個(gè)人工作反思
個(gè)人工作反思 篇1
個(gè)人工作總結(jié)與發(fā)展從1991年踏上工作崗位至今，已經(jīng)20年了。在這二十年的時(shí)間里，我順利地實(shí)現(xiàn)了從一名學(xué)生到一名合格小學(xué)教師的轉(zhuǎn)變。其間做過18年班主任，5年教務(wù)處副主任，講授過校級(jí)、區(qū)級(jí)的公開課，曾代表學(xué)校參加過湖北省語文課堂教學(xué)競賽。承擔(dān)區(qū)級(jí)課題研究工作，擔(dān)任神農(nóng)架林區(qū)兼職教研員。隨著時(shí)間的推移個(gè)人成長有過激情與倦怠的交織，有過探索與放棄的碰撞，有過迷茫與執(zhí)著的更替。在日復(fù)一日的瑣碎工作中依舊保持對語文教學(xué)工作的熱情，樂于在語文課堂凸顯自己的個(gè)性。
一、抓住集中學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)努力延續(xù)個(gè)體自學(xué)。一踏上講臺(tái)我就在離城區(qū)二十公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)教語文做只有20多個(gè)孩子的班主任。當(dāng)時(shí)的教學(xué)現(xiàn)狀是教師完成工作的優(yōu)劣與學(xué)生成績掛鉤。為了獲得好成績，我堅(jiān)持在教材上下功夫，花費(fèi)多大量時(shí)間讓學(xué)生練習(xí)，有選擇性地搜集試題進(jìn)行測試。雖然取得好成績，自己卻沒有長時(shí)間享受教育帶來的幸福。20xx年我代表神農(nóng)架林區(qū)的語文教師參加省級(jí)教師培訓(xùn)。
經(jīng)過培訓(xùn)我才認(rèn)識(shí)到教育要轉(zhuǎn)型，改革的時(shí)代已經(jīng)到來。后來又經(jīng)過一次農(nóng)村教師培訓(xùn)，讓我進(jìn)一步感受到改革變化之快。培訓(xùn)在短時(shí)間內(nèi)從思想上沖擊了我之前的一些模糊甚至錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。培訓(xùn)之后我堅(jiān)持閱讀與培訓(xùn)相關(guān)的書籍文章，堅(jiān)持做摘抄。在自我學(xué)習(xí)中能夠強(qiáng)烈感受到教育教學(xué)的顯著變化。無論是課堂教學(xué)還是班主任工作，都能從點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)中感受自己一點(diǎn)一點(diǎn)走向成熟。在個(gè)體的發(fā)展中集中的培訓(xùn)活動(dòng)無疑在社會(huì)最需要個(gè)人改變的時(shí)候提供了提高的有利時(shí)機(jī)。
短期的知識(shí)吸收可以在個(gè)體身上較為明顯看到改變，但是想要做到行動(dòng)和思想的改變必須堅(jiān)持這種不停地觸動(dòng)。記憶中難忘1999年60多歲的洪正濤教授在房縣的`報(bào)告，20xx年在湖北二師的培訓(xùn)，20xx年肖川的報(bào)告，……今天的我的成長之路上培訓(xùn)與自學(xué)成了我有力的推手。
二、堅(jiān)持追求快樂與激情。
在課堂教學(xué)中我始終沒有放棄自認(rèn)為是個(gè)人特色的有激情有活力的語文課堂。多少次的研討活動(dòng)中有同事提出這樣的課堂教師太累，學(xué)生只喜歡你這樣的課堂不利于學(xué)生將來的教育等建議。面對大家的建議，我反復(fù)觀看教學(xué)實(shí)錄，找學(xué)生座談，請教其他學(xué)校的優(yōu)秀教師，查找相關(guān)評論，做了調(diào)整。特別注意根據(jù)文本創(chuàng)設(shè)情景，注意學(xué)生狀態(tài)調(diào)控師生的學(xué)習(xí)情緒。
一路走來慢慢舍掉一些凸顯教師自我研讀教學(xué)材料的成人化的激情，更關(guān)注學(xué)生動(dòng)態(tài)生成的真實(shí)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，更關(guān)注學(xué)生的快樂學(xué)習(xí)。在堅(jiān)持中舍棄，在堅(jiān)持中成長。
三、樂與接受任務(wù)樂于分享所得。一路走過來，只要是學(xué)校安排的教育教學(xué)任務(wù)能夠樂于接受。認(rèn)真把握每一次的公開課的可貴機(jī)會(huì)。在多次的活動(dòng)中課堂上處理重難點(diǎn)的小點(diǎn)子多了，課感的獲得來的較為順暢了�？梢哉f今天的我教學(xué)進(jìn)步得力于各種任務(wù)的完成。在參加公開課的過程中提升的最快的是技能。在大賽中看到的最明顯的是差距，個(gè)人收益的是直接可以有效參考的現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)。
每參加一次競賽性的活動(dòng)，個(gè)人雖辛苦，但是回報(bào)給我的確實(shí)令人驚醒的獲得。作為一名農(nóng)村的語文教師我多次深入偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校進(jìn)行送教。這一項(xiàng)工作加快了個(gè)人成長的步伐。在與他們分享所得之中體驗(yàn)快樂增強(qiáng)責(zé)任感，更加有助與提升個(gè)體的綜合素質(zhì)。
四、在實(shí)踐中有了問題意識(shí)。在實(shí)踐中有發(fā)現(xiàn)問題的意識(shí)，大膽嘗試在不經(jīng)意間有了教研科研的意識(shí)。例如當(dāng)?shù)谝淮谓瘫睅煷蟀姹镜慕滩臅r(shí)發(fā)現(xiàn)用固有的識(shí)字方法教學(xué)收效甚微。我嘗試著引導(dǎo)孩子自主識(shí)字，通過摸索實(shí)踐完成了一個(gè)課題。昨天已經(jīng)遠(yuǎn)去，回顧之時(shí)除了享受曾經(jīng)的幸福，也泛起濃濃的遺憾。特別是這一次從大山中走進(jìn)上海，聆聽教授的講座參觀明強(qiáng)學(xué)校以后心更加不平靜了。
我思考自己未來的路，我反思過去的工作，有太多的東西值得研磨。
一、該怎么給自己定位？雖然過去在自己的那方小天地似乎比較出眾，可是身處在這個(gè)楚天卓越班中是普通的。審視自我還沒有明了自己的優(yōu)勢、劣勢，更不清楚還有哪些潛能。對自我的策劃是否能夠達(dá)成的確需要靜心思考。
二、自己對構(gòu)建教師文化究竟能做多少事？隨著社會(huì)轉(zhuǎn)型的加速，城鄉(xiāng)差距進(jìn)一步拉大，我們對現(xiàn)實(shí)批判時(shí)更需要發(fā)現(xiàn)問題解決問題的敏感度。成為一名敏感的人，需要有具有時(shí)代特征的教師文化的浸潤，自己對構(gòu)建教師文化究竟能做多少事？
三、我能一直遠(yuǎn)離職業(yè)倦怠嗎？因?yàn)槁殬I(yè)的倦怠感會(huì)在教育實(shí)踐中與個(gè)人的奮斗理想會(huì)不停交織斗爭，保持一顆淡定執(zhí)著的心才能成長為一名健康的人。新的生態(tài)環(huán)境中怎樣消除職業(yè)倦怠感？教師心理調(diào)控值得研究。
四、我怎么做到不去壓制？陸教授告訴我們：“對于教師來說重要的不是‘教’學(xué)生如何去創(chuàng)新，而是‘讓’學(xué)生去創(chuàng)造，在創(chuàng)造的問題上不壓制就是培養(yǎng)。”反思過去的教育，在判斷學(xué)生的活動(dòng)是不是創(chuàng)新上，我對學(xué)生動(dòng)態(tài)的生成缺乏準(zhǔn)確的判斷力一定存在壓制。我認(rèn)為現(xiàn)在學(xué)校教育承載了太多的社會(huì)任務(wù)，將來在一段時(shí)間里依舊可能承擔(dān)更多的任務(wù)，甚至是無法完成的任務(wù)，我怎么做到不去壓制？面對每一天教授給與我們的培訓(xùn)知識(shí)，感動(dòng)無時(shí)不在，新知與舊知總能時(shí)而泛起碰撞的漣漪。暢想與反思交替呈現(xiàn)，我就靜心享受這個(gè)學(xué)習(xí)的過程吧。
能有今天的機(jī)會(huì)，唯有用認(rèn)真學(xué)習(xí)來表達(dá)真摯的謝意。
個(gè)人工作反思 篇2
轉(zhuǎn)眼之間，一個(gè)學(xué)年的工作即將成為歷史，回首反思，感慨良多。僅就教學(xué)工作而言，想首先談一下，首屆運(yùn)用新教材教學(xué)之感受。
新教材的編選，從內(nèi)容上更具人文性。教材選文內(nèi)容豐富，既切合學(xué)生年齡、經(jīng)歷特點(diǎn)，又兼顧文體特點(diǎn)。如，從一個(gè)人的成長階段方面則修改為：習(xí)慣的培養(yǎng)，個(gè)人的成長，挫折教育，理想的確立等方面。從文體方面看，則有散文，傳記作品，科學(xué)小品文，小說等等。
