場拓展能力;

  4、強大的客戶獲取意識與能力,結果導向等。

市場渠道經理的職責15

  職責:

  1、負責所屬大客戶項目的全程跟蹤,包括項目開發(fā)、洽談、簽約、實施、上線等工作;

  2、負責建立所屬大客戶檔案,做好大客戶資料的修訂、回訪事宜等工作;

  3、負責推進聚合支付產品在大客戶市場的應用,及時總結公司產品、增值業(yè)務、服務等在大客戶應用中存在的`問題,并提出改進意見;

  4、負責利用渠道資源,推進與主流聚合公司的合作;

  5、領導安排的其他工作。

  任職資格:

  1、大專以上學歷,男女不限;

  2、具備2年以上相關聚合支付行業(yè)工作經驗;

  3、有良好的組織、協調、溝通、洽談能力及較高情商;

  4、性格開朗,積極樂觀,做事有條理性;

  5、熟練應用各類辦公軟件。

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