同級(jí)教材不同，關(guān)于一些修辭知識(shí)、文體知識(shí)和漢語知識(shí)，對他們的處理沒有硬性規(guī)定，講小說，講到什么程度，完全由任課教師自己決定。結(jié)果就容易出現(xiàn)考什么就講什么，不考就不講的隨意性的問題。在我的教學(xué)工作中，抱著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，尤其是抱著對孩子長遠(yuǎn)利益負(fù)責(zé)的'態(tài)度，凡是教材規(guī)定的東西，都要處理（有些是有主次之分的）。對基礎(chǔ)知識(shí)的處理，有些是我加強(qiáng)的東西。如：字詞，拼音等教學(xué)，不僅都要發(fā)小紙條聽寫，還要寫在作業(yè)本上，預(yù)習(xí)的時(shí)候，要求先查字典正音，這樣反復(fù)讀、寫、記，自然會(huì)加強(qiáng)他們的印象。
對讀的基本功訓(xùn)練，更是從始至終不敢放松。一是利用好早讀時(shí)間，要求學(xué)生群讀、齊讀、小組讀、個(gè)人讀，在讀中增強(qiáng)語感。在讀中理解內(nèi)容，在讀中體悟情感。二是在課堂上，講解之前，必先讀書，這樣，學(xué)生怕讀不好，必然在下邊準(zhǔn)備一些。這樣長期堅(jiān)持必有好處。還是那句話：你讀都讀不順，何談理解呢？古人的所謂“書讀百遍，其義自現(xiàn)”的道理就在于此。
語文基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)今后仍要繼續(xù)加強(qiáng)。閱讀和寫作訓(xùn)練也不可偏廢。下面說說存在的問題，也是自己近年來深為苦惱的問題。就體特班（自己所任教的班）來看，語文課很難進(jìn)行。不帶書者大有人在，當(dāng)堂訂正練習(xí)冊，做練習(xí)冊，而不帶練習(xí)冊，或者揚(yáng)言丟失者大有人在，對這種人到底應(yīng)該如何做，道理也講了，要求也提了，照樣不帶，學(xué)校到底有沒有這方面對學(xué)生的管理規(guī)定。現(xiàn)在的做法是，一不準(zhǔn)哄出教室，二是不能叫他回家拿，三是沒有理由讓家長不上班來送作業(yè)，書本。到頭來，也只能是不帶不帶吧，老師該講講。在我印象中，我在小學(xué)時(shí)學(xué)校好像有關(guān)于學(xué)生不交作業(yè)方面的要求和處罰措施。
再者，也是我多年班主任工作中最痛苦的事。那就是：對某些老師，包括學(xué)校的某些安排而言，個(gè)人的什么事都重要，沒有給孩子們上課不重要，耽誤幾節(jié)課沒關(guān)系。尤其是一到期末，班主任可苦了，只要停課的課，班主任就要去看自習(xí)，（有的個(gè)別科目）有的科老師做得很好。班主任不看吧，怕學(xué)生出事，看吧，心里有氣――這課的結(jié)構(gòu)工資，課時(shí)費(fèi)誰拿呢？一句話，學(xué)校有沒有這方面的要求，有沒有這方面的管理和檢查，檢查出來又怎么樣呢？難怪聽某些老師說：上什么上，自習(xí)叫班主任看去。請問：班主任難道就是給人看自習(xí)的嗎？
故為之文，以俟夫觀學(xué)風(fēng)者得焉。
個(gè)人工作反思 篇3
一學(xué)期的工作轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了，經(jīng)歷了忙忙碌碌，我的教學(xué)工作到底怎樣，自身的問題又有哪些，靜下心來，一點(diǎn)點(diǎn)剖析的之處。
在教育教學(xué)語言上，我說話的語速實(shí)則太快，一年級(jí)的小學(xué)生在聽過程中還不，記得校也說過，可是到現(xiàn)在我把缺點(diǎn)改正。
在備課，我以的想法與見解去寫教案，而是注重了教材的格式與內(nèi)容，教后反思也的去寫而且的去寫，缺少教師應(yīng)備課能力與生活素養(yǎng)。
在上課，是板書設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)還不怎么理想，對學(xué)困生的教導(dǎo)也有的，使對自我分析該問題的機(jī)會(huì)少之又少;單元檢測也做得不，的學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從而對學(xué)生在學(xué)習(xí)上的問題不見。
在聽課，學(xué)校對新青年教師實(shí)施了“青藍(lán)”工程，要多向師傅請教與學(xué)習(xí)，可是我嘴上說的.多上卻做得少，言出必行，這不應(yīng)該是教師的作風(fēng)，我離名稱還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。
在教育學(xué)生，我方法欠缺，對少學(xué)生耐心。有時(shí)候或許是自我情緒的，在上課時(shí)對那些不聽話的學(xué)生了不恰當(dāng)?shù)慕逃Ｎ铱梢源竽懙某姓J(rèn)這是我的錯(cuò)誤，我不應(yīng)該帶著私人的情緒去上課，更不應(yīng)該以情緒去對我的學(xué)生。
在作業(yè)布置環(huán)節(jié)，不管是書面作業(yè)家庭作業(yè)，量有點(diǎn)多，聽學(xué)生說比上學(xué)期的多多了，是書面作業(yè);對學(xué)生課后輔導(dǎo)做得也不。
在教育教學(xué)工作上，對校工作的安排與要求不見，不問，經(jīng)常被動(dòng)而不自發(fā)的去做，實(shí)為慚愧。
回憶著切，羞愧難當(dāng)，一名老師要以身立責(zé)，身正為范。俗話說“人無完人金無足赤”但有些小小的錯(cuò)誤可以彌補(bǔ)，自我補(bǔ)救，以便自我。里也我，我覺得說得多了都會(huì)空話，別人看來的食言，與實(shí)踐最好的例子。
在剩余四周的里，我要有耐心的耐心的去做的工作，把知識(shí)的海洋一點(diǎn)一滴的傳授給學(xué)生，讓填滿雙翼，在知識(shí)的天空中翱翔，洋洋灑灑譜寫的童年�！安⿲W(xué)之慎思之篤行之”值得思索、學(xué)習(xí)。
個(gè)人工作反思 篇4
不經(jīng)意間，一學(xué)期的工作又將結(jié)束。當(dāng)坐下來寫總結(jié)時(shí)，竟發(fā)現(xiàn)能寫下的東西太少了，能拿出來說說的少之又少，不得不有感于時(shí)間的匆匆，有愧于自己的碌碌無為。趁此機(jī)會(huì)，就說說自己一貫堅(jiān)持的想法和一年來嘗試做著的一些事。
不敢說自己做一行能夠愛一行，但我常常告訴自己“既來之則安之”。
一 思想進(jìn)修是前提
老師們可能也讀到過徐特立老先生的話：教師要有兩種人格，一種是教師，是教學(xué)問的，一種是人師，是教行為的。因?yàn)榈赂邽閹�，因�(yàn)樯碚秊榉叮驗(yàn)椴灰W(xué)生那一雙雙天真而渴望的眼睛，我在思想上嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，比如師德學(xué)習(xí)，教師職業(yè)道德學(xué)習(xí)，以提高自身的修養(yǎng)，為我的工作打下基礎(chǔ)。教師的.文化業(yè)務(wù)素質(zhì)是教師履行教書育人職責(zé)的重要條件，所以我開始積極參加學(xué)歷進(jìn)修，拓展自己的文化知識(shí)，多看教育教學(xué)雜志，從中汲取營養(yǎng)，充實(shí)自己的頭腦。
二 做好工作是關(guān)鍵
新的工作崗位，使我的工作精力有了新的分配。打算從兩方面做小結(jié)。
1 教育教學(xué)工作用心做好
在目前的形勢下，對于教師的要求越來越高，而課堂教學(xué)始終是教師的命脈。明白這點(diǎn)，也就在課堂教學(xué)上動(dòng)了一番腦筋。我抽空學(xué)習(xí)了大部分語文新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，結(jié)合外出聽課的所見所聞進(jìn)行了思考，努力想在 “如何提高學(xué)生的語言表達(dá)能力”兩個(gè)方面作一些嘗試。我一邊想著一邊做著。一學(xué)期下來，從學(xué)生的改變看，應(yīng)已初見成效，有待進(jìn)一步研究。
2 學(xué)校負(fù)責(zé)人工作小心做好
主要開展了以下三方面的工作：完善學(xué)校育人環(huán)境。主要從學(xué)生管理和媒體使用兩方面動(dòng)了一些腦筋。加強(qiáng)教師個(gè)體合作，想使我們的教風(fēng)和諧化。規(guī)范教育教學(xué)秩序。由于經(jīng)驗(yàn)不足，成績不明顯，失誤倒不少。
三 反思不足
回顧一學(xué)期的工作，自己一直奉行踏實(shí)工作、虛心學(xué)習(xí)的原則，工作成績患得患失。工作中有時(shí)不及時(shí)，有時(shí)效率不高，教育教學(xué)的新理念理解得不夠深入和細(xì)致，本人和輔導(dǎo)對象取得的成績不明顯……在以后的工作中，我要克服懶惰心理，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展性成長，關(guān)注自己的可持續(xù)發(fā)展。
無怨無悔我走我路。
個(gè)人工作反思 篇5
20xx年已經(jīng)過去，這一年來我一直努力并積極參與安全管理工作，除保證自身安全外，在日常的工作中一直加強(qiáng)施工現(xiàn)場的安全監(jiān)督工作�，F(xiàn)在，我就過去的一年中在安全管理方面的工作談?wù)勎覀�(gè)人方面的想法進(jìn)行總結(jié)：
一、20xx年安全工作的不足之處
1.在思想上，未能透徹理解和領(lǐng)會(huì)公司及分公司的各項(xiàng)安全制度。
2.未能積極參與部門的日常安全培訓(xùn)工作。
3.在日常的檢查中未能盡全力加強(qiáng)安全保障工作的檢查力度。
二、20xx年安全工作和安全隱患處理的`認(rèn)識(shí)及想法
縱觀全年的安全工作，我認(rèn)為首先必須樹立牢固的安全核心思想，在一切活動(dòng)中，都要把安全作為行動(dòng)的基石，在職工的安全培訓(xùn)中，必須時(shí)時(shí)灌輸此思想；另外，必須加強(qiáng)安全的檢查，對所有不安全的行為，都要受到相應(yīng)的批評及考核，因此建立各施工隊(duì)伍的安全檢查與考核制度是十分有必要的；再者，要加強(qiáng)設(shè)備方面的安全保障，減少設(shè)備本身的不安全因素，減少對設(shè)備操作人員及使用人員的傷害。
三、20xx年安全工作的計(jì)劃：
1、將“安全就是生命”的根本理念真正讓每一個(gè)施工人員共知、共享，做到施工時(shí)時(shí)刻謹(jǐn)慎，時(shí)刻如履薄冰。
2、提高我們每名職工的安全認(rèn)知能力。要真正認(rèn)識(shí)到安全管理的嚴(yán)肅性、嚴(yán)厲性。只有境界提高了才會(huì)真正重視起來，才會(huì)將安全真正放到生命至上的高度去研究、去管理、去落實(shí)，去全面履職履責(zé)。
3、一定要做好各種隱患的排查，防患于未然。排查隱患很重要但是要細(xì)致，慎之又慎，不采取細(xì)致全面的方法、手段就可能對問題視而不見，就可能對發(fā)現(xiàn)的問題解決不了。
4、重點(diǎn)部位重點(diǎn)抓。嚴(yán)格按集團(tuán)和公司的“三走到三必到、三個(gè)全覆蓋”執(zhí)行。
5、帶頭執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、帶頭遵守規(guī)程、規(guī)范并監(jiān)督其他施工人員的執(zhí)行情況。所有施工人員要養(yǎng)成在日常工作中不斷查隱患、抓規(guī)范、不斷揭露問題，做好事故的應(yīng)急防范、應(yīng)急處置，保證各種設(shè)備的運(yùn)行率、完好率，動(dòng)態(tài)地保證生產(chǎn)過程中的安全。
個(gè)人工作反思 篇6
在素質(zhì)教育的大環(huán)境下，每位教師如何給自己定位，以適應(yīng)素質(zhì)教育的健康的發(fā)展，是擺在我們每位教師面前的一個(gè)重要課題。通過暑期的遠(yuǎn)程研修、與專家教授面對面的溝通，讓我進(jìn)一步明確，只有不斷地更新教育觀念，才能正確地指導(dǎo)教育的發(fā)展方向；只有不斷地責(zé)任教育，才能有效地教育與學(xué)生的形象。
一、新的教育發(fā)展方向需要我們擁有新的教育觀念
教育觀念決定著我們教育的發(fā)展方向，決定著我們要把學(xué)生培養(yǎng)成怎樣的人才，丁老師的報(bào)告中給了我們很多新的啟示。
首先，教育人格的本質(zhì)是“創(chuàng)造”而不是“奉獻(xiàn)”
在我們的傳統(tǒng)中，更多的是崇尚教師奉獻(xiàn)精神的人格品質(zhì)，把“給予”看作是教師最可貴的德性。因而在我們的師德修養(yǎng)中，在我們的生活實(shí)踐中，處處可見“無私”、“忘我”的形象被作為教師人格榜樣，似乎是只有每天滿臉的疲憊才能體現(xiàn)出自己對教育的無私奉獻(xiàn)。然而，奉獻(xiàn)人格并不是唯一的教育美德，也不應(yīng)是唯一的教育美德。奉獻(xiàn)只能是教師人格的基礎(chǔ)，是教師走向教育創(chuàng)造的起點(diǎn)。一個(gè)教育者只有自己是幸福、快樂、陽光的，他的學(xué)生才會(huì)向幸福、快樂、陽光的方向發(fā)展。
所以，教育的藝術(shù)不在于傳播的本領(lǐng)，而在于去激勵(lì)、去喚醒、去鼓舞學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展，這應(yīng)該是我們的工作方向，擁有崇高的教育信仰、堅(jiān)定的教育信念、卓越的教育成就、豐富的精神世界，這才是教師人生價(jià)值的內(nèi)在源泉，也是影響學(xué)生發(fā)展的根本性的人格力量。一個(gè)只會(huì)“給予”的教師是不會(huì)在班級(jí)中處于教育主體的位置。
我們的傳統(tǒng)教育人格觀，講立志、講堅(jiān)忍、講不屈、講禮讓、但卻很少講創(chuàng)新、講進(jìn)步，這是我們傳統(tǒng)教育人格觀的弱點(diǎn)。正因?yàn)槲覀兊慕逃枷胫腥鄙倭朔e極求變的精神，或者說這些思想在強(qiáng)大的社會(huì)本位精神中衰弱了，因此我們的教師也缺乏自我創(chuàng)造和自我更新的意識(shí)，培養(yǎng)出來的學(xué)生也是仁仁君子，謙謙學(xué)士，喜歡默守陳規(guī)。以至于錢學(xué)森院士在臨死前發(fā)出“為什么我們的教育培養(yǎng)不出諾貝爾式的創(chuàng)新人才”這樣令我們每個(gè)教育工作者振聾發(fā)聵的問題。因此，新的教育理念需要教師不斷追求成功，設(shè)計(jì)成功，更重要的是要撞擊成功。因?yàn)槿藖淼绞郎喜⒉恢浪麜?huì)成為什么樣的人，只有去撞擊每一個(gè)可能成功的暗點(diǎn)，才能擦出成功的火花。當(dāng)教師停止了撞擊，就意味著它對生活失去了意義，對自己的存在失去了自信。丁老師的工作經(jīng)歷告訴我們：一個(gè)教師不在于它教了多少年書，而在于它用心教了多少年書。一些人，他教一年，然后重復(fù)五年十年乃至一輩子；有些人，實(shí)實(shí)在在的教了五年。一個(gè)實(shí)實(shí)在在教五年的人，與一個(gè)教了一年卻重復(fù)了一輩子的人，他們的成就是不一樣的。而做到這一切就需要教師的工作意識(shí)由“奉獻(xiàn)”改變?yōu)椤皠?chuàng)造”。
其次，學(xué)生的人格發(fā)展是要變“劣勢”為“優(yōu)勢”
對于教師來說，當(dāng)我們面對問題學(xué)生身上出現(xiàn)的問題時(shí)，總是想方設(shè)法地運(yùn)用老師的權(quán)威去改變學(xué)生，要讓學(xué)生隨著老師的意志去成長。而這樣做的后果就是我們培養(yǎng)的學(xué)生就像工廠流水線上生產(chǎn)的產(chǎn)品一樣，上學(xué)沒幾年，就被磨平了棱角。學(xué)生總是在老師的影響下去做這樣、做那樣，沒有自己的個(gè)性。就當(dāng)下的教育來看，我們需要糾正教師把自己的教育權(quán)威看作管理的手段，在這樣的權(quán)威之中，學(xué)生失去的正是教育所要追求的，權(quán)威最直接的后果是學(xué)生生命價(jià)值被剝奪。
丁老師用自己的親身經(jīng)歷告訴我們，教師要站在學(xué)生人格的角度去看待學(xué)生身上問題，要把他們的“劣勢”想法變成“優(yōu)勢”。作為教師，不要強(qiáng)迫學(xué)生去改變自己的性格，而要把他的潛能發(fā)揮出來，把他的優(yōu)勢發(fā)揮出來。
在實(shí)際工作中，這就要求我們每個(gè)老師要站在學(xué)生的角度去尊重每一個(gè)學(xué)生，絕不可以剝奪任何一個(gè)學(xué)生被人尊重的權(quán)利。蹲下身來去聆聽每一個(gè)學(xué)生的心聲代以簡單地說教。
第三，教育行為要適合學(xué)生的長期發(fā)展。
教育具有連貫性，我們對學(xué)生的教育不能局限于在自己班級(jí)的這一年，明年他離開了自己的視線，就不管不顧了，這是不負(fù)責(zé)任的。
張毅老師在她的報(bào)告中給了我們一個(gè)方向，那就是作為一名教師必須明確：教學(xué)的.根本目標(biāo)在于通過知識(shí)的學(xué)習(xí)而獲得其他，知識(shí)只是一種手段，一種載體，而不是學(xué)生學(xué)習(xí)的終極目標(biāo)。教學(xué)的目標(biāo)是要通過知識(shí)的學(xué)習(xí)獲得一種自信，通過知識(shí)的學(xué)習(xí)提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，更要通過知識(shí)的學(xué)習(xí)提高自己的思維應(yīng)變能力，甚至通過知識(shí)的學(xué)習(xí)改變自己的外在氣質(zhì)，以及提高自己的內(nèi)在的道德準(zhǔn)則。
教育改變形象，知識(shí)改變命運(yùn)，只有從長期的目標(biāo)去建構(gòu)學(xué)生的教育目標(biāo)，才是一個(gè)老師對學(xué)生的真愛。也只有這樣一種教學(xué)理念，教育才能有正確健康的發(fā)展方向。
有時(shí)我常在想這樣一個(gè)問題：中國古代的四大發(fā)明領(lǐng)先世界那么多年，為什么在現(xiàn)在我們卻拿不出一件可以在世界炫耀的發(fā)明呢？已經(jīng)進(jìn)行了一百多年的諾貝爾獎(jiǎng)評選為什么沒有一個(gè)中國人呢？是現(xiàn)代人比古代人笨了呢？還是中國的土地不再養(yǎng)人了呢？
今天，聽了專家的報(bào)告后，我豁然開朗：問題出在我們的教育上。有七十多位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者曾宣稱，自己的發(fā)明得益于中國古代的思想智慧，那么中國古代的智慧思想為什么影響了外國人而沒有影響到我們自己呢？
看看我們的教學(xué)就知道了，我們更多的是把古代文化留下的文本當(dāng)成是知識(shí)來傳授，教給他們學(xué)會(huì)翻譯、背誦，也就是說我們僅僅是傳授了古代文化的載體，而沒有去傳承思想。在這樣一種教育觀念的支配下，我們的學(xué)生只學(xué)會(huì)知識(shí)，而沒有學(xué)會(huì)用知識(shí)創(chuàng)造知識(shí)；我們只學(xué)會(huì)了前人已經(jīng)學(xué)會(huì)了的東西，而不敢去探索未知的領(lǐng)域，這種教育理念必
須盡快地改進(jìn)，才能有利于學(xué)生的長期發(fā)展。
新的教育觀念讓我們明確，教師的責(zé)任在于引導(dǎo)學(xué)生自己去主動(dòng)地探討知識(shí)，深究問題，而不能是由老師不停地去“告訴”學(xué)生一項(xiàng)又一項(xiàng)知識(shí)，不斷的去幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)問題。只有堅(jiān)持這一理念，才能培養(yǎng)出創(chuàng)新型人才。
二、教育應(yīng)與責(zé)任同行
國外很多國家都在公共場合用漢語特別提示，禁止吸煙、吐痰、大聲喧嘩等不文明行為，真是令國人感到汗顏。而造成這一切的原因就在于責(zé)任教育的缺失。
現(xiàn)代教育的責(zé)任是要培養(yǎng)有誠心、有愛心、有責(zé)任心、有感恩心的“四有”人才，而很長時(shí)間，我們都把教育的重心放在提高學(xué)生的成績上，而忽視了這些道德品質(zhì)的培養(yǎng)，甚至學(xué)生的學(xué)習(xí)成績可以“一俊遮百丑”這就使得很多學(xué)生身上都養(yǎng)成了很多不良習(xí)慣，這些問題的出現(xiàn)歸根結(jié)底在于老師的責(zé)任。
要培養(yǎng)有責(zé)任心的學(xué)生，就必須成為有責(zé)任心的老師。聽了專家的報(bào)告，我清楚的認(rèn)識(shí)到要成為一名有責(zé)任心的老師首先要有蹲下身來看學(xué)生的態(tài)度。老師蹲下身來看學(xué)生，就可以以學(xué)生的視角來看學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的心靈，就可以隨時(shí)對他們的進(jìn)步予以鼓勵(lì)與贊賞，對他們的問題隨時(shí)給予糾正，以平等的姿態(tài)進(jìn)行對話，而不是高高在上的說教，同時(shí)，教師也把自己展現(xiàn)在學(xué)生的視野中，自己的一舉一動(dòng)，一言一行也都會(huì)真實(shí)的被學(xué)生看在眼里，教師要用自己的實(shí)際行動(dòng)讓每個(gè)學(xué)生都能感受到老師是一個(gè)負(fù)責(zé)任的老師，進(jìn)而引導(dǎo)他們要成為一個(gè)對自己負(fù)責(zé)、對班級(jí)負(fù)責(zé)、對父母負(fù)責(zé)、對老師負(fù)責(zé)的學(xué)生，將來走上社會(huì)還要成為一個(gè)對社會(huì)負(fù)責(zé)的公民。
這要求我們在平時(shí)的教育教學(xué)中，我們要讓每個(gè)學(xué)生都明確自己每天在學(xué)校應(yīng)負(fù)的責(zé)任是什么？在家應(yīng)負(fù)的責(zé)任是什么？短期的責(zé)任目標(biāo)是什么？長期的責(zé)任目標(biāo)是什么？我想如果我們的學(xué)生從小學(xué)到大學(xué)都能時(shí)刻去關(guān)注自己的責(zé)任，那么將來走上社會(huì)他也必將成為一個(gè)對社會(huì)負(fù)責(zé)任的人，即使走出國門，也必將成為一個(gè)對祖國負(fù)責(zé)任的人。因此，一個(gè)有責(zé)任的人，不管走到哪里，都會(huì)給人展現(xiàn)出良好的形象。
聽完專家的報(bào)告，我回顧自己的教育教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)很多問題我都發(fā)現(xiàn)了，但卻沒有改變。究其原因，主要在于教育觀念上沒有轉(zhuǎn)變。說起來容易，但做起來卻很難，但這次的學(xué)習(xí)給我搭建了一個(gè)平臺(tái)，我要以次為契機(jī)，真正地去改變自己，去適應(yīng)新的教育環(huán)境。
個(gè)人工作反思 篇7
忙碌的時(shí)候，總是會(huì)感慨時(shí)間過得太快。借著這個(gè)總結(jié)反思的機(jī)會(huì)，總是想說聲謝謝，給每一個(gè)理解、關(guān)心、幫助、支持過我的朋友和領(lǐng)導(dǎo)。來到東方中學(xué)的4年，一路熱情著、工作著、收獲著、感激著。尤其是正式接任教務(wù)主任的這三年，更覺到了領(lǐng)導(dǎo)的栽培與幫助、同志的理解與寬容；同時(shí)更知肩上使命責(zé)任之重大。
回顧過去的這個(gè)學(xué)期，學(xué)校的教學(xué)工作穩(wěn)定有序、順利開展，我的業(yè)務(wù)工作也在鍛煉和大家的幫助下，逐步成長。下面我就自己一學(xué)期來的工作情況做個(gè)簡單的反思：
反思”之一——職務(wù)：教務(wù)主任。
教務(wù)處工作一直處于緊張和忙碌之中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在其它處室配合下，在備課組長、年級(jí)組長、任課老師的支持下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、認(rèn)真工作，保證了學(xué)校教學(xué)工作的正常展開。
教務(wù)處負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)和教學(xué)行政管理工作的職能機(jī)構(gòu)，上學(xué)期教務(wù)主要工作：1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。2、20xx級(jí)分班與課表的編排工作。3、抓教學(xué)過程管理。4、抓好師德師風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕歧視后進(jìn)生，體罰學(xué)生，做到依法執(zhí)教，廉潔從教，文明施教。5、加強(qiáng)教學(xué)六認(rèn)真檢查。6、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)籍管理工作。7、做好外借學(xué)生的報(bào)到注冊及學(xué)業(yè)水平測試工作。8、做好教務(wù)常規(guī)工作并每天做好行政記錄。9、做好考務(wù)工作。10、加強(qiáng)對圖書館和實(shí)驗(yàn)室的管理。11、抓好高三畢業(yè)年級(jí)工作。12、切實(shí)加強(qiáng)高一、高二質(zhì)量管理。
13、切實(shí)推進(jìn)備課組常規(guī)工作。14、配合校長室、政教處、校團(tuán)委、工會(huì)做好各級(jí)各類活動(dòng)及宣傳工作，以及在校生家長意見的反饋工作，協(xié)調(diào)好與其他部門的關(guān)系，切實(shí)做到“外樹形象”。15、配合相關(guān)部門、各備課組搞好體、藝、衛(wèi)工作。16、在完成日常工作之外，清理業(yè)務(wù)檔案，逐步歸置整理。17、上學(xué)期不及格學(xué)科的輔導(dǎo)和補(bǔ)考工作。18、其他。
教務(wù)工作雖然任務(wù)重、事務(wù)繁雜、矛盾眾多、批評集中，但本人一直以一顆熱忱的心，積極投入到具體工作中去。我有信心，通過自己的努力及同仁的幫助，一定能更好地、更熟練地駕馭教務(wù)工作的。本人在教學(xué)管理中不斷探索，以期望科學(xué)、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化的管理，求得學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的保證。另外在工作上本人也感到在以下方面還有不足：1、沒能登高望遠(yuǎn)。在具體事務(wù)中花費(fèi)了很多時(shí)間，但在部門工作中總體上缺乏開拓性工作的開展。2、教師的工作責(zé)任心和進(jìn)取心沒能進(jìn)一步調(diào)動(dòng)起來。3、在工作職責(zé)方面，本人基本做到教務(wù)主任的主要職責(zé)。但今后在課外活動(dòng)，研究性學(xué)習(xí)，實(shí)驗(yàn)與設(shè)備管理，教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面將認(rèn)
真組織，加強(qiáng)管理。
反思之二——職業(yè)：教師。
上學(xué)期，我擔(dān)任了高三（2）的班主任，并任教該班的語文，盡管高三教學(xué)任務(wù)重，學(xué)生難管理，高考?jí)毫艽�，可我仍能從教師這個(gè)職業(yè)中獲得許多樂趣與感悟。
教學(xué)是一項(xiàng)需要愛心與智慧的工作，教學(xué)中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細(xì)心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。我愛書，也愛讀書，在平時(shí)盡量抽出更多的時(shí)間來讀書。教學(xué)是作為老師的最基本要求，我始終沒有放棄教學(xué)。
1、課堂教學(xué)方面。認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，盡力使學(xué)生對學(xué)習(xí)語文有濃厚的興趣。
2、輔導(dǎo)學(xué)生方面。盡管教務(wù)工作占去了我很多的精力，但在教學(xué)工作和輔導(dǎo)學(xué)生方面仍不敢放松。20xx年我班學(xué)生高考成績總體有了很大幅度的提高。
3、其他
反思之三——分管：高三年級(jí)。
整個(gè)高三工作的重中之重是教學(xué)工作與過程管理。高考年年抓，措施千千萬。針對本屆學(xué)生，高三教學(xué)工作主要有以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真研讀教材、大綱與高考新變化。通過認(rèn)真研讀，高三組確定了把“過高、過難的教學(xué)要求基本去掉，把學(xué)生思維、應(yīng)考的能力提上去”的教學(xué)思路，并針對本屆學(xué)生的各科基礎(chǔ)和能力實(shí)際，采取低起點(diǎn)、緩坡度、勤反饋、有計(jì)劃、扎扎實(shí)實(shí)地抓好各階段學(xué)生分類推進(jìn)工作，各科教師也訂好了適合本屆學(xué)生的復(fù)習(xí)方案和復(fù)習(xí)進(jìn)度表，同時(shí)，通過鉆研教材，考試說明，及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)側(cè)重點(diǎn)和復(fù)習(xí)策略，使復(fù)習(xí)備考少走彎路。在教學(xué)過程中，不盲目趕進(jìn)度，不盲目搞綜合復(fù)習(xí)，不以考代教，提倡“小題大做”、“錯(cuò)題重做”、“一題三變”，重錘敲響鼓。
2、明確階段工作重點(diǎn)。做法是：在高三第一學(xué)期主要抓基礎(chǔ)，在不偏離高考方向前提下，讓學(xué)生過好基礎(chǔ)關(guān)。對學(xué)生薄弱學(xué)科集中時(shí)間強(qiáng)化訓(xùn)練或個(gè)別輔導(dǎo)。高三第二學(xué)期，每月安排一次月考（或模考），年級(jí)組對每次考試，都進(jìn)行成績分析，而且召開全體教師會(huì)，將分析結(jié)果印發(fā)給各科教師，以增強(qiáng)緊迫感。
3、加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差。除給藝體生個(gè)別輔導(dǎo)外，以期提高藝體生的文化合格率外，年級(jí)組還重點(diǎn)抓了“臨界生”的工作，即界于兩線（二本線與三本線，三本線與�？凭�等）之間可上可下、穩(wěn)定性不夠的這類學(xué)生。這個(gè)工作主要是由年級(jí)組牽頭，班主任會(huì)同科任老師完成的'。
4、加強(qiáng)考試力度，做到知己知彼。由于我校學(xué)生學(xué)科基礎(chǔ)特別弱，老師上
課節(jié)奏稍慢一些。高三上學(xué)期訓(xùn)練機(jī)會(huì)少，一遇到考試，不少學(xué)生就亂了方寸，沒有很好發(fā)揮自己真實(shí)水平。還有一部分學(xué)生畏懼考試。高三下學(xué)期高三集中安排模擬考試，及時(shí)批閱，及時(shí)講評。通過這種考試訓(xùn)練，使學(xué)生在考試中揣摸考試，學(xué)會(huì)考試，也起到訓(xùn)練思維、查漏補(bǔ)缺，改進(jìn)教學(xué)，尋找差距的作用。 反思之四——兼任：備課組長。
上學(xué)期，在其他老師的共同要求下，本人擔(dān)任了高三語文組的備課組長職務(wù)，在學(xué)期中，我與同備課組的三位教師一起團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，每次備課活動(dòng)充分進(jìn)行研討，從更高的層次上來審視我們的語文教學(xué)。在今年的高考中，文理科語文的平均分與及格率均在同類學(xué)校中居于榜首，在整個(gè)東臺(tái)占位第8，這是徐校長的精確指導(dǎo)，是全體同仁共同努力的結(jié)果。
其實(shí)，本人工作內(nèi)容很多，又是在教務(wù)處工作，稍有不慎就會(huì)被日常煩瑣的事務(wù)淹沒，要想“在忙碌平庸的工作中不磨損一個(gè)人的自由精神和藝術(shù)氣質(zhì)”、“既能在變化多端的社會(huì)中生存，又能堅(jiān)守自己的精神空間”，那惟有“發(fā)展”。我感謝校領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)，特別是徐校長的關(guān)心和指導(dǎo)，使膚淺而浮躁的我也能逐步走進(jìn)教育研究的大門。感謝校領(lǐng)導(dǎo)一路的期待、鼓勵(lì)乃至鞭策，熱心、無私的幫助，使我咬緊牙關(guān)走過了四個(gè)學(xué)年，研究工作從一開始方案都難以形成到現(xiàn)在已初具規(guī)模：形成了基本明晰的操作思路、確立了中心工作。當(dāng)然，這也是剛剛起步，但使我以往很多模糊的感性認(rèn)識(shí)逐漸清晰起來，增強(qiáng)了原認(rèn)知能力和工作中理性思考的含量。學(xué)會(huì)“在研究中學(xué)習(xí)，在研究中反思”，“讓研究成為我在東方工作的方式，讓學(xué)習(xí)成為我們的生活方式”，研究也成為我潛意識(shí)的追求。也許我們正在逐步走近或構(gòu)建或豐富自己的精神家園。從這個(gè)意義上說，教育研究給了我辛苦、忙碌、平凡的工作以無怨無悔的一個(gè)理由。
以上幾方面的反思，不知是否說全了德、能、勤、績。最后我想說，感謝學(xué)校董事會(huì)、校長室給了我一個(gè)新的平臺(tái)，使我得以眺望更加遙遠(yuǎn)美好的未來。在新的學(xué)年中，本人將加倍努力，與學(xué)校共發(fā)展，與質(zhì)量共提升，開創(chuàng)美好的明天。
20xx年x月x日
個(gè)人工作反思 篇8
張總的會(huì)議確實(shí)指出了我們的很多問題，為了更好的完成營銷工作，針對以前的工作，從以下四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)反思：
一、關(guān)于關(guān)系營銷
重視關(guān)系營銷，穩(wěn)固企業(yè)在市場中的地位。關(guān)系營銷是指企業(yè)為了建立和維持與顧客之間長期、穩(wěn)定的關(guān)系，保持雙贏局面，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而開展的營銷活動(dòng)。企業(yè)在對發(fā)展新顧客投入相當(dāng)精力和資源的同時(shí)，不應(yīng)忽視與老顧客之間關(guān)系的維持。如果我能夠比競爭對手領(lǐng)先一步與顧客建立起良好的雙向互動(dòng)關(guān)系，一旦顧客從企業(yè)獲得了高度的滿足，他們就能放心地購買企業(yè)的商品而不會(huì)被任何競爭對手挖走。我在以后工作中主要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)。
1、周期性情感電話拜訪
作為社會(huì)屬性的人都是有情感需求的，情感需求包括兩個(gè)方面一是對朋友情、親情的需要，另外一方面則是歸屬感的需要，也即是人們都希望自已能夠歸屬于某個(gè)組織，而我在正常工作電話拜訪之外的情感電話拜訪則可以充分滿足客戶對于第二類情感的需求，不過情感電話拜訪有兩個(gè)注意事項(xiàng)：一是電話時(shí)間相對于非常規(guī)律性的周期性工作電話拜訪而言要相對不規(guī)律一些，以在客戶心目中弱化“工作”氛圍，強(qiáng)化“感情”印象。另外電話內(nèi)容以“噓寒問暖，使勁關(guān)懷”為主要內(nèi)容，但避免肉麻！
2、周期性實(shí)地拜訪
每隔一個(gè)月上門拜訪一次。進(jìn)行這種純客情維護(hù)性實(shí)地拜訪時(shí)注意：一是可以給客戶帶一些價(jià)值不高但很實(shí)用的小禮品。二：要給客戶帶來其所認(rèn)識(shí)的公司高層的問侯。
3、重大節(jié)假日客情維護(hù)
在節(jié)假日進(jìn)行客情維護(hù)時(shí)，采用的送賀卡的方式為客戶致賀詞，在如今廣泛使用傳真短信的年代，若能靜下心來給客戶寄去一封情真意切的賀信，定會(huì)使他印象深刻難以忘記。送給客戶的禮品不一定要很貴重，但一定要有點(diǎn)“來歷”，比如回家地方特色的禮品。
總之，確定的賀詞和禮品千萬不可是可大批量復(fù)制品，而一定要讓客戶感覺到是為他量身定做，并花了很多除金錢之外的成本，尤其要讓他體會(huì)到我真情實(shí)感的付出。
二、關(guān)于勤奮
要想做好銷售首先要勤奮，這是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)，在營銷界有這樣一句話：一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”，這句話講得很好，勤能補(bǔ)拙！
勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、勤學(xué)習(xí)，不斷提高，豐富自己
1、學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)，同類產(chǎn)品的知識(shí)，這樣知己知彼，才能以一個(gè)專業(yè)的'銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴，因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會(huì)對要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)專業(yè)的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我這個(gè)人，接受我的公司和產(chǎn)品。
2、學(xué)習(xí)，接受行業(yè)外的其它知識(shí)，就像文藝，體育，政治等等都應(yīng)不斷汲取，搜集與客戶聊天的素材，哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢，工作的事情幾分鐘就
談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。
3、學(xué)習(xí)管理知識(shí)，這是對自己的提高，我不能總停止在現(xiàn)有的水平上，要對這個(gè)市場的客戶進(jìn)行管理，客戶是什么，是我的上帝，換個(gè)角度說，他們?nèi)墙o我打工的，管理好了，我的銷售業(yè)績就上去了。
2、勤拜訪
一定要有吃苦耐勞的精神，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該是銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿。
1、銅頭---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2、鐵嘴---敢說，會(huì)說，會(huì)說和能說是不一樣的，能說是指這個(gè)人喜歡說話，滔滔不絕，而會(huì)說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上，所以我應(yīng)做到既敢說又會(huì)說。
3、橡皮肚子---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)。
4、飛毛腿---不用說了，就是六勤里的腿勤，而且行動(dòng)要快，客戶有問題了，打電話給我，我就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭取他還沒放下電話，我就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了，哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對我的印象，另外，我要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)，省力，提高工作效率。
3、勤動(dòng)腦
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓我心情很好的走開，可是我等吧，再也沒有消息，有時(shí)表面對我很不友好，甚至把我趕出去，我可能因此不敢再去拜訪，這是因?yàn)槲覜]有分清到底是什么原因，所以我需要一定要靜下心來，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。
4、勤溝通
人常說：當(dāng)局者迷，所以我需要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，我會(huì)恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
5、勤總結(jié)
有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我重蹈覆轍。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，現(xiàn)在我想通過專題會(huì)議等不同的組織形式，有針對性的解決營銷和服務(wù)問題，另外針對在會(huì)上提議的問題，我會(huì)積極與相關(guān)人員溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。
四、部門的管理
前一階段由于個(gè)人管理責(zé)任不明確的原因，在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想
上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于市場維護(hù)的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)反思，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處，希望領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。
個(gè)人工作反思 篇9
今天是XX年4月27日，我們進(jìn)行了關(guān)于“反思總結(jié)自我、共建和諧團(tuán)隊(duì)”總結(jié)的會(huì)議，我是小組長所以我是組織者，我安排陳歡歡做會(huì)議記錄，會(huì)議在中午十二點(diǎn)半正式開始了：
我們通過就如何充分尊重組內(nèi)每位成員進(jìn)行了激烈的討論，我們怕影響組內(nèi)和諧，使問題更復(fù)雜話，矛盾更激化，我們選擇先進(jìn)行自我反思，然后其他同學(xué)提建議的形式展開的，到我反思時(shí)我知道我的不足，所以我說道：1、脾氣暴躁2、大大咧咧心思不縝密3、邏輯性差4、說話不注意場合與方式愛忽略別人的感受5、太大男子主義，然后本小組內(nèi)就我的`脾氣和大男子主義進(jìn)行了熱烈的討論，我才知道原來我這么多缺點(diǎn)啊，還都是沒辦法立馬改正的，一個(gè)是脾氣一個(gè)是性格，都是最難改的，但是我覺得是我必須改的，因?yàn)樗赡軙?huì)影響我的一生，有問題早發(fā)現(xiàn)，早改正，讓本身圓滑起來，讓本身成熟起來，讓本身更加完美。
我們還就如何尊重小組長、學(xué)生、學(xué)校老師和學(xué)校任務(wù)進(jìn)行了討論，大家相互交流和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，收獲很多。
這次會(huì)議很有意義，真正的讓我認(rèn)識(shí)到了本身的不足，知道了本身的缺點(diǎn)，我虛心接受，努力改正，另外此次會(huì)議也加深了我們小組的感情，讓我們有什么事拿出來擺在桌面上說清楚，消除了誤會(huì)，緩解了情緒，這真是一次有意義的會(huì)議。
組內(nèi)和諧共處計(jì)劃：
1、大家都是從幾萬人的師大來到同一個(gè)縣市，同一個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)校這就是一種緣分，我們要珍惜這份緣分，所以遇事多換位思考，多一點(diǎn)包容，多一點(diǎn)寬容，多一點(diǎn)責(zé)任，多一點(diǎn)奉獻(xiàn)。
2、遇到事情不在私底下議論而是把話放在桌面上說出來，把事情解決了，就不會(huì)堆積誤會(huì)這樣更好的相處。
3、團(tuán)隊(duì)意識(shí)的加強(qiáng)，以團(tuán)結(jié)集體為主要目標(biāo)，取大同存小異。
4、增加交流，一起活動(dòng)的次數(shù)，這樣可以更好的增進(jìn)感情。
5、沒事多進(jìn)行反思會(huì)議，總結(jié)反思本身的不足。
個(gè)人工作反思 篇10
（一）班級(jí)集體的組織者和指導(dǎo)者
班級(jí)是學(xué)校開展教育工作的基本單位。班主任是班級(jí)集體的組織者和指導(dǎo)者，電大班集體就像一只乘風(fēng)破浪的船，掌舵的就是班主任。班主任是電大學(xué)生的領(lǐng)航者，一個(gè)班集體如果沒有組織，就會(huì)一盤散沙。
（二）學(xué)校工作的執(zhí)行者和落實(shí)者
電大班主任不僅是教師中的骨干，還是校長的助手。學(xué)校各項(xiàng)工作要得到具體落實(shí)，必須得到班主任的具體實(shí)施才能得以實(shí)現(xiàn)。學(xué)校工作只有通過班主任的教育教學(xué)活動(dòng)和大量的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，才能有效的在電大學(xué)生中貫徹實(shí)施，并具體落實(shí)到每一位電大學(xué)生身上。
�。ㄈ└鞣浇逃穆�(lián)系者和協(xié)調(diào)者
實(shí)踐告訴我們，大到一個(gè)學(xué)校、一個(gè)年級(jí)，小到一個(gè)班集體，形成教育合力是非常重要的。教育合力是指學(xué)校、家庭、社會(huì)等各方教育力量有機(jī)地聯(lián)系與相互促進(jìn)的影響學(xué)生成長的教育力量。我們電大學(xué)生在教育合力的形成過程中要發(fā)揮整體功能，發(fā)揮整體效益，這就需要班主任的聯(lián)系和協(xié)調(diào)。
（四）學(xué)生學(xué)習(xí)的人師者和導(dǎo)師者
德高為師，學(xué)高為師，身正為師。育人先育己，敢為人師者，不可一日廢學(xué)。面對科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展、知識(shí)和信息更新的日益加快，班主任應(yīng)不斷更新知識(shí)，及時(shí)把握和跟蹤現(xiàn)代教育思想發(fā)展的動(dòng)態(tài)，這是班主任扮演多重角色的內(nèi)在要求。班主任唯有樹立終身學(xué)習(xí)理念，由單純“放電”的知識(shí)輸出者轉(zhuǎn)變?yōu)椴粩唷俺潆姟钡膶W(xué)習(xí)者，才可能保證開放教育的高質(zhì)量，適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展要求。班主任必須更新觀念，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，即從以教師為中心向以學(xué)生為中心轉(zhuǎn)變，從一次性教育向終身教育轉(zhuǎn)變，從封閉教育向開放教育轉(zhuǎn)變。要從傳統(tǒng)教學(xué)模式中“突圍”出來，由“教書匠”轉(zhuǎn)變?yōu)榭蒲行�、�?chuàng)新型教師，由“獨(dú)奏者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍樽嗾摺�，由“演員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?dǎo)演”，完成向“導(dǎo)學(xué)”教師的轉(zhuǎn)變，做學(xué)生學(xué)習(xí)的人師者和導(dǎo)師者。
�。ㄎ澹┌嗉�(jí)工作的管理者和服務(wù)者
電大班主任是學(xué)生活動(dòng)的管理者，應(yīng)該成為具有一定權(quán)威的管理者。所謂“權(quán)威”，是指管理者在組織中的'威信、威望，是一種非強(qiáng)制性的“影響力”。權(quán)威不是法定的，不能靠別人授權(quán)。權(quán)威雖然與職位有關(guān)系，但主要取決于管理者個(gè)人的品質(zhì)、思想、知識(shí)、能力和水平；取決于同組織人員思想的共鳴，感情的溝通；取決于相互之間的理解、信賴與支持。這種“影響力”一旦形成，學(xué)生都會(huì)吸引到管理者周圍，心悅誠服地接受管理者的引導(dǎo)和指揮，從而產(chǎn)生較大的學(xué)習(xí)動(dòng)力和工作熱情。電大班主任是學(xué)生活動(dòng)的服務(wù)者。應(yīng)該把學(xué)生的呼聲作為工作關(guān)注的第一信號(hào)，學(xué)生的需要作為工作的第一選擇，學(xué)生的利益作為工作第一考慮對象。因此，電大班主任應(yīng)牢牢樹立“以學(xué)員為本”的服務(wù)意識(shí)，在學(xué)習(xí)工作上為學(xué)員提供各種服務(wù)。
個(gè)人工作反思 篇11
根據(jù)近期20xx年6月份、7月份各級(jí)檢查工地上出現(xiàn)的問題，從我個(gè)人工作中存在的問題進(jìn)行反思，存在一些問題和不足，對于近期檢查中不斷存在的種種問題，也暴露出我平時(shí)的試驗(yàn)監(jiān)理工作中思想認(rèn)識(shí)和平時(shí)工作方面沒有盡到自己的責(zé)任心。
從以下幾點(diǎn)反思我在工作中存在的問題：
一、責(zé)任意識(shí)淡薄。
一是在試驗(yàn)檢測監(jiān)理工作中，對分管的工作沒有提出具體的、細(xì)致的、有針對性的要求，對施工中出現(xiàn)的問題沒有深入現(xiàn)場認(rèn)真查找，認(rèn)為施工中出點(diǎn)問題是正常的；二是對現(xiàn)場施工檢測力度不夠，對于現(xiàn)場各項(xiàng)檢測發(fā)現(xiàn)的問題落實(shí)不到位。
二、工作作風(fēng)不實(shí)。
好人主義的思想還沒杜絕，在從嚴(yán)解決和處理發(fā)現(xiàn)的問題上力度不大，特別是對檢查發(fā)現(xiàn)的問題在處理上避重就輕，手段不夠強(qiáng)硬。施工現(xiàn)場檢查、檢測不及時(shí)，只是說說了事，本身就存在著思想放松的行為。
三、崗位責(zé)任落實(shí)不到位。
按照職責(zé)分工負(fù)責(zé)七局一項(xiàng)目部的試驗(yàn)檢測監(jiān)理工作，對現(xiàn)場試驗(yàn)檢測和拌合站的監(jiān)理工作監(jiān)管檢查不到位，雖能夠按照驗(yàn)標(biāo)和試驗(yàn)檢測標(biāo)準(zhǔn)要求到現(xiàn)場進(jìn)行檢測，但對現(xiàn)場存在的問題沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，每次到現(xiàn)場只是走馬觀花，沒有很好的去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，到現(xiàn)場就等于工作落實(shí)了，看了就等于檢查了。
四、工作標(biāo)準(zhǔn)不高。
存在看干慣了、干慣了的思想。到試驗(yàn)室和拌合站發(fā)現(xiàn)的一些問題沒有落實(shí)，沒有及時(shí)指出和處理，致使現(xiàn)場出現(xiàn)了推著干、跟著干的問題，現(xiàn)場有要求就緊一陣，有部署就抓一陣，
試驗(yàn)室室內(nèi)檢測和現(xiàn)場的檢測工作沒有形成良性循環(huán)，致使試驗(yàn)管理工作標(biāo)準(zhǔn)不高。
五、專業(yè)能力不強(qiáng)。
對分管工作的崗位工作職責(zé)不清，存在的問題掌握不準(zhǔn)。尤其在平時(shí)檢測、監(jiān)管措施的落實(shí)上安排不細(xì)、落實(shí)不到位，沒有把責(zé)任和分工落實(shí)到位。
結(jié)合近期各級(jí)檢查發(fā)現(xiàn)存在問題，個(gè)人進(jìn)行本職工作的深刻反思，為進(jìn)一步落實(shí)好自身的'責(zé)任，充分的發(fā)揮崗位作用，制定以下整改措施：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高崗位職責(zé)意識(shí)。
在今后的工作中必須加強(qiáng)規(guī)章制度、驗(yàn)標(biāo)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高個(gè)人的責(zé)任意識(shí)，確保在監(jiān)理工作中，保證施工生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定。
二、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
把轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高能力，強(qiáng)化責(zé)任作為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)。要時(shí)刻保持一種心系質(zhì)量安全的意識(shí)，深入現(xiàn)場，把工作重心放在現(xiàn)場，把精力放在現(xiàn)場的發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題上，力戒好人主義，不走形式，隨時(shí)對現(xiàn)場的實(shí)際情況作深入的分析，找出工作中的短板，制定出解決問題的辦法和預(yù)防問題的措施，踏踏實(shí)實(shí)地把工作做好。
四、抓好個(gè)人反思思想。
要把個(gè)人反思思想作為一項(xiàng)長期工作來抓，通過從硬件、軟件上把對日常工作的認(rèn)識(shí)、管理、工作作風(fēng)等方面存在的問題進(jìn)行反思；在工作中要堅(jiān)持從嚴(yán)管理，嚴(yán)格按章辦事，提高工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，對總結(jié)、反思中查出來的問題進(jìn)行整改，定期進(jìn)行復(fù)查，督促檢驗(yàn)整改效果。
總之，我要通過這次檢查個(gè)人反思的問題，進(jìn)一步明確當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢，不斷查找自身存在的問題，在今后的工作中認(rèn)真加以改正。
個(gè)人工作反思 篇12
轉(zhuǎn)眼間，新同學(xué)到了，我也進(jìn)入了老同學(xué)的行列。我還能記得我入學(xué)時(shí)的情景。感覺自己做了一個(gè)很奇妙的夢，然后醒來發(fā)現(xiàn)自己在另一個(gè)世界。人們不禁感嘆，時(shí)間可能是世界上最殘酷的東西，沒有人能抓住它的流動(dòng)。隨著時(shí)間的推移，我學(xué)到了很多，經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，重新認(rèn)識(shí)了自己，一個(gè)與過去完全不同的自己。
高中的時(shí)候，我甚至初中都在埋頭讀書學(xué)習(xí)。我所學(xué)的知識(shí)全部來自課本，只適用于理論上的紙上談兵，在實(shí)踐中沒有實(shí)質(zhì)性的作用。但是大學(xué)里不同的知識(shí)是我以后踏上工作崗位后需要的，對我以后的工作影響很大。而且，我也意識(shí)到大學(xué)課堂不同于高中課堂，不再是被動(dòng)接受，而是主動(dòng)吸收掌握，學(xué)會(huì)如何熟練運(yùn)用的關(guān)鍵。此外，還要掌握一些與自己專業(yè)相關(guān)的課外知識(shí)，這樣才能擴(kuò)大知識(shí)面，跟上專業(yè)的社會(huì)潮流，為畢業(yè)后找工作做好充分的準(zhǔn)備，這與剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的迷茫和空虛是不同的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)離理想太遠(yuǎn)，不能一下子控制自己，無法預(yù)知自己要去哪里，大學(xué)要學(xué)什么，如何處理時(shí)間問題，如何學(xué)習(xí)，如何生活。
個(gè)人生活方面，我覺得過去一年我最大的體會(huì)應(yīng)該是學(xué)會(huì)獨(dú)立。我沒有像以前一樣去找身邊的親朋好友幫我解決煩惱，而是靠自己的力量去解決，學(xué)會(huì)自己去思考，自己去解決，很多事情我以前都沒有做過。結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己越來越成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)的變化，生活經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，逐漸體會(huì)到生活的真諦。
通過這一年的經(jīng)歷，我學(xué)會(huì)了如何合理安排自己的時(shí)間，如何更好地照顧自己，如何面對生活中的困難，如何理解身邊的人而不是一味地抱怨。與此同時(shí)，我逐漸意識(shí)到父母的辛苦，逐漸意識(shí)到他們對我的關(guān)心其實(shí)是無價(jià)之寶，父母永遠(yuǎn)是我們在這個(gè)世界上堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
此外，這一學(xué)年我還參加了學(xué)校班級(jí)組織的許多課外活動(dòng)。比如部門和班級(jí)組織的郊游、運(yùn)動(dòng)會(huì)、紅歌大賽、養(yǎng)老院之旅等。我也因此受益匪淺，這不僅豐富了我的'課外生活，也讓我的大學(xué)生活充滿了意義。這一天不只是在宿舍看電影聊天，或者拼命看書背單詞，而是努力把工作和休息結(jié)合起來，做一些不影響學(xué)習(xí)的事情，放松自己。我想我應(yīng)該記得這些美好的時(shí)光！畢竟每個(gè)人都只有一次大學(xué)生活，所以我們應(yīng)該好好利用和享受只有一次人生的經(jīng)歷。
至于我的學(xué)習(xí)，經(jīng)過一年的英語學(xué)習(xí)，我明白我的弱點(diǎn)在于我的英語口語。首先，我應(yīng)該大膽練習(xí)我的英語口語，我應(yīng)該在課堂上更加活躍。至于上課聽講，我有了新的體驗(yàn)，每節(jié)課都要有它的價(jià)值。關(guān)鍵在于用心聽，發(fā)現(xiàn)，而不是盲目聽課。我不認(rèn)為我會(huì)像大一那樣盲目上課。
總的來說，在過去的一年里我學(xué)到了太多，這是我未來生活和工作所必需的。盡管如此，大一的我還是有很多缺點(diǎn)，其中我的作息不規(guī)律，學(xué)習(xí)最認(rèn)真。這一年，我要嚴(yán)格要求自己，重新調(diào)整生物鐘。對于明天，我只想說，革命還沒有成功，同志們還需要努力。
個(gè)人工作反思 篇13
各位主管、各位同仁，大家早上好！
我是所的，現(xiàn)擔(dān)任縣城休閑業(yè)務(wù)一職，今天我反思的主題是“學(xué)會(huì)改變”。
在前段時(shí)間的盤價(jià)檢查過程中，我負(fù)責(zé)的區(qū)域部分商品價(jià)格低于公司管控價(jià)格，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的教育，我深刻認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題的嚴(yán)重性：這樣不僅為公司帶來了巨大經(jīng)濟(jì)損失，損害了公司形象，而且造成市場上我公司產(chǎn)品價(jià)格混亂，不利于市場的穩(wěn)定和公司長期發(fā)展。
綜合以上，我反思如下：
世界上唯一不變的就是“改變”
1、改變從心態(tài)開始，我應(yīng)該把心放平、放正，多和同事、主管溝通，以及行業(yè)中的銷售人員，不要想當(dāng)然的去認(rèn)為，要學(xué)習(xí)參照公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行價(jià)格定位。
2、改變從狀態(tài)開始，不管昨天、今天、明天工作有什么問題，遇到什么，對自己來講都是展新的一天，都是一個(gè)挑戰(zhàn)，我要有一個(gè)良好的工作狀態(tài)，相信精神飽滿和萎靡不振的狀態(tài)下，做出的專案工作是截然不同的。
3、改變從態(tài)度開始，一項(xiàng)工作的'完成情況取決于自己的態(tài)度，如果沒有認(rèn)真對待或不夠重視，絕對是漏洞百出，是經(jīng)不起考驗(yàn)的。那么我想在以后的工作過程中，當(dāng)接到一項(xiàng)工作時(shí)，不要急于下手，先理清思路，同主管溝通達(dá)成共識(shí)，然后再去完成，同時(shí)在完成過程中有不解的地方，要不斷的與主管再進(jìn)行溝通，以達(dá)成共識(shí)。避免出現(xiàn)勞心勞力、事倍功半，浪費(fèi)主管的時(shí)間、浪費(fèi)自己的時(shí)間，拖拉整個(gè)部門的工作進(jìn)度。
以上是我的反思，請各位領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝大家！
